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E K S Arbeitshandbuch

Das Arbeitshandbuch
zum EKS-Lehrgang

von Horst D. Deckert
und Stefan Reeder

Version September 1999

Verlag H. D. Deckert

 

 

Mit freundlicher Genehmigung durch Herrn Wolfgang Mewes, Frankfurt am Main

 

EKS Arbeitshandbuch

Das Arbeitshandbuch zum EKS-Lehrgang

Elektronische Version September 1999

Gegenüber der gedruckten Ausgabe sind geringfügige Korrekturen vorhanden.

 

Die Nennung von Warennamen erfolgt in diesem Werk, wie in Nachschlagewerken üblich, ohne Erwähnung etwa bestehender Patente, Gebrauchs­muster oder Warenzeichen. Das Fehlen eines solchen Hinweises begründet also nicht die Annahme, eine Ware oder ein Warenname sei frei.

 

Alle Rechte vorbehalten. Eine andere Verwendung als zum Nachschlagen von Stichworten aus dem EKS-Lehrgang Die kybernetische Managementlehre für den eigenen Gebrauch ist nicht gestattet. Vervielfältigung nur für den eigenen Gebrauch.

© 1985 by Horst D. Deckert Verlag, Nürnberg

 

 

A. (Fabrikant, spezialisierte sich auf die Herstellung von Elektro-Autos): MAN 4: 60; Strategie 178

Abendblatt, Hamburg, 8.8.1980, Artikel über die Bergedorfer Maschinenfabrik Blohm und ihrer Sanierung durch den Industriellen Kurt A. Körber: EKS aktuell 88

Ablauf-Analyse, Ist-Analyse, Situations-Analyse (welche besonderen Eigenschaften habe ich bzw. hat mein Betrieb? Wie läuft die Arbeit bisher ab?, erste Phase der neun EKS-Phasen): MAN 3: *30; MAN 5: 11, *28-31, 42; MAN 7: *48, *50, *52-56, 59, *71, *89; MAN 10: *15-18, *Musterlö­sung zu den Korrekturaufgaben, Methodik­karte "Zünden" von Lern- und Selbstorg.­prozessen 010 Rückseite; Strategie *114 (Abb.), *211-214; Betriebswirtschaft 037, *054-057, 068; Organisation *046 (Abb.), *048, *050-054, 057, *069, *087; Lösungen *046

Ablaufbeschreibungen: EKS aktuell 7

Ablaufstudie: MAN 5: 57; Betriebswirt­schaft 083

abnehmender Ertragszuwachs: Gesetz des abnehmenden Ertragszuwachses: Prospekt 7, 24; MAN 1: *46, 81; MAN 5: 46; MAN 6: 27; MAN 9: 25, 31, 74; MAN 10: 87; MAN 11: 48; Strategie *030, 065, 283; Be­triebswirtschaft 033, 117; Systemlehre 023, 029, 042; Kybernetisches Rechnungs­wesen 092; EKS aktuell 90, 156

Abonnements-Zeitschriftenverlage: MAN 10: 113; Strategie 309

Abs, Hermann J., (jahrzehntelang Chef der Deutschen Bank), Buch: "Lebensfragen der Wirtschaft", Düsseldorf 76: MAN 12: 103; Aufgaben (Prüfungsaufgaben) 059

absägen: jemanden "absägen": MAN 2: 23; Betriebswirtschaft 011

Absagen, ihre negative Wirkung und wie man sie vermeidet: MAN 2: 65; Lösungen 005

Absatz: MAN 5: 53; Betriebswirtschaft 079.
Vom Bedarf und Absatz her einsteigen: MAN 5: *68ff; Betriebswirtschaft *094ff.
Absatz automatisieren: MAN 5: 40; Lö­sung zu den Korrekturaufgaben MAN 5; Be­triebswirtschaft 066; Lösungen 024.
Kettenreaktion im Fall Reiner durch Konzentration auf den Engpaß Absatz: MAN 2: 29; Betriebswirtschaft 017

Absatzanalyse: MAN 5: 20; Betriebswirt­schaft 046

Absatzbericht (zu Fall Merkuria): MAN 9: *94f; Kybernetisches Rechnungswesen *112f

Absatzexplosion: Fallbeispiel Bernd Häuser (Häuser, aus der Bekleidungs-Branche stammend, macht sich mit Lamm­fellmänteln selbständig, die er weit unter dem marktüblichen Preis anbietet; dadurch erreicht er eine Absatzexplo­sion, denn diese werden nun auch für die breite Masse erschwinglich): MAN 5: 4, 5, 8; *27-66, 77; MAN 8: *99; Betriebs­wirtschaft 030, 031, 034, *053-092; Aufgaben 027; Lösungen *035

Absatzforschung: Bürobedarfsgeschäft Clever organisiert mit einem Student der Wirtschaftswissenschaften und gleichge­sinnten Partnern eine Grenzkosten-Koope­ration für gemeinsame Absatzforschung: MAN 11: *23-26, 46; MAN 12: 21; Koopera­tion *021-024, 044; Marketing 015

Absatzlawinen, Verkaufslawinen auslösen (schlummernde Käuferschichten mobili­sieren, Fallbeispiele Häuser, Necker­mann, Uhren-Weiß): MAN 5: *48f; Be­triebswirtschaft *074f

absatzorientiert: MAN 7: 91; Lösungen 029

Absatzstrategie: "Franchising als Ab­satzstrategie für mittelständische Un­ternehmen": Unter diesem Titel wurde an der Universität Köln eine Diplomarbeit vorgelegt, die sich mit Übereinstimmun­gen und Unterschieden zwischen Marke­ting, Franchising und EKS-Strategie befaßt: EKS aktuell 92f

Abschluß von Bausparverträgen: MAN 7: 34; Organisation 032

Abschlußprüfung: MAN 12: *97-107; Aufga­ben (Prüfungsaufgaben) *053-063

Absichten: auch --> Ziele.
Gegeneinander der Absichten: EKS aktuell 132

absolut sichere Methode, absolut sichere Lösungen, absolut sicheres Programm (todsichere Methode, Lösungen): MAN 7: *41f; Organisation *039f

Abstieg: Berufsbilder, bei denen der Ab­stieg und der Zwang zur Umschulung mit­gegeben ist: MAN 4: 59; Strategie 177

Abstoßungskraft auf Konkurrenten: MAN 8: 76; Kybernetisches Rechnungswesen 041

Abstraktion: MAN 6: 23f; Betriebswirt­schaft 113f

Abstumpfung: MAN 2: 47; Strategie 075

Abwicklungskosten, Auslauf- und Auflöse­kosten: MAN 8: 86; Kybernetisches Rech­nungswesen 050

Ächnaton-Ausstellung: --> Echnaton-Aus­stellung

achte Denkstufe, ACHTE PHASE (der neun EKS-Denkstufen/Phasen): der kybernetisch wirkungsvollste Punkt (Minimumfaktor, Minimumgruppe und Engpaß, kybernetischer Regler zwischen Ziel- und Minimumgrup­pe): MAN 9: *81; MAN 10: *84-98, *Musterlösung zu den Korrekturaufgaben, Methodikkarte "Zünden" von Lern- und Selbstorg.prozessen 010 Rückseite; MAN 11: 55; Kybernetisches Rechungswesen *099; Strategie *280-294; Lösungen *047 Rückseite; Karriere 019. Auch --> Minimumfaktor

Adam-Smith-Beispiel: 10 Arbeiter in einer Nadelfabrik werden durch Arbeits­teilung und Spezialisierung 240 mal wirkungsvoller: MAN 6: 10, *37, 40, *41f; MAN 7: *4, 8, 18; Karriere 010; Betriebswirtschaft *127, 130, *131f; Organisation *002, 006, 016; EKS aktuell 81

Adel, französischer: EKS aktuell 156

Adenauer (Politiker): MAN 3: 47; Strategie 131

Adressenverlag: Fallbeispiel Sucker (Volksschüler, kaufmännischer Lehrling, Betriebswirte-Lehrgang, seit 15 Jahren Angestellter und seit 4 Jahren Prokurist in einem Adressenverlag, will sich selb­ständig machen, analysiert welche Pro­bleme zwischen Adressenverlagen und ihren Kunden ungelöst sind, beginnt ein spezielles Meinungsbefragungsinstitut zur Kontrolle von Werbebriefsendungen mit finanzieller Unterstützung seines früheren Chefs): MAN 4: *3-7, 41; MAN 5: 68, 79, Musterlösung zu den Korrektur­aufgaben; Karriere *001-005; Macht 011, Betriebswirtschaft 094, Aufgaben 029; Lösungen *025.
Adressenverlag Merkur, Einbeck: MAN 5: Methodikkarte Durchsetzen von Projekten 005 Rückseite

Adressen-Verlage, Adressenkataloge: MAN 10: 41; Strategie 237

Adresskartei: EKS aktuell 7

AEA --> American Economics Assoziation

AEG: MAN 6: 22; MAN 8: 29; MAN 11: 117f, Musterlösung zu den Korekturaufgaben; Betriebswirtschaft 112; Organisation 109; Aufgaben 049f; Lösungen 052 Rück­seite

Affemann, Prof. Dr. Dr., Psychologe, Stuttgart: MAN 10: 50; MAN 11: 110; Strategie 246, Karriere 074. Affemann in ZDF-Fernsehsendung vom 20.4.1975 "Fragen zur Zeit", Frage "Die Schule - eine see­lische Störquelle", ausführlich zitiert: MAN 10: *117f; Strategie *312f

Afrika (Arbeitskräfte in Afrika): MAN 7: 24; Organisation 022

Aggressionen: MAN 3: 64; Strategie 148

Ahnung(en) (Intuition, Eingebung, Pre­ception): MAN 7: 35, *83f; MAN 8: Methodikkarte Kybernetische Kalkulation 008/6; MAN 9: 1; Organisation 037, *081f

A-I-D-A (Checkliste für Werbebriefe, Werbeanzeigen, Verkaufsgespräche usw.): MAN 7: 34; Organisation 032

Aigner (Feinlederwaren): MAN 5: 7; Be­triebswirtschaft 035

Aikido: MAN 9: 10; Systemlehre 008

Akkord: Gruppenakkord-Lohnsystem: MAN 2: 47; MAN 6: 85; Strategie 075; Betriebs­wirtschaft 169

Aktiengesellschaft, Beispiel Gewinnver­teilung einer Aktiengesellschaft: MAN 10: *95f; Strategie *290f

Aktienkurse: MAN 2: *9; Grundlagen *021

Akupunktur: MAN 1: 81; MAN 6: 20; Stra­tegie 065; Betriebswirtschaft 110

Albrecht, Aldi (Diskontladenkette): MAN 5: 43; Betriebswirtschaft 133

Alexander der Große = Alexander von Ma­kedonien (Militärstratege): Prospekt 8; MAN 3: 6, *9; Strategie 094, *097
Alfven, Hannes (Professor für Plasmaphy­sik in Stockholm, hat 1970 den Nobel­preis für seine Forschungen auf dem Ge­biet des Hydromagnetismus bekommen): Prospekt 7f, 20; MAN 1: 37, 85, 94; MAN 3: 71; MAN 6: 18 (zitiert), 35; MAN 11: 48; Strategie 021; Grundlagen 003, 012, 031; Betriebswirtschaft 108 (zitiert), 125. Alfven, Buch (von Mewes empfohlen): "Atome, Mensch und Universum", Suhrkamp Verlag Frankfurt 1970: Prospekt 7; MAN 6: 18 (zitiert); MAN 9: 10 (zitiert); Betriebswirtschaft 108 (zitiert); Sy­stemlehre 008 (zitiert), 042; EKS aktuell 84

All: Chaos des Alls: MAN 3: 69; Grundla­gen 029

Alleinstellungsmerkmal: MAN 7: 78; Orga­nisation 076

Allgemeinbildung: MAN 10: 28; Strategie 224

allgemeiner Begriff: MAN 4: 22; Men­schenbeeiflussung 002

Allianz-Lebensversicherungs-AG: MAN 8: *82; Kybernetisches Rechnungswesen *046

"Alpha", Culturclub in Frankreich (Fall­beispiel Fnac): MAN 10: 5; Strategie 201

Alphatraining: EKS aktuell 157

Altbau-Sanierung: --> Sanierung von Fachwerkbauten

Ältere: MAN 3: 51; Strategie 135.
älterer Angestellter: --> Angestellter.
älter werdende Angestellte: MAN 6: 27; Betriebswirtschaft 117.
worauf konzentrieren wenn man älter wird? (alternder Verkaufsleiter einer Miederwarenfabrik, Korrekturaufgabe): MAN 1: 100, *Musterlösung zu den Korrek­turaufgaben; Aufgaben 004; Lösungen *002

Altern des Menschen: MAN 6: 21; Be­triebswirtschaft 111

Alterssicherheit: MAN 4: 66; Strategie 184

altersspezifische Fähigkeiten: MAN 1: 52; Strategie 036

Altersversorgung: Fallbeispiel Kröger (will seinen gutgehenden Arzneimittelbe­trieb aus Altersgründen verkaufen, vier Führungskräfte bieten ihm statt Geld auf einen Schlag eine gesicherte Altersver­sorgung): MAN 11: *26-30; Kooperation *024-028

Aluminiumwerk (stieg in die Weiterverar­beitung ein und produzierte Aluminium-Außenfassaden), Beispiel für immateriel­le Werte (gilt für alle rohstoff- oder verfahrensorientierten Betriebe): MAN 8: *63-68; Kybernetisches Rechnungswesen *027-032.
Aluminiumwerk (verkauft Aluminiumfen­ster, Beispiel für immaterielle Werte): Lösung der Korrekturaufgaben MAN 8; Lösungen 043

American Economics Assoziation (AEA, Spitzengremium der Wirstschafts- und Ma­nagementwissenschaften, größte Organisa­tion der amerikanischen Wirtschafts- und Sozialwissenschaftler): Prospekt 6 (zi­tiert); MAN 1: 82; MAN 4: 11; Strategie 066, 151

Amerongen: Wolff von Amerongen, Präsident des Deutschen Industrie- und Handelstages 1977: MAN 12: 95; Marketing 089

Amt: Angestellter eines Bundesamtes: --> Renz, Klaus

Amtsblatt des Reichsministeriums 1934, zitiert in: MAN 2: 37; Betriebswirt­schaft 025

Analyse: EKS aktuell 67.
Ablauf von Analysen: MAN 7: 34; Organi­sation 032.
Ablauf-Analyse, Ist-Analyse, Situations-Analyse (welche besonderen Eigenschaften habe ich bzw. hat mein Betrieb? Wie läuft die Arbeit bisher ab?, erste Phase /Denkstufe der neun EKS-Phasen/Denkstu­fen): --> Analyse der Ist-Situation.
Absatzanalyse: MAN 5: 20; Betriebswirt­schaft 046.
Analyse der informellen Verhältnisse: MAN 2: 52, 56ff; Strategie 080, 084ff.
Analyse der Ist-Situation, Ablauf-Ana­lyse, Situations-Analyse (welche beson­deren Eigenschaften habe ich bzw. hat mein Betrieb? Wie läuft die Arbeit bis­her ab?, erste Phase/Denkstufe der neun EKS-Phasen/Denkstufen): MAN 3: *30; MAN 5: 11, *28-31, 42; MAN 7: *48, *50, *52­56, 59, *71, *89; MAN 10: *15-18, *Musterlösung zu den Korrekturaufgaben, Methodikkarte "Zünden" von Lern- und Selbstorg.prozessen 010 Rückseite; Strategie *114 (Abb.), *211-214; Betriebswirtschaft 037, *054-057, 068; Organisation *046 (Abb.), *048, *050-054, 057, *069, *087; Lösungen *046.
Analyse der Machtverhältnisse: MAN 2: 52, 56ff; Strategie 080, 084ff.
Analyse der psychischen Verhältnisse: MAN 2: 52, 56ff; Strategie 080, 084ff.
Analyse der psychisch-sozialen Wider­stände: MAN 2: 52, 56ff; Strategie 081, 084ff.
Analyse der Situation: --> Analyse der Ist-Situation.
Analyse der speziellen Stärken, Diffe­renz-Eignungs-Analyse, Differenz-Analy­se, Profil-Analyse, zweite Phase der neun EKS-Phasen, Relativierung der Eigenschaften: MAN 1: *60 (Fall Rabais); MAN 2: *54 (Fall Förster); MAN 4: *Me­thodikkarte Soziale Spezialisierung *004/2, *004/4; MAN 10: *19f, *Muster­lösung zu den Korrekturaufgaben, Metho­dikkarte "Zünden" von Lern- und Selbst­org.prozessen 010 Rückseite; Strategie *044 (Fall Rabais), *082 (Fall Förster), *215f; Lösungen *046.
Analyse der Stärken und Schwächen ande­rer: MAN 2: 17f; Betriebswirtschaft 005f.
Analyse der Zielgruppe: MAN 7: 50, *59f, 89; MAN 9: *51; Organisation 048, *057f, *087; Kybernetisches Rechnungswesen *069.
Analyse der Zusammenhänge zwischen vie­len Passanten vor einem Laden und der geringen Umsätze drinnen: MAN 3: *33ff; Strategie *117ff.
Analyse des Falles Franzen (Entwicklung einer Sofortdruckerei aus ihrer bedrän­ten Ist-Situation): MAN 7: *Musterlösung zu den Korrekturaufgaben; Lösungen *038 Rückseite f.
Analyse des Minimumfaktors und der Mini- mumgruppe: EKS aktuell 96.
Analyse des objektiv Besseren: MAN 2: 52ff; Strategie 080ff.
Analyse: Welche Aufgabe passt am besten zu meinen Stärken und Schwächen? (Trans­formation der Eignung in Problemlösun­gen, dritte Phase der neun Phasen der EKS): MAN 10: *21-24, *Musterlösung zu den Korrekturaufgaben, Methodikkarte "Zünden" von Lern- und Selbstorg.prozes­sen 010 Rückseite; Strategie *217-220; Lösungen *046.
Analyse: Welche Informationsmedien führen zu der Zielgruppe?: Methodikkarte Durchsetzen von Projekten 005 Rückseite.
Analysen müssen schriftlich gemacht wer­den!: EKS aktuell *10f.
Bedarfsanalyse: MAN 2: 55; MAN 5: 17­23, *47ff; Strategie 083; Betriebswirt­schaft *043-049; *073ff.
Bilanzanalyse: MAN 6: 38; Betriebswirt­schaft 128.
Differenzanalyse, Differenz-Eignungs-Analyse, Profil-Analyse, Analyse der speziellen Stärken, zweite Phase der neun EKS-Phasen, Relativierung der Eigenschaften: MAN 1: *60 (Fall Rabais); MAN 2: *54 (Fall Förster); MAN 4: *Methodikkarte Soziale Spezialisierung *004/2, *004/4; MAN 10: *19f, *Muster­lösung zu den Korrekturaufgaben, Metho­dikkarte "Zünden" von Lern- und Selbst­org.prozessen 010 Rückseite; Strategie *044 (Fall Rabais), *082 (Fall Förster), *215f; Lösungen *046.
Eignungsanalyse: MAN 4: *Methodikkarte Soziale Spezialisierung *004/1-8.
Engpaß-Analyse: MAN 1: 60; MAN 5: 11; MAN 7: *45-80 (mit Muster), *88-90, (mit Schema der Engpaß-Analyse), *97f; Metho­dikkarte Engpaß-Analyse *006 (mit Formu­lar), Musterlösung zu den Korrekturauf­gaben (mit Muster); MAN 9: 54; Strategie 044; Betriebswirtschaft 037; Organisa­tion *043-078 (mit Muster), *086-088 (mit Schema der Engpaß-Analyse); Aufga­ben *037f; Lösungen *038 (mit Muster); Kybernetisches Rechnungswesen 072.
Faktoren-Analyse: MAN 7: *50, *58f, *89; Organisation *048, *057f, *087.
Funktionsanalyse: MAN 5: 43; MAN 7: *50, *56-57, 59, *89; Organisation *048, *054-055, 057, 087.
Index-Analyse der Druckerei Meier: MAN 9: 44; Kybernetisches Rechnungswesen 062.
Ist-Analyse, Ablauf-Analyse, Situations-Analyse (welche besonderen Eigenschaften habe ich bzw. hat mein Betrieb? Wie läuft die Arbeit bisher ab?, erste Phase der neun EKS-Phasen): --> Analyse der Ist-Situation.
Kostenanalyse: MAN 5: *44ff; Betriebs­wirtschaft *070ff.
Kosten-Leistungs-Analyse: MAN 5: Check­liste Kosten senken! *001.
Marktanalysen: EKS aktuell 96.
Phasen-Analyse: MAN 7: *50, *57-58, 59, *89; Organisation *048, *055-056, 057, *087.
Profil-Analyse, Differenz-Eignungs-Analyse, Analyse der speziellen Stärken, Differenz-Analyse, zweite Phase der neun EKS-Phasen, Relativierung der Eigen­schaften: MAN 1: *60 (Fall Rabais); MAN 2: *54 (Fall Förster); MAN 4: *Methodik­karte Soziale Spezialisierung *004/2, *004/4; MAN 10: *19f, *Musterlösung zu den Korrekturaufgaben, Methodikkarte "Zünden" von Lern- und Selbstorg.prozes­sen 010 Rückseite; Strategie *044 (Fall Rabais), *082 (Fall Förster), *215f; Lösungen *046.
Ringsum-Analyse, Rundumsicht, Rundum-Netz von Daten (Teil der Spannungsbi­lanz): MAN 9: 56 (Abb.), *57f, 59 (Abb.); Kybernetisches Rechnungswesen 074 (Abb.), *075f, 077 (Abb.).
Situations-Analyse, Ist-Analyse, Ablauf-Analyse (welche besonderen Eigenschaften habe ich bzw. hat mein Betrieb? Wie läuft die Arbeit bisher ab?, erste Phase der neun EKS-Phasen): --> Analyse der Ist-Situation.
Ziel-Analyse: MAN 5: 11; MAN 7: *50-52, *89; Organisation *048-050, *087

analysieren, wie die bisherige Lösung des Problems aussieht: MAN 10: 42; Stra­tegie 238

Anerkennung: MAN 329f; Strategie 113f. Mangel an Anerkennung: MAN 5: *31f; Be­triebswirtschaft *057f

Anfälligkeit, Reservelosigkeit, Unsi­cherheit der Betriebe: MAN 8: 94; Kybernetisches Rechnungswesen 058

Anfang: der Anfang mit der EKS ist ganz leicht: Sie brauchen nur Ihre Informa­tionsrichtung von innen nach außen zu schwenken, hier liegt der Punkt, an dem Sie sofort beginnen können: MAN 5: 8; Betriebswirtschaft 034.
Der Anfang ist ...: MAN 10: *115f; Stra­tegie *311f

Anfinsen (Biochemiker, Nobelpreis 1972): Prospekt 2, 22, 24; MAN 1: Methodikkar­te EKS-Grundgesetze 003/1; MAN 7: 3 (zi­tiert), 9 (zitiert), 18; MAN 10: 11; MAN 11: 48; Organisation 001 (zitiert), 007 (zitiert), 016; Strategie 207; Systemlehre 042

Anforderungsprofil: Abb.: Eignungsprofil - Problem- bzw. Anforderungsprofil: MAN 10: 22; Strategie 218

Angebot: Wie spezielle Eignung und spezieller Bedarf besser zueinander finden: vom speziellen Angebot (Grundstück) aus: MAN 8: 103f; MAN 11: *114; Aufgaben 039f; Lösungen *066.
Angebot fächermäßig komplettieren: MAN 7: 95; Aufgaben 035

Angestellte(r): EKS aktuell 4, 25. Auch --> Arndt, Hermann; --> Pauly, Michael; --> Ullrich.
Angestellte (Prokuristen), die sich selbständig machen: --> Adressenverlag; --> Förster.
Angestellter: Warum muß das nur immer so lange dauern?: älterer Angestellter machte sich als Texter selbständig; ver­zettelte sich jedoch; Folge: zufälliger Auftragseingang bei wackligen Honoraren; erst nach sieben Jahren spezialisierte er sich wie empfohlen auf die Zielgruppe der Maschinen- und Gerätehersteller und ihr brennendes Textproblem der Ge­brauchsanweisungen; Folge: für andert­halb Jahre ausgebucht: EKS aktuell *78f.
älter werdende Angestellte: MAN 6: 27; Betriebswirtschaft 117.
Angestellte eines Einkaufsverbandes: MAN 10: 23; Strategie 219.
Angestellter einer Brauerei (wurde Ver­triebsleiter): MAN 10: 31; Strategie 227.
Angestellter eines Bundesamts: --> Renz, Klaus.
Die häufigsten Fehler (der Angestell­ten gegenüber Vorgesetzten): Unkonse­quenz gegenüber dem Ziel - Unkalkulierbare Risiken einzugehen - Den zweiten Schritt vor dem ersten zu machen: EKS aktuell *28-30.
Entwicklung eines Angestellten: EKS aktuell 29.
kybernetische Kalkulation für Ange­stellte: Fall Hans Ermler (Buchhalter in einem kleinen Büromaschinenbetrieb, nahm 1954/55 am Mewes Bilanzbuchhalter-Lehrgang teil, spezialisierte sich auf Rückstellungen, wechselte den Betrieb, wurde Finanzierungsspezialist, über einige weitere Stellungen und Betriebe wurde er zum Absatz- und Marketing- und schließlich zum Management-, Informa­tions- und Strategie-Spezialisten, inzwischen ist er darauf konzentriert, eine Datenzentrale für die notwendigsten Daten für die Geschäftsführungen von EDV-Anlagen-Herstellern aufzubauen): MAN 8: *32-37; Organisation *112-117. Die Übereinstimmung zwischen der Strategie Ermlers und des Bertelsmann-Verlages: MAN 11: 114f; Lösungen 066f.
Situation des Angestellten: MAN 8: *65; Kybernetisches Rechnungswesen *029.
spezielle Stärke der Angestellten: MAN 11: 78; Karriere 042.
Strategie für Angestellte: MAN 8: *69; Kybernetisches Rechnungswesen *033.
technischer Angestellter: MAN 10: 23; Strategie 219

Angst, Ängste: MAN 3: 64; MAN 4: 37; MAN 7: 34; MAN 9: 7, 42; Strategie 148; Macht 007; Organisation 032; Systemlehre 005, 040

Ängstlichkeit: EKS aktuell 62

Angstpsychose: MAN 4: 37; Macht 007

"Anknüpfungstechnik": an die Zufrieden­heit der bisherigen Kunden anzuknüpfen wird in der kritischen Gesellschaft lohnender als blindlings zu werben: MAN 6: 59; Betriebswirtschaft 143

Anlage und Umwelt: --> Fähigkeit und Gunst der Umwelt

Anlageberater: MAN 10: 65; Strategie 261

Anonyme Alkoholiker: MAN 11: 74; Kar­riere 038; EKS aktuell 4

anpassen: sich an den Wandel der Ver­hältnisse anpassen: MAN 3: 44; Strategie 128

Anreiz: Mangel an Anreiz, Ansporn, Moti­vation: MAN 5: 31; MAN 7: 60; Betriebs­wirtschaft 057; Organisation 058. Auch --> Antrieb

Ansatzpunkt, wirkungsvollster Punkt (Reizsummenpunkt): Suche nach dem wir­kungsvollsten Ansatzpunkt - Mehr und Genaueres über seine Umwelt, Fächer 2 und 3 der EKS-Kartei: EKS aktuell *155f, *161f

Ansoff, Igor, amerikanischer Management­professor: EKS aktuell 3

Ansporn: --> Anreiz; --> Antrieb

Anstellungsmöglichkeiten bei anderen Unternehmen sondieren: EKS aktuell *36

Anthroposophen: MAN 9: 10; Systemlehre 008

Antiquitätenhändler, Beispiel für Profi­lierung: MAN 10: 55; Strategie 251

antrainieren, trainieren: MAN 7: 22; Organisation 020

Antrieb (entscheidender): MAN 3: 64; Strategie 148. Auch --> Anreiz, Ansporn.
Die Ursachen stärkeren Antriebes: MAN 11: *85ff; Karriere *049ff

Antriebsenergie, Antriebskräfte (Drive­cathexes): MAN 3: 79; Grundlagen 039; EKS aktuell 19.
Antriebskraft der sozialen Dynamik, Evolutionsenergie: MAN 7: 4f, 26, Musterlösung zu den Korrekturaufgaben, Methodikkarte Rationalisierung der geistigen und seelischen Arbeit 007 Rückseite; MAN 8: 12, 19; Organisation 002f, 024, 092, 099; Lösungen 041.
Ur-Antriebskraft: MAN 6: 35; Betriebs­wirtschaft 125

Antriebs-System: Verfälschung des natür­lichen Motivations- und Antriebs-Sy­stems: MAN 6: 89; Betriebswirtschaft 173

anwachsen (in neuen Berufen und Gruppen anwachsen, sich verwurzeln, sozial ver­wachsen): MAN 4: 52; Strategie 170

Anwalt: MAN 3: 40; Strategie 124; EKS aktuell 78.
Anwalt Ralph Nader, Fallbeispiel (So­zialpromoter, d. h. Spezialist für die Beseitigung sozialer Mißstände, setzte härtere Sicherheitsbestimmungen für den Automobilbau in den USA durch): MAN 3: *40ff; MAN 5: *75; MAN 6: 46; Strategie *124ff; Lösungen *021; Menschenbeein­flussung 006.
Rechtsanwalt Mähner (machte sich durch Propaganda für die Gründung eines Ten­nisvereins bekannt): MAN 3: *25; MAN 5: *73f; Strategie *109; Lösungen *019f

Anwendungsforscher: MAN 4: 58; Strategie 176

Anzeige (Stellensuchanzeige): MAN 4: 63; MAN 6: 9; Strategie 181; Karriere 009.
Beispiele für Anzeigen und MKBs: Fall Seitz, MKB "Produktmanager für Kunst­stoffneuheiten": Prospekt *14; MAN 1: *14; Grundlagen *012. Fall Brandes, Stellensuchanzeige: "Spezialist für Zonenrandförderung": MAN 1: 31; Strate­gie 015. Fall Brandes, Versuchsanzeige: "Spezialberater für Zonenrandförderung": MAN 1: 36; Strategie 020. Fall Häuser, "Absatz von/Aufträge für Lammfellmäntel: Ihr Kunden-Magnet im nächsten Herbst!": MAN 5: 54; Betriebswirtschaft 080

Anzeigenabteilung einer Tageszeitung, Fallbeispiel für die Engpaß-Analyse: MAN 7: *68-71; Organisation *066-069

Anzeigenblatt: Fallbeispiel Einkaufs­zentrum/Anzeigenblatt: MAN 11: *36; Kooperation 034

Anzeigenwerbung, Fallbeispiel: MAN 3: *36; Strategie *120

Anziehung: Von der Kartei über die stär­kere Anziehung auf Kollegen zur stärke­ren Anziehung auf alle anderen Produk­tionsfaktoren und die Zielgruppe: EKS aktuell *15-17

Anziehungs-Kettenreaktion am Beispiel des Boxkampfes Frazier gegen Clay, der 600 Millionen Menschen an die Fernseh­geräte "gezogen" hat: MAN 3: *76f; Grundlagen *036f
Anziehungskraft, soziale Anziehungs­kraft: MAN 3: *21f, 63, 71, *72ff, *76ff; MAN 4: 88; MAN 5: 9, 77, 60; MAN 6: 28, 31, *32, *36, 44, *45-50, 51, 80, 92; *93f; MAN 7: 79, *92f; MAN 8: 57f, 68f, 74, 99, *Musterlösung zu den Kor­rekturaufgaben; Strategie *105f, 147; Grundlagen 031, *032ff, *036ff; Be­triebswirtschaft 035, 086, 118, 121, *122, *126, 134, 135, 164, 176; Men­schenbeeinflussung *005-010; Aufgaben 024, 027, *031f, *041f; Organisation 077; Lösungen *030f, 035, *042; Kyberne­tisches Rechnungswesen 021f, 032f, 038.
Anziehungskraft anderer benutzen: MAN 3: *76; Grundlagen *036.
Anziehungskraft gut motivierter Mit- arbeiter (eines Unternehmens) auf Außen- stehende (neue Mitarbeiter): MAN 7: 79; Organisation 077.
Anziehungskraft entwickeln: Fall Ein­kaufscenter: Wie gewinnt ein Einkaufs­center an Anziehungskraft: MAN 4: 88; Aufgaben 024; MAN 7: *92f; Lösungen *030f. Fall Restaurant am Bodensee (Fall Hans Pannhas): MAN 3: *19-22, *Musterlö­sung zu den Korrekturaufgaben; MAN 5: *Musterlösung zu den Korrekturaufgaben; Strategie 103-106; Lösungen *009, *025. Fall Viessmann Kesselwerke: MAN 8: *105f, *Musterlösung zu den Korrekturaufgaben; Aufgaben *041f; Lösungen *042.
Gegenüberstellung: Besitz von Anzie­hungskraft - Besitz von Kapital: MAN 8: 99; Lösungen 035.
Gesetz von Energie-Konzentration und Anziehungskraft (durch Konzentration entsteht Anziehungskraft): MAN 3: *72ff, *76ff; Grundlagen *032ff, *036ff.
immaterielle Reserven an Anziehungs- kraft (sind wirkungsvoller als die finanziellen Reserven und helfen Steuern sparen): MAN 5: 60; Betriebswirtschaft 086.
mit der Zahl der Partner und der Attrak­tivität ihrer Ideen wächst automatisch die Anziehungskraft auf weitere Partner: EKS aktuell 121.
Sie können schlagartig größere Anzie­hungskraft gewinnen!: MAN 6: *45-50; Menschenbeeinflussung *005-010.
vom Streben nach materiellen und finan­ziellen Werten zum Streben nach der optimalen Anziehungskraft auf Menschen: MAN 8: *49(ff); Kybernetisches Rech­nungswesen 013(ff).
Wert der "sozialen Anziehungskraft": MAN 6: 32; Betriebswirtschaft 122

Anziehungssystem (Attraktionssystem): MAN 6: 38; Betriebswirtschaft 128

Apel, Klaus, Ministerialrat, Leserbrief an die F.A.Z. vom 20.4.1975, zitiert in: MAN 10: 27; Strategie 223

Apparate- und Behälterbau: MAN 8: 86; Kybernetisches Rechnungswesen 050

Aquino, Thomas von ("iustum pretium", "der gerechte Preis"): MAN 6: 53; Be­triebswirtschaft 137

Araber (Strategie der Araber im Krieg Israel - Saudi-Arabien): MAN 1: Metho­dikkarte EKS-Grundgesetze 003/7

Arbeit: MAN 7: *7-39; Organisation *005­037.
geistige Arbeit: MAN 7: *21f; Organisa­tion 005, *019f.
Minimumfaktor Arbeit: MAN 9: *19f; Sy­stemlehre *017f

arbeiten: "energetisch" arbeiten: MAN 6: 22; Betriebswirtschaft 112

Arbeiter: MAN 2: 13; Betriebswirtschaft 001

Arbeitgeber-Image: MAN 7: 79; Organisa­tion 077

Arbeitnehmer: Warnung an "nackte" Arbeitnehmer: EKS aktuell 140

Arbeitnehmer-Beteiligungsfonds: MAN 8: 70; Kybernetisches Rechnungswesen 034

Arbeitsabläufe "automatisieren": MAN 7: 30; Organisation 028

Arbeitsanweisungen: MAN 7: 33; Organisa­tion 031

Arbeitsgemeinschaft der Bauwirtschaft: MAN 11: 17; Kooperation 015

Arbeitskraft investieren: EKS aktuell *8

arbeitslos trotz Studium (Studium = breite Ausbildung): MAN 4: 11; Strategie 151.
Arbeitslose: MAN 11: 39; Kooperation 037; EKS aktuell 157.
Arbeitslose in den Entwicklungsländern: MAN 8: 16; Organisation 096.
arbeitslose Lehrer: EKS aktuell 151.
arbeitsloser Angestellter (erschloß neues Skigebiet): MAN 6: *47f; Menschen­beeinflussung *007f.
arbeitsloser Bauingenieur Krüger: Fall­beispiel und Korrekturaufgabe für Marke­ting: "Wie sich ein Arbeitsloser wieder integriert" (Krüger konzentriert sich auf die Bauwilligen, die sich ihr Haus selbst bauen wollen und entwickelt ein attraktives Projekt für sie): MAN 12: *105f; Aufgaben (Prüfungsaufgaben) 061f*

Arbeitsmarkt: Artikel von Christoph Lau­terberg in der Zeitschrift "Blick durch die Wirtschaft" vom 7.11.72: "Fischzug im Arbeitsmarkt von morgen" : teilweise abgedruckt in: MAN 7: 78f; Organisation 076f

arbeitsmarktpolitisches Problem: zentra­les arbeitsmarktpolitisches Problem: MAN 11: Musterlösung zu den Korrekturaufga­ben; Lösungen 050

Arbeitsplatz: seinen Arbeitsplatz selber schaffen (Projekting): MAN 11: *76-100; Karriere *040-064

Arbeitsstudien: MAN 3: 59; Strategie 143

Arbeitsteilung, arbeitsteilige Gesell­schaft: MAN 6: 37; MAN 7: 4, 8; MAN 10: 3, 28 *32; Betriebswirtschaft 127; Orga­nisation 002, 006; Strategie 199, 224, *228.
Das zentrale Problem der arbeitsteili­gen Gesellschaft: MAN 10: 32; Strategie 228.
weltweit bessere Arbeitsteilung: MAN 8: 41; Organisation 121

Arbeitsüberlastung: MAN 3: 64; Strategie 148

Arbeitsvermittlung: Zentralstelle für Arbeitsvermittlung, Spezialarbeitsamt für Führungskräfte: MAN 8: 31; Organi­sation 111

Arbeitsvorbereitung: MAN 7: 32; Organi­sation 030

Arbeitswert-Verfahren: MAN 6: *87; Be­triebswirtschaft *171

Arbeitszerlegung: MAN 5 *Checkliste Ko­sten senken 001 Rückseite

Arbeitszusammenfassung: MAN 4: 58, 73; Strategie 176, 191

Archimedes, zitiert: MAN 4: 51; Strate­gie 169; EKS aktuell 10

Architekt (entwickelte eine Traumlösung eines Ferienkomplexes, kümmerte sich erst später um die Realisierung): MAN 6: *47f; Menschenbeeinflussung *007f.
Architekt (Beispiel für heimliche Be­lastungen: hatte sich auf Entwurf, Pla­nung, Bauleitung und Verkauf von Appar­tement-Anlagen spezialisiert, gründete einen eigenen Baubetrieb, den er wieder abstoßen mußte): MAN 8: *50f, 52; Kyber­netisches Rechnungswesen *014f, 016.
Architekt (sonst): MAN 9: 62; MAN 10: 27; Kybernetisches Rechnungswesen 080; Strategie 223

Architektengemeinschaft Novotny und Mäh­ner, Fallbeispiel (spezialisierte sich auf den Bau von Krankenhäusern): MAN 3: *28; Strategie *112

Archiv: EKS aktuell 7

Ardenne: Prof. Manfred von Ardenne (versucht Krebs durch gezielte Auslösung von Heilungs-Kettenreaktionen zu hei­len): MAN 1: 81; MAN 6: 20, 35; Strate­gie 065; Betriebswirtschaft 110, 125

Ärger nicht in sich hineinfressen und sich aufstauen lassen: EKS aktuell *36

Aristoteles: EKS aktuell 33. Aristote­les: "Entelechie" ("Primat des Ziels" - das Ziel eines Menschen entscheidet über seine Entwicklung): EKS aktuell 4, 19, 106

Armaturenfabrik: --> Arndt, Hermann

Arndt, Hermann, Fallbeispiel (Arndt ent­wickelte sich vom Kalkulator einer Arma­turenfabrik zum Generalbevollmächtigten eines amerikanischen Großunternehmens in Europa): MAN 11: 46, *51-111, *Musterlö­sung zu den Korrekturaufgaben; MAN 12: Methodikkarte EKS-Marktmodell 012/7; Kooperation 044; Karriere *015-075; Lösungen *050 Rückseite f; EKS aktuell 97, 156. Wie Arndt Zielgruppe und Mini­mumgruppe im brennendsten Problem ver­band: MAN 11: 84; Karriere 048

Arndt-Schulzsche Regel (Biologisches Grundgesetz): Prospekt 24; MAN 2: 67; Lösungen 007

Arnett (Astrophysiker): MAN 3: 71; Grundlagen 021

Arroganz: MAN 8: 100; Lösungen 036; EKS aktuell 62, 156

Artikel in Werks- und Fachzeitschrift: MAN 3: 38; Strategie 122

Artisten: MAN 7: 14; Organisation 012

Arzneimittelbetrieb: Fallbeispiel Kröger (will seinen gutgehenden Arzneimittelbe­trieb aus Altersgründen verkaufen, vier Führungskräfte bieten ihm statt Geld auf einen Schlag eine gesicherte Altersver­sorgung): MAN 11: *26-30; Kooperation *024-028

Arzneimittelhersteller (Beispiel für strategischen Fehler): MAN 9: *58; Ky­bernetisches Rechnungswesen *076

Arzneimittelwerk (Beispiel für kyberne­tische Kalkulation): MAN 6: 70, *76; Betriebswirtschaft 154, *160

Arzt: EKS aktuell 78.
Arzt (Profilierungsbeispiel für einen Arzt): MAN 4: 69; Strategie 187.
Arzt (lungenkrank): MAN 10: 17; Strate­gie 213.
Arzt: Fall Hans Lahs: Lahs hilft einem befreundeten Arzt die Praxis organisie­ren und entwickelt einen Spezial-Schreibtisch für Ärzte: MAN 11: *32ff; Kooperation *030ff.
Ärztin: (entstellt): MAN 10: 17; Strate­gie 213.
Hals-, Nasen- und Ohrenarzt (HNO-Arzt): MAN 4: *56ff, 59f, *65f; Strategie *174ff, 177f, *183f

A-Schicht, 1. Stand, 1. Klasse: MAN 5: *39ff, 47; MAN 8: *18, 21; Betriebs­wirtschaft *065ff, 073; Organisation *098, 101

Assoziation (Gedankenverbindung): MAN 2: 67; MAN 3: 38f; Lösungen 007; Strategie 122f

Assoziationsweise des Gehirns: MAN 2: 67; Lösungen 007

assoziieren, Assoziationsketten, automa­tisches assoziieren, Assoziationsketten trainieren, Gedanken "dressieren": MAN 7: *21f; Organisation *019f.
assoziieren vom zentralen zum speziel­len Begriff: MAN 4: *22; Menschenbeein­flussung *002

Atemgymnastik: MAN 3: 64; Strategie 148

Attraktionssystem (Anziehungssystem): MAN 6: 38; Betriebswirtschaft 128

Audi: MAN 9: 24; Systemlehre 022

Audiovision: Fachmann für Audiovision sucht mit Hilfe einer MKB eine neue Aufgabe (Übungsaufgabe): MAN 10: 121; Aufgaben 047

Aufbegehren: --> rebellieren; --> Rebel­lion
Aufgabe: Welche Aufgabe paßt am besten zu meinen Stärken? (Transformation der Eignung in Problemlösungen, Dritte Phase der neun EKS-Phasen): MAN 10: *21-24, *Musterlösung zu den Korrekturaufgaben, Methodikkarte "Zünden" von Lern- und Selbstorg.prozessen 010 Rückseite; Strategie *217-220; Lösungen *046.
Aufgaben schneller delegieren: MAN 8: 42; Organisation 122

Aufgabenliste: MAN 5: 57; Betriebswirt­schaft 083

Aufgabenplan, Funktionsplan: EKS aktuell 130

Aufgabenteilung: statt durch Kapitalbe­teiligung durch Aufgabenteilung herr­schen: MAN 12: *34ff; Marketing *028ff

Auflösekosten (Auslauf-, Abwicklungs­kosten = heimliche Verpflichtungen): MAN 8: *86, 88; Kybernetisches Rechnungswe­sen *050, 052

Auflösungsspirale bzw. Entropiespirale: MAN 11: 47; Systemlehre 041

Aufstiegslinie, zwangsläufigste: MAN 4: 75; Strategie 193

Aufträge: MAN 5: 53; Betriebswirtschaft 079

Auftragsbestand (in der Spannungsbi­lanz): MAN 9: *51; Kybernetisches Rech­nungswesen *069

Aufwärtsentwicklung: MAN 6: 28; MAN 7: 4; Betriebswirtschaft 118; Organisation 002

Aufwertungen: DM-Aufwertungen, und wie sie die Entwicklung der MERKURIA beschleunigten, während die Entwicklung der anderen deutschen Maschinenfabriken beeinträchtigt wurde: MAN 12: *49f; Marketing *043f

Ausarbeitungen: MAN 3: 38; Strategie 122

Ausbeute-Wirtschaft (Raubbau-Wirt­schaft): MAN 6: 16, *25ff; Betriebswirt­schaft 106, *115ff

Ausbeutungssystem: MAN 6: 38; Betriebs­wirtschaft 128

Ausbildung, breite: EKS aktuell 81. Auch --> Bildungswesen, --> Grundausbildung.
Ausbildung der Verkäufer: EKS aktuell 25.Ausbildung und Fortbildung: MAN 9: 22; Systemlehre 020

Ausflugsfahrt: EKS aktuell 128

Ausgangslage, Ist-Situation, Fach 0 der EKS-Kartei: EKS aktuell *161

Ausgeglichenheit: MAN 3: 30; Strategie 114

Auslandsgründungen: MAN 2: *31f; Be­triebswirtschaft *019f

Auslaufkosten (Auflöse-, Abwicklungs­kosten): MAN 8: 86; Kybernetisches Rech­nungswesen 050

Auslösen des sozialen Selbstorganisa­tionsprozesses vom Minimumfaktor her, Abb.: MAN 10: 97; Strategie 293

"außen": MAN 5: *3-8, 38, 65, 77, 79, *Musterlösung zu den Korrekturaufgaben; MAN 5: 3, 46, 90; MAN 7: 15ff, 51f; MAN 8: 100, Methodikkarte Kybernetische Kal­kulation 008/1; Betriebswirtschaft *029­034, 064, 091, 099, 174; Aufgaben 027, 029; Lösungen 024ff, *26, 036; Menschen­beeinflussung 006; Organisation 013ff, 049f

Außenfassaden: Aluminiumwerk stieg in die Weiterverarbeitung ein und produ­zierte Aluminium-Außenfassaden, Bei­spiel für immaterielle Werte (gilt für alle rohstoff- oder verfahrensorientier­ten Betriebe): MAN 8: *63-68; Kyberne­tisches Rechnungswesen *027-032

Außenhandelskonzern: --> Grade, Peter

Außensystem (Obersystem): MAN 5: *32ff, 38; MAN 7: 51; Betriebswirtschaft *058ff, 064; Organisation 049

Auswahl zwischen den Möglichkeiten, Selektion der Möglichkeiten, Fünfte Phase/Denkstufe (aus den 9 Phasen/Denk­stufen der EKS): MAN 10: *52f, Methodik­karte "Zünden" von Lern- und Selbstorg.­prozessen 010 Rückseite, *Musterlösung zu den Korrekturaufgaben; Strategie *248f; Lösungen *046 Rückseite

Ausweichmöglichkeiten schaffen: EKS aktuell *36

Auszubildender: EKS aktuell 30.
kaufmännischer Lehrling: --> Grabner, Georg

Auto, Autos: MAN 3: 43; MAN 7: 7; MAN 11: 42; Strategie 127; Organisation 005; Kooperation 040.
Autos/Autoindustrie: MAN 10: 71f; Stra­tegie 267f

Autobahnbrückensprenger: MAN 3: 27; Strategie 111

Autofabrik(en): --> Autowerk(e)

Autofahren: MAN 10: 10; Strategie 206.
Autofahren lernen (Beispiel): MAN 7: *3, *35, *45; Organisation *001, *033, *043

Autofahrer: Differenzierung der Ziel­gruppe "Autofahrer": MAN 10: 78f; Stra­tegie 274.
Autofahrer (-Beispiel): MAN 7: *3, *35, *45; Organisation *001, *033, *043

autogenes Training: MAN 3: 64; MAN 10: 36; Strategie 148, 232

Autoindustrie: MAN 10: 71f; Strategie 267f

Autokatalyse: MAN 11: 97; Karriere 061

automatische Folgen (von genauerer Analyse und Erfassung des Bedarfs, Fall Mannig): MAN 9: 21; Betriebswirtschaft 047

automatische Organisation: MAN 3: 69; Grundlagen 029

Automatisierung, Selbstautomatisierung, automatisches Handeln, Automatismen, Gewöhnungen: MAN 3: 63; MAN 6: 37; MAN 7: *15-18, *24, *85, 92, Methodikkarte Rationalisierung der geistigen und see­lischen Arbeit; Strategie 147; Betriebs­wirtschaft 127; Organisation *013-016, *022, *083; Lösungen 030.
Automatisierung der Beziehungen zwischen Zielgruppe und Betrieb: MAN 8: 66; Ky­bernetisches Rechnungswesen 030.
Beschleunigung der psychischen Automa­tisierung führt zur sozialen Automati­sierung und ermöglicht technische Auto­matisierung (dadurch sind enorme Stei­gerungen der Produktivität bei enorm fallenden Stückkosten möglich): MAN 7: 85; Organisation 083

Automatismen: MAN 1: 35; Strategie 019.
sozio-ökonomische Automatismen: MAN 5: 69; Betriebswirtschaft 095.
Automatismen/Gewöhnungen zwischen Ziel­gruppe und Betrieb: MAN 8: 66; Kyberne­tisches Rechnungswesen 030.
Evolutions-Automatismus, Wachstums-Auto­matismus, -men (wie der Evolutions- bzw. Wachstums-Automatismus uns hilft): MAN 9: *12: Systemlehre *010

Autor: Bestseller-Autor: MAN 3: 40; Strategie 124.
Autoren, erfolgreiche: ihre Namen stehen für die Wirksamkeit und den Erfolg der EKS: MAN 3: 46; Strategie 130

Autoreise von Frankfurt (Ist) nach Ham­burg (Soll), Fallbeispiel: MAN 10: 101; Strategie 297

Autoreisezüge, Autoreisezugverkehr, Fallbeispiel für kybernetische Kalkula­tion: MAN 8: *26-30, 38, Methodikkarte Kybernetische Kalkulation 008/2; Organi­sation *106-110, 118

Autowaschanlage: MAN 5: *69f; Betriebs­wirtschaft *095f

Autowerk(e), Autofabrik(en): MAN 3: 43, 61; MAN 6: 20; MAN 11: 42; MAN 12: 95; Strategie 127, 145; Betriebswirtschaft 110; Kooperation 040; Marketing 089.
Autowerk (benutzt Vertragshändler als "Marktfühler"): MAN 9: *91f; Kyberneti­sches Rechnungswesen *109f.
Profilierungsbeispiel für eine Autofa­brik: MAN 4: 68; Strategie 186

Autowerkstätte: MAN 3: 81; MAN 6: 87; Aufgaben 019; Betriebswirtschaft 171

Autozubehör: Verkaufsleiter für Autozu­behör: MAN 10: 122, Musterlösung zu den Korrekturaufgaben; Aufgaben 048; Lösun­gen 048 Rückseite

Avon (konzentriert auf Kosmetik und Ver­treterverkauf): MAN 3: 47; Strategie 131
B. (Diplomkaufmann, Referent einer Groß­bank, versuchte vergeblich, in eine Füh­rungsposition zu kommen): MAN 1: 9; Ein­leitung 007.
B., Fabrikant, spezialisierte sich auf Lösung der Bremsprobleme, Fallbeispiel: MAN 4: *60; Strategie *178.
B. (Kraftwerk geerbt, Konkurs, Neubeginn als Makler): MAN 1: 10; Einleitung 008.
B. (Volksschule und Einzelhandelslehre, Leiter der Bilanzabteilung in einer be­kannten AG): MAN 1: 9; Einleitung 007

Bäcker: Fall Hacker (Grenzkosten-Koopera­tion) Student Hacker organisier­te den Verkauf von Landbrot aus Vogelsberg in Frankfurt: MAN 11: *9-12; Kooperation *007-010.
Profilierungsbeispiel für einen Bäcker: MAN 4: 69; Strategie 187

Badische Anilin- und Sodafabrik: --> BASF

Baetge: Prof. Jörg Baetge (Universität Frankfurt): MAN 9: 4; Systemlehre 002

Bälle: Organisation von Vereinsfesten, Tombolas, Betriebsfesten, Straßenfesten, Bällen, Faschingsfesten, Sportveranstal­tungen: MAN 11: 40; Kooperation 038

Bank: MAN 8: 62; Kybernetisches Rech­nungswesen 031

Bankangestellter (spezialisierte sich auf Bankwerbung): MAN 10: *55; Strategie *251

Banken, Bankbetriebe: MAN 6: 22; MAN 9: 62; Betriebswirtschaft 112; Kyberneti­sches Rechnungswesen 080

Bankkaufmann: MAN 10: 54, 57; Strategie 250, 253.
Bankkaufmann (im Schalterdienst einer Großbank-Zweigstelle, möchte Unterneh­mensberater werden): MAN 1: *101, *Mu­sterlösung zu den Korrekturaufgaben; Aufgaben *005; Lösungen *004.
Bankkaufmann (Schweizer EKS-ler, spezia­lisierte sich auf das Problem, wie sich europäische Unternehmen vor politischen Gefahren sichern können): MAN 5: 50; Be­triebswirtschaft 076

Bär (Fallbeispiel): MAN 1: *91-94, 99; MAN 2: *68; MAN 3: 6; Grundlagen *009­012; Aufgaben 003; Lösungen *008; Stra­tegie 094

Bardet, Jean: MAN 10: 5; Strategie 201
Barnard (Prof. für Medizin), zitiert: MAN 2: 9; Grundlagen 021

Barrington Nevitt: --> Nevitt

Barthelmeh: MAN 12: 68; Marketing 062

BASF (Badische Anilin- und Sodafabrik): MAN 1: 45; MAN 2: *9, 11; MAN 6: *24; MAN 8: 14, *39-42, 94; MAN 9: *30; MAN 11: Musterlösung zu den Korrekturaufga­ben; Strategie 029; Grundlagen *021, 023; Betriebswirtschaft *114; Organisa­tion 094, *119-122; Kybernetisches Rech­nungswesen 058; Systemlehre *028; Lösun­gen 052 Rückseite; EKS aktuell 101. Prof. Dr. Bernhard Timm, Vorstandsvor- sitzender der BASF, zitiert: MAN 2: *9; Grundlagen *021. Timm, "Unternehmensphi­losophie der BASF", 14.4.1970, 25.10. 1971, zitiert: MAN 6: 24; Betriebswirt­schaft 114. Timm, Aussage vom 28.6.1972, zitiert: MAN 9: 30; Systemlehre 028

Basten, Bobby, Modellfall im alten Mana­gement-Lehrgang von Mewes (1967), Marki­senfabrik: MAN 2: 63f; Strategie 091f

Bata, Tomas, tschechischer Schuhfabri­kant: MAN 2: 47; MAN 6: 40; MAN 12: 37; Strategie 075; Betriebswirtschaft 130; Marketing 031

Batschari, Batschari-Transaktion (Fall Reiner): MAN 2: 30f; Betriebswirtschaft 018f

bauen, Wohnhäuser bauen: --> Renz, Klaus

Bauer KG: Distel-Brauerei Ernst Bauer KG, Distelhausen: MAN 4: 87 (zitiert); MAN 6: 43; Aufgaben 023 (zitiert); Betriebswirtschaft 133

Bauer-Verlag (Fallbeispiel "Goldener Schnitt" (heute "Neue Mode")): MAN 6: 88; Betriebswirtschaft 172

Bauherr: --> Renz, Klaus

Bauingenieur Krüger, arbeitslos, Fall­beispiel und Korrekturaufgabe für Marke­ting: "Wie sich ein Arbeitsloser wieder integriert" (Krüger konzentriert sich auf die Bauwilligen, die sich ihr Haus selbst bauen wollen und entwickelt ein attraktives Projekt für sie): MAN 12: *105f; Aufgaben (Prüfungsaufgaben) *061f

Baum: entwickelt sich in die Lücken des ihn umgebenden Waldes: EKS aktuell *83f

Baumann, Urs, Geschäftsführer der Möbel-stoffweberei AG: MAN 11: 5; Kooperation 003

Bäumler (von dem Eislaufpaar Kilius / Bäumler; Star): MAN 3: 46, *55; Strate­gie 130, *139

Baur, Jakob: Vergleichende Untersuchung der bedeutendsten kybernetischen Manage­mentlehren im Rahmen des "European Management Programme" der Hochschulen Amiens (F), Leeds (GB), Bielefeld (D), und zwar der Lehren von Beer, Bonini, Forrester, Lussato, Melese, Mesarovic, Macko, Takahara und Mewes (von 24 mögli­chen Punkten erreichte die EKS 24 Punk­te, die nächsten sind die Lehren von Bonini und Melese mit je 12 Punkten): MAN 11: 76; Karriere 040

Bausparen: MAN 10: 113; Strategie 309.
Abschluß von Bausparverträgen: MAN 7: 34; Organisation 032

Baustoffkonzern, Baustoffindustrie: EKS aktuell 138f

Bauunternehmen, Baumaschinenhersteller: MAN 8: Musterlösung zu den Korrekturauf­gaben; Lösungen 042.
Bauunternehmen Holzmann (beauftragte für eine Brückensprengung einen Speziali­sten): MAN 3: 26; Strategie 110.
Bauunternehmen Mosch, Generationenspe­zialisierung): MAN 3: 45; Strategie 131.
Bauunternehmer Ulrich, Fallbeispiel (richtet eine Wohnanlage auf die Ziel­gruppe Reitfreunde aus): MAN 9: *104; Aufgaben *044.
Bauunternehmen: als Leiter eines Bau- unternehmens erkennen Sie das wachsende Interesse an der Sanierung von Fachwerk- bauten, leider führt es wegen des hohen Preises kaum zu Aufträgen; da in anderen Bereichen die Nachfrage sinkt, entwik­keln Sie möglichst ohne Kapital- und Zeiteinsatz ein Projekt, mit dem Sie den Haupt-Engpaß Preis bei der Sanierung beseitigen: MAN 12: *103f; Aufgaben (Prüfungsaufgaben) *059f

Bauwerke wachsen lassen: MAN 6: 21; Be­triebswirtschaft 111

Bauwirtschaft: Arbeitsgemeinschaft der Bauwirtschaft: MAN 11: 17; Kooperation 015

Bayer (AG): MAN 8: 94; MAN 11: 51; Ky­bernetisches Rechnungswesen 058; Karrie­re 015

Bayerische Motorenwerke, Verkaufsleiter Hahnemann, genannt "Nischen-Paul": MAN 2: *24; Betriebswirtschaft *012

BDU: --> Bundesverband deutscher Unter­nehmensberater

Beamte: EKS aktuell 46.
Auch bei Beamten und im öffentlichen Dienst ist die EKS erfolgreich: Manfred Gerner, gelernter Zimmermann, wurde in der Frankfurter Stadtverwaltung zum unersetzlichen "Fachwerkpapst": EKS aktuell *86f

Beatles: The Beatles (Welt-Stars, er­folgreiche Komponisten, Gruppen-Spezia­lisierung auf speziellen Pop-Musik­Stil): MAN 3: 46; Strategie 130

Beatlokal: MAN 6: 96; Aufgaben 034

Beckenbauer (Star): MAN 3; 46; Strate­gie 130

Bedarf: vom Bedarf und Absatz her ein­steigen: MAN 5: *68ff; Betriebswirt­schaft *094ff.
Schlummernder Bedarf: MAN 6: 4; Be­triebswirtschaft 100.
"Bedarf einer Zielgruppe", Abb.: Der "Bedarf einer Zielgruppe" ist nicht einheitlich: MAN 10: 74; Strategie 270.
Wie spezielle Eignung und spezieller Bedarf besser zueinander finden: Beispiele Hotelsuche und Nutzung eines Grundstückes: MAN 8: 103f; MAN 11: *113f; Aufgaben 039f; Lösungen *065f

Bedarfer: MAN 2: 52; MAN 5: 39; Strate­gie 080; Betriebswirtschaft 065

Bedarfsanalyse: MAN 2: 55; MAN 5: *17­23, *47ff; Strategie 083; Betriebswirt­schaft *043-049, *073ff

Bedarfsanalytiker: MAN 5: 17; Betriebs­wirtschaft 043

Bedarfsentwicklung, voraussichtliche: MAN 5: 49; Betriebswirtschaft 075

Bedarfsforschung: MAN 6: 10; Karriere 010

bedarfsorientiert: MAN 8: 105, Muster­lösung zu den Korrekturaufgaben; Aufga­ben 041; Lösungen 043f

Bedarfsorientierung: MAN 7: 91; Lösungen 029

Bedarfsstatistiken: MAN 5: 47; Betriebs­wirtschaft 073
Bedeutung: zentrale Bedeutung der EKS: MAN 3: *5ff; MAN 11: *47-50; Strategie *093ff; Systemlehre *041-044

bedürfnisorientierte Spezialisierung: MAN 4: *55f; Strategie 173ff

beeinflussen, manipulieren: MAN 2: 20; MAN 4: 37; Betriebswirtschaft 008; Macht 007

Beeinflussungsbetriebe: MAN 6: 22; Be­triebswirtschaft 112

Beeinflussungsprozesse: MAN 7: 34; Orga­nisation 032. Checkliste für Beeinflus- sungsprozesse: MAN 7: 34; Organisation 032

Beer, Stafford, englischer Sozio-Kyber­netiker: MAN 11: 76; Karriere 040; EKS aktuell 3

Beethoven-Analyse des ZDFs (1.11.70): MAN 3: 69; Grundlagen 029

Befehlsempfänger: vom Befehlsempfänger zum mitdenkenden Gesprächspartner: EKS aktuell 41

Begabung: MAN 3: 45, *51ff; Strategie 129, *135ff

beginnen: der Punkt, an dem Sie sofort beginnen können: MAN 5: 8; Betriebswirt­schaft 034

Begrenzung der Haftung, Fallbeispiel dafür: ein Großhandelshaus gründete eine Kühlschrankfabrik in Form einer GmbH, als der Bedarf an Kühlschränken gedeckt war, ließ man den Betrieb pleite gehen, Abwicklungskosten mußten seine Gläubi­ger, Lieferanten und Mitarbeiter tra­gen): MAN 8: 94; Kybernetisches Rech­nungswesen 058

Behälterbau: Apparate- und Behälterbau: MAN 8: 86; Kybernetisches Rechnungswe­sen 050

Behörden: EKS aktuell 30

Beitrittserklärung: EKS aktuell 127f

Beitz: EKS aktuell 30

Bekanntheitsgrad, Bekanntheit in der Zielgruppe: MAN 9: *51f; Kybernetisches Rechnungswesen *069f

Bekleidung: auch --> Boutique.Bekleidungshersteller: Damenbekleidungs- hersteller: MAN 10: 42; Strategie 238. Damenkleiderhersteller Raabe: MAN 10: 122, Musterlösung zu den Korrekturaufga­ben; Aufgaben 048; Lösungen 049f. Damen- oberbekleidungshersteller: MAN 4: 79; MAN 9: *68; Strategie 197; Kyberneti­sches Rechnungswesen *086. Damenstrumpf- fabriken: MAN 8: 88; Kybernetisches Rechnungswesen 052. Bernd Häuser, Fall­beispiel: Häuser ist seit 30 Jahren in der Textilindustrie tätig, seit 1960 als Verkaufsgruppenleiter eines Damenoberbe­kleidungs-Großbetriebes, macht sich mit Lammfellmänteln selbständig, die er weit unter dem marktüblichen Preis anbietet; dadurch erreicht er eine Absatzexplo­sion, denn diese werden nun auch für die breite Masse (C- und D-Schicht) er­schwinglich: MAN 5: 4f, 8; *27-66, 77; Betriebswirtschaft 030f, 034, *053-092; Aufgaben 027; Lösungen *035. Was ist neu an der Methode Häuser? Neu an dieser kybernetischen Methode ist, daß sie Einzelwirkungen zu einer ineinandergrei­fenden Gesamtwirkung synchronisiert ...: MAN 5: 77; MAN 8: *99; Aufgaben 027; Lösungen *035. Hermann Marsian (baute erfolgreiche Unternehmensgruppe für Damenoberbekleidung auf): MAN 7: 18; Organisation 016. Herrenkleiderfabrik, Beispiel für die Wichtigkeit möglichst großer Stückzahlen: MAN 7: 86; Organisa­tion 084. Herrenkleiderfabrik Münster, Korrekturaufgabe zum Kosten-Leistungs­Diagramm (feste und variable Kosten): MAN 5: 79, Musterlösung zu den Korrek­turaufgaben; Aufgaben 029; Lösungen 023f. Herrenoberbekleidungs-Betrieb Mahnel, Fallbeispiel (wächst unter der Orientierung an einer abgegrenzten Ziel­gruppe): MAN 9: *84ff; Kybernetisches Rechnungswesen *102ff. Hersteller für Spezialkleidung für Sportflieger: MAN 11: *40; Kooperation *038. Hosenspezia- list: MAN 9: 85; Kybernetisches Rech­nungswesen 103. Regenbekleidung, Wetter- schutzbekleidung: --> Plastika GmbH.
Damenmodengeschäft: Verkaufstrainer steigerte Umsatz eines Damenmodenge­schäftes: MAN 3: *31f; MAN 5: *74; MAN 7: 67; Strategie *115f; Lösungen *020; Organisation 065.
Damenoberbekleidungs-Einzelhandelsge- schäft Mader, Fallbeispiel: MAN 3: *33f; MAN 5: *74, 79, *Musterlösung zu den Korrekturaufgaben; MAN 6: 58, 67, *68f; Strategie *117ff, Lösungen *020, *025; Aufgaben 029; Betriebswirtschaft 142, 151, *152f.
Erika Ruhnau, Herrenbekleidungsgeschäft, Korrekturaufgabe zur kybernetischen Kal­kulation (Ruhnau hatte ein Herrenbeklei-dungsgeschäft geerbt, spezialisierte sich ihrer Eignung folgend auf Bluejeans und Freizeitkleidung für Jugendliche, durch kybernetische Kalkulation erhöhte sie die soziale Anziehungskraft des Ge­schäfts): MAN 6: *94-96, *Musterlösung zu den Korrekturaufgaben; Aufgaben *032­034; Lösungen *033f.
Zielgruppenabgrenzung, Beispiel Damen- oberbekleidungs-Einzelhandelsgeschäft: MAN 10: 41; Strategie 237

Belastungen: heimliche Belastungen/ Schulden: MAN 8: 49, 51, 61f, *81-96; Kybernetisches Rechnungswesen 013, 015, 025f, *045-060.
Wie wirkt die Entwicklung vom rohstoff- zum bedarfsorientierten Betrieb auf die heimlichen Belastungen?: MAN 8: 105, *Musterlösung zu den Korrekturaufgaben; Aufgaben 041; Lösungen *043 Rückseite. Woher kommt es, daß sich unter der EKS die heimlichen Belastungen vermindern?: MAN 8: 95f; Kybernetisches Rechnungs­wesen 059f.
heimliche Belastungen, Fallbeispiele: Architekt (hatte sich auf Entwurf, Pla­nung, Bauleitung und Verkauf von Appar­tement-Anlagen spezialisiert, gründete einen eigenen Baubetrieb, den er wieder abstoßen mußte): MAN 8: *50f, 52; Kyber­netisches Rechnungswesen *014f, 016. Kaufmann Tüchtig (hatte einen Supermarkt eröffnet; wegen eines größeren Konkur­renten mußte er nach vier Jahren schlie­ßen; durch das herrschende Steuerrecht mußte er insgesamt mehr Steuern zahlen, als er verdient hatte): MAN 8: *89f; Kybernetisches Rechnungswesen *053f. Textilwerk Meier mußte durch Einbruch eines überlegenen Konkurrenten seine Produktion umstellen und verkleinern, dabei traten heimliche Belastungen zutage: MAN 8: 82, *84-87, 95; Kyberne­tisches Rechnungswesen 046, *048-051, 059

benachteiligt: MAN 3: 45, *49ff; Strate­gie 129, *133ff

Benda, Prof., Boston (Psychotherapie): MAN 5: 6; Betriebswirtschaft 032

Benz, Karl (Erfinder): MAN 3: 46; MAN 10: 71; Strategie 130, 267

Beobachtungen: Ablauf von Beobachtun­gen: MAN 7: 34; Organisation 032

Berater: Sie sind Berater eines kleinen gemischten Konzerns - Übungsaufgabe: MAN 10: 121; Aufgaben 047
Beratungen: Spezialberatungen: MAN 3: 38; Strategie 122

Beratungsbetriebe: MAN 7: 43; Organisa­tion 041

Bergbahn: Skiläufer, lungenkrank und arbeitsunfähig, kam auf die Idee, ein Skigebiet durch eine Bergbahn zu er­schließen; machte schriftliches Projekt; inzwischen ist er kaufmännischer Leiter einer Aktiengesellschaft, durch die das Projekt finanziert wird, und wieder ge­sund: MAN 6: 47f; Menschenbeeinflussung 007f

Berichte: MAN 11: 75; Karriere 039

Berne, Eric (Psychoanalytiker): MAN 1: 43, 94; MAN 3: 11 (zitiert); Strategie 027, 099 (zitiert); Grundlagen 099. Buch: "A Layman's Guide", New York 1947/1968: MAN 1: 43; Strategie 027

Bertelsmann AG, Bertelsmann-Gruppe, -Lesering, -Verlag, Gütersloh ...: ... Geschäftsleitung zitiert: MAN 6: 77; Betriebswirtschaft 161. ... 14 Millionen Lexikonbände verkauft: MAN 8: *97f; Karriere *013f.
Übereinstimmungen zwischen der Strategie Ermlers und des Bertelsmann Verlages: MAN 11: 114f; Lösungen 066f

Berufliche Aufgaben, deren Bedeutung wächst: MAN 4: 58ff; Strategie 176ff

Berufliche Eigenschaften: 1. Etappe der Analyse der Ist-Situation: MAN 10: *15ff; Strategie *211ff

Berufsbilder, historisch gewachsene: MAN 4: 77; Strategie 195.
Berufsbilder, bei denen der Abstieg und der Zwang zur Umschulung mitgegeben ist: MAN 4: 59; Strategie 177

Berufsfunktion: Ermittlung der Berufs­funktion (Teil der sozialen Spezialisie­rung): MAN 4: *75ff; Strategie *193ff

Beschaffung: MAN 5: *Checkliste Kosten senken! *001 Rückseite

Beschleunigung der Evolution: MAN 6: 17; Betriebswirtschaft 107

Beschränkung: EKS aktuell 84

Beschränkung der Haftung, Risikobegren­zung : MAN 8: 94; Kybernetisches Rech­nungswesen 058
Besitz: Gegenüberstellung Besitz von An­ziehungskraft - Besitz von Kapital: MAN 8: 99; Lösungen 035.
Besitz von Produktionsmitteln/Besitz von Kapital: MAN 4: 88; Aufgaben 024

Besseres: Analyse des objektiv Besseren: MAN 2: *52ff; Strategie *080ff

Bestandsrechnung (Vermögensrechnung): MAN 8: *53ff; Kybernetisches Rechnungs­wesen *017ff

Bestimmen der Zielgruppen: MAN 5: Metho­dikkarte Durchsetzen von Projekten 005 Rückseite

bestimmender Faktor (in Betrieb, Wirtschaft und Gesellschaft): MAN 7: 7; Organisation 005

Bestseller-Autor: MAN 3: 40; Strategie 124

Beteiligung der Belegschaft am Gewinn: MAN 4: 87; Aufgaben 023

Betrieb(e): energetische Betriebe, Strategiebetrieb(e), Reglerbetrieb(e), quartärer Bereich/Sektor: MAN 5: Muster­lösung zu den Korrekturaufgaben; MAN 6: 22, 44; MAN 8: 67ff, Musterlösung zu den Korrekturaufgaben; Lösungen 026, 043; Betriebswirtschaft 112, 134; Kyberneti­sches Rechnungswesen 031ff.
Betriebe: "Betriebe handeln gewinn­orientiert und behaupten, damit automa­tisch auch allen anderen zu dienen...": MAN 6: 3; Betriebswirtschaft 099.
Ablösung der produktionsorientierten Betriebe: Entwicklung von den rohstoff­orientierten über die produktions- bzw. verfahrensorientierten, die absatz­orientierten zu den marktorientierten und schließlich zu den bedarfsorientier­ten Betrieben, und letztendlich Ausrich­tung der Bedarfsorientierung zur Orien­tierung an einem sozialen Dauerbedürfnis und dessen Engpaß: MAN 7: *91f; Lösungen *029f.
Engpässe des Betriebes: MAN 5: 33; Be­triebswirtschaft 059.
rohstoff- oder verfahrensorientierte Betriebe / Ziel und Zweck eines Betrie- bes: Ein Betrieb darf seinen Zweck bzw. sein Ziel nicht darin sehen, ein be­stimmtes Produkt zu erzeugen: Beispiel: ein Aluminiumwerk darf seinen Zweck nicht darin sehen, immer mehr Aluminium zu erzeugen: MAN 8: *63ff; Kyberneti­sches Rechnungswesen *027ff.
Übernehmen von Betrieben: um Betrie­be zu übernehmen, braucht man ein über-zeugendes Konzept, aber nicht unbedingt Kapital (Kröger will seinen gutgehenden Arzneimittelbetrieb für 2 Mio. DM ver­kaufen; vier seiner Führungskräfte bieten ihm stattdessen monatlich 10.000 DM): MAN 11: *26-30; Kooperation *024­028

betriebliches Navigations-Instrument, betriebliches Orientierungssystem (span­nungsorientiertes Rechnungswesen): MAN 8: *3-10; Kybernetisches Rechnungswesen: *001-008

betriebliches Vorschlagswesen: (Mewes­Lehrgangs-Teilnehmer, Mitarbeiter in der Organisationsabteilung einer Konzern­tochter; eine seiner Aufgaben war das betriebliche Vorschlagswesen, er konzen­trierte sich darauf): MAN 7: *15f, 26; Organisation *013f, 024

Betriebsaufkäufer: welche Art Betriebe von Betriebsaufkäufern gesucht werden: EKS aktuell *8

"Betriebsblindheit": MAN 12: 26; Marke­ting 020

Betriebsfeste: Organisation von Vereins­festen, Tombolas, Betriebsfesten, Straßenfesten, Bällen, Faschingsfesten, Sportveranstaltungen: MAN 11: 40; Koope­ration 038

Betriebsfunktion: MAN 4: *71ff, (Abb. 72); Strategie *189ff, (Abb. 190)

Betriebsorganisation: MAN 5: 58; Be­triebswirtschaft 084

Betriebsstillegungen: MAN 8: *84-86; Kybernetisches Rechnungswesen *048-050

Betriebsunterbrechung: MAN 8: 92; Kyber­netisches Rechnungswesen 056

Betriebsverfassungsgesetz: MAN 5: 15; Betriebswirtschaft 041

Betriebswirt: auch --> Germer, Rolf.
Betriebswirt (spezialisierte sich auf die Fabrikation einer Hautcreme): MAN 2: *62; Strategie *090.
Betriebswirte Rolf Kürten und Hans Bluff, was ist ihr Minimumfaktor? - Korrekturaufgabe: MAN 9: *105, *Muster­lösung zu den Korrekturaufgaben; Aufga­ben *045; Lösungen *044 Rückseite.
Betriebswirt Voss: vom Bibliotheksver­walter zum Kreativ-Manager: junger Be­triebswirt war als Bibliotheksverwalter einer mittleren Maschinenfabrik notdürf-tig untergekommen, spezialisierte sich erfolgreich auf Bibliotheksorganisation: EKS aktuell *5-7.
Diplom-Betriebswirte: MAN 3: 27; Strate­gie 111.
"Der Volks- und Betriebswirt", Bonn, Nr. 4/1977, Artikel von Dr. Helmut Mylen­busch, Gummersbach: "Die Sicherung von Exportmärkten": MAN 12: 68; Marketing 062

betriebswirtschaftliche Abteilung: --> Grade, Peter

Betriebswirtschaftslehre, moderne: MAN 9: 6; Systemlehre 004. Auch --> Wirt­schaftslehre.
Der zentrale Fehler von Betriebswirt- schaftslehre, Bilanz, Steuerrecht und Kalkulation: MAN 8: 48; Kybernetisches Rechnungswesen 012.
herrschende Betriebswirtschaftslehre: Sind die herrschende Betriebswirt­schaftslehre und das herrschende Rech­nungswesen vorwiegend nach innen gerichtet oder nach außen?: MAN 5: 77; MAN 8: 100; Aufgaben 027; Lösungen 036.
Von der kapitalistischen zur engergeti- schen Betriebswirtschaftslehre: MAN 6: *31-44; Betriebswirtschaft *121-134.
Wie kam es zur Fehlentwicklung der Be- triebswirtschaftslehre: MAN 7: *83; Organisation *081

Bevölkerungspyramide: MAN 5: 39f, 47; Betriebswirtschaft 065f, 073

Bevölkerungsstatistik: MAN 5: 47; Be­triebswirtschaft 073

Bewerbung: vereinzelte Bewerbungen, ihre Mängel, Vorteile der Massenbewerbung: MAN 2: *65f; Lösungen *005f.
Bewerbungsmethoden: Hat die Verbesse­rung der Bewerbungsmethoden langfristig weder persönliche noch volkswirtschaft­liche Vorteile? MAN 11: 119, *Musterlö­sung zu den Korrekturaufgaben; Aufgaben 051; Lösungen *050 Rückseite.
Programm-Bewerbung: Programming (nicht mehr seine Person, sondern ein Programm, d. h. die Lösung eines brennenden Pro­blems verkaufen): MAN 11: *70-75, 117; Karriere *034-039; Aufgaben 049

Bewußtseinsstörungen: MAN 7: 13; Organi­sation 011

Bewußtseinsverbesserungen: MAN 8: 103; Aufgaben 039

Beziehungen (Vitamin B): MAN 4: 77; MAN 6: 11; Strategie 195; Karriere 011.Automatisierung der Beziehungen: MAN 8: *66; Kybernetisches Rechnungswesen *030.
Beziehungen zu Geld und Politik: MAN 2: *32; Betriebswirtschaft *020ff.
bessere Beziehungen zur nächsten Ziel- gruppenschicht: EKS aktuell 51.
Das Wachsen der zwischenmenschlichen Be- ziehungen: EKS aktuell *40f.
menschliche Beziehungen: EKS aktuell *128f.
Wie man seine Beziehungen am schnellsten und sichersten wachsen läßt: EKS aktuell *41-45

Bibel: zitiert: MAN 9: 72; Kyberneti­sches Rechnungswesen 090

Bibliotheksverwalter: vom Bibliotheks­verwalter zum Kreativ-Manager: junger Betriebswirt (Voss) war als Bibliotheks­verwalter einer mittleren Maschinenfa­brik notdürftig untergekommen, speziali­sierte sich erfolgreich auf Bibliotheks­organisation: EKS aktuell *5-7

Bikini-Fabrikant: MAN 4: 68; Strategie 186

Bilanz: MAN 8: 7, *45-79; MAN 9: 5f, 17f; Kybernetisches Rechnungswesen 005, *009-043; Systemlehre 003f, 015f. Auch --> Spannungsbilanz.
Bilanz, Definition: MAN 8: *62, *85; Kybernetisches Rechnungswesen *026, *049.
Alle Bilanzen sind falsch!: MAN 8: 47; Kybernetisches Rechnungswesen 011.
Die Bilanzen erfassen nur das materielle und finanzielle Vermögen, das immate­rielle Vermögen erfassen sie nicht, Abb.: MAN 8: *61; Kybernetisches Rech­nungswesen *025.
Bilanzgrundsatz der Bilanzwahrheit: Die Bilanz hat wahr zu sein: MAN 8: *62, *85; Kybernetisches Rechnungswesen *026, *049.
Bilanz... Kette staatlich vorgeschrie- bener Betrügereien: MAN 8: 85; Kyberne­tisches Rechnungswesen 049.
Bilanzen machen: MAN 10: 10; Strategie 206.
Der zentrale Fehler von Bilanz, Be­triebswirtschaftslehre, Steuerrecht und Kalkulation: MAN 8: 48; Organisation 012.
energetische Bilanz: MAN 6: 21; Be­triebswirtschaft 111.
kybernetische Bilanz: MAN 6: 44; Be­triebswirtschaft 134.
Von der Kapital-Bilanz zur Engergie- Bilanz: MAN 8: *3-10; Kybernetisches Rechnungswesen *001-008.
Sozialbilanz: MAN 9: 66; Kybernetisches Rechnungswesen 084.
Wie Buchführung und Bilanz irreführen (Fall Landau): MAN 8: *51-58; Kyberne­tisches Rechnungswesen *015-022

Bilanzanalyse: MAN 6: 38; Betriebswirt­schaft 128

Bilanzbuchhalter, Buchhalter: MAN 3: 32; MAN 4: 59, *75f; MAN 7: 52; MAN 8: 82; Strategie 116, 177, *193f; Organisation 050; Kybernetisches Rechnungswesen 046; auch --> Buchhalter; --> Brandes, Wer­ner; --> Landtagsabgeordneter.
Bilanzbuchhalter Kreuz (will seine Er­fahrungen im Rechnungswesen und Steuer­recht eines Fachzeitschriftenverlages in einem Buch zusammenfassen): MAN 10: 122, Musterlösung zu den Korrekturaufgaben; Aufgaben 048; Lösungen 049 Rückseite

Bilanzrecht, Bilanzvorschriften: MAN 1: 64f; MAN 8: 39, 94; Strategie 048f; Organisation 119; Kybernetisches Rech­nungswesen 058

Bilanzspezialisten: EKS aktuell 125

Bild der Wissenschaft ...: ... Nr. 7/72 S. 750ff (EKS im Zusammenleben der Pflanzen): MAN 8: 40; Organisation 120. . Dezember 1974, Interview mit Biochemiker Frederic Vester, zitiert: MAN 10: 32f; Strategie 228f. ... Nr. 2/75, Psychologe Prof. Dietrich Dörner, Universität Gießen: "Wie Menschen eine Welt verbessern wollten ... und sie zerstörten": MAN 10: 118; Strategie 314

"Bild seines Nächsten": ("Freundbild" oder "Feindbild" als scharfes oder ver­wackeltes "Zielbild"): EKS aktuell 40

Bild (-Zeitung): MAN 6: 87f; Betriebs­wirtschaft *171f. Bild, Artikel von W. F. Posselt: "Mit einem alten Auto fing es an - so wurde ein Gastarbeiter Millionär", abgedruckt: MAN 8: *43; Organisation *123

Bildaufzeichnungssysteme: MAN 4: 67; Strategie 185

Bildung: umfassende Bildung, universelle Bildung: MAN 4: 30; MAN 7: 25; Grundla­gen 046; Organisation 023

Bildungsbürokratie, Verschulung: MAN 1: 44; Strategie 028

Bildungsidee: MAN 3; 80; Grundlagen 040.
die altgriechische Bildungsidee: MAN 1: 44; Strategie 028
Bildungsmodell, neues: MAN 11: *101ff; Karriere *065ff

Bildungs-Utopisten: EKS aktuell 84

Bildungswesen, öffentliches Bildungs­wesen, herrschendes Bildungswesen: MAN 1: 3; MAN 3: 44; MAN 6: 96; MAN 7: 45, 95; MAN 9: 4; MAN 10: *117; MAN 11: *101ff; Einleitung 001; Strategie 128, *313f; Aufgaben 034, 035; Organisation 043; Systemlehre 002, 036; Karriere *065ff; EKS aktuell 30, 67, 81. Auch --> Fortbildung; --> Grundausbildung

Bildungswissenschaft: was vermittelt unsere Bildungswissenschaft eigentlich? Intelligenz jedenfalls nicht: EKS aktuell 151

Binnenkonjunktur: MAN 8: Musterlösung zu den Korrekturaufgaben; Lösungen 042

Biologie: MAN 11: 47; Systemlehre 041; EKS aktuell 85, 102

biologische Systeme: MAN 6: 16; Be­triebswirtschaft 106

biologische Verfahren: MAN 6: 20; MAN 8: 77; Betriebswirtschaft 110; Kyberneti­sches Rechnungswesen 041

biologische Zusammenhänge: MAN 6: 16; Betriebswirtschaft 106

Biologisches Grundgesetz (Arndt-Schulz­sche Regel): Prospekt 24; MAN 2: 67; Lösungen 007

Biome: MAN 7: 3; Organisation 001

bi-polar, Bi-Polarität: MAN 4: 32ff, 36ff; Macht 002ff, 006ff

Bismarck (Politiker): MAN 3: 47; MAN 6: 46; MAN 9: 26; Strategie 131; Menschen­beeinflussung 006; Systemlehre 024

Blaich, Ute: "In nur vierzig Stunden kann ein erwachsener Analphabet lesen lernen", in: WELT am SONNTAG, Unterricht und Bildung, 13.6.1976, zitiert: MAN 11: 104; Karriere 068

Bläse Werbeagentur: MAN 5: 68; Betriebs­wirtschaft 094

Blau: Dr. biol. und phil. Hans Blau (Psychologe), zitiert: Prospekt 5; MAN 6: 11; Karriere 011

blenden, Blender: MAN 5: 31; Betriebs-wirtschaft 057

Blick auf den persönlichen Gewinn: MAN 6: 25; Betriebswirtschaft 115

Blick durch die Wirtschaft ...: ... vom 7.11.72, Artikel "Fischzug im Arbeits­markt von morgen" von Christoph Lauter­berg: teilweise abgedruckt in: MAN 7: 78f; Organisation 076f. ... vom 10.9.76, Notiz "Kein Bedarf an Hirn?", zitiert: MAN 11: Inhaltsverzeichnis. ... Jahres­wechsel 1976/77: MAN 12: 103; Aufgaben (Prüfungsaufgaben) 059. ... vom 12.9.80: "Was wollen die Kunden wirklich haben?" - Bericht über ein neues Leistungspaket der Kienbaum-Unternehmensberatung, zi­tiert: EKS aktuell 93

Blickrichtung: MAN 5: 5; Betriebswirt­schaft 031

Bloch, Ernst, Philosoph, ("Prinzip Hoff­nung"): EKS aktuell 74

blockieren: EKS aktuell 42

Blockierung durch den Vorgesetzten: EKS aktuell 53

Blohm: Wie ein Unternehmen, das seit Jahren immer größere Verluste machte, plötzlich wieder gewinnbringend wurde - "Man suche Marktlücken und schließe sie durch dafür geeignete Leistungen": die Maschinenfabrik Blohm, deren Präzisions­schleifmaschinen in der ganzen Welt genutzt werden, war in wirtschaftliche Schwierigkeiten geraten; städtische Zu­schüsse und staatliche Sanierungsbemü­hungen blieben erfolglos; was dem Staat mißlang, gelang dem Bergedorfer Indus­triellen Kurt A. Körber: EKS aktuell 88

Bluff, Hans, junger Betriebswirt - was ist sein Engpaß? - Korrekturaufgabe: MAN 9: *105, *Musterlösung zu den Korrektur­aufgaben; Aufgaben *045; Lösungen *044 Rückseite

Blumengeschäft (Profilierungsbeispiel für ein Blumengeschäft): MAN 4: 71; Strategie 189

BMW-Verkaufsleiter Hahnemann, genannt "Nischen-Paul": MAN 2: *24; Betriebs­wirtschaft *012

Böckmann, Walter: "Das Sinn-System - Psychotherapie des Erfolgsstrebens und der Mißerfolgsangst", ECON 1981, zitiert: EKS aktuell 102
Bohr, Niels, Atomphysiker und Nobel­preisträger, (Komplementaritätstheorie: EKS aktuell 19, 32, 42, 97

bohren, "Bohrer": MAN 7: 41, 48, Metho­dikkarte Rationalisierung der geistigen und seelischen Arbeit 007 Rückseite; Organisation 039, 046; EKS aktuell 53f.
Ein grundsätzlich neuer Weg: Statt re- bellieren, gezielter und geduldiger bohren: EKS aktuell *30-32

Bohrpunkt: MAN 5: Methodikkarte Durch­setzen von Projekten 005

Bon: le Bon (Soziologe, 1841 bis 1931), Hauptwerk "Psychologie der Massen": MAN 7: 35; Organisation 033

Boneberg, Horst, Spaichingen, Brief an Mewes: MAN 6: 33; Betriebswirtschaft 123

Bonini: MAN 11: 76; Karriere 040

"Boom ohne Profit": MAN 5: 28; Betriebs­wirtschaft 054

Börsenmakler: Börsenmakler konzentriert sich darauf, ein Notizbuch speziell für Börsenmakler zu entwickeln: MAN 10: 23; Strategie 219

Bosch: MAN 1: 62 (zitiert); MAN 11: 5; Strategie 046 (zitiert); Kooperation 003

Bossle (Präsident im 3. Deutschen Marke­ting-Kongress, Nürnberg, Juni 1972), zi­tiert: MAN 5: 73; Lösungen 019

Boston Consulting Group, amerikanische Unternehmensberatung, zitiert: EKS aktuell 159

Bottleneck-Methode (d. h. Flaschenhals­Methode): Prospekt 17; MAN 7: Methodik­karte Engpaß-Analyse 006 Rückseite
Boutique eröffnen und sanieren, Übungsaufgabe: MAN 4: 88; MAN 7: *93, 96; Aufgaben 024, 036; Lösungen *031.
Boutique: auch --> Carnaby-Street.
Boutique-Besizerin Stefanie Richter (zieht gemeinsam mit Partnern eine Modenschau auf - Übungsaufgabe für Grenzkostenkooperation): MAN 11: 118; Aufgaben 050

Boxer: MAN 8: 31; Organisation 111

Boxkampf des Jahrhunderts, Frazier gegen Clay: MAN 3: *76f; Grundlagen *036f

Boxtrainer: MAN 8: 31; Organisation 111
Brain of Britain (Gehirn Englands), zitiert: MAN 11: Inhaltsverzeichnis

Brainstorming: MAN 4: Methodikkarte So­ziale Spezialisierung 004/3; MAN 8: Me­thodikkarte Kyb. Kalkulation 008/4; MAN 10: 36; MAN 12: 25ff; Strategie 232; Marketing 019ff; EKS aktuell 157

Brandes, Werner: Fall Brandes (zeigt die Wirkungen verbesserter Informationsstra­tegie und spitzerer Spezialisierung auf - Bilanzbuchhalter, Bilanzbuchhalter­Lehrgang; Spezialist für Zonenrandför­derung, Verwaltungsleiter, Spezialbera­ter für Zonenrandförderung, Spezialist für Standortprobleme): (Gliederung:) Vom unterdurchschnittlichen Bilanzbuchhalter zum monopolartigen Berater - Warum auf Gebiete ausdehnen, die andere besser be­herrschen, wenn auf dem eigenen Spezial­gebiet noch viel mehr zu erreichen ist - im Hintergrund die kosmischen Evolu­tions- bzw. Entwicklungsgesetze? - Wie man Spezialisierung gefahrlos macht - Differenzanalyse (Warum ist Brandes so viel erfolgreicher als Solz?) - Die Wirkungen des EKS-Verhaltens: MAN 1: 27, *29-54, 89, 93, 96, 97-99, 102; MAN 2: 7, 8, 22, *65ff; MAN 3: 65; MAN 4: 64, 66; MAN 5: 6, 79, *Musterlösung zu den Korrekturaufgaben; MAN 6: 36; MAN 7: 66; MAN 9: 3, 64; MAN 10: 15f, 116; Strate­gie 011, *013-038, 182, 184, 211f, 313; Grundlagen 007, 011, 014, 019-020, 025; Aufgaben 001-003, 006, 029; Betriebs­wirtschaft 010, 032, 126; Lösungen *005ff, *025; Organisation 064; Kyberne­tisches Rechnungswesen 082; EKS aktuell 46, 97.
Fall Brandes - Engpaßanalyse, Erfolg durch spitzen Kräfteeinsatz und Spezial­kenntnisse - Knappheit der Kenntnisse: warum sind Brandes relativ geringe Spe­zialkennnisse ausschlaggebend für seinen Erfolg geworden? - Wie hat Brandes die Gefahr, als Zonenrandförderungsspezia­list eines Tages überflüssig zu werden, überwunden? - psychische Neigung von Vorgesetzten bei der Stellenbesetzung - Spirale des Mißerfolges und Spirale des Erfolges: MAN 1: 97-99; MAN 2: *065ff; Aufgaben 001-003; Lösungen *005ff.
Stellensuchanzeige "Spezialist für Zo- nenrandförderung": MAN 1: 31; Strategie 015.
Versuchsanzeige: "Spezialberater für Zonenrandförderung": MAN 1: 36; Strate­gie 020

Brasilien: MAN 5: 9; MAN 12: *60; Betriebswirtschaft 055; Marketing *054f
Brauerei: Distel-Brauerei Ernst Bauer KG, Distelhausen: MAN 4: 87 (zitiert); MAN 6: 43; Aufgaben 023 (zitiert); Betriebswirtschaft 133.
Brauerei: Angestellter einer Brauerei (wurde Vertriebsleiter): MAN 10: 31; Strategie 227.
Brauereien: MAN 3: 47; Strategie 131

Braun: von Braun (Wissenschaftler, Er­finder): MAN 3: 46; Strategie 130

break-even-point: --> Gewinnschwelle

Brecht, Bertold, zitiert: MAN 8: 51; Kybernetisches Rechnungswesen 015

Brehm (Tier-Forscher, erfolgreicher Autor): MAN 3: 40; Strategie 130

Breite: MAN 8: 93; Kybernetisches Rech­nungswesen 057

Bremsprobleme: Fabrikant B. speziali­sierte sich auf Lösung der Bremsproble­me, Fallbeispiel: MAN 4: *60; Strategie *178

brennendes Problem: Ein "brennendes Problem" der Unternehmen - und zugleich eine lohnende Chance für Damen und Herren aus dem Rechnungswesen, Control­ler, Unternehmensberater, Computer- und Software-Hersteller: EKS aktuell *97f

brennendstes Problem: EKS aktuell 96.
brennendstes Problem und strategisch wirkungsvollster Punkt: MAN 12: *83; Marketing *077.
brennendstes Problem bei der Verwirkli- chung der EKS: EKS aktuell 9.
Konzentration der Sinne und Kräfte auf das brennendste Problem seiner Zielgrup- pe: MAN 11: *52-58; Karriere *016-022.
Von der erfolgversprechendsten Teil- gruppe zu ihrem brennendsten Problem - Vom brennendsten Problem zur Ideen-Kar- tei: EKS aktuell *12.
von der nächstliegenden Zielgruppen- Schicht (Vorgesetzter) und deren bren- nendstem Problem in Richtung auf die nächste Zielgruppen-Schicht (Geschäfts- leitung) und deren brennendstes Problem entwickeln: EKS aktuell 50.
Von einem brennendsten Problem zum ande- ren sich immer sicherer in Zielgruppe und Grundbedürfnis etablieren, Fach 9 der EKS-Kartei: EKS aktuell *157f, *164.
Wie Arndt Zielgruppe und Minimumgruppe im brennendsten Problem verband: MAN 11: *84; Karriere *048.
Wie man das brennendste Problem seiner Zielgruppe zwingend besser als jeder andere löst, Fächer 4 bis 8 der EKS­Kartei: EKS aktuell *155-157, *162-164

Brenninkmeyer: MAN 8: 65; Kybernetisches Rechnungswesen 029

Brinkmann (Tabak): MAN 3: 47; Strategie 131

Brockhaus: Großer Brockhaus ...: ... Stichwort "Liebig", zitiert: Prospekt 20; MAN 6: 16; Betriebswirtschaft 106. . Stichwort "Siemens, Werner von S.:", zitiert MAN 7: 19; Organisation 017. ... Stichwort "Vermögen", zitiert: MAN 9: 26; Systemlehre 024

Bronzezeit: MAN 6: 19; Betriebswirt­schaft 109

Broschüren: MAN 7: 33: Organisation 031

Bruch, Walter: EKS aktuell 89

Brückensprengung, Fallbeispiel: MAN 3: *26f; Strategie *110f

Bruns, Rüdiger: Modellfall Bruns - zeigt Wirkungen der Spezialisierung auf (Korrespondent eines Chemiekonzerns, Spezialist für Korrespondenz-Rationali­sierung (Textprogrammierung), Leiter der zentralen Organisationsstelle "Korres­pondenz-Rationalisierung"): MAN 1: *73­78, 89, 93, 96, 97, 101, 102, *Musterlö­sung zu den Korrekturaufgaben; MAN 2: 22, 67; MAN 3: 23, 38; MAN 3: 65; MAN 4: 66; MAN 5: 6, 79; Musterlösung zu den Korrekturaufgaben; MAN 7: *15, 21, 66; MAN 9: 3, 64; MAN 10: 56; Strategie *057-062, 107, 123, 184, 252; Grundlagen 007, 011, 014, 025; Aufgaben 001, 005, 006, 029; Lösungen *003, 007, *025; Betriebswirtschaft 010, 032, Organisa­tion *013, 019, 064; Kybernetisches Rechnungswesen 082

B-Schicht, 2. Stand: MAN 5: *39ff, 47; MAN 8: *18, 21; Betriebswirtschaft *065ff, 073; Organisation *098, 101

Buch: EKS aktuell 21. Auch --> Buchhal­ter Kreuz.
Bücher: MAN 7: 33; Organisation 031.
Herstellung und Vertrieb eines Buches: Möglich machen, was zunächst unmöglich erscheint: Der Ablauf eines Partizipa­tionsgeschäftes (die Idealform des Partizipationsgeschäftes ist die Grenz­kosten-Kooperation): Reiseschriftsteller Krüger, Verleger Meise, Drucker Schwarz­pfot und Sortimenter (Buchgroßhändler) Druffke bringen zusammen ein Buch her-aus: MAN 11: *19ff; Kooperation *017ff

Buchauszüge: MAN 3: 38; Strategie 122

Büchereien: Spezialbüchereien: MAN 3: 38; Strategie 122

Büchermarkt: Ein Preisbrecher bringt den Büchermarkt durcheinander, Fallbeispiel FNAC: MAN 10: *5; Strategie 201

Buchführung: wie Buchführung und Bilanz irreführen (Fall Landau): MAN 8: *51-58; Kybernetisches Rechnungswesen *015-022

Buchgemeinschaften: MAN 10: 113; Strate­gie 309

Buchgroßhändler (Sortimenter) Druffke: Möglich machen, was zunächst unmöglich erscheint: Der Ablauf eines Partizipa­tionsgeschäftes (die Idealform des Partizipationsgeschäftes ist die Grenz­kosten-Kooperation): Reiseschriftstel­ler Krüger, Verleger Meise, Drucker Schwarzpfot und Sortimenter (Buchgroß­händler) Druffke bringen zusammen ein Buch heraus: MAN 11: *19ff; Kooperation *017ff

Buchhalter (und Bilanzbuchhalter): MAN 3: 32; MAN 4: 59, *75f; MAN 7: 52; MAN 8: 82; MAN 10: 54; Strategie 116, 177, *193f, 250; Organisation 050; Kyberneti­sches Rechnungswesen 046; auch --> Bran­des, Werner; --> Landtagsabgeordneter.
Buchhalter, früherer Lehrgangsabsolvent, war durch angebliche Mitschuld am betrü­gerischen Bankrott seines Chefs aus der Bahn geworfen und zum Hausieren gezwun­gen worden, hat heute eigenen erfolgrei­chen Betrieb: MAN 3: *50f; Strategie *134f.
Buchhalter Krauß (Buchhalter in einem Fachzeitschriften-Verlag, versteht sich als Spezialist für die Beschaffung von Orientierungsdaten für die Unternehmens­führung, neben internen Zahlen gewinnt er externe): MAN 4: *75f; Strategie *193f.
Bilanzbuchhalter Kreuz (will seine Er­fahrungen im Rechnungswesen und Steuer­recht eines Fachzeitschriftenverlages in einem Buch zusammenfassen): MAN 10: 122, Musterlösung zu den Korrekturaufgaben; Aufgaben 048; Lösungen 049 Rückseite.
Buchhalter Krüger: MAN 9: 42; Systemleh­re 060.
Lohnbuchhalter Raffert in einer Kraft­fahrzeugspedition, machte durch Engpaß­Analyse seinen Betrieb wieder flott (Engpaß Kraftfahrer): MAN 7: 45, *46-66, 79, 89f, 97; MAN 9: 19f; MAN 10: 95f; Organisation 043, *044-064, 077, 087f; Aufgaben 037; Systemlehre 017f; Strate­gie 291f.
Profilierungsbeispiel eines Buchhalters: MAN 4: 075f; Strategie 193f

Buchhaltung: italienische Buchhaltung: MAN 6: 38; Betriebswirtschaft 128

Buchhandlung (Profilierungsbeispiel für eine Buchhandlung): MAN 4: 71; Strate­gie 189. Auch --> FNAC.
Montanus-Buchhandlungen: MAN 4: 71; Strategie 189

Buch-Kapital: MAN 5: *77; Aufgaben *027

Buchverlage: MAN 10: 113; Strategie 309

Buchwert: MAN 1: *64f; Strategie *048f

Buddhismus: MAN 9: 10; Systemlehre 008

Buderus: MAN 8: 25, 106; Organisation 105; Aufgaben 042

Budget: MAN 9: 5; Systemlehre 003

Budgetierung: MAN 9: 6, 18; Systemlehre 004, 016

Buhmann-Methode (Haltet-den-Dieb-Metho­de): MAN 6: 45; MAN 10: 87; Menschenbe­einflussung 005; Strategie 283

Buick: MAN 7: 92; Organisation 030

Bundesbahn (Autoreisezüge), Fallbeispiel für kybernetische Kalkulation: MAN 8: *26-30, 38, Methodikkarte Kyb. Kalkula­tion 008/2; Organisation *106-110, 118

Bundesverband Deutscher Unternehmensbe- rater (BDU): Präsident F. A. Meyer hat für die deutschen Unternehmensberater eine neue Devise ausgegeben (Speziali­sieren und Kooperation), HANDELSBLATT v. 8.7.1980: EKS aktuell 81. BDU-Präsident Meyer: EKS aktuell 91

Burger Eisenwerke: MAN 10: *58; Strate­gie 254

Burgerking: EKS aktuell 21

Bürger-Printz, Prof., zitiert: Prospekt 5

Bürkle: EKS aktuell 23

Bürobedarfsgeschäfte, Bürobedarfshänd- ler: MAN 10: 54; Strategie 250. Auch --> Büromaschinenhändler.Bürobedarfsgeschäft Clever: organisiert mit einem Student der Wirtschaftswissen­schaften und gleichgesinnten Partnern eine Grenzkosten-Kooperation für gemein­same Absatzforschung: MAN 11: *23-26, 46; MAN 12: 21; Kooperation *021-024, 044; Marketing 015.
Bürobedarfshändler Seifert (hat sich auf den Kauf von Elektronenrechnern spezia­lisiert; bietet japanischem Hersteller an, dessen Produkte auf dem deutschen Markt einzuführen, wenn er ihn billiger beliefert; selbst wenn der Hersteller nur zu Grenzkosten liefert, hat er immaterielle Gewinne): MAN 5: *80, *Musterlösung zu den Korrekturaufgaben; Aufgaben *030; Lösungen *027f.
Beispiel für Kooperation von Bürobe- darfsgeschäften: MAN 11: 36; Kooperation 034

Bürobedarfshandel: MAN 11; EKS aktuell 143

Büroformular-Hersteller Systemform und Zweckform, Beispiel: MAN 10: 58; Strate­gie 254

Bürokratien: EKS aktuell 41

Bürokratisierung: MAN 5: 30; Betriebs­wirtschaft 056

Büromaschinenbetrieb: Buchhalter in einem Büromaschinenbetrieb: --> Ermler, Hans

Büromaschinenhändler (Profilierungsbei­spiel für einen Büromaschinenhändler): MAN 4: 69; Strategie 187. Auch ---> Bürobedarfshändler.
Büromaschinenhändler Sopp, Fallbeispiel (Sopp hatte sich als Bürobedarfshändler selbständig gemacht; konzentrierte sich auf Korrespondenz-Rationalisierungs-Pro­bleme): MAN 3: *36f; Strategie *120f

Busch, Horst, wurde mit der Geschäfts­führung einer GmbH beauftragt: MAN 12: *106ff; Aufgaben (Prüfungsaufgaben) *062f

Business Week v. 21.5.1979, "The New Shape of Management Consulting - a splintering into specialities": EKS aktuell 68, 82

Byrd ("Südpol-Spezialist"): MAN 3: 25; Strategie 109
Cadillac: MAN 7: 92; Organisation 030

Cafe: --> Viktoria von Eberbach

Capital, Zeitschrift: MAN 1: 11; Einlei­tung 009

Carnaby-Street, Fallbeispiel (aus der durch Konzentration entstandenen Anzie­hungskraft einiger Boutiquen entwickelte sich eine Einkaufsstraße für die Ziel­gruppe Jung-Verbraucher): MAN 3: *24; MAN 6: 96; MAN 7: 92; Strategie *108; Aufgaben 034; Lösungen 031

Carnegie, Dale: MAN 3: 29; MAN 4: 16, 37; Strategie 113, 156; Macht 007. Car­negie, Buch: "Wie man Freunde gewinnt", zitiert: MAN 10: 35; Strategie 231

Carter: EKS aktuell 81

Caruso: MAN 3: 49; Strategie 133

Casanova: MAN 4: 26; Grundlagen 042

Cäsar: MAN 1: 47; MAN 3: 52; MAN 6: 46; Strategie 031, 136; Menschenbeeinflus­sung 006. Cäsar: "De Bello Gallico": MAN 3: 52; Strategie 136

Castro, Fidel (Politiker): MAN 3: 47; Strategie 131

Caterpillar: MAN 12: 98f; Aufgaben (Prü­fungsaufgaben) 054f

Cato (Römer): MAN 3: 39; Strategie 123

Centre for Culture and Technology an der Toronto University: MAN 6: 9, 34f; Kar­riere 009; Betriebswirtschaft 124f

Ceteris-Paribus-Klausel: MAN 12: 74; Marketing 068

Chandler, A. D.: "Strategies et struc­tures de l'entreprise", Paris, Ed. d'Org. 1972: MAN 11: 50; Systemlehre 044

Chantre, Fallbeispiel (die Peter Eckes Weinbrennerei brachte Qualititätswein­brand in niedriger Preislage (Chantre) mit sehr großem Erfolg auf den Markt, Beispiel für kybernetische Kalkulation): Prospekt 26; MAN 5: 40; MAN 6: *71-78, 88; MAN 7: 82; MAN 9: 4, 17, 89; MAN 12: 58, 80; Betriebswirtschaft 066, *155­162, 172; Organisation 080; Systemlehre 002, 015; Kybernetisches Rechnungswesen 107; Marketing 052, 074

Chaos: vom Chaos zum System: MAN 3: *71ff; Grundlagen *031ff

Charakter: MAN 7: 84; Organisation 082

Charakterfehler: MAN 3: 29f; Strategie 113f

Chardin: Teilhard de Chardin, Philosoph: MAN 10: Methodikkarte "Zünden" von Lern- und Selbstorg.prozessen 010 Rückseite; MAN 11: 48; Systemlehre 042; EKS aktuell 84. Teilhard de Chardin, Buch "Auswahl aus dem Werk", Frankfurt 1967 (Fischer), zitiert: MAN 10: 71, Musterlösung zu den Korrekturaufgaben; Strategie 267; Lösun­gen 048. Teilhard de Chardin, Buch "Die menschliche Energie", Walter Verlag, Olter 1966: MAN 11: 50; Systemlehre 044

Charisma: EKS aktuell 15

Checkliste(n), kybernetische Checkli­ste(n): MAN 5: 55; MAN 7: *27-37 (Muster *31, *33), *40-43, 96, 98, *Musterlösung zu den Korrekturaufgaben, Methodikkarte Rationalisierung der geistigen und seelischen Arbeit *007; MAN 10: 58; Betriebswirtschaft 081; Organisation *025-035 (Muster *029, *031), *038-041; Aufgaben 036, 038; Lösungen *038 Rück­seite f, *040 Rückseite ff; Strategie 254; EKS aktuell 7, 140.
Checkliste A-I-D-A, Checkliste für Wer­bebriefe, Werbeanzeigen, Verkaufsgesprä­che usw.: MAN 7: 34; Organisation 032. Checkliste Jahresabschluß, Muster für kybernetische Checkliste: MAN 7: 31; Organisation 029.
Checkliste Telefonanrufbeantworter an- schließen und mit dem Diktiergerät ver­binden: Kybernetische Checkliste und Beispiel für die Rationalisierung der geistig-seelischen Arbeit: MAN 7: 33; Organisation 031.
kybernetische Checkliste: Aufgabe, Funk- tion: MAN 7: *27, *29, 98; Organisation *025, *027; Aufgaben 038.
kybernetische Checkliste und bisherige Checklisten bzw. Stellenbeschreibungen, Unterschiede: MAN 7: *27f; Organisation *025f.
kybernetische Checkliste und Fließband, Gemeinsames und Unterschiede: MAN 7: *27ff, *Musterlösung zu den Korrektur­aufgaben; Organisation 025ff; Lösungen *040 Rückseite ff

Chemie, Chemie(kalien)-Konzerne, -Gigan- ten, Großchemie: MAN 2: 14, 50, 63; MAN 4: 67, 69, 70; MAN 6: 27, 32, 70; MAN 8: 79; Betriebswirtschaft 002, 117, 122, 154; Strategie 078, 091, 185, 187, 188; Kybernetisches Rechnungswesen 043. Auch --> BASF, --> Herberts.
Profilierungsbeispiel für einen Betrieb der Kunstharzchemie: MAN 4: 70; Strate­gie 188.
Korrespondent eines Chemiekonzerns: --> Bruns, Rüdiger

Chemiewerk: (Beispiel für Engpaß-Kalku­lation): MAN 6: 70; Betriebswirtschaft 154.
Reisender eines Chemiewerks: --> Kirst, Hans

chemische Narkosemittel: MAN 6: 20; Be­triebswirtschaft 110

chemische Verfahren: MAN 6: 20; MAN 8: 77; Betriebswirtschaft 110; Kyberneti­sches Rechnungswesen 041

Chemisch-Reiniger: MAN 10: Musterlösung zu den Korrekturaufgaben: Lösungen 047

Chevrolet: MAN 6: 75; MAN 7: 25, 86, 92; MAN 12: 58, 61; Betriebswirtschaft 159; Organisation 023, 084; Lösungen 030; Marketing 052, 055

Chiffre: MAN 11: 59, 94; Karriere 023, 058

China: MAN 8: 15, 25; MAN 9: 31; Organi­sation 095, 105; Systemlehre 029

Christen: MAN 9: 10; Systemlehre 008

Christentum: MAN 10: 35, 40; Strategie 231, 236

christliche Lehre: MAN 11: 48; System­lehre 042; EKS aktuell 40

christliche Urschriften: MAN 9: 10; Sys­temlehre 008

Christliche Wissenschaft: MAN 9: 10; Systemlehre 008

Clairvoyance (Hellsehen im Sinne von Sehen von Verborgenem): MAN 10: 37; Strategie 223

Clark, Arthur C., Buch "Im höchsten Gra­de phantastisch...": MAN 4: 27; MAN 7: 37; Grundlagen 043; Organisation 035

Clausewitz (Militärstratege): Prospekt 8

Clausewitzsches Prinzip: MAN 2: 23; Be­triebswirtschaft 011

Clay (Boxer): MAN 3: 76; Grundlagen 036
Clayton (Astrophysiker): MAN 3: 71; Grundlagen 031

Clever, hat ein Bürobedarfsgeschäft, organisiert mit Student der Wirtschafts­wissenschaften und gleichgesinnten Part­nern eine Grenzkosten-Kooperation für gemeinsame Absatzforschung: MAN 11: *23­26, 46; MAN 12: 21; Kooperation *021­024, 044; Marketing 015

Cleverness: MAN 4: 19; Strategie 159

Club Mediterranee, Fallbeispiel (der Club betreibt zahlreiche Feriendörfer, im Angebot ausgerichtet auf eine Teil­gruppe unter den Urlaubsreisenden; durch ein Preisaufschreiben mit Fragen zum Club macht er sich bekannt, gewinnt Kunden-Adressen und erfährt gleichzeitig die Einstellung dieser Kunden zum Club und ihre Motive): MAN 7: *66f; Organisa­tion *064f

Club of Rome: Buch "Grenzen des Wachs­tums": MAN 9: 26f; Systemlehre 024f

Coca-Cola: MAN 3: 47; Strategie 131; EKS aktuell 21, 142

Cöllns Austernstube (Restaurant in Ham­burg, konzentriert auf Austern): MAN 3: 47; Strategie 131

Columbus (Entdecker Amerikas): MAN 3: 46f; Strategie 130f

Computer: EKS aktuell 147

Computer-Hersteller: Ein "brennendes Problem" der Unternehmen - und zugleich eine lohnende Chance für Damen und Herren aus dem Rechnungswesen, Control­ler, Unternehmensberater, Computer- und Software-Hersteller: EKS aktuell *97f

Computer-Programme: EKS aktuell 140

Consumerismus: MAN 8: 6; Kybernetisches Rechnungswesen 004

"Contact", Fnac-Zeitschrift (Fallbei­spiel Fnac): MAN 10: 5; Strategie 201

Controller: MAN 5: *58; Betriebswirt­schaft 084.
Controller: Ein "brennendes Problem" der Unternehmen - und zugleich eine lohnende Chance für Damen und Herren aus dem Rechnungswesen, Controller, Unterneh­mensberater, Computer- und Software­Hersteller: EKS aktuell *97f
Cook, Thomas, London, erstes Großreise­büro (richtete sein Angebot als erster auf den dritten Stand aus und wurde zum größten Reisebüro der Welt): MAN 8: *18, 25; MAN 10: *70f; Organisation *098, 105; Strategie *266f

Cooper, Gary: MAN 10: 99; Strategie 295

Cornfeldt: --> IOS-Cornfeldt

Coubertin: MAN 6: 46; Menschenbeeinflus­sung 006

Counter-Cathexes (Kontrollkräfte): MAN 3: *79f; Grundlagen *039f

Courths-Mahler (Bestsellerautor): MAN 3: 46; Strategie 130

Creativität: --> Kreativität

Creme 21: MAN 4: 22; Menschenbeeinflus­sung 002

Creme-Hersteller: MAN 2: 62; Strategie 090

Cressmann, Fallbeispiel (Abteilungslei­ter in einem Großunternehmen, konnte sich nicht durchsetzen, änderte sich durch Selbsterziehung): MAN 3: *29f; MAN 5: *74; Strategie *113f; Lösungen *020

Critical-Path-Methode (PERT): Prospekt 17; MAN 3: 59; MAN 7: Methodikkarte Eng­paß-Analyse *006 Rückseite

Cromwell (Politiker): MAN 3: 47; Strate­gie 131

Cruyff, Fußballstar (Cruyff wurde, ob­wohl vom Körperbau her ungeeignet, Spitzenfußballspieler, da er seit frühe­ster Jugend ständig Fußball spielte): MAN 7: *Musterlösung zu den Korrektur­aufgaben; Lösungen *040f

C-Schicht: 3. Stand, 3. Klasse: MAN 5: *39ff, 47; MAN 8: *18, 21; Betriebs­wirtschaft *065ff, 073; Organisation *098, 101

Cummins Engine, führender amerikanischer Dieselmaschinenhersteller: MAN 12: *97ff, Methodikkarte EKS-Spezialisie­rungsstufen 012/12; Aufgaben (Prüfungs­aufgaben) *053ff

Curie (Wissenschaftler, Familien- und Generationen-Spezialisierung: 3 Nobel­preise für Vater, Mutter und Tochter): MAN 3: 46; MAN 7: 46; Strategie 130; Organisation 044

D. (Druckerei geerbt): MAN 1: 9, 100, Musterlösung zu den Korrekturaufgaben; Einleitung 007; Aufgaben 004; Lösungen 001

Daimler Benz (Autos): MAN 3: 47; MAN 8: *59f, *69, *82; MAN 10: 73, *103, 106; MAN 11: Musterlösung zu den Korrektur­aufgaben; MAN 12: 72; Strategie 131, 269, *299, 302; Kybernetisches Rech­nungswesen *023f, *033, *042; Lösungen 052; Marketing 066

Damenbekleidungshersteller, Damenklei- derhersteller: MAN 4: 79; MAN 9: *68; MAN 10: 42; Strategie 197, 238; kyberne­tisches Rechnungswesen *086.
Damenkleiderhersteller Raabe (Orientie­rung an der nächstliegenden Zielgruppe): MAN 10: 122, Musterlösung zu den Korrek­turaufgaben; Aufgaben 048; Lösungen 049f

Damenmodengeschäft: Verkaufstrainer steigerte Umsatz eines Damenmodenge­schäfts: MAN 3: *31f; MAN 5: *74; MAN 7: 67; Strategie *115f; Lösungen *020; Organisation 065. Auch --> Boutique

Damenoberbekleidung: Fallbeispiel Mader (Einzelhandelsgeschäft für Damenoberbe­kleidung): MAN 3: *33f; MAN 5: *74, 79, *Musterlösung zu den Korrekturaufgaben; MAN 6: 58, 67, *68f; Strategie *117ff, Lösungen *020, *025; Aufgaben 029; Be­triebswirtschaft 142, 151, *152f.
Damenoberbekleidung: Hermann Marsian (baute erfolgreiche Unternehmensgruppe für Damenoberbekleidung auf): MAN 7: 18; Organisation 016.
Damenoberbekleidung: auch --> Häuser, Bernd

Damenoberbekleidungs-Einzelhandelsge- schäft, Beispiel für Zielgruppenabgren­zung: MAN 10: 41; Strategie 237

Damenstrumpffabriken: MAN 8: 88; Kyber­netisches Rechnungswesen 052

Dampf: MAN 4: *25f; Grundlagen 041f

Dampfmaschine: MAN 6: 19; Betriebswirt­schaft 109

Darwin: MAN 6: 18; Betriebswirtschaft 108; EKS aktuell 38

Dasch: MAN 3: 74; Grundlagen 034

Daten ermitteln für die Index-Übersich­ten der Marketingbilanz oder Spannungs­bilanz: MAN 9: *49-54; Kybernetisches Rechnungswesen *067-072
Datenverarbeitung...: auch --> EDV...

Datenverarbeitungsanlagen: MAN 10: 72; Strategie 268

Datenverarbeitungsbetriebe, -büros: MAN 7: 43; MAN 9: *104f; Organisation 041; Aufgaben *044f

Datenverarbeitungs-Fachmann: MAN 10: 41; Strategie 237

Datenzentrale: MAN 8: 35f; Organisation 115f

Datsun (-Cherry) (Auto-Hersteller Datsun entwickelte sein Modell Cherry von den Problemen und Wünschen der Zielgruppe ausgehend): MAN 9: *86-89, 105, Muster­lösung zu den Korrekturaufgaben; Kybernetisches Rechnungswesen *104-107; Aufgaben 045; Lösungen 044

Dauerabnahmeverhältnis, Dauerbindung, Dauerbeziehungen: MAN 8: 65; MAN 10: 113f; Kybernetisches Rechnungswesen 029; Strategie 309f

Daueraufgabe, soziale: MAN 8: 65; Kyber­netisches Rechnungswesen 029

Dauerbedürfnis: Orientierung an einem sozialen Dauerbedürfnis und dessen Engpaß: MAN 7: 91f; Lösungen 029f.
Dauerbedürfnis einer Zielgruppe: sich an einem Dauerbedürfnis einer Zielgruppe orientieren (Beispiel Boutique): MAN 7: 94; Lösungen 032

Dauerbeziehung, Dauerbindung, Dauerab­nahmeverhältnis: MAN 8: 65; MAN 10: 113f; Kybernetisches Rechnungswesen 029; Strategie 309f

Dauerproblem: Fall Brandes, das Stand­ortproblem ist ein betriebliches "Dauer­problem": MAN 1: 39; Strategie 023.
Dauerproblem: das Dauerproblem Außen­fassaden ohne Rücksicht auf die Art des Materials und des Verfahrens besser lösen als andere: MAN 8: 64; Kyberneti­sches Rechnungswesen 028

David (und Goliath): Prospekt 13; MAN 10: 76; Strategie 272

Debus (Wissenschaftler): MAN 3: 46; Strategie 130

Deckungsbeitrag, Definition: MAN 2: 72; Aufgaben 010
Deckungsbeitragsrechnung (Grenzkosten­kalkulation): MAN 6: *53-56, *63-65 (Muster *64); MAN 8: 104; Betriebswirt­schaft *137-140, *147-149 (Muster *148); Lösungen 033 Rückseite; Aufgaben 040

Delegieren: MAN 12: 8; Marketing 002

Delikatessengeschäft: MAN 10: 48; Stra­tegie 244

Delphi-Methode: EKS aktuell 157

Demel, Walter (deutscher Ski-Langläu­fer), zitiert: MAN 4: *34; Macht *004

Demosthenes (stotterte und wurde durch konzentriertes Sprechtraining berühmte­ster alt-griechischer Volksredner): MAN 3: 49; Strategie 133

denken, Denken: MAN 7: *21f; Organisa­tion *019f.
Denken: Grundlage unseres Denkens und Handelns - Denken von "oben nach unten", nämlich vom Materiellen zum Energeti­schen (bisherige Denkrichtung) - Denken vom Energetischen zum Materiellen, EKS­Denkrichtung - Umkehrung des Denkens: MAN 11: *47-50 (Abb. 49); Systemlehre *041-044 (Abb. 043).
"denke in großen Maßstäben" ("thing big"): MAN 6: 48; Menschenbeeinflussung 008.
Denken in Regelkreisen, kybernetisches Denken: MAN 10: 3, 11; MAN 11: 111; Strategie 199, 207; Karriere 075.
Denken und Handeln des Menschen: EKS aktuell 62f.
"Kopernikanische Wende" im menschlichen Denken: EKS aktuell 84.
introvertiertes/extravertiertes Denken: Umkehrung vom egoistischen zum sozialen Denken; Umkehrung vom introvertierten zum extravertierten Denken: MAN 10: 35f; Strategie 231f.
Der Unterschied zwischen introvertiertem und extravertiertem Denken, gezeigt am Beispiel Walzwerk Murten: MAN 6: *29f; Betriebswirtschaft *119f.
extravertiert (d. h. nach außen) statt introvertiert (d. h. nach innen) denken und handeln: EKS aktuell 112.
Vom Geld-Denken über das Macht-Denken zum Engpaß-Denken und schließlich zum Spannungsdenken - Die zentrale Bedeu- tung des Spannungsdenkens: MAN 12: * I­VI (Abb. VI); Grundlagen *047-052 (Abb. 052).
Vom gewinnorientierten zum nutzenorien- tierten Denken und Handeln: MAN 11: *6ff; Kooperation *004ff.
schriftlich denken (Lösungen schwieriger Probleme schriftlich entwickeln): MAN 11: 54; Karriere 018.
schriftliches Denken: EKS aktuell 148.
Die Vorteile schriftlichen Denkens: EKS aktuell *144f

denkende Mitarbeiter: MAN 8: 69; kyber­netisches Rechnungswesen 033

Denkfabrik, zentrale Denkfabrik, ziel­gruppenspezielle Denkfabriken: EKS aktuell 142f

Denkfehler: Der zentrale Denkfehler in der Wirtschaft: MAN 6: *23-30; Betriebs­wirtschaft *113-120.
Denkfehler: Es ist ein uralter Denk­fehler, daß der Betrieb den größten Teil des Betriebskapitals als Eigentum besitzen müsse: MAN 9: *71ff; Kyberne­tisches Rechnungswesen *089ff

Denkgewohnheiten: EKS aktuell 62ff, 74

Denkrichtung: EKS-Denkrichtung - bis­herige Denkrichtung, Abb.: MAN 11: 49; Systemlehre 043.
Unterschied in der Denkrichtung/Wandel der Denkrichtung als Ursache für Erfolg (Fall Herberts): MAN 4: 67; Strategie 185

Denkstufen: Neun Denkstufen - Neun Phasen der EKS: MAN 10: *3-118, 122, Methodikkarte "Zünden" von Lern- und Selbstorg.prozessen *010 Rückseite; *Musterlösung zu den Korrekturaufgaben; MAN 11: 8f; Strategie *199-314; Aufgaben 048; Lösungen *046-048; Kooperation 006f. Vergleiche auch --> EKS-Kartei: Übersicht über Inhalt und Gliederung der EKS-Kartei; --> EKS-Karteirahmen.
Die neun Phasen der EKS haben sich in- zwischen auf fünfzehn erweitert: EKS aktuell 1

Denkweise: spireale Denkweise, kyberne­tische Denkweise: MAN 1: *80; Strategie *064.
Denkweise: in der Denkweise übereinstim­men: EKS aktuell 109

Depression: MAN 2: *17; Betriebswirt­schaft 005

Der Spiegel ...: ... III/1971, S. 172ff, Bericht über Prof. Forrester: "Futuro­logie, Teuflischer Kreis": MAN 2: 6; Grundlagen 018. ... 31.5.76, Seite 214f, Martin Heidegger: MAN 11: 50; Systemleh­re 044. ... 40/1979, Artikel von Hoimar v. Ditfurth: EKS aktuell 84. ... sonst: MAN 3: 47; Strategie 131
"Der Steuerberater", Verlagsges. Recht und Wirtschaft mbH, Nr. 1/1979, Artikel von Thomas Kegel, Heilbronn: EKS aktuell 20

"Der Volks- und Betriebswirt", Bonn, Nr. 4/1977, Artikel von Dr. Helmut Mylen­busch, Gummersbach: "Die Sicherung von Exportmärkten": MAN 12: 68; Marketing 062

Designer: MAN 4: 58; Strategie 176

Desinteresse: MAN 3: 64; Strategie 148

Detroit Diesel: MAN 12: 98; Aufgaben (Prüfungsaufgaben) 054

Deutsche Bank (ehemalige Diskonto-Bank): MAN 4: *72; MAN 11: 17; Strategie *190; Kooperation 015

Deutsche Gesellschaft für Anlagebera- tung, Frankfurt, zitiert: MAN 12: 68; Marketing 062

Deutsche Gesellschaft für wirtschaftli- che Zusammenarbeit: MAN 12: 68; Marke­ting 062

"deutsche Marketinglehre": EKS aktuell 93

Deutsche Treuhandgesellschaft für Handel und Industrie (Fall Reiner): MAN 2: 30; Betriebswirtschaft 018

Deutschland: MAN 5: 59; Betriebswirt­schaft 085

Dialektik: MAN 4: 14, 36; Strategie 154; Macht 006

dialektische Marxisten: MAN 9: 31; Sy­stemlehre 029

dialektischer Materialismus: MAN 4: 14; Strategie 154

dialektisches Verhalten: MAN 9: *31; Systemlehre *029

DIE WELT Nr. 14, 17.1.80, Karriere '80, S. 30: EKS aktuell 71

DIE ZEIT ...: ... Nr. 32, 2. August 1974, Artikel von Klaus-Peter Schmid: "Von Marx bis Asterix - Ein Preisbrecher bringt den Büchermarkt durcheinander", abgedruckt: MAN 10: 5; Strategie 201. . v. 6.6.80, Artikel von Dieter E. Zimmer: EKS aktuell 84
Dienstleistung(en), tertiärer Bereich/ Sektor: MAN 4: *72; MAN 6: 22; MAN 8: 67; Strategie *190; Betriebswirtschaft 112; Kybernetisches Rechnungswesen 031

Dienstleistungsindustrie: MAN 1: 65; Strategie 049

Dienstleistungsunternehmen hat einen Niederlassungsleiter von heute auf morgen entlassen; er wurde wiedereinge­stellt und mit der Reorganisation seines Betriebes nach der EKS-Strategie be­traut: MAN 2: *11; Grundlagen *023

Diesel (Erfinder): MAN 3: 46; Strategie 130

Dieselmaschinenhersteller: Fall Cummins Engine: MAN 12: *97ff, Methodikkarte EKS-Spezialisierungsstufen 012/12; Auf­gaben (Prüfungsaufgaben) *053ff

Differenzanalyse, Differenz-Eignungs- Analyse, Profil-Analyse, Analyse der speziellen Stärken, zweite Phase (Denk­stufe) der neun EKS-Phasen, Relativie­rung der Eigenschaften: MAN 1: *60 (Fall Rabais); MAN 2: *54 (Fall Förster); MAN 4: *Methodikkarte Soziale Spezialisie­rung *004/2, *004/4; MAN 10: *19f, *Musterlösung zu den Korrekturaufgaben, Methodikkarte "Zünden" von Lern- und Selbstorg.prozessen 010 Rückseite; Strategie *044 (Fall Rabais), *082 (Fall Förster), *215f; Lösungen *046.
Differenzanalyse (warum ist Brandes so viel erfolgreicher als Solz?): MAN 1: *40-50; Strategie *024-034

differenzieren der Zielgruppe, Vorteile: MAN 10: 83; Strategie 279

Differenzierung, Abb.: horizontale und vertikale Zielgruppen-Gliederung/Diffe­renzierung/Staffelung einer Zielgruppe: MAN 10: 43, 45f, 49, 80; Strategie 239, 241f, 245, 276.
Differenzierung der Zielgruppe, Gliede­rung der Zielgruppe, Zielgruppe in Teil­gruppen unterteilen: MAN 10: *240ff, *61-83, *Musterlösung zu den Korrektur­aufgaben, Methodikkarte "Zünden" von Lern- und Selbstorg.prozessen 010 Rück­seite; Strategie *241ff, *257-279; Lö­sungen *047f. Beispiel: Differenzierung der Zielgruppe "Autofahrer": MAN 10: *78f; Strategie *274f.
Differenzierung von Produkten und Lei- stungen (Beschleunigung des qualitativen Fortschritts aus den ungenutzten Kapazi­täten heraus): MAN 11: *41-44; Koopera­tion *039-042.Dynamisierung und Differenzierung des Minimumfaktors: MAN 9: 25, 27; System­lehre 023, 025.
Soziale statt technische Differenzie- rung: MAN 10: *72-83; Strategie *286­279.
Wie die Differenzierung der Zielgruppe wirkt...: MAN 10: *82f; Strategie *278f.
Wie man seine Zielgruppe differenziert: ... Beispiel Herzklinik: MAN 10: *65ff; Strategie *261ff. ... Beispiel Zeit- planungsmethode: MAN 10: *67f; Strate­gie *263f. ... Beispiel Hauser (Spe­zialreiseunternehmen Hauser Exkursionen International, spezialisiert auf Expedi­tionen): MAN 10: *69; Strategie *265.

Diktatur: MAN 9: 103; Aufgaben 043

Diplom-Betriebswirte: MAN 3: 27; Strate­gie 111

Diplom-Ingenieure: MAN 3: 27; Strategie 111

Diplom-Kaufmann: auch --> Solz; --> Wes­ner.
Diplomkaufmann Peter Grade, war neu in die betriebswirtschaftliche Abteilung eines Außenhandelskonzerns eingetreten; schlug erstaunlich schnell Wurzeln, weil er sich auf das brennendste Problem seiner nächstliegenden Zielgruppe, also seines Vorgesetzten konzentrierte; wurde in anderthalb Jahren Leiter der Stabs­stelle Strategie: EKS aktuell *43

Diplomvolkswirt: auch --> Förster.
So machte Diplomvolkswirt Michael Pauly aus Mißerfolgen eine Karriere: er griff ein Zentralproblem heraus und stieg damit zum vielgefragten Fachmann auf: Pauly war Mitarbeiter in der Organisa­tionsabteilung eines Konzerns, kam nicht recht vorwärts, verlor an Anziehungs­kraft auf Vorgesetzte, Kollegen, Unter­gebene, Frau, Kinder und Bekannte - mit der EKS wurde er zum Korrespondenz­Rationalisierungs-Spezialisten, gewann mehr als die verlorene Anziehungskraft auf seine Umwelt zurück; wurde Meinungs­führer bzw. Schlüsselfigur in der ein­schlägigen Industrie: (Gliederung:) Aus­gangssituation - Die "schiefe Schlacht­ordnung" - Statt sich selbst geistig stärker anzustrengen, diejenigen, die es am besten wissen, systematisch suchen und gezielter fragen - Mit seinem eige­nen Verhalten verbesserte sich automa­tisch auch das Verhalten seiner Umwelt - Unzählige Probleme, die Pauly nicht hat­te lösen können, lösten sich jetzt von selbst: EKS aktuell *71-75
Dirac, Paul, Nobelpreisträger: MAN 11: 108; Karriere 072

Direktionsassistent: --> Solz

Diskontmärkte: MAN 7: 40, Betriebswirt­schaft 006

Diskonto-Bank (heutige Deutsche-Bank): MAN 4: *72; Strategie *190

Diskontsatzveränderungen: MAN 9: 15, 37; Systemlehre 013, 035

Diskussionen: MAN 7: 34; Organisation 032

Diskussionsbeitrage: MAN 3: 38; Strate­gie 122

Disney, Walt: MAN 3: 47; Strategie 131

dissipative Strukturen: Theorie der dis­sipativen Strukturen bzw. Fließgleichge­wichte: MAN 11: 13, 112; Kooperation 011; Karriere 076.
Theorie der dissipativen Strukturen erklärt, wie Energie-Konzentration die unterschwelligen Spannungsimpulse auf das Unterbewußtsein aller Beteiligten verstärkt: MAN 11: 115; Lösungen 067

Dis-Steß: MAN 11: *47; Systemlehre 041

Distel-Brauerei Ernst Bauer KG, Distel­hausen: MAN 4: 87 (zitiert); MAN 6: 43; Aufgaben 023 (zitiert); Betriebswirt­schaft 133

Ditfurth, Hoimar von, Buch "Im Anfang war der Wasserstoff" (Hoffmann und Campe, Hamburg 1972) ...: ... aus S. 115 zitiert in MAN 7: *5f; Organisation *003f. ... aus S. 116 zitiert: MAN 7: 6; Organisation 004. Dithfurth in "DER SPIEGEL", 40/1979: EKS aktuell 84

Diversifacation, Diversifakation: MAN 2: 39, 44, 49; MAN 5: Musterlösung zu den Korrekturaufgaben; MAN 7: 84; MAN 8: 92, *93f; Strategie 067, 074, 077; Lösungen 023; Organisation 082; Kybernetisches Rechnungswesen 056, *057f, 059

"Divisions", Profitcenter, Produktions­teams: MAN 6: 63-65, 85; MAN 7: 92; Be­triebswirtschaft 147-149, 169; Lösungen 030

Domagk, Prof. (Nobelpreis in Medizin): MAN 1: 81, 94; Strategie 065; Grundlagen 012
Domestizierung: MAN 7: 25; Organisation 023

Dominanz der Spannungs- über die Macht- verhältnisse: MAN 12: *39; Marketing *033

Dörner, Dietrich, Prof., Universität Gießen, zitiert: EKS aktuell 32, 84, 108. Dörner in Bild der Wissenschaft: "Wie Menschen eine Welt verbessern wollten ... und sie zerstörten": MAN 10: 118; Strategie 314

dpa: Literaturhinweis auf dpa-Meldung vom 10.2.72: Prospekt 4. Literaturhin­weis auf dpa-Meldung vom 12.2.1977, zitiert: MAN 12: 57; Marketing 051

Drahthersteller, -werk, Spezialist für Feinstdrahtgewebe: MAN 3: *53ff; Strate­gie *137ff

dressieren: Gedanken seiner Mitmenschen dressieren: MAN 7: 22; Organisation 020

dressierter Affe: MAN 4: 9; Strategie 149

Dressur: MAN 2: 47; MAN 6: 73; MAN 7: *24-27; Strategie 075; Betriebswirt­schaft 157; Organisation *022-025

Drill: MAN 7: *24-27, 34; Organisation *022-025, 032

Dritte Denkstufe, DRITTE PHASE (der neun Phasen/Denkstufen der EKS): Welche Auf­gabe passt am besten zu meinen Stärken? (Transformation der Eignung in Problem­lösungen): MAN 10: *21-24, *Musterlösung zu den Korrekturaufgaben, Methodikkarte "Zünden" von Lern- und Selbstorg.prozes­sen 010 Rückseite; Strategie *217-220; Lösungen *046

dritte Weltkatastrophe oder nicht: EKS aktuell 67f

Drive-Cathexes (Triebkräfte): MAN 3: 79; Grundlagen 039

Drogerie-Inhaber: EKS aktuell 20

Drogerien: EKS aktuell 118, 120

Drop-Out: MAN 6: 34; Betriebswirtschaft 124

Druck, psychischer: MAN 2: 17; Betriebs­wirtschaft 005
Druckaufträge: Vergabe von Druckaufträ­gen: Hoinkis war in der Herstellung eines Verlages tätig, d. h. er vergab Druckaufträge an Druckereien; Hoinkis spezialisierte sich erfolgreich darauf, die Vergabe von Druckaufträgen zu über­nehmen und niedrigere Preise auszuhan­deln; als er dann eine eigene Druckerei aufbaute, verließ ihn der Erfolg: MAN 9: *38-41, Methodikkarte Spannungsbilanz 009/1; MAN 12: 35; Systemlehre *036-039; Marketing 029

Drucker Schwarzpfot: Möglich machen, was zunächst unmöglich erscheint: Der Ablauf eines Partizipationsgeschäftes (die Idealform des Partizipationsgeschäftes ist die Grenzkosten-Kooperation): Reise­schriftsteller Krüger, Verleger Meise, Drucker Schwarzpfot und Sortimenter (Buchgroßhändler) Druffke bringen zusam­men ein Buch heraus: MAN 11: *19ff; Kooperation *017ff

Druckerei: Spezialisierung einer Drucke­rei - horizontal und vertikal: MAN 1: 100, *Musterlösung zu den Korrekturauf­gaben; Aufgaben 004; Lösungen *001f.
Druckerei, Beispiel für den kleinen, aber befreienden Unterschied: es kommt nicht auf höhere Beschäftigung, sondern auf höhere Stückzahlen an: MAN 7: *45; Organisation *083.
Druckerei: anstatt Preiskampf: Spezia­lisierung einer Druckerei auf eine engumrissene Zielgruppe und deren brennendstes Problem, Schritt-für­Schritt-Programm: MAN 7: 95f; MAN 10: *119f; Aufgaben 035f; Lösungen *055f.
Druckerei, spezialisierte sich zum Display-Hersteller: MAN 10: 119; Lösun­gen 055.
Druckerei: auch --> Druckaufträge; --> Drucksachenvertreter.
Druckerei für Weinetiketten: MAN 11: *39f; Kooperation *037f.
Druckerei Lotz, Fallbeispiel für kyber­netische Kalkulation (Engpaß Mitarbei­ter-Motivation): MAN 6: *84-87; MAN 9: 4; Betriebswirtschaft *168-171.
Druckerei Meier oHG, Fallbeispiel Horst Grosse (Geschäftsführer Grosse weist seinen Erfolg durch Index-Übersichten nach): MAN 9: *44-54, 55, *60-61, 70, 105, Musterlösung zu den Korrekuturauf­gaben; Kybernetisches Rechnungswesen *062-072, 073; *078-079, 088; Aufgaben 045; Lösungen 044.
Druckerei Schwarzpfot, Fallbeispiel für Marketing-Kalkulation: MAN 6: *56-60, *65; Betriebswirtschaft *140-144, *149. Abb. Marketing-Kalkulation nach Schwarz­pfot junior: MAN 6: *65; Betriebswirt-schaft *149.
Die Engpaß-Analyse am Beispiel einer Zeitungsdruckerei (die Zeitungsdruckerei versuchte erst, ihre Personalprobleme durch Betonung ihres technischen Vor­sprungs zu lösen; nach sorgfältiger Eng­paß-Analyse stellte sie allerdings fest, daß ihr Betriebsrat der nächstliegende Engpaß war; er erhob nämlich Einspruch gegen die Neueinstellungen und blockier­te sie): MAN 7: *78; Organisation *076.
Profilierungsbeispiel für eine Drucke- rei: MAN 4: 70; Strategie 188
Sofortdruckerei --> Franzen

Druckmaschinen verkaufen: MAN 10: 10; Strategie 206. Auch --> Merkuria AG

Druckmaschinenfabrik: MAN 11: 44; Koope­ration 042.
Druckmaschinenfabrik Merkuria AG: --> Merkuria AG.
Druckmaschinenfabriken (Beispiel für Irrtum im Engpaß): MAN 9: *20f; System­lehre *018f.
Druckmaschinenfabrik-Mitarbeiter: MAN 10: 54; Strategie 250

Drucksachenvertreter (baute risikolos auf seinem vorhandenen Kundenstamm eine eigene Druckerei auf): MAN 5: 68; Be­triebswirtschaft 094. Siehe aber auch --> Druckaufträge

Druckwelt Nr. 34/71 (Druckerei-Fachzeit­schrift) berichtet von einem Führungsse­minar für Druckereien, zitiert: MAN 7: 95; Aufgaben 035

Druffke, Sortimenter (= Buchgroßhänd­ler): Möglich machen, was zunächst un­möglich erscheint: Der Ablauf eines Partizipationsgeschäftes (die Idealform des Partizipationsgeschäftes ist die Grenzkosten-Kooperation): Reiseschrift­steller Krüger, Verleger Meise, Drucker Schwarzpfot und Sortimenter Druffke bringen zusammen ein Buch heraus: MAN 11: *19ff; Kooperation *017ff

D-Schicht, 4. Stand, 4. Klasse: MAN 5: *39ff, 47; MAN 8: *18, 21; Betriebswirt­schaft *065ff, 073; Organisation *098, 101

Du sollst Deinen nächsten lieben wie Dich selbst: MAN 6: 15; Betriebswirt­schaft 105

Dualismus: MAN 4: 36f; Macht 006f

"dumme Laien": MAN 5: 14; Betriebs­wirtschaft 040
Dumping (Preisschleuderei): MAN 11: 44; Kooperation 042

Dünger: Energie-Dünger: MAN 9: 24; Sy­stemlehre 022

Dünger-Hersteller: MAN 11: *41; Koopera­tion 039

Durbridge (erfolgreicher Autor): MAN 3: 46; Strategie 130

Durchbruch, sozialer: MAN 3: 47; Strate­gie 150.
Dürchbrüche, soziale: MAN 3: 18; Strate­gie 102

Durchschnittspreis: MAN 2: 72f; Aufgaben 010f

durchsetzen: sich durchsetzen: MAN 3: *29f, 45, *46ff; Strategie *113f, 129, *130ff.
Durchsetzen von Projekten: MAN 5: *Me­thodikkarte Durchsetzen von Projekten *005f

Düsenmotor: MAN 5: 79; Aufgaben 029

Düsseldorfer Altstadt: MAN 3: 24; Stra­tegie 108

Duttweiler, Gottlieb: baute Migros-Läden in der Schweiz auf: MAN 10: 5; MAN 11: 5; MAN 12: 58; Strategie 201; Koopera­tion 003; Marketing 052; EKS aktuell 69

DV...: --> Datenverarbeitung...; --> EDV...

Dynamik der Entwicklung: MAN 1: 3; Ein­leitung 001

Dynamik der Verhältnisse: MAN 6: 48; Menschenbeeinflussung 008

dynamische Entwicklung: Die Konstanten der dynamischen Entwicklung: MAN 4: Strategie 161

dynamische Personalpolitik: MAN 4: 54; Strategie 172

dynamisches Zeitalter: MAN 6: 19; Be­triebswirtschaft 109

Dynamisierung und Differenzierung des Minimumfaktors: MAN 9: 25, 27; System­lehre 023, 025
E. (Schauspieler, hatte Lust an seinem Beruf verloren; begann mit einem in sei­ner bisherigen Entwicklungsrichtung lie­genden Spezialbetrieb): MAN 1: 10; Ein­leitung 008

Eberle, Siegfried, Fallbeispiel (kleine Landwirschaft geerbt, züchtete Erdbee­ren, Erdbeer-Plantagen-Besitzer): Pro­spekt 1, *12f, 13 (Abb.); MAN 6: *93; MAN 9: *101; Aufgaben *031; Lösungen *045; EKS aktuell 7

Eccles: die Nobelpreisträger Eccles, Eigen, Monod, Timberger, der Philosoph Popper u. a. haben unter dem Titel "Der kreative Prozeß in Naturwissenschaft und Medizin" in einem Symposium diskutiert, wie Mensch und Betrieb mehr Kreativität entwickeln können; Zusammenfassung von Rainer Flöhl, F.A.Z. vom 24.12.74, zitiert: MAN 10: 38; Strategie 234

Echnaton-Ausstellung: Artikel in der F.A.Z. (22.9.76) über die Rekord-Besu­cherzahl der Echnaton-Ausstellung in Hildesheim, ausführlich zitiert: MAN 11: 118; Aufgaben 050

Echo, Feedback: EKS aktuell 67f.
Praktische Erprobung des Echos, Profi­lierung, sechste Phase der neun Phasen der EKS: MAN 10: *54-60, *Musterlösung zu den Korrekturaufgaben, Methodikkarte "Zünden" von Lern- und Selbstorg.prozes­sen 010 Rückseite; Strategie *250-256; Lösungen *046 Rückseite f

Eckes, Ludwig, Inhaber der Peter Eckes Weinbrennerei (brachte Chantre auf den Markt), zitiert: MAN 6: *71; Betriebs­wirtschaft *155.
Eckes: Peter Eckes Weinbrennerei: --> Chantre

Edison (Erfinder): MAN 3: 46; Strategie 130

educated guesses, Fingerspitzengefühl, Intuition, Vorausahnungen der Praktiker: MAN 8: 52, Methodikkarte Kybernetische Kalkulation; MAN 9: 49; MAN 10: 11, 61; Kybernetisches Rechnungswesen 067; Stra­tegie 207, *258; EKS aktuell 124

EDV, elektronische Datenverarbeitung: MAN 2: 43; MAN 4: 80; MAN 7: 29, 32f, Methodikkarte Rationalisierung der gei­stigen und seelischen Arbeit 007; MAN 8: 9; Strategie 071, 108; Organisation 027, 030f; Kybernetisches Rechnungswesen 007.
EDV...: auch --> Datenverarbeitung...
EDV-Kenntnisse: EKS aktuell 48

EDV-ler: EKS aktuell 48

EDV-Programme: MAN 7: 33; Organisation 031

Egoismus: MAN 2: 26; MAN 6: 4, 93; MAN 8: 100; Betriebswirtschaft 014, 100; Aufgaben 031; Lösungen 036

egoistisch handeln: MAN 6: 3; Betriebs­wirtschaft 099

egoistisches Denken: Umkehrung vom ego­istischen zum sozialen Denken; Umkehrung vom introvertierten zum extravertierten Denken: MAN 10: 35f; Strategie 231f

Ehre, Prestige: MAN 6: *11f, *52, 92; Karriere *011f; Betriebswirtschaft *136, 176

Ehrlichkeit: EKS aktuell 123

Eifersucht: MAN 9: 8; Systemlehre 006; EKS aktuell 45, 50

Eigen, Manfred, Nobelpreisträger (Biolo­gie): Prospekt 8; MAN 1: 37, 94; MAN 3: 71; MAN 11: 13, 48; Strategie 021; Grundlagen 012, 031; Kooperation 011; Systemlehre 042; EKS aktuell 84. Buch von Eigen/Winkler: "Das Spiel", Piper, München 1975: MAN 11: 13, 50, 112; Kooperation 011; Systemlehre 044; Karriere 076. Die Nobelpreisträger Eccles, Eigen, Monod, Timberger, der Philosoph Popper u. a. haben unter dem Titel "Der kreative Prozeß in Naturwis­senschaft und Medizin" in einem Sympo­sium diskutiert, wie Mensch und Betrieb mehr Kreativität entwickeln können; Zusammenfassung von Rainer Flöhl, F.A.Z. vom 24.12.74, zitiert: MAN 10: 38; Strategie 234

Eigengravitation: MAN 3: 71; Grundlagen 031

Eigennutz: EKS aktuell 92.
Eigennutz und Gemeinnutz: MAN 6: 3, 93; MAN 9: *99f; Betriebswirtschaft 099; Aufgaben 031; Lösungen *043f

eigennützig handeln: MAN 6: *3ff; Be­triebswirtschaft *099ff.
eigennützige Diktatur: MAN 9: 103; Auf­gaben 043

Eigenschaften, berufliche: 1. Etappe der Ist-Analyse: MAN 10: *15ff; Strategie *211ff
Eignung: MAN 4: Methodikkarte Soziale Spezialisierung 004/2.
Wie spezielle Eignung und spezieller Bedarf besser zueinander finden: Beispiele Hotelsuche und Nutzung eines Grundstückes: MAN 8: 103f; MAN 11: *113f; Aufgaben 039f; Lösungen *065f

Eignungsanalyse: MAN 4: *Methodikkarte Soziale Spezialisierung *004/1-8

Eignungsprofil, Abb.: MAN 10: 20; Stra­tegie 216.
Eignungsprofil - Problem- bzw. Anfor- derungsprofil, Abb.: MAN 10: 22; Strate­gie 218

Einbruchssicherungsanlagen: MAN 10: 122, Musterlösung zu den Korrekturauf­gaben; Aufgaben 048; Lösungen 049 Rück­seite.
Einbruchssicherungen-Hersteller: MAN 11: 45; Kooperation 043

Einfarben-Druckmaschinen: MAN 12: 10ff; Marketing 004ff

Ein-Finger-Such-Spiel: MAN 7: 11; Orga­nisation 001

Einfluß auf Vorgesetzte (gezeigt am Fall Bruns): MAN 1: Musterlösung zu den Kor­rekturaufgaben; Lösungen 003

Einfühlungsvermögen: MAN 10: 36; Strate­gie 232.
Einfühlungsvermögen in die Wünsche der Zielgruppe: MAN 9: 69; Kybernetisches Rechnungswesen 087

Eingebung (Inspiration, Intuition, Ahnung, Preception): MAN 3: 79; MAN 7: *83; MAN 8: Methodikkarte Kyb. Kalkula­tion 008/6; MAN 9: 1; Grundlagen 039; Organisation *081f

Einkaufscenter (wie gewinnt ein Ein­kaufscenter in Konkurrenz zum Stadt­zentrum genügend Anziehungskraft?): MAN 4: 88; MAN 7: *92f, 94; Aufgaben 024; Lösungen *030f, 032.
Einkaufscenter Mobilia, Wiesbaden, hat durch Spezialisierung auf Möbel und Einrichtungsprobleme große Anziehungs­kraft: MAN 7: 92; Lösungen 030.
Fallbeispiel Einkaufszentrum/Anzeigen- blatt (Einkaufszentrum gibt kostenlos erscheinendes Anzeigenblatt heraus): MAN 11: *36; Kooperation 034

Einkaufsverband: Angestellte eines Ein­kaufsverbandes: MAN 10: 23; Strategie 219

Einkaufszentrum --> Einkaufscenter

Einkommenspyramide: MAN 8: 21; Organi­sation 101

Einkommensstatistik: MAN 5: 47; Be­triebswirtschaft 073

Einkommenssteuer: MAN 8: 99; Lösungen 035. Einkommenssteuer sparen: MAN 3: 15; Strategie 155

einsame Insel, Fallbeispiel (ein Passa­gierflugzeug hat auf einer einsamen Insel notlanden müssen): MAN 10: 90; Strategie 286

Einsatz der Energien und Mittel: Der Unterschied zwischen dem bisherigen Ein­satz der Energien und Mittel und ihrem Einsatz unter EKS: MAN 11: *Musterlösung zu den Korrekturaufgaben; Lösungen *052 Rückseite

Einspritzpumpen: MAN 10: 51; Strategie 247

einsteigen: vom Bedarf und Absatz her einsteigen: MAN 5: *68ff; Betriebswirt­schaft *094ff

Einstein, Albert (Wissenschaftler, Phy­siker, Nobelpreisträger): Prospekt 8; MAN 1: 37, 47, 82/1, 85, 94, 96; MAN 3: 46 (zitiert); MAN 5: 62; MAN 6: 35; MAN 7: 46; MAN 8: 6, 77; MAN 10: 13; Strate­gie 021, 031, 066/1, 130 (zitiert), 209; Grundlagen 003, 012, 014; Betriebswirt­schaft 088, 125; Organisation 044; Kybernetisches Rechnungswesen 004, 041; EKS aktuell 30

Einwendungen gegen die Kräfte-Konzentra­tion, die Spezialisierung, die EKS: MAN 3: *45ff; Strategie *129ff. Auch --> Kehrseite der Spezialisierung

Einzelhandel(sgeschäfte), Einzelhänd- ler: MAN 1: 11; MAN 7: 43; Einleitung 009; Organisation 041. Auch --> Beklei­dung, --> Boutique, --> Carnaby-Street, --> Supermarkt.
Drogerien, Möbeleinzelhändler: EKS aktuell 118, 120.
Ein Einzelhandelsgeschäft verbessert seine Strategie (Möbelhaus Ullrich): (Gliederung:) Analysen müssen schrift­lich gemacht werden! - Schiefe Schlacht­ordnung - Von der erfolgversprechend­sten Teilgruppe zu ihrem brennendsten Problem - Vom brennendsten Problem zur Ideen-Kartei - Statt das Problem selbst zu lösen versuchen, die Lösungen anderer systematischer sammeln - Das Sammeln der bisherigen Lösungen erhöht automa­tisch die eigene Kreativität - Die erstaunlichen Wirkungen der Ideen-Kartei - Von der Kartei über die stärkere Anziehung auf Kollegen zur stärkeren Anziehung auf alle anderen Produktions­faktoren und die Zielgruppe: EKS aktuell *10-17. Fall Ullrich gilt für jeden: EKS aktuell *19.
Einzelhandelsgeschäft für Damenoberbe- kleidung, Beispiel für Zielgruppenab­grenzung: MAN 10: 41; Strategie 237.
Einzelhandelsgeschäft Mader, Damenober­bekleidung (das neu eröffnete Geschäft bleibt leer und arbeitet mit Verlust, durch Konzentration auf den Engpaß Image - das Geschäft erscheint zu teuer - wird der Laden voll): MAN 3: *33f; MAN 5: *74, 79, *Musterlösung zu den Korrektur­aufgaben; MAN 6: 58, 67, *68f; Strategie 117ff, Lösungen *020, *025; Aufgaben 029; Betriebswirtschaft 142, 151, *152f.
Kooperation bisher konkurrierender Einzelhändler, Fallbeispiele: MAN 11: 36f; Kooperation 034f

Eisenfeilspäne machen Magnetfelder sichtbar, physikalischer Versuch: MAN 3: 72; Grundlagen 032

Eisenwerke: Burger Eisenwerke: MAN 10: 58; Strategie 254

Eisenzeit: MAN 6: 19; Betriebswirtschaft 109

Eiskunstläufer: MAN 7: 14; Organisation 012

EKS, EK-Strategie, EKS-Strategie, eng­paßkonzentrierte Strategie, energo­kybernetische Strategie, evolutionär­kybernetische Strategie, evolutionskon­forme Strategie:
Der Anfang mit der EKS ist ganz leicht: Sie brauchen nur Ihre Informationsrich­tung von innen nach außen zu schwenken, hier liegt der Punkt, an dem Sie sofort beginnen können: MAN 5: 8; Betriebswirt­schaft 034.
Die meisten machen sich den Anfang der EKS-Strategie unnötig schwer: (Gliede­rung:) Methoden sind Hilfsmittel, um ein Problem zu lösen, aber nicht Selbstzweck - Lernen ist ein kybernetischer Prozeß: eine Regelspirale - Warum die Art, wie man lernt, über Erfolg und Mißerfolg, Evolution und Niedergang, entscheidet - So einfach ist der Einstieg in die EKS - Warum diese relativ geringfügigen Stra-tegieverbesserungen Wirkung und Erfolg eines Menschen vertausendfachen können - Beispiel - Die EKS führt aus dem kaum merklichen Anfängen zu einem schließlich anderen Denken und Verhalten - So machte Diplomvolkswirt Michael Pauly aus Mißer­folgen eine Karriere: EKS aktuell *66­75.
Definition der EKS-Begriffe Zielgruppe, Minimumfaktor, Minimumgruppe, Engpaß und kybernetisch wirkungsvollster Punkt: MAN 10: 96; Strategie 292.
Eine gewichtige Bestätigung der EKS: EKS aktuell *81-86.
brennendstes Problem bei der Verwirkli- chung der EKS: EKS aktuell 9.
Der entscheidende Engpaß und seine Über- windung (bei der Umsetzung der EKS in die Praxis): Die zunehmende Verwirrung und Verzettelung - Was ist die Ursache? - Die Wende: EKS aktuell *131-136.
Die drei entscheidenden Hindernisse bei der Verwirklichung der EKS: EKS aktuell *62-64.
Die Realisierung der EKS-Strategie ist ein großes Stück leichter geworden: EKS aktuell *19.
Einwendungen gegen die EKS: MAN 3: *45ff; Strategie *129ff. Die Kehrseite der Spezialisierung: MAN 10: *50f; Stra­tegie *129ff.
EKS als Beispiel dafür, wie einzelne Entdeckungen Wirkung und Entwicklung der Menschheit schlagartig verbessern können: EKS aktuell 77.
EKS besteht aus drei Teilen: MAN 3: 16; Organisation 004.
EKS bringt eine grundsätzliche Wende: MAN 1: 82/2; Strategie 066/2.
EKS, Entstehung: MAN 1: 99; MAN 2: *66; Aufgaben 003; Lösungen *008;
"EKS ist die grundsätzlichste aller 'Spannungs- und Energielehren'": MAN 4: 28; Grundlagen 044.
EKS ist "eine über allen Einzelwissen- schaften schwebende Generalwissenschaft" und "oberste Spitze der Kybernetik": MAN 2: 11; Grundlagen 023.
EK-Strategie löst die Probleme, von denen die meisten Unternehmen glauben, daß sie sie nicht mehr lösen können (Beispiel Vorstandsvorsitzender einer AG für Fernmeldetechnik): MAN 8: 105, Mu­sterlösung zu den Korrekturaufgaben; Aufgaben 041; Lösungen 043.
EK-Strategie - Mao-Strategie: Die EK­Strategie hat im Gegensatz zur Mao­Strategie systemaufbauende statt system­zerstörende Wirkung und ist zugleich stärker als diese, denn sie ist die persönlich vorteilhafteste und wird daher freiwillig akzeptiert: MAN 2: 22f; Betriebswirtschaft 010f.EK-Strategie - Strategie Lenins und Maos: Die Mao-Strategie und die EK­Strategie sind in den Ursachen gleich (unwiderstehliche Wirkung durch wieder­holte "Nadelstiche"), aber in der Ziel­setzung entgegengesetzt (Mao-Strategie macht arm, EKS macht reich!): MAN 8: 103f; MAN 11: 115; Aufgaben 039f; Lösun­gen 067.
Erfolge der EKS (Beispiele): Prospekt 19; MAN 1: 9ff; Einleitung 007ff.
Die EK-Strategie ist keine Strategie der Revolution, sondern der Evolution: MAN 8: 38; Organisation 118.
Der entscheidende Unterschied zwischen der EKS-Strategie und der Revolutions- strategie: EKS aktuell 32.
Der entscheidende Unterschied (zwischen denen, die die praktische Verwirklichung der EKS geschafft haben und anderen, die das bisher nicht schafften): EKS aktuell *144.
Der Unterschied zwischen der herrschen- den Betriebswirtschaftslehre und der EKS: MAN 9: 99f; Lösungen 043f.
Der Unterschied zwischen dem bisherigen Einsatz der Energien und Mittel und ihrem Einsatz unter der EKS: MAN 11: *Musterlösung zu den Korrekturaufgaben; Lösungen *052 Rückseite.
Der Unterschied zwischen dem üblichen und dem EKS-Verhalten: MAN 7: 64; Orga­nisation 062.
Was ist der entscheidende Unterschied zwischen der EKS-Strategie und dem bis- herigen Verhalten?: EKS aktuell 158.
Ursache für die unwiderstehliche Durch- dringungskraft der EKS-Strategie: EKS aktuell 38.
Urteile über die EKS: Prospekt 9, 11, 28.
Was hat die EKS eigentlich entdeckt?: MAN 1: *82ff; Strategie *066ff.
Was ist EKS?: MAN 1: *7, *79ff; Einlei­tung *005; Strategie 063ff.
Was man bisher vereinzelt, unkonsequent und mit geringem Erfolg versucht, geschieht unter der EKS-Strategie von selbst und zwar leichter, konsequenter, sicherer und besser: In diesem Kapitel wird aufgezeigt, wie ein im vorherigen Kapitel erläuterter Katalog von Maßnah­men, die ein Angestellter tun müßte, um sich gegenüber seinem Vorgesetzten er­folgreich durchzusetzten, unter der EKS automatisch verwirklicht wird, ohne daß man sich auf jede einzelne Maßnahme zu konzentrieren braucht und somit verzet­telt: (Gliederung:) Grundsätzliche Er­klärung: Wie ist das überhaupt möglich? - Wie kann man seine Kräfte und Mittel auf den wirkungsvollsten Punkt im Spannungsfeld seiner beruflichen Umwelt richten? - Wie man seine Beziehungen am schnellsten und sichersten wachsen läßt - Wie man einen überzeugenden Vorsprung gewinnt und widerspenstige Vorgesetzte notfalls risikolos "heraushebelt" - Wie kann man für Zielgruppe und Umwelt zehn- bis zwanzigmal stärker spürbar werden? - Zusammenfassung: EKS aktuell *37-50.
Der charakteristische Weg der EKS: MAN 3: 21; Strategie 105. Auch --> EKS­Grundweg, --> EKS-Weg.
Wirkungen der EKS: Prospekt *3f.
Zur seelischen Wirkung der EKS: EKS aktuell *87.
Die zentrale Bedeutung der EKS / Die zentrale Entdeckung der Menschheitsge- schichte: MAN 3: *5ff; MAN 11: *47-50; Strategie *093ff; Systemlehre *041-044.
Die EKS-Strategie ist ein ganz bestimm- tes Zielsystem: EKS aktuell 106.
EKS, sonst: MAN 1: *4ff, *95f; MAN 2: 22f, 26; MAN 3: 39; MAN 7: 23f, 86f; Einleitung *002ff; Grundlagen *013f; Betriebswirtschaft 010f, 014; Strategie 123; Organisation 021f, 084f

EKS-aktuell: welches Ziel hat EKS aktuell?: EKS aktuell 1

EKS-Denkrichtung - bisherige Denkrich­tung, Abb.: MAN 11: 49; Systemlehre 043

EKS-Dialektik: MAN 4: 14; Strategie 154

EKS-Grundgesetze, EKS-Gesetze: MAN 1: *Methodikkarte EKS-Grundgesetze 003/1-7.
viertes EKS-Gesetz: MAN 3: 82; Aufgaben 020

EKS-Grundsystem: MAN 2: *Methodikkarte EKS-Grundsystem *001

EKS-Grundweg: *Methodikkarte EKS-Grund­weg *002

EKS-Kartei: EKS aktuell 103, 130, *131­166. Auch --> Ideen-Kartei.
Vom längstbewährten Zettelkasten zur EKS-Kartei - Ist die EKS-Kartei nur die Neuauflage des Zettelkastens? - Die Unterschiede in Strategie und Gliede­rung: EKS aktuell *145-150.
Übersicht über Inhalt und Gliederung der EKS-Kartei: EKS aktuell *152-158

EKS-Karteirahmen: EKS aktuell 150, *159­165. EKS-Karteirahmen, Verzeichnis der Info-Fächer: EKS aktuell 161-165

EKS-Kooperationsgruppe: Der entscheiden­de Unterschied zur bisherigen Koopera­tion: EKS aktuell 121
EKS-Kooperationsmethodik: EKS aktuell 103, 151. Auch --> Kooperationsgruppen­Handbuch

EKS-Management-Seminar, Dezember 1969 in Pfungstadt: MAN 1: 11; Einleitung 009

EKS-Marktmodell, energokybernetisches Marktmodell: MAN 12: Methodikkarte EKS­Marktmodell *012/1-9

EKS-Spirale auslösen: EKS aktuell 134

EKS-Strategie, EK-Strategie: --> EKS

EKS-Verhalten: wesentliche Merkmale des EKS-Verhaltens - die einzige Voraus­setzung für den Erfolg: MAN 8: 74; Kybernetisches Rechnungswesen 038.
Die Wirkungen des EKS-Verhaltens (darge­stellt am Fall Brandes): (Gliederung:) Die Wirkungen auf das Individuum (Bran­des) - Die Wirkungen auf das Ganze (Wirtschaft, Gesellschaft, Umwelt) - Brandes verdient viel Geld - auf wessen Kosten?: MAN 1: *50-54; Strategie *034­038

EKS-Weg: Können Sie und Ihr Betrieb jetzt unabhängig von unvorhersehbaren Einflüssen schneller und sicherer vor­wärtskommen als Ihre Konkurrenten?: MAN 7: *96f; MAN 10: *120; Aufgaben *036f; Lösungen *056. Auch --> EKS: Der charak­teristische Weg der EKS; --> EKS-Grund­weg

Elastizität: MAN 4: *25f, 38f; MAN 7: 5; Grundlagen 041f, Macht 008f; Organisa­tion 003

Elektro-Autos: Fabrikant A. speziali­sierte sich auf die Herstellung von Elektro-Autos: MAN 4: 60; Strategie 178

Elektromotoren-Hersteller: --> Karben, --> Motorenhersteller

Elektronen-Rechner: --> Bürobedarfshänd­ler Seifert

Elektronische Datenverarbeitung: --> Datenverarbeitung; --> EDV

elektronische Lösungen: MAN 6: 19; Be­triebswirtschaft 109

Elektrophysiologie: MAN 5: 64; Betriebs­wirtschaft 090

elektrostatisch lackieren: MAN 6: 20; Betriebswirtschaft 110
elektrotechnische Fabrik (Profilierungs­beispiel für eine elektrotechnische Fa­brik: MAN 4: 69; Strategie 187

Emanzipation: MAN 7: 26; Organisation 024

emanzipieren: MAN 7: 5; Organisation 003

emotionale Kräfte, Gefühl: MAN 10: 13; Strategie 209

Emotionen: MAN 9: 42; MAN 11: 108ff; Systemlehre 040; Karriere 072ff

endscheidend: das entscheidende Pro­blem: MAN 3: *3f; Betriebswirtschaft *027f

"energetische Betrachtungsweise" (in Physik, Chemie, Biologie, Neurologie und Psychologie): EKS aktuell 33

energetische Betriebe, Strategie­betrieb(e), Reglerbetrieb(e), quartärer Bereich/Sektor: MAN 5: Musterlösung zu den Korrekturaufgaben; MAN 6: 22, 44; MAN 8: 67ff, Musterlösung zu den Korrek­turaufgaben; Lösungen 026, 043; Be­triebswirtschaft 112, 134; Kyberneti­sches Rechnungswesen 031ff

energetische Betriebswirtschaftslehre: Von der kapitalistischen zur energeti­schen Betriebswirtschaftslehre: MAN 6: *31-44; Betriebswirtschaft *121-134.
Der Unterschied zwischen der materiali- stischen und der energetischen Betriebs- wirtschaftslehre: MAN 10: 78; Kyberneti­sches Rechnungswesen 042

energetische Bilanz: MAN 6: 21; Be­triebswirtschaft 111. Auch --> Energie­Bilanz, --> Spannungsbilanz

energetische Gesetze, Energiegesetze, Gesetze der Energie: MAN 6: 19, 36; Be­triebswirtschaft 109, 126

energetische Kalkulation(smethode): MAN 6: 21, *37; Betriebswirtschaft 111, *127

energetische Struktur, (Abb.): MAN 1: 82/1; MAN 8: 7; Strategie 066/1; Kyber­netisches Rechnungswesen 005.
energetische Strukturen, Verhältnisse, immaterielle Strukturen, Verhältnisse: MAN 3: 14f; MAN 11: *48f (mit Abb.); Organisation 002f; Systemlehre *042f (mit Abb.). Dominanz der immateriellen über die materiellen Verhältnisse: MAN 8: 006; Kybernetisches Rechnungswesen 006
energetische Werte: MAN 6: 36; Betriebs­wirtschaft 126

Energie (psychische Energie, Durchhalte­willen) ist Folge der Kräftekonzentra­tion: MAN 3: 47; Strategie 131.
Auf der Schwelle zwischen dem Zeitalter der Materie und dem Zeitalter der Ener- gie: MAN 6: *19ff; Betriebswirtschaft *109ff.
Evolutionsenergie, freiwerdende Evolu­tionsenergie, Evolutionsenergien: MAN 7: 4f, 26, Musterlösung zu den Korrektur­aufgaben, Methodikkarte Rationalisierung der geistigen und seelischen Arbeit 007 Rückseite; MAN 8: 12, 19; Organisation 002f, 024, 092, 099; Lösungen 041.
Fluktation der Energie (Fluktation = Austausch, Umsatz, Fließen): MAN 11: 115; Lösungen 067.
Freisetzung von Energie: MAN 7: 23; Organisation 021.
Geist-Energie (geistig-seelische An­triebskraft): MAN 6: 75, 77; Betriebs­wirtschaft 159, 161.
Wechselspiel zwischen Energie und Masse: MAN 8: 58; Kybernetisches Rechnungswesen 022.
zentrale Stellung der Energien und ihrer Gesetze: MAN 6: 35; Betriebswirtschaft 125.
Zustand minimaler Energie: MAN 7: 3f, 21; Organisation 001f, 019

Energie-Bilanz: von der Kapital-Bilanz zur Energie-Bilanz: MAN 8: *3-10; Kyber­netisches Rechnungswesen *001-008. Auch --> energetische Bilanz, --> Spannungs­Bilanz

Energie-Dünger: MAN 9: 24; Systemlehre 022

Energiegesetze, Gesetze der Energie, energetische Gesetze: MAN 6: 19, 36; Be­triebswirtschaft 109, 126.
Energiegesetze, die zentralen Gesetze des Universums: MAN 6: 19; Betriebswirt­schaft 109

Energie-Gewinn: MAN 11: 8; Kooperation 006

Energie-Konzentration: Gesetz von Ener­gie-Konzentration und Anziehungskraft (durch Konzentration entsteht Anzie­hungskraft): MAN 3: *72ff, *76ff; Grund­lagen *032ff, *036ff

Energie-Kybernetik: --> Energokybernetik

Energielehre: MAN 6: 20; Betriebswirt-schaft 110

energieloser Gammler: MAN 4: 40; Macht 010

Energielosigkeit: MAN 5: 31f; Betriebs­wirtschaft 057f

Energie-Optimierung: MAN 10: 11; Strate­gie 207

Energie-Rückfluß: MAN 11: 8; Kooperation 006

Energie-System(e): MAN 1: 85; MAN 11: 29; Grundlagen 003; Kooperation 027

Energieverhältnisse: MAN 11: 48; System­lehre 042.
Energie- und Spannungsverhältnisse: MAN 8: 77f; Kybernetisches Rechnungswesen 041f

Energokybernetik (Energie-Kybernetik): MAN 1: 80f; MAN 11: 67; Strategie 064f; Karriere 031

energokybernetische Strategie: --> EKS

energokybernetischer Regler: MAN 9: 71; Kybernetisches Rechnungswesen 089

energokybernetisches Marktmodell: MAN 12: Methodikkarte EKS-Marktmodell *012/1-9

"Energon", Buch des Biologen Dr. Hans Hass, Wien 1970 (Molden): MAN 7: 63; MAN 10: 6, 71, 84, Musterlösung zu den Korrekturaufgaben; MAN 11: 50; MAN 12: 41; Betriebswirtschaft 108; Organisation 061; Strategie 202, 267, 280; Lösungen 048; Systemlehre 044; Marketing 035

Energon-Theorie des Biologen Dr. Hans Hass (Übereinstimmung mit der EKS­Strategie): MAN 10: 6, 68; Strategie 202, 264; EKS aktuell 102

Engelhard-Konzern, U.S.A. (kooperiert mit der Kali-Chemie AG, Hannover); MAN 8: 93; Kybernetisches Rechnungswesen 057

England, ältester Industriestaat: MAN 6: 3; Betriebswirtschaft 099

"englische Krankheit" (der Wirtschaft): MAN 6: 3; MAN 12: 102; Betriebswirt­schaft 099; Aufgaben (Prüfungsaufgaben) 058

Engpaß: MAN 7: 20, *74; MAN 11: 58; Organisation 018, 072; Karriere 022. Auch --> Minimumfaktor.
Engpaß, Definition: MAN 10: *96; Strate­gie *292.
Engpaß, kybernetisch wirkungsvollster Punkt, achte Phase/Denkstufe (der neun EKS-Phasen/Denkstufen), Minimumfaktor, Minimumgruppe und Engpaß, kybernetischer Regler zwischen Ziel- und Minimumgrup­pe): MAN 10: *84-98, *Musterlösung zu den Korrekturaufgaben, Methodikkarte "Zünden" von Lern- und Selbstorg.prozes­sen 010 Rückseite; Strategie *280-294; Lösungen *047 Rückseite.
Engpaß zu größeren Stückzahlen: MAN 6: 76, 88; MAN 9: 54; Betriebswirtschaft 160, 172; Kybernetisches Rechnungswesen 072.
Engpässe, Fall Häuser: ... Häusers Eng- paß: MAN 5: *31ff; Betriebswirtschaft *057ff. ... Engpässe seines Betriebes: MAN 5: *33; Betriebswirtschaft *059. ... Engpässe des Wirtschaftszweiges: MAN 5: *33ff; Betriebswirtschaft *059ff. ... Engpässe auf der Produktionsseite: MAN 5: *35ff; Betriebswirtschaft *061ff. ... Engpässe auf der Bedarfsseite (Engpaß in der Information, Engpässe in der Be­darfsdeckung): MAN 5: *37ff; Betriebs­wirtschaft *063ff.
Engpässe nach außen, Engpaß des Außen­systems: MAN 5: *32f; Betriebswirtschaft *058f.
Der entscheidende Engpaß und seine Über- windung (bei der Umsetzung der EKS in die Praxis): Die zunehmende Verwirrung und Verzettelung - Was ist die Ursache? - Die Wende: EKS aktuell *131-136.
der Weg zum Ziel ist durch einen Engpaß begrenzt: MAN 7: 51; Organisation 049.
Der zentrale Engpaß aller Wirtschafts- zweige: MAN 5: 37; Betriebswirtschaft 063.
Die derzeit wichtigsten Engpässe in der Wirtschaft sind: MAN 5: *66; Betriebs­wirtschaft *092.
die zentralen Engpässe der Betriebe und der Wirtschaft: MAN 5: 5; Betriebswirt­schaft 031.
Engpaß der meisten Menschen und Unter- nehmen: EKS aktuell 102.
Engpässe wandeln und differenzieren sich: MAN 8: 96; Kybernetisches Rech­nungswesen 060.
"engster Engpaß": MAN 6: *70f; Betriebs­wirtschaft *154f.
am Engpaß orientieren: MAN 2: 6: Grund­lagen 018.
Orientierung an einem sozialen Dauerbe- dürfnis und dessen Engpaß: MAN 7: 91; Lösungen 029.
wirkungsvollsten Ansatzpunkt ("engsten Engpaß") suchen: MAN 6: 70; Betriebs­wirtschaft 154.zentraler Engpaß: MAN 5: 32; Betriebs­wirtschaft 058

Engpaß-Analyse(n): MAN 1: 60; MAN 5: 11; *31-41; MAN 7: 20, *45-80 (mit Muster *65), *88-90 (mit Schema der Engpaß-Ana­lyse), *97f; *Methodikkarte Engpaß-Ana­lyse *006, Musterlösung zu den Korrek­turaufgaben (mit Muster); MAN 9: 54; Strategie 044; Betriebswirtschaft 037, *057-067; Organisation 018, *043-078 (mit Muster *063), *086-088 (mit Schema der Engpaß-Analyse); Aufgaben *037f; Lösungen *038 (mit Muster); Kyberneti­sches Rechnungswesen 072.
Engpaß-Analyse(n), Beispiele: Gerätefa- brik (Arbeitsstudien, Netzpläne, Buch­haltung, Kostenrechnung konnten schwin­dende Gewinne nicht verhindern, ein neuer Geschäftsführer machte eine Engpaß-Analyse und erkannte den Engpaß in der Werbung): MAN 7: *57f; Organisa­tion *055f. ... Fall Häuser: Häuser, seit 30 Jahren in der Textilindustrie tätig, macht sich nach Analyse folgender Engpässe mit Lammfellmänteln selbstän­dig: Häusers Engpaß, Engpässe seines Betriebes, Engpässe des Wirtschafts­zweiges, Engpässe auf der Produktions­seite, Engpässe auf der Bedarfsseite (Engpaß in der Information, Engpässe in der Bedarfsdeckung): MAN 5: *31-41; Betriebswirtschaft *057-067. ... Fall Lohnsetzerei Ernst: (mit Hilfe der Motivationsanalyse gewann sie genügend Stenotypistinnen): MAN 7: *71-76, *Musterlösung zu den Korrekturaufgaben; Organisation *069-074; Lösungen *038. ... Fall Raffert, Lohnbuchhalter in einer Kraftfahrzeugspedition, machte durch Engpaß-Analyse seinen Betrieb wieder flott (Engpaß Kraftfahrer): MAN 7: 45, *46-66, 79, 89, 90, 97; MAN 9: 19, 20; Organisation 043, *044-064, 077, 087, 088; Aufgaben 037; Systemlehre 017, 018. ... Fall Raumreinigungsbetrieb (der Raumreinigungsbetrieb löste dank Engpaß­Analyse seine Personalprobleme): MAN 7: *77; Organisation *075. Zeitungsdrucke- rei (versuchte erst, ihre Personalpro­bleme durch Betonung ihres technischen Vorsprungs zu lösen; stellte nach sorgfältiger Engpaß-Analyse allerdings fest, daß ihr nächstliegender Engpaß ihr Betriebsrat war, er erhob nämlich Ein­spruch gegen die Neueinstellungen und blockierte sie: MAN 7: *78; Organisation *076.
Folgen der Engpaß-Analyse im Fall Raf­fert: MAN 7: *63f; Organisation *061f

Engpaß-Denken: MAN 12: *II f; Grundlagen *048f
Engpaßfaktor, Abb.: MAN 11: 65, 89, Musterlösung zu den Korrekturaufgaben; Organisation 063, 087; Lösungen 038. Auch --> Faktoren-Analyse, --> Minimum­faktor.
Der Engpaß- bzw. Minimumfaktor unserer Situation: MAN 8: *16-18; Organisation *096-098

Engpaß-Funktion: MAN 7: 74, *89, Metho­dikkarte Engpaß-Analyse *006, Musterlö­sung zu den Korrekturaufgaben; Organisa­tion 072, *087; Lösungen 038

Engpaß-Kalkulation: MAN 6: *67-71; Be­triebswirtschaft *151-155.
Engpaß-Kalkulation, Beispiele: Liefe- rant an öffentliche Beschaffungsstellen (konzentrierte sich auf den Engpaß Kontakt zu den maßgebenden Herren der Beschaffungsstellen): MAN 6: *69f; Betriebswirtschaft *153f. Lieferant von Farbbändern für Schreibmaschinen (kon­zentrierte sich auf den Engpaß Sauber­keit und Problemlosigkeit der Farbbänder beim Wechseln): MAN 6: *69; Betriebs­wirtschaft *153. Papiergroßhändler (Zielgruppe Zeitungs- und Zeitschriften­druckereien, konzentrierte sich auf den Engpaß Preis): MAN 6: *69; Betriebswirt­schaft *153. Papiergroßhändler (konzen­trierte sich auf den Engpaß schnelle und zuverlässige Belieferung): MAN 6: *69; Betriebswirtschaft *153. Typosatz- Hersteller: MAN 6: 70; Betriebswirt­schaft 154. Wirtschaftsverband: MAN 6: 70; Betriebswirtschaft 154. Zahnbürsten- Hersteller: MAN 6: 70; Betriebswirt­schaft 154

engpaßkonzentrierte Kontrolle: MAN 7: *75f; Organisation *073f

engpaßkonzentrierte Strategie: --> EKS

Engpaßleiter: MAN 4: Methodikkarte So­ziale Spezialisierung 004/1

Engpaß-Motiv: MAN 7: 89, *Methodikkarte *Engpaß-Analyse *006, Musterlösung zu den Korrekturaufgaben; Organisation 087; Lösungen 038

Engpaß-Phase: MAN 7: 57, 72, 74, *Metho­dikkarte Engpaß-Analyse *006, Musterlö­sung zu den Korrekturaufgaben; Organisa­tion 055, 070, 072; Lösungen 038

Engpaßproblem: MAN 11: 65; Karriere 029

Engpaß-Teilphase: MAN 7: *57, 74, *89, *Methodikkarte Engpaß-Analyse *006, Musterlösung zu den Korrekturaufgaben; Organisation *055, 072, *078; Lösungen 038

Engpaß-Verhältnisse, Engpaß-Verschie- bungen: MAN 5: 25; Betriebswirtschaft 051

Engpaß-Zielgruppe: MAN 7: 89, *Methodik­karte Engpaß-Analyse *006, Musterlösung zu den Korrekturaufgaben; Organisation 087; Lösungen 038

Engramm: MAN 2: 45; Strategie 073

Entdeckung: Die zentrale Entdeckung der Menschheitsgeschichte: MAN 3: *5ff; MAN 11: *47-50; Strategie *093ff; Systemleh­re *041-044.
EKS als Beispiel dafür, wie einzelne Entdeckungen Wirkung und Entwicklung der Menschheit schlagartig verbessern kön- nen: EKS aktuell 77

Entelechie: Begriff des Aristoteles ("Primat des Ziels" - Verbesserung des Ziels führt automatisch zu einer Verbes­serung des Denkens, Handelns, der Erfol­ge und Entwicklung): EKS aktuell 4, 19, 106

Entgegenkommen: MAN 3: 29f; MAN 4: 16; Strategie 113f, 156

Enthemmung: MAN 10: 36; Strategie 232

Entmaterialisierung: MAN 8: 60; Kyberne­tisches Rechnungswesen 024

Entmenschlichung: MAN 10: 74; Strategie 270

Entropie (Selbstauflösung): MAN 11: 13; Kooperation 011

Entropiespirale bzw. Auflösungsspirale: MAN 11: 47; Systemlehre 041

entscheidende Erfolgsbremse: MAN 3: 64; Strategie 148

entscheidendes Problem der sozialen Ent­wicklung: MAN 6: 4; Betriebswirtschaft 100

Entscheidungen: MAN 6: *24, 31; Be­triebswirtschaft *114, 121.
Entscheidung des Vorstandes der MERKURIA und die Stufen, in denen diese Entschei­dung aus der Ist-Situation entwickelt wurde: MAN 12: 30ff; Marketing 024ff. Die Durchführung der Vorstands-Entschei- dung (Mit einer einzigen Grundsatz-Ent-scheidung kann man Tausende von Einzel­entscheidungen verbessern): MAN 12: *33ff; Marketing *027ff.
Die "Schwellen" vor den Entscheidungen: MAN 11: 29; Kooperation 027.
Von "Entscheidungen unter Unsicherheit" zu "Entscheidungen von absoluter Sicher- heit": MAN 7: *80-90; Organisation *078­088.
Zentrale Entscheidungen: MAN 7: 35; Organisation 033

Entscheidungsvorbereitung: MAN 12: 32; Marketing 026

Entstehungsgeschichte des Menschen: Was bedeutet die Entstehungsgeschichte des Menschen für seine berufliche Entwick­lung?: MAN 3: *73ff; Grundlagen *033ff

entstellte Ärztin: MAN 10: 17; Strate­gie 213

entwickeln: neue Produkte entwickeln: MAN 10: 10; Strategie 206.
sich statt "in die Breite", "in die Tie- fe" entwickeln: MAN 10: 104; Strategie 300

Entwicklung, Evolution: EKS aktuell 82f. Auch --> Evolution. Entwicklungen besser übersehen / Entwicklungen früher erken­nen: MAN 12: 40; Marketing 034.
dynamische Entwicklung: die Konstanten der dynamischen Entwicklung: MAN 4: *43ff; Strategie *161ff.
Entscheidendes Problem der sozialen Entwicklung: MAN 6: 4; Betriebswirt­schaft 100.
Entwicklung auf eine Zielgruppe zu: MAN 11: 61; Karriere 025.
Entwicklung der MERKURIA (im deutlichen Gegensatz zur allgemeinen Entwicklung): MAN 12: *48ff; Marketing *042ff. Ent­wicklungen im Fall Merkuria im Einzel­nen (Entwicklung von Produktivität, Kosten, Sortiment, Preis, Wirtschaft­lichkeit, Gewinn, Risiko, Sicherheit, Innovationsrate, Finanzierung, Liquidi­tät, Geltung, Einfluß): MAN 12: *40ff; Marketing *043ff.
Entwicklung der sozialen Wirkung des Menschen: MAN 1: 90; Grundlagen 008.
Entwicklung der technischen, chemischen und biologischen Wirkung des Menschen: MAN 1: 90; Grundlagen 008.
Entwicklung einer Idee: MAN 11: *107; Karriere *071.
Entwicklung des Verkaufswertes, des Er- tragswertes und des Buchwertes des Ateliers Rabais, Abb.: MAN 1: *64; Stra­tegie *048.
Entwicklung zur "energetisch besseren Lösung": MAN 6: *19ff; MAN 8: 77; Be­triebswirtschaft *109ff; Kybernetisches Rechnungswesen 041; Strategie 304.
Naturgesetze der Entwicklung und des Zerfalls gelten für alle kosmischen Entwicklungs- und Zerfallsprozesse: EKS aktuell 84.
Schema der kosmischen Entwicklung: MAN 1: *94; Grundlagen *012f.
technische Entwicklung: MAN 6: 22; Be­triebswirtschaft 112

Entwicklungschancen, -möglichkeiten: MAN 4: *Methodikkarte Soziale Spezialisie­rung *004/1ff

Entwicklungsgesetze, Evolutionsgesetze, (kosmische, allgemeingültige): Prospekt 7, 24; MAN 1: 37, 95; MAN 3: 69; MAN 5: 15; MAN 6: 29; MAN 7: 45; Strategie 021; Grundlagen 013, 039; Betriebswirtschaft 041, 119; Organisation 043.
breite Aus- und Fortbildung steht im Gegensatz zu den Entwicklungsgesezten der Natur: EKS aktuell 81

Entwicklungshelfer: MAN 7: 24; Organisa­tion 022

Entwicklungshilfe: MAN 12: 50; Marketing 044.
Entwicklungshilfe-Geschenke (kyberneti­sche Kalkulation statt Entwicklungs­hilfe-Geschenke): MAN 12: 58; Marketing 052

Entwicklungskurve/Erfolgskurve der Be­triebe, Menschen und Wirtschaftszweige: MAN 9: 31; Systemlehre 029.
Entwicklungskurve des Menschen: MAN 6: 19; Betriebswirtschaft 109

Entwicklungsländer, Entwicklungsvölker: MAN 6: 43; MAN 8: *18, 21; MAN 12: *36f, *50, *61; Organisation *098, 101; Be­triebswirtschaft 133; Marketing *030f, *044, *055.
Erschließung der in den Entwicklungslän- dern schlummernden Produktions- und Ab- satzmöglichkeiten: MAN 12: 58; Marketing 052.
Arbeitskräfte in Entwicklungsländern: MAN 7: 24; Organisation 022

Entwicklungsmethode der Natur: EKS aktuell 49

Entwicklungsmöglichkeiten, -chancen: MAN 4: *Methodikkarte Soziale Spezialisie­rung *004/1ff

Entwicklungsprinzip der Natur: EKS aktuell 82
Entwicklungsprozeß beschleunigen: EKS aktuell 152.
psychisch-sozialer Entwicklungsprozeß: MAN 3: 68; Grundlagen 028

Entwicklungsspirale: MAN 11: 47; System­lehre 041

Entwicklungsstrategie: MAN 3: 80; Grund­lagen 040

Entwicklungstrieb, Evolutionstrieb: EKS aktuell 38

Entwicklungs-Urgesetze (Evolutionsge­setze), allgemeingültige: Prospekt 7; MAN 1: 95; MAN 3: 69; MAN 5: 15; MAN 6: 29; MAN 7: 45; Grundlagen 013, 039; Be­triebswirtschaft 041, 119; Organisation 043

Entwicklungsvölker, Entwicklungsländer: MAN 6: 43; MAN 8: *18, 21; Organisation *098, 101; Betriebswirtschaft 133. Arbeitskräfte in Entwicklungsländern: MAN 7: 24; Organisation 022

Entwürfe für das Leben: MAN 6: 21; Be­triebswirtschaft 111

Epaminondas: Prospekt 12 (Abb.); MAN 1: 34; Strategie 018

Erdbeer-Plantagen-Besitzer Siegfried Eberle (kleine Landwirtschaft geerbt, züchtete Erdbeeren, Erdbeer-Plantagen­Besitzer): Prospekt 1, *12f, 13 (Abb.); MAN 6: *93; MAN 9: *101; Aufgaben *031; Lösungen *045; EKS aktuell 7

Erdöl-Industrie, Mineralöl-Industrie: MAN 9: 33; Systemlehre 031

Erdölkrise: Einfluß der Erdölkrise auf die Entwicklung der MERKURIA: MAN 12: *50; Marketing *044

Erdölleitungen, Pipelines: MAN 11: 67; 78ff; Karriere 031, 042ff

Erfahrungen: MAN 7: 54; Organisation 052; EKS aktuell 6f.
Erfahrungsschatz, gesammelte Erfahrun- gen: EKS aktuell 6, 137

Erfinder: MAN 8: 70; Kybernetisches Rechnungswesen 035; EKS aktuell 89.
Erfinder und Wissenschaftler, bekannte, ihre Namen stehen als Beispiele für den Erfolg und die Wirksamkeit der EKS: MAN 3: 46; Strategie 130
Erfindungen: MAN 8: 70; Kybernetisches Rechnungswesen 035

Erfolg: kein Zufall, sondern aus der kybernetischen Konsequenz heraus abso­lut sicher: MAN 2: 61; Strategie 089.
Erfolg hängt nicht von der Menge der Kenntnisse, sondern von der Knappheit der Kenntnisse ab: MAN 2: 66; Lösungen 006.
Erfolg messen: MAN 4: 46f; Strategie 164f.
Erfolge der EKS, Beispiele: Prospekt 19; MAN 1: 9ff; Einleitung 007ff.
explosiver persönlicher Erfolg: MAN 8: 25; Organisation 105.
für den Erfolg seines Konzepts garan- tieren: MAN 11: 71; Karriere 035.
ganz großer Erfolg: MAN 4: 34; Macht 004.
Jeder kann schlagartig mehr Erfolg haben: MAN 3: *45; Strategie *129ff.
Namen als Beispiele für den Erfolg der EKS: MAN 3: 45ff; Strategie 129ff.
Ursache außergewöhnlicher Erfolge: MAN 6: 77; Betriebswirtschaft 161

erfolgreich: kann ein Angestellter bzw. Betrieb schlagartig sehr viel erfolg­reicher werden?: MAN 1: 9ff; Einleitung 007ff

Erfolgsbremse, entscheidende: MAN 3: 64; Strategie 148

Erfolgserlebnisse: MAN 6: 42; MAN 7: 28; Betriebswirtschaft 132; Organisation 026

Erfolgskontrolle: MAN 4: 46; Strategie 164

Erfolgskurve/Entwicklungskurve der Be­triebe, Menschen und Wirtschaftszweige: MAN 9: 31; Systemlehre 029

Erfolgslehren, -methoden: MAN 11: *74f; Karriere *038f

Erfolgssicherung: MAN 8: *53ff; Kyberne­tisches Rechnungswesen *017ff

Erfordernisse des Ganzen: MAN 7: 36; Organisation 034

Erholung: MAN 6: 51; Betriebswirtschaft 135

Erkenntnis: die zentrale Erkenntis: MAN 6: 35; Betriebswirtschaft 125

Ermler, Hans; Beispiel für kybernetische Kalkulation eines Angestellten (Buchhal­ter in einem kleinen Büromaschinenbe-trieb, nahm 1954/55 am Mewes Bilanzbuch­halter-Lehrgang teil, spezialisierte sich auf Rückstellungen, wechselte den Betrieb, wurde Finanzierungsspezialist, über einige weitere Stellungen und Betriebe wurde er zum Absatz- und Marke­ting- und schließlich zum Management-, Informations- und Strategie-Speziali­sten, inzwischen ist er darauf konzen­triert, eine Datenzentrale mit den not­wendigsten Daten für EDV-Anlagen-Her­steller aufzubauen): MAN 8: *32-37; Organisation *112-117.
Die Übereinstimmung zwischen der Strate- gie Ermlers und des Bertelsmann-Verla- ges: MAN 11: 114f; Lösungen 066f

Ermutigung: MAN 3: 64; Strategie 148

Ernst, Lohnsetzerei: Fallbeispiel für Engpaß-Analyse (mit Hilfe der Motiva­tionsanalyse gewann sie genügend Steno­typistinnen): MAN 7: *71-76, 98, *Mu­sterlösung zu den Korrekturaufgaben; Organisation *069-074; Aufgaben 038; Lösungen *038

Erregung: MAN 2: 20f; Betriebswirtschaft 008f

erste Denkstufe, ERSTE PHASE (der neun Denkstufen/Phasen der EKS): Analyse der Ist-Situation, Ablauf-Analyse, Situa­tionsanalyse (welche besonderen Eigen­schaften habe ich bzw. hat mein Betrieb? Wie läuft die Arbeit bisher ab?): MAN 3: *30; MAN 5: 11, *28-31, 42; MAN 7: *48, *50, *52-56, 59, *71, *89; MAN 10: *15­18, *Musterlösung zu den Korrekturaufga­ben, Methodikkarte "Zünden" von Lern- und Selbstorg.prozessen 010 Rückseite; Strategie *114 (Abb.), *211-214; Betriebswirtschaft 037, *054-057, 068; Organisation *046 (Abb.), *048, *050­054, 057, *069, *087; Lösungen *046

Ertraglose Betriebe sanieren: MAN 11: *31; Kooperation *029

Ertragswert: die Entwicklung des Ver­kaufswerts, des Ertragswerts und des Buchwerts des Ateliers Rabais, Abb.: MAN 1: *64; Strategie *048

Ertragszuwachs: (Natur-)Gesetz des ab­nehmenden Ertragszuwachses (Turgot, Mit­scherlich): Prospekt 7, 24; MAN 1: *46, 81; MAN 5: 46; MAN 6: 27; MAN 9: 25, 31, 74; MAN 10: 87; MAN 11: 48; Strategie *030, 065, 283; Betriebswirtschaft 033, 117; Systemlehre 023, 029, 042; Kyberne­tisches Rechnungswesen 092; EKS aktuell 90, 156.Ertragszuwachs: Gesetz des zunehmenden Ertragszuwachses: MAN 1: 49, 81; MAN 5: 7; MAN 6: 28, 93; MAN 7: 87; MAN 9: 99; MAN 11: 48; MAN 12: Methodikkarte EKS­Marktmodell 012/5; Strategie 033, 065; Betriebswirtschaft 033, 118; Aufgaben 031; Organisation 085; Lösungen 043; Systemlehre 042; EKS aktuell 90, 155

Erwartungen: MAN 4: 32ff; MAN 9: 7; Macht 002ff; Systemlehre 005; EKS aktuell 19, 148

Erz: MAN 6: 22; Betriebswirtschaft 112

Erzeuger: MAN 4: 58; Strategie 176

Erziehungsfehler: MAN 3: 29f; Strategie 113f

E-Schicht, 5. Stand, 5. Klasse (Entwick­lungsländer, -völker): MAN 8: *18, 21; Organisation *098, 101

Essel, Andre, Fnac-Boß (Fallbeispiel Fnac): MAN 10: 5; MAN 11: 5; Strategie 201; Kooperation 003

Esser, Manfred (EDV-Berater, Volksschul­bildung): Prospekt 10

etablieren: von einem brennendsten Problem zum anderen sich immer sicherer in Zielgruppe und Grundbedürfnis etablieren, Fach 9 der EKS-Kartei: EKS aktuell *157f, *164

Euphorie: MAN 2: *17; MAN 4: 37; Be­triebswirtschaft *005; Macht 007

European Management Programme der Hoch­schulen Amiens (F), Leeds (GB), Biele­feld (D): vergleichende Untersuchung der bedeutendsten kybernetischen Management­lehren durch Jakob Baur, und zwar der Lehren von Beer, Bonini, Forrester, Lussato, Melese, Mesarovic, Macko, Takahara und Mewes (von 24 möglichen Punkten erreichte die EKS 24 Punkte, die nächsten sind die Lehren von Bonini und Melese mit je 12 Punkten): MAN 11: 76; Karriere 040

Eurotax AG (Schwacke-Liste): MAN 10: 23; Strategie 219

Eu-Streß: MAN 11: 47; Systemlehre 041

Eventual-Verpflichtungen: MAN 8: 88-92; Kybernetisches Rechnungswesen 052-056

Evolution, Entwicklung: MAN 11: 13; Kooperation 011; EKS aktuell 82f, 85. Auch --> Entwicklung.
Evolution: Warum die Art, wie man lernt, über Erfolg und Mißerfolg, Evolution oder Niedergang und auch über die Frage, 3. Weltkatastrophe oder nicht, entschei­det (Lernen ist die zentrale Voraus­setzung jeder Evolution): EKS aktuell *67f.
Die EK-Strategie ist keine Strategie der Revolution, sondern der Evolution: MAN 8: 38; Organisation 118.
geregelte Evolution: MAN 8: 96; Kyberne­tisches Rechnungswesen 060.
Prinzip der Evolution, Evolutionsprin­zip: MAN 9: 34; MAN 11: 112; Systemlehre 032; Karriere 076.
Permanente Evolution: MAN 10: 77; Stra­tegie 273.
Schema der Evolution: MAN 1: *94f; Grundlagen *012

"Evolutionäre Erkenntnistheorie": EKS aktuell 84

evolutionäres Denken: EKS aktuell 101

Evolutionsautomatismen: MAN 8: 58; MAN 11: 89; Kybernetisches Rechnungswesen 022; Karriere 053

Evolutionsengergie, freiwerdende Evolu­tionsenergie, Evolutionsenergien: MAN 7: 4f, 26, Musterlösung zu den Korrektur­aufgaben, Methodikkarte Rationalisierung der geistigen und seelischen Arbeit 007 Rückseite; MAN 8: 12, 19; Organisation 002f, 024, 092, 099; Lösungen 041

Evolutionsgesetze, Entwicklungsgesetze, (kosmische, allgemeingültige): Prospekt 7, 24; MAN 1: 37, 95; MAN 3: 69; MAN 5: 15; MAN 6: 29; MAN 7: 45; Strategie 021; Grundlagen 013, 039; Betriebswirtschaft 041, 119; Organisation 043.
breite Aus- und Fortbildung steht im Gegensatz zu den Evolutionsgesetzen der Natur: EKS aktuell 81

evolutionskonforme Strategie: --> EKS

Evolutionsmethode der Natur: EKS aktuell 49

Evolutionsprinzip, Prinzip der Evolu­tion: MAN 9: 34; MAN 11: 112; System­lehre 032; Karriere 076.
Evolutionsprinzip der Natur: EKS aktuell 82

Evolutionsspirale: MAN 11: 47; System­lehre 041

Evolutionstrieb, Entwicklungstrieb: EKS aktuell 38

EWG-Kommisar: Prospekt 4

Expansion ohne Geld: MAN 2: *26ff (Fall Reiner); MAN 4: 34; Betriebswirtschaft *014ff (Fall Reiner); Macht 004

Expeditionen: --> Reiseunternehmen Hauser Exkursionen International

Explosion des Wissens: MAN 7: 26; Orga­nisation 034

extravertiert (extravertiertes Verhal­ten, extravertierte Sicht, etc.): Pro­spekt 5; MAN 5: *3-8, *71f, 77, Me­thodikkarte Durchsetzen von Projekten 005, Checkliste Kosten senken! 001; MAN 6: *16-44, *45-50, *51-52; MAN 7: 36; MAN 9: 99; Betriebswirtschaft *029-034, *097f, *106-136; Aufgaben 027; Menschen­beeinflussung 005-010, 129; Organisation 034; Lösungen 043.
extravertiert (d. h. nach außen) statt introvertiert (d. h. nach innen) denken und handeln: EKS aktuell 112.
extravertierte Information: MAN 8: 100; Lösungen 036.
extravertiertes Denken: Umkehrung vom egoistischen zum sozialen Denken; Umkeh­rung vom introvertierten zum extraver­tierten Denken: MAN 10: 35f; Strategie 231f.
extravertierte Kalkulation: die kyberne­tische (objektive) Kalkulation ist extravertiert: MAN 6: 44f, 52; Menschen­beeinflussung 005; Betriebswirtschaft 134, 137.
extravertierter Weg und introvertierter Weg: EKS aktuell 155
F. (Entwicklungshelfer, Wiederanfang in Deutschland): Prospekt 10.
F. (Metzgermeister, verlor gegen die Frischfleischabteilung des benachbarten Supermarktes zunehmend an Boden): MAN 1: 10f; Einleitung 008f; --> Fleischermei­ster Müller

Fachidiot: MAN 10: 28; Strategie 224.
Fachidioten: MAN 4: 20; Strategie 160

Fachwerkbauten-Sanierung, Prüfungsauf­gabe Marketing: als Leiter eines Bau­unternehmens erkennen Sie das wachsende Interesse an der Sanierung von Fachwerk­bauten, leider führt es wegen des hohen Preises kaum zu Aufträgen; da in anderen Bereichen die Nachfrage sinkt, entwik­keln Sie möglichst ohne Kapital- und Zeiteinsatz ein Projekt, mit dem Sie den Haupt-Engpaß Preis bei der Sanierung beseitigen: MAN 12: *103f; Aufgaben (Prüfungsaufgaben) *059f

"Fachwerkpapst": --> Gerner, Manfred

Fachzeitschrift: Artikel in Werks- und Fachzeitschrift: MAN 3: 38; Strategie 122

Fachzeitschriftenverlag: Bilanzbuchhal­ter Kreuz will seine Erfahrungen im Rechnungswesen und Steuerrecht eines Fachzeitschriftenverlages in einem Buch zusammenfassen: MAN 10: 122, Musterlö­sung zu den Korrekturaufgaben; Aufgaben 048; Lösungen 049 Rückseite

Fähigkeit und Gunst der Umwelt: Erfolg entsteht aus ihrem Ineinandergreifen: MAN 2: 65; Lösungen 005.
Fähigkeiten: jugendspezifische und altersspezifische Fähigkeiten: MAN 1: 52; Strategie 036

Fahrschüler: MAN 7: 35; Organisation 033

Fahrzeuge: Spezialfahrzeuge: MAN 11: 42; Kooperation 040

Fakten: harte und weiche Fakten (mate­rielle und immaterielle Fakten): MAN 11: 48f; Systemlehre 042f

Faktoren-Analyse: MAN 7: *50, *58f, *89; Organisation *048, *056f, *087

Falk-Spezialkarten: MAN 3: 47; Strategie 131

falsch - richtig (Gegenüberstellung): MAN 4: *68ff; Strategie *186ff
Familien-Spezialisierung: MAN 3: 46; Strategie 130

Fangio (Star): MAN 3: 46; Strategie 130

Farb, Peter (Ökologe): MAN 2: 3, 50f (zitiert); MAN 3: 50, 57, 59; Grundlagen 015; Strategie 078f (zitiert), 134, 141, 143. Farb, Artikel "Ökologie" (Reiher­beispiel) in Zeitschrift Time (Time Inc. 1986, New York), ausführlich zitiert: MAN 2: 50f; Strategie 078f

Farbbänder für Schreibmaschinen: Liefe­rant von Farbbändern für Schreibmaschi­nen, Beispiel für Engpaß-Kalkulation (konzentrierte sich auf den Engpaß Sau­berkeit und Problemlosigkeit der Farb­bänder beim Wechseln): MAN 6: *69; Be­triebswirtschaft *153

Farben- und Lackfabrik: MAN 10: 122, Musterlösung zu den Korrekturaufgaben; Aufgaben 148; Lösungen 048 Rückseite f

Farbenhersteller: MAN 10: *106f; Strate­gie *302f

Farbenmarkt: MAN 4: 67; Strategie 185

Farbige in den USA: MAN 3: *51; Strate­gie *135

Farbwerke Höchst: MAN 8: 94; MAN 11: 17; Kybernetisches Rechnungswesen 058; Kooperation 015

Faschingsfeste: Organisation von Ver­einsfesten, Tombolas, Betriebsfesten, Straßenfesten, Bällen, Faschingsfesten, Sportveranstaltungen: MAN 11: 40; Koope­ration 038

Faserindustrie, Textilfaserindustrie: MAN 12: 72; Marketing 066

Fassadenhersteller --> Aluminiumwerk

Fassadenreinigung: --> Holzer

faustischer Drang: MAN 7: 16; Organisa­tion 014

Fayol: MAN 7: 4; Organisation 002

F.A.Z.: --> Frankfurter Allgemeine Zeitung

Feedback, Echo: MAN 6: 18; Betriebswirt­schaft 108; EKS aktuell 67f.
Das notwendige soziale Feedback (Feed- forward): MAN 10: *32ff; Strategie *228ff.kybernetisches Feed-forward: MAN 10: 37; Stragtegie 233

Fehlentwicklung: Ursache der zunehmenden wirtschaftlichen und sozialen Fehlent­wicklung: MAN 11: 13; Kooperation 011

Fehler:
Bei der Spezialisierung werden drei ent- scheidende Fehler gemacht: MAN 2: 68; Lösungen 008.
Denkfehler: Der zentrale Denkfehler in der Wirtschaft: MAN 6: *23-30; Betriebs­wirtschaft *113-120.
Denkfehler: Es ist ein uralter Denk­fehler, daß der Betrieb den größten Teil des Betriebskapitals als Eigentum besitzen müsse): MAN 9: *71ff; Kyberne­tisches Rechnungswesen *089ff.
Der alte Fehler: MAN 8: 100; Lösungen 036.
Der entscheidende Fehler ist: MAN 6: 28; Strategie 118.
Die Fehler der Betriebe: MAN 9: *27-36; Systemlehre *025-034.
Der klitzekleine Fehler, der über Mil- lionenerfolg oder Millionenpleite ent- scheidet: MAN 6: 90; Betriebswirtschaft 174.
Der typische Fehler, den alle machen: MAN 5: 13; Betriebswirtschaft 039.
Der zentrale Denkfehler in der Wirt- schaft: MAN 6: *23-30; Betriebswirt­schaft *113-120.
Der zentrale Fehler: MAN 6: *23ff; MAN 9: 66, 74, 100; Betriebswirtschaft *113ff; Kybernetisches Rechnungswesen 084, 092; Lösungen 044.
Der zentrale Fehler aller Wissenschaf- ten: MAN 6: *23f; Betriebswirtschaft *113f.
Der zentrale Fehler der bisherigen Wis- senschaft: MAN 11: 47; Systemlehre 041.
Der zentrale Fehler von Betriebswirt- schaftslehre, Bilanz, Steuerrecht und Kalkulation: MAN 8: 48; kybernetisches Rechnungswesen 012.
Der zentrale Fehler von Wirtschaft und Gesellschaft: MAN 9: 66; Kybernetisches Rechnungswesen 084.
Der zentrale Systemfehler der Wirt- schaft: MAN 5: 8; Betriebswirtschaft 035.
Die häufigsten Fehler (der Angestell­ten gegenüber ihrem Vorgesetzten): Unkonsequenz gegenüber dem Ziel - unkalkulierbare Risiken einzugehen - den zweiten Schritt vor dem ersten zu machen: EKS aktuell *28-30.
Die wichtigsten Fehler des bisherigen Verhaltens: MAN 4: 63f; Strategie 181.
Fehler des üblichen Jahresabschlusses: MAN 9: 45; Kybernetisches Rechnungswe-sen 063.
Fehler im betrieblichen Navigations- instrument: MAN 8: *3f; Kybernetisches Rechnungswesen *001f.
Fehler der meisten Manager und Promoter: MAN 2: 59; Strategie 087.
Fehler und Ungerechtigkeiten der Mächti- geren: EKS aktuell 29f.
Försters entscheidende Fehler (Fall Förster): MAN 2: 49; Strategie 077.
wichtigste Fehler bei der Suche nach Interessenten: EKS aktuell 121

fehlerfreie Arbeit: zu fehlerfreier Arbeit motivieren: MAN 7: 74; Organisa­tion 073

Fehlorientierung der Betriebe: MAN 5: 35; Betriebswirtschaft 061

Fehlverhalten: Beispiel für Fehlverhal­ten: S. war in den Wohnungsbau einge­stiegen und verzettelte sich, schließ­lich mußte er aufgeben: MAN 6: *90; Betriebswirtschaft *174

Feinstdrahthersteller, Spezialist für Feinstdrahtgewebe: MAN 3: 54; Strategie 138

Feinwerktechnik: MAN 10: 50f; Strategie 246f

Fenster: (Aluminiumwerk verkauft Alumi­niumfenster): MAN 8: Lösung der Korrek­turaufgaben; Lösungen 043

Feriendörfer: --> Club Mediterranee

Fernandez, Jose (Spanier, Gastarbeiter, LKW-Fahrer in einem Steinbruch, kaufte gebrauchten Peugeot 403 und transpor­tierte damit an freien Wochenenden Arbeitskollegen in den Heimaturlaub nach Spanien - ein Jahr später hatte er einen eigenen Bus, zwei weitere später bot er die ersten Flugreisen an; inzwischen hat er ein Reisebüro mit mehreren Filialen): MAN 8: 43; Organisation 123

Fernmeldetechnik: Vorstandsvorsitzender einer AG für Fernmeldetechnik: MAN 8: 105, Musterlösung zu den Korrekturauf­gaben; Aufgaben 041; Lösungen 043

Fernsehen: Sendung am 24.4.1979 über Herbstein: EKS aktuell 21. Auch --> ZDF

Ferrero GmbH, Frankfurt (Mon Cherie, Merci, Kinder-Schokolade): MAN 6: 40; Betriebswirtschaft 130

Fertigexistenzen: EKS aktuell *141-143
Fertiglösungen/bzw. fertige Projekte, Fach 8 der EKS-Kartei: EKS aktuell *163f

Fertigungsautomatenhersteller: Grenzkos­tenkooperation Fertigungsautomatenher­steller - Maschinenfabrik: MAN 11: 37; Kooperation 035

Festbälle: EKS-Lehrgangs-Teilnehmer hat sich darauf spezialisiert, Sonderveran­staltungen wie Kinderfeste, Modeschauen, Sportwettbewerbe, Festbälle, Sonderaus­stellungen, Sonder-Verkäufe zu organi­sieren: MAN 11: *37f; Kooperation *035f

feste Kosten: MAN 5: *44ff; Betriebs­wirtschaft *070ff

fester Punkt, fester Platz: MAN 4: *51ff, 80; Strategie *169ff, 198

Feuerhand-Sturmlaternen: MAN 3: 47; Strategie 131

Feuerlösch-Spezialist(en): MAN 3: 26; Strategie 110

Fichte (Philosoph): MAN 1: 80; Strate­gie 064

Filter-Hersteller (erweiterte seinen Absatz durch Grenzkosten-Kooperation mit Vertretern): MAN 11: 40; Kooperation 038

Finanzierung: MAN 5: 56; MAN 6: 60; Be­triebswirtschaft 082, 144.
Finanzierung durch Steuerkredit: MAN 2: 29f; Betriebswirtschaft 017

Finanzplan: Betriebswirtschaft 082

Finanzplanung: MAN 4: 41; Macht 011

Fingerspitzengefühl (des Praktikers), educated guesses: MAN 7: 11, *13; MAN 8: 52, Methodikkarte Kybernetische Kalkula­tion; MAN 9: 49; MAN 10: 11, 61; Organi­sation 009, *011; Kybernetisches Rech­nungswesen 067; Strategie 207, *258

"Fisch unter Fischen" werden: MAN 4: 11; Strategie 151

Fischediek, Florian, Diplomarbeit: "Das Kartell als Instrument der Überwindung struktureller und konjunktureller Krisen" (Univ. Köln, 4/77), zitiert: MAN 12: 106; Aufgaben (Prüfungsaufgaben) 062

Flad-Schnorrenberg, Frau Dr., in "Natur und Wissenschaft" (Beilage der Frankfur­ter Allgemeinen Zeitung) am 23.01.74 "Verhaltenstherapie gegen psychische Störungen": MAN 9: 3; Systemlehre 001

Flaschenhals-Methode (Bottleneck-Metho­de): Prospekt 17; MAN 7: Methodikkarte Engpaß-Analyse 006 Rückseite

Fleischermeister Müller (neben ihm er­öffnete ein Supermarkt; Müller entwik­kelte sich zum Feinkosthersteller - Kor­rekturaufgabe 5. aus MAN 1): MAN 1: *100, *Musterlösung zu den Korrekturaufgaben; Aufgaben *004; Lösungen *003f

Flick (Flicks Karriere-Strategie) MAN 5: Methodikkarte Durchsetzen von Projekten 005f

Fließband, Fließarbeit, Fließfertigung: MAN 2: 47; MAN 7: *24-29, 098, Musterlö­sung zu den Korrekturaufgaben; MAN 8: 15; Organisation *022-027; Strategie 075; Aufgaben 038; Lösungen *040 Rück­seite ff; Organisation 095

Fließdenken, Fließfühlen: MAN 7: 25; Organisation 023

Fließgleichgewichte: Theorie der Fließ­gleichgewichte --> dissipative Struktu­ren

Flöhl, Rainer: die Nobelpreisträger Eccles, Eigen, Monod, Timberger, der Philosoph Popper u. a. haben unter dem Titel "Der kreative Prozeß in Naturwis­senschaft und Medizin" in einem Sympo­sium diskutiert, wie Mensch und Betrieb mehr Kreativität entwickeln können; Zusammenfassung von Rainer Flöhl, F.A.Z. vom 24.12.74, zitiert: MAN 10: 38; Stra­tegie 234

Flügler, Dr. (leitete im ersten Welt­krieg Tabak-Versorgung an der Ostfront, Regierungsrat a. D., wurde Verbands-Ge­schäftsführer der Zigaretten-Industrie): MAN 2: 33; Betriebswirtschaft 021

Flugzeug: MAN 6: 19; Betriebswirtschaft 109.
Flugzeug muß auf einer unbewohnten Insel notlanden, Fallbeispiel: MAN 5: 26; Be­triebswirtschaft 052

Fluktation der Energie (Fluktation = Fließen, Austausch, Umsatz): MAN 11: 115; Lösungen 067

FNAC, Fallbeispiel (Preisbrecher bei Photo, Phono, Film, Schallplatte und Haushaltgerät): MAN 10: 4, *5; MAN 11: 5; MAN 12: 58, 80; Strategie 200, *201; Kooperation 003; Marketing 052, 074

Föppel, Christine, Buch "Halbe Arbeit - doppelter Lohn", ECON 1973: MAN 8: 12f; Organisation 092f

Ford, Henry I (1863-1947): Prospekt 12, 13 (Abb.), 26; MAN 1: 62; MAN 2: 10, 48; MAN 3: 47; MAN 4: 74; MAN 6: 40, 75; MAN 7: 4-6, 25, 36, 86; MAN 8: *19f, 21, 25; MAN 11: 5; MAN 12: 58, 61, 80; Strategie 046, 076, 131, 192; Grundlagen 022; Be­triebswirtschaft 130, 159; Organisation 002-004, 023, 034, 084, *099f, 101, 105; Kooperation 003; Marketing 052, 055, 074; EKS aktuell 30, 69.
Ford-Capri: MAN 5: 50; Betriebswirt­schaft 076.
Ford-Lizzy: MAN 5: 40; Betriebswirt­schaft 066.
Fordwerke: MAN 10: 77; Strategie 273

Fordismus: MAN 7: *25, 98; MAN 8: *19; Organisation *023, 099; Aufgaben 038

Formular-Hersteller Systemform und Zweckform, Beispiel: MAN 10: *58; Stra­tegie *254

Forrester, Jay W. (Professor für Manage­ment am Massachusetts Institute of Technology (MIT), Leiter des "Project of the Predicament of Mankind" = For­schungsprojekt zur Behebung der mißli­chen Lage der Menschheit): Prospekt 6 (zitiert); MAN 2: *6 (zitiert); MAN 8: 11; MAN 9: 27, 36; MAN 11: 76; Grundla­gen *018 (zitiert); Organisation 091; Systemlehre 025, 034; Karriere 040; EKS aktuell 32, 108 (zitiert). Forrester, Buch "Der teuflische Regelkreis" (Stutt­gart 1972): MAN 9: 36; MAN 10: 87; Sy­stemlehre 034; Strategie 283

Forschung: MAN 9: 22, 36; Systemlehre 020, 034

Förster, Modellfall (Diplomvolkswirt, Prokurist eines Papierkonzerns, machte sich mit gebrauchter Papiermaschine selbständig): MAN 1: 11; MAN 2: *39-64, 77, *Musterlösung zu den Korrekturaufga­ben; MAN 3: 50, 60, 65; MAN 4: 66, 74; MAN 5: 79, *Musterlösung zu den Korrek­turaufgaben; MAN 7: 26, 85; MAN 9: 23; MAN 11: 90; Einleitung 009; Strate­gie *067-092, 184 192; Aufgaben 017, 028; Lösungen *005 (auf weißem Papier), *025, 027; Strategie 134, 144; Grundla­gen 025; Organisation 024, 083; System­lehre 021; Karriere 054.
Fall Förster, Schritt-für-Schritt-Pro- gramm: MAN 2: Musterlösung zu den Kor-rekturaufgaben; Lösungen 005 (auf weißem Papier).
Försters entscheidende Fehler: MAN 2: 49; Strategie 077.
Kettenreaktion im Fall Förster, ausge­löst durch die Spezialisierung auf eine Papierart und dadurch möglicheren nied­rigeren Preis (mit Abb.): MAN 2: 43f; Strategie 071f

Fortbildung, breite: EKS aktuell 81. Auch --> Bildungswesen, --> Grundausbil­dung

Fortschritt: MAN 11: 56; Karriere 020.
Beschleunigung des Fortschritts: MAN 8: 41; Organisation 121.
Beschleunigung des qualitativen Fort- schritts aus den ungenutzten Kapazitäten heraus (Differenzierung von Produkten und Leistungen): MAN 11: *41-44; Koope­ration *039-042

Foto: MAN 4: 67; Strategie 185

Fotografie: Mitarbeiter bei Leitz hatte sich schon in den zwanziger Jahren auf die Hobby-Fotografie konzentriert: EKS aktuell 6

Fotografieren: Techniker bei Rollei (spezialisierte sich auf das Fotografie­ren, er wurde in seinem Hobby gefördert, Leiter eines Versuchslabors, im Krieg PK-Mann (Presseberichterstatter), nach dem Krieg vom Betrieb gesucht und aus der Ostzone engagiert, schrieb mehrere Fotobücher mit hoher Auflage, heute Direktionsmitglied): MAN 3: 26f; Strate­gie *194f

Fotoindustrie: MAN 4: 67; Strategie 185

Fotokamerahersteller Robot, Düsseldorf: MAN 10: 75; Strategie 271

Fotosatz, Fotosatzsysteme, Fotosatztech- nik: MAN 12: 65f; Marketing 059f. Auch --> Ernst

Fourastie (franz. Sozioökonom): MAN 4: 71; MAN 6: 22; Strategie 189; Betriebs­wirtschaft 112

Frage: zentrale Frage(n): MAN 8: 19; MAN 9: 6; Organisation 099; Systemlehre 004

Franchising: EKS aktuell 21.
"Franchising als Absatzstrategie für mittelständische Unternehmen: unter diesem Titel wurde an der Universität Köln eine Diplomarbeit vorgelegt, die sich mit Übereinstimmungen und Unter-schieden zwischen Marketing, Franchi­sing und EKS-Strategie befaßt: EKS aktuell 92f

Frank: MAN 1: 94; Grundlagen 012.
Frank, Prof.: MAN 1: 3; Einleitung 001

Frankfurt am Main: MAN 8: 11; Organisa­tion 091

Frankfurter Allgemeine Zeitung (F.A.Z.): Literaturhinweis auf F.A.Z. vom ...: ... 21.10.72: Prospekt 22. ... 22.1.69: Pro­spekt 24. ... 10.3.71 (Bericht über Box­kampf Frazier gegen Clay, zitiert): MAN 3: 76; Grundlagen 036. ... So., 4.12.71, Nr. 281, S. 20, Artikel "Viktoria von Eberbach": MAN 3: *82ff (Artikel abge­druckt 83); Aufgaben *020ff (Artikel ab­gedruckt 021). ... Februar 1972, zi­tiert: MAN 4: 11; Strategie 151. ... 3.3.72; Leserzuschrift von Jürgen Fuchs, Mainz, zitiert: MAN 4: 40; Macht 010. . 18.12.71: MAN 4: Strategie 185; ... 4.8.72, S. 22: MAN 6: 11; Karriere 011. . 15.8.72, Dr. Küppers-Sonnenberg, München, "Auf falscher Fährte", zitiert: MAN 6: 21; Betriebswirtschaft 111f. ... 12.9.72, Anzeige der Firma Henkel & Cie. "Unternehmen, die nur in Gewinnen den­ken, werden bald eine Menge zu verlie­ren haben", abgedruckt: MAN 6: *92; Betriebswirtschaft *176. ... 24.7.73, Artikel von Axel Schnorrbus "Stählerne Heizkessel von der Transferstraße", abgedruckt: *MAN 8: *106; Aufgaben *042. . 23.1.74, Frau Dr. Flad-Schnorrenberg in "Natur und Wissenschaft" (Beilage der F.A.Z.), "Verhaltenstherapie gegen psychische Störungen": MAN 9: 3; System­lehre 003. ... 31.12.73, Dr. Möllgard, Finanzdirektor eines großen deutschen Unternehmens rechnet vor, daß seinem Un­ternehmen 80 % seines Gewinns weggesteu­ert werden: MAN 9: 6; Systemlehre 004. . 28.7.1976, Natur und Wissen: "Seit 40 Jahren 'Stress' - Entdecker wurde ausgelacht" (B. F.-S.): MAN 11: 109; Karriere 073. ... 18.9.76, S. 13, "Der Olympia-Meister", Artikel über Ludwig Orth, zitiert: MAN 11: 118; Aufgaben 050. ... 22.9.76: "Hildesheim-Effekt", Artikel über die Rekord-Besucherzahl der Echnaton-Ausstellung in Hildesheim, aus­führlich zitiert: MAN 11: 118; Aufgaben 050. ... 24.12.1976: Artikel "Fundamente unserer Gesellschaft", Antwort darauf: "Sich in den anderen versetzen", Leser­brief von Prof. Dr. Franz Heigl: MAN 12: 19; Marketing 013. ... 20.4.75: Artikel von Eberhard Schulz: "Der bußfertige Ar­chitekt", zitiert: MAN 10: 27; Strategie 223. Leserbrief von Ministerialrat Klaus Apel, zitiert: MAN 10: 27; Strategie 223. ... 24.12.74: die Nobelpreisträger Eccles, Eigen, Monod, Timberger, der Philosoph Popper, u.a., haben unter dem Titel "Der kreative Prozeß in Naturwis­senschaft und Medizin" in einem Sympo­sium diskutiert, wie Mensch und Betrieb mehr Kreativität entwickeln können; Zu­sammenfassung von Rainer Flöhl, zitiert: MAN 10: 38; Strategie 234. ... 1.4.1977: "Prämien für gute Ideen - Intensive Mit­arbeit im betrieblichen Vorschlagswesen der Hoechst AG": MAN 12: 24; Marketing 018. ... 11.6.1977, Bericht über den Vortrag des Professors Helmut Schelsky "Die Intellektuellen, die Regierenden und die Erfahrungen des gemeinen Man­nes": MAN 12: 32; Marketing 026. ... 3.3.1977: F.A.Z.-Gewinnstatistik, zitiert: MAN 12: 48; Marketing 042. ... 26.6.1975, zitiert MAN 12: 53; Marketing 047. ... 21.1.1977 "Immer das machen, was andere nicht können": MAN 12: 64; Marketing 058. ... 5.3.77: "Die Druck­industrie ist schon mitten im elektroni­schen Zeitalter", zitiert: MAN 12: 65; Marketing 059. ... 31.3.77: "An Hell hat Siemens seine 'helle' Freude", zitiert: MAN 12: 66; Marketing 060. ... 8.3.1977: "Mit Investitionen im Ausland überleben - Erfahrungen der Gesellschaft für wirt­schaftliche Zusammenarbeit", zitiert: MAN 12: 68; Marketing 062. ... 4.4.1977, Artikel "Stimmt das Konzept der Größe noch?" von J. Jürgen Jeske: MAN 12: 72; Marketing 066. ... 22.6.1977: "Die neue Ordnung kann die letzte sein": MAN 12: 93; Marketing 087. ... 7.7.1977, S. 15, Artikel von Josef Lacour: "Erfahrungen in Spanien": MAN 12: 94; Marketing 088. . 8.4.80, Leitartikel von Johannes Gross, zitiert: EKS aktuell 67. ... 16.9.1980, Artikel über Manfred Gerner, Frankfurts "Fachwerkpapst", und den Ver­lust für Frankfurt wegen seines Wechsels aus der Stadtverwaltung von Frankfurt in ein Handwerker-Schulungszentrum in Fulda; ausführlich zitiert: EKS aktuell 86f. F.A.Z. ohne Datumsangabe ...: ... zitiert: MAN 1: 3, 5, 81; MAN 2: 24; Einleitung 001, 003; Strategie 065; Betriebswirtschaft 012. ... Bericht über Tagung der Nobelpreisträger in Lindau: MAN 4: 28; Grundlagen 044. ... Bericht von einer Untersuchung im Auftrag des Wirtschaftsministeriums: MAN 6: 49; Men­schenbeeinflussung 009. ... "Diversifa­kation zahlt sich aus": MAN 8: *93 (ab­gedruckt), 94; Kybernetisches Rechnungs­wesen *057 (abgedruckt), 058. ... "Syn­thetic-Scheichs", "Benzin und Porzel­lan", "Steuer-Knüppel", abgedruckt: MAN 9: 65; Kybernetisches Rechnungswesen 083. ... Artikel über den Vortrag von Paul Dirac auf der Nobelpreisträgerta­gung in Lindau 1976 von Rolf H. Simen, zitiert: MAN 11: 108; Karriere 072. ... Leserbrief "Sich in den anderen ver-setzen" von Professor Dr. Franz Heigl, Rosdorf, zu dem F.A.Z.-Artikel "Die Fun­damente unserer Gesellschaft": MAN 12: 19; Marketing 013. ... Artikel von Prof. Dr. Lothar Schmidt "Die falschen Voka­beln von Marx", zitiert: MAN 12: 102; Aufgaben (Prüfungsaufgaben) 058. F.A.Z. sonst: MAN 10: 43; MAN 12: 48, 50; Stra­tegie 239; Marketing 042, 044.
F.A.Z. - Daten + Karriere-Kursblatt 1/75, Artikel "Ein kleines Talent - oder die Kehrseite der Spezialisierung": MAN 10: 50; Strategie 246

Frankl, Viktor E., Psychologe und Psy­chater, wurde im ZDF-Bericht "Zeugen des Jahrhunderts" am 15.9.80 interviewt; Buch "Der Mensch auf der Suche nach dem Sinn des Lebens", Bärbel Schlammer, activ-text, Text und Public Relations, Oberaustraße 96, 5300 Bonn 2-Bad Godes­berg: 87

Frankreich: MAN 5: 59; Betriebswirt­schaft 085

Franzen, Fallbeispiel (Franzen hatte eine Sofortdruckerei übernommen; aus Personalmangel machten er und seine Frau alles selbst; um sich schneller einzu­arbeiten, fertigte er kybernetische Checklisten an; um diese herum kristal­lisierten sich seine Erfahrungen; er fasste diese zu einem Gesamtprogramm für Gründung, Einrichtung, Organisation, Finanzierung, Einführung, technischen und kaufmännischen Ablauf einer solchen Druckerei zusammen; dieses verkaufte er mit Erfolg): MAN 7: 38, *40-43, 96, Mu­sterlösung zu den Korrekturaufgaben; MAN 9: 22; MAN 10: 97; MAN 12: 21; Organisa­tion 036, *038-041; Aufgaben 036; Lösun­gen *038 Rückseite f; Systemlehre 020; Strategie 293; Marketing 015; EKS aktuell 141, 143.
Analyse des Falles Franzes: MAN 7: *Mu­sterlösung zu den Korrekturaufgaben; Lö­sungen *038 Rückseite f

französischer Adel: EKS aktuell 156

Frauen: MAN 3: 31; Strategie 115

Frazier: Boxkampf des Jahrhunderts, Fra­zier gegen Clay: MAN 3 *76f; Grundlagen *036f

Frei: Der Fall Frei: Musterfall für die Anwendung der EKS bei Freiberuflern: EKS aktuell 64, 78

Freiberufler: EKS aktuell 4.
Anwendung der EKS bei Freiberuflern: Der Fall Frei: EKS aktuell 64, 78

Freiheit: MAN 4: 14; MAN 9: 103f; Stra­tegie 154, Aufgaben 043

freiheitlichere Gesellschaft: MAN 6: 4; Betriebswirtschaft 100

freiheitliches System: MAN 9: 31; Sy­stemlehre 029

Freire, Paolo, brasilianischer Pädagoge: MAN 11: 104; Karriere 068

Freisetzung von Energie: MAN 7: 23; Organisation 021

Fremdbestimmung: MAN 3: 69; Grundlagen 029

Fremdfertigung: MAN 12: 35; Marketing 029

Fremdkontrolle: MAN 11: 74; Karriere 038

Freud, Siegmund (begründete Psychoanaly­se): Prospekt 8; MAN 1: 17, 84f, 94; MAN 6: 35; MAN 11: 47; Strategie 001; Grund­lagen 002f, 012; Betriebswirtschaft 125; Systemlehre 041; EKS aktuell 33

Freunde: MAN 4: 16; Strategie 156

freundliches Entgegenkommen: MAN 4: 16; Strategie 156

Freundlichkeit: MAN 3: 29f; Strategie 113f

Freundschaften: EKS aktuell 128

Friseure: Fall Arno Schuster (Vertreter im Friseurbedarfsgroßhandel): Schuster hat Projekt entwickelt: Zusatz-Artikel für Friseure, mit dem sie ihre Kunden über die Schwelle ziehen: MAN 11: *119f, *Musterlösung zu den Korrekturaufgaben; Aufgaben *051f; Lösungen *051ff

Fritsch, Harvay (Stars, Gruppenspezia­lisierung): MAN 3: 46; Strategie 130

Fromm, Erich, Philosoph: "Haben oder Sein - Die seelischen Grundlagen einer neuen Gesellschaft" (DVA Stuttgart, 1976), zitiert: EKS aktuell 98

Fröse, Gerd, Korrekturaufgabe (Verkaufs­sachbearbeiter in einer Schuhgroßhand­lung, konzentrierte sich, da selber geh­behindert, auf orthopädische Schuhe und die dahinter stehende Zielgruppe der Menschen mit Fußdeformationen): MAN 6: *96, *Musterlösung zu den Korrekturauf­gaben; Aufgaben *034; Lösungen *033 Rückseite ff

Frühindikatoren: EKS aktuell 48

Frühindikatoren-System: EKS aktuell 44f, 48

frühindustrielle Verhältnisse: MAN 5: 9; Betriebswirtschaft 035

Frustration(en), Enttäuschung(en), Miß­erfolgserlebnis(se): MAN 1: 71; MAN 3: 64; MAN 5: 31f; MAN 6: 42; MAN 7: 28, 63; MAN 10: 37; Strategie 055, 148; Be­triebswirtschaft 057, 132; Organisation 026, 061; Strategie 233

F.-S., B., Artikel in der F.A.Z., Natur und Wissen, 28.7.1976: "Seit 40 Jahren 'Stress' - Entdecker wurde ausgelacht": MAN 11: 109; Karriere 073

Fuchs: Dr. Fuchs-Briefe, Bonner Privat­Informationen, vom 28.4.1973, zitiert: MAN 8: 86; Kybernetisches Rechnungswesen 050

Fuchs, Jürgen, Leserzuschrift in der F.A.Z. (3.3.72), zitiert: MAN 4: 40; Macht 010

"Fühler" des Menschen: MAN 5: 6; Be­triebswirtschaft 032

Fuhrmann, Dr., Porsche-Geschäftsführer, zitiert: MAN 6: 43; Betriebswirtschaft 133

Führung: MAN 3: 29f; MAN 9: 6, 35f; Strategie 113f; Systemlehre 004, 033f.
Aufgabe der Führung: MAN 9: 36; System­lehre 034

Führungsauslese, falsche: MAN 5: 29; Be­triebswirtschaft 055

Führungskräfte: MAN 2: 13; MAN 5: 9; Be­triebswirtschaft 001, 035; EKS aktuell 46

Führungsprobleme: MAN 3: 37; Strategie 121

Fundamente:
Die Vermögenswerte (Fundamente) des Be- triebes: MAN 8: *58ff; Kybernetisches Rechnungswesen *022ff.
Fundamente für die Zukunft: Die mate­riellen, finanziellen und immateriellen Fundamente: MAN 3: 14; Organisation 002.
immaterielle Fundamente: MAN 8: 57; Ky-bernetisches Rechnungswesen 021

Fünf Minuten vor Zwölf: MAN 1: 3f; Ein­leitung 001f

fünfte Denkstufe, FÜNFTE PHASE (aus den neun Denkstufen/Phasen der EKS): Selek­tion der Möglichkeiten, Auswahl zwischen den Möglichkeiten: MAN 10: *52f, *Musterlösung zu den Korrekturaufgaben, Methodikkarte "Zünden" von Lern- und Selbstorg.prozessen 010 Rückseite; Strategie *248f; Lösungen *046 Rückseite

Funktionen: zentrale Funktionen: MAN 4: 66; Strategie 184

Funktionsanalyse: MAN 5: 43; MAN 7: *50, *56-57, 59, *89; Betriebswirtschaft 069; Organisation *048, *054-055, 057, *087

Funktionsbeschreibungen: EKS aktuell 7

Funktionsplan: MAN 5: *57, *Checkliste Kosten senken! *001 Rückseite; Betriebs­wirtschaft *083.
Funktionsplan, Aufgabenplan: EKS aktuell 130

fürchten: Konkurrenz des anderen fürchten: EKS aktuell 42

Fürst: Fall Dr. Fürst: wie sich ein Ingenieur in wenigen Jahren in eine be­herrschende Schlüsselstellung entwickelt hat: Dr. Ing. Fürst war Leiter eines Kunststoffwerkes in Teheran; durch die Revolution hatte er seine Stellung ver­loren: er spezialisisierte sich auf das Problem, wie man die bei der Kunststoff­herstellung entstehenden hohen Tempera­turen sinnvoll nutzen kann; er sammelte Lösungsmöglichkeiten; drei Jahre später war er "der ungekrönte König auf diesem Spezialgebiet": (Gliederung:) "Spitz statt breit" - Zwei wichtige geistig­seelische Wirkungen - Vom geistigen Vorsprung zum praktischen Erfolg - Die wirkliche Basis von Entwicklung und Erfolg: EKS aktuell *135-138, 139, 143f, 146, 153-155

Fußballstadion: MAN 3: 77; Grundlagen 037

Fußballstar Cruyff, Fallbeispiel (Cruyff wurde, obwohl vom Körperbau her unge­eignet, Spitzenfußballspieler, da er seit frühester Jugend ständig Fußball spielte): MAN 7: *Musterlösung zu den Korrekturaufgaben; Lösungen *040f
G. Journalist (hatte Redaktionshetze aufgeben müssen, arbeitet nun als freier Jorunalist): MAN 1: 10; Einleitung 008

Galbraith: MAN 1: 51; Strategie 035

Galeries Lafayette (Pariser Kaufhaus): MAN 10: 5; Strategie 201

Gammler: energieloser Gammler: MAN 4: 40; Macht 010

Gandhi, Indira: MAN 6: 21; Betriebswirt­schaft 111

Ganghofer (Dichter, Autor): MAN 3: 46; Strategie 130

Garten-Center: MAN 7: 92; Lösungen 030

Gartenliegen: --> Landau, Werner

Gartenschwimmbäder-Lieferanten: MAN 4: 74; Strategie 192

Gärtnerei (Profilierungsbeispiele für eine Gärtnerei): MAN 4: 69; Strategie 187

Gastager (Reisebüro, konzentriert auf billigste Weltreise): MAN 3: 47; Strate­gie 131

Gastarbeiter: Artikel von W. F. Posselt in der Bild-Zeitung: "Mit einem alten Auto fing es an - so wurde ein Gast­arbeiter Millionär": MAN 8: *43; Organi­sation *123

Gaulle: de Gaulle (Politiker): MAN 3: 47; Strategie 131

Gaußsche Wahrscheinlichkeitskurve: MAN 4: 4; Karriere 002

Gebrauchsanleitungen: EKS aktuell 78f

Gebrauchsanweisungen: MAN 5: *3f; Be­triebswirtschaft *029f

Gebrauchsgüter: MAN 8: 100; Lösungen 036

Gebrauchtwagenhändler Schwacke, begann die Gebrauchtwagenpreise zu erfassen, daraus entstand die Schwacke-Liste: MAN 10: 23; Strategie 219

Gedächtnis: Ultrakurzzeit-, Kurzzeit- und Langzeit-Gedächtnis: MAN 10: 101; Strategie 297

Gedanken seiner Mitmenschen dressieren: MAN 7: 22; Organisation 020
Gedankenabläufe, -ketten: MAN 7: *21f; Organisation 019f

Gedankenblitze (zündende Ideen): MAN 7: 11, Musterlösung zu den Korrekturaufga­ben; MAN 11: 106; Organisation 009; Lösungen 038 Rückseite; Karriere 070

Gedankenketten, -abläufe: MAN 7: *21f; Organisation 019f

Gedankenübertragung (Thelepatie): MAN 10: 37; Strategie 233

Gedankenverbindung, Assoziation: MAN 2: 67; MAN 3; 38f; Lösungen 007; Strategie 122f

Gefühl, Emotionen, emotionale Kräfte: MAN 2: 45; MAN 9: 49; MAN 10: 13; MAN 11: 108ff; Strategie 073, 209; Kyberne­tisches Rechnungswesen 067; Karriere 072ff.
Gefühle: EKS aktuell 132.
Gefühle der erfahrenen Praktiker (Hork­heimer) (Zukunft vorausahnen): MAN 4: 19; MAN 8: 96; Strategie 159; Kyberneti­sches Rechnungswesen 060

Gefühlsabläufe: MAN 7: 22; Organisation 020

gegen die anderen handeln: MAN 6: 3; Be­triebswirtschaft 099

Gegeneinander der Ideen, Ziele und Ab­sichten: EKS aktuell 132.
Was ist die Ursache dieses zunehmenden Gegeneinanders?: EKS aktuell *132f

Gegenkräfte, Widerstände, Hemmungen überwinden: MAN 7: *38, *43; Organisa­tion *36, *041

Gehaltsverzichte: MAN 8: 37; Organisa­tion 117

gehbehinderter Verkaufssachbearbeiter einer Schuhgroßhandlung: --> Fröse, Gerd

Geheimhaltung: MAN 11: 84; Karriere 048

Gehirn: MAN 3: *74, 80; MAN 4: *21ff; MAN 7: 12, 14; MAN 10: *13f; MAN 11: *3f; MAN 12: 31; Grundlagen *034, 040; Menschenbeeinflussung *001ff; Organisa­tion 010, 012; Strategie *209f; Koopera­tion *001f; Marketing 025.
Gehirn: da das Gehirn ein Energie-System ist...: MAN 3: 80; Grundlagen 040.
Gehirn: das menschliche Gehirn besteht aus Tausenden von Schichten: MAN 3: 74; Grundlagen 034.
Gehirn: das menschliche Gehirn ist ein Spannungssystem: MAN 10: 14; Strategie 210

Gehrmann, Bernhard, Fallbeispiel (Volks­schule, Schlosser gelernt, später Ge­werkschaftsmitglied, Gewerkschaftssekre­tär, Stadtverordneter, Stadtverordneten­vorsteher, Landtagsabgeordneter, Direk­tor einer der größten europäischen Woh­nungsbaugesellschaften, außerdem ein­flußreiche Funktionen in Politik, Par­tei, Gewerkschaft und Wirtschaft): MAN 3: *22f; MAN 5: *73; Strategie *106f; Lösungen *019

Geißelhardt, Ehefrau eines EKS-lers, profitiert auch von der EKS: MAN 6: 13; Betriebswirtschaft 103

Geist-Energie (im Sinne geistig-seeli­sche Antriebskraft): MAN 6: 75, 77; Betriebswirtschaft 159, 161

geistig seßhaft werden: EKS aktuell 111f

geistige Arbeit: MAN 7: *21f; Organisa­tion 005, *019f

geistige Fertigprodukte/Rohstoffe: MAN 9: 22; Systemlehre 020

Gelähmter: spastisch Gelähmter: MAN 10: 17; Strategie 213

Gelassenheit: MAN 2: 20; Betriebswirt­schaft 008

Geld: wir überschätzen die Bedeutung des Geldes und unterschätzen die Bedeutung der geeignetsten Gesprächspartner und ihrer Anregungen für unsere Entwicklung und unseren Erfolg - die geeignetsten Interessenten und Partner zu finden, ist wichtiger als das Geld, das es kostet: EKS aktuell 116f.
Geld und Politik: Beziehungen zu Geld und Politik: MAN 2: *32ff; Betriebswirt­schaft *020ff

Geldbewußtsein: MAN 12: *I-VI; Grundla­gen *047-052

Geld-Denken: MAN 12: *I f, *VI (Abb.); Grundlagen *047f, *052 (Abb.)

Geldvermögen: MAN 8: 99; Lösungen 035

Gelegenheitsgesellschaft: MAN 11: 17, 19; Kooperation 015, 017

Geltung: MAN 3: 41; Strategie 125
Gemeinden: EKS aktuell 152. Auch --> Herbstein; --> Kurort(e)

Gemeinnutz: EKS aktuell 92.
Gemeinnutz und Eigennutz: MAN 6: 3, 93; MAN 9: *99f; Betriebswirtschaft 099; Aufgaben 031; Lösungen *043.
Gemeinwohl: MAN 8: 100; Lösungen 036.
Synchronisation von Eigen- und Gemein- nutz: MAN 8: 68; Kybernetisches Rech­nungswesen 032

gemeinnützig handeln: MAN 6: *3ff; Be­triebswirtschaft *099ff

gemeinsame Gefahren/Ziele: MAN 6: 46; Menschenbeeinflussung 006

Gemeinwohl --> Gemeinnutz

General Motors (Buick, Cadillac, Chevrolet, Oldsmobile, Pontiac): MAN 1: 73; MAN 3: 40; MAN 7: 92; MAN 12: 98f; Strategie 057, 124; Organisation 030; Aufgaben (Prüfungsaufgaben) 054f

Generalisierung (Verwesentlichung): MAN 3: 79; Grundlagen 039

Genialität: MAN 2: 47; Strategie 075

Genie: MAN 3: 69; MAN 7: *19ff; Grundla­gen 029; Organisation *017ff

Genie-Leistungen: MAN 3: 27; Strategie 111

George, Heinrich (Star): MAN 3: 46; Strategie 130

Gerätefabrik, Beispiel für Engpaß-Ana­lyse (Arbeitsstudien, Netzpläne, Buch­haltung, Kostenrechnung konnten schwin­dende Gewinne nicht verhindern, ein neuer Geschäftsführer machte eine Eng­paß-Analyse und erkannte den Engpaß in der Werbung): MAN 7: *57f; Organisation *055f

gerechtere Gesellschaft: MAN 6: 4; Be­triebswirtschaft 100

Gerichte: MAN 8: 88; Kybernetisches Rechnungswesen 052

Germer, Rolf: Der Fall Dr. Germer: Dr. Germer hatte Betriebswirtschaft stu­diert; über Tätigkeiten in Kostenrech­nung und Marketing mehrerer Chemieunter­nehmen war er 1972 Leiter einer Produkt­gruppe geworden; sein Ziel: Geschäfts­führer oder Vorstandsmitglied eines größeren Chemieunternehmens zu werden; durch eine ZKB wurde er Leiter der Stabsstelle Strategie in einem chemi­schen Großunternehmen; entsprechend dem brennenden Problem des Unternehmens ent­wickelte er interessante Projekte, wurde aber durch seinen Vorgesetzten blok­kiert; schließlich beschwerte er sich direkt beim Vorstandsvorsitzenden und wurde auf eine Position versetzt, die ihm nichts bringt: sollte es für einen vorwärtsstrebenden Angestellten wirklich keinen Weg geben, gegen das Desinteres­se, den Unverstand und den Widerstand des Vorgesetzten voranzukommen?: (Glie­derung:) Die Situation - Die häufigsten Fehler - Ein grundsätzlich neuer Weg: Statt zu rebellieren, gezielter und ge­duldiger bohren - Was Germer alles hätte tun müssen, um den Widerstand seines Vorgesetzten zu überwinden und eine Re­bellion risikoloser und erfolgreicher zu machen - Was man bisher vereinzelt, un­konsequent und mit geringem Erfolg ver­sucht, geschieht unter der EKS-Strategie von selbst und zwar leichter, konsequen­ter, sicherer und besser - Die Minimum­gruppe als Hausmacht - Zwei entscheiden­de Verbesserungen der Zielgruppenkurzbe­werbung (ZKB): 25f, *27-57, 53, 61.
Das Ergebnis des Falles Dr. Germer: EKS aktuell *64f

Gerner, Manfred, gelernter Zimmermann, wurde in der Frankfurter Stadtverwaltung zum unersetzlichen "Fachwerkpapst"; wechselte in ein Handwerker-Schulungs­zentrum in Fulda; Bücher "Fachwerk in Frankfurt am Main" und "Fachwerk": EKS aktuell *86f

Gerstner, Josua, Buch "Die Konzentration der deutschen Zigarettenindustrie", Jena 1933 (Quellenangabe zu Fall Reiner): MAN 2: 30, 33; Betriebswirtschaft 018, 021

Gesamtkontrolle: MAN 7: 32; Organisation 030

Geschäftsführer werden: --> Germer, Rolf.
Geschäftsführer weist seinen Erfolg durch Index-Übversichten nach: --> Gros­se, Horst

geschichtliche Zusammenhänge: MAN 3: 52; Strategie 136

Geschirrhersteller (Haushaltsgeschirr­hersteller): MAN 10: 79; Strategie 275

geschlossenes System: MAN 6: 45; Men­schenbeeinflussung 005
Gesellschaft: der zentrale (Denk-)Fehler von Wirtschaft und Gesellschaft: MAN 9: 66; Kybernetisches Rechnungswesen 084.
Gesellschaften: gerechtere, freiheitli­chere und harmonischere Gesellschaften: MAN 6: 4; Betriebswirtschaft 100.
arbeitsteilige Gesellschaft: MAN 10: 28, *32; Strategie 224, *228. Das zentrale Problem der arbeitsteiligen Gesell­schaft: MAN 10: 32; Strategie 228.
Gesellschaft, freie: EKS aktuell 150

Gesellschaft für Wirtschafts- und So- zialkybernetik e. V., Frankfurt: MAN 9: 4; Systemlehre 002

Gesetz(e):
Gesetz der introvertierten Ziele: MAN 6: 45; Menschenbeeinflussung 005.
Gesetz der kommunizierenden Röhre: MAN 5: 48; Betriebswirtschaft 074.
Gesetz des abnehmenden Ertragszuwachses (Turgot, Mitscherlich): Prospekt 7, 24; MAN 1: *46, 81; MAN 5: 46; MAN 6: 27; MAN 9: 25, 31, 74; MAN 10: 87; MAN 11: 48; Strategie *030, 065, 283; Betriebs­wirtschaft 033, 117; Systemlehre 023, 029, 042; Kybernetisches Rechnungswesen 092; EKS aktuell 90, 156.
Gesetz des Handelns: MAN 8: 70; Kyberne­tisches Rechnungswesen 034.
Gesetze des Universums: die zentralen Gesetze des Universums: MAN 6: 19; Be­triebswirtschaft 109.
Gesetz des zunehmenden Ertragszuwachses: MAN 1: 49, 81; MAN 5: 7; MAN 6: 28, 93; MAN 7: 87; MAN 9: 99; MAN 11: 48; MAN 12: Methodikkarte EKS-Marktmodell 012/5; Strategie 033, 065; Betriebswirtschaft 033, 118; Aufgaben 031; Organisation 085; Lösungen 043; Systemlehre 042; EKS aktuell 155.
Gesetz von Energie-Konzentration und Anziehungskraft (durch Konzentration entsteht Anziehungskraft): MAN 3: *72ff, *76ff; Grundlagen *032ff, *036ff.
Gesetze der Materie: MAN 6: 36; Be­triebswirtschaft 126.
Grundgesetz aller Entwicklungsprozesse der Natur: Prospekt 24.
Grundgesetz der Natur: MAN 11: 112; Kar­riere 076

Gesetzgeber: MAN 8: 88; Kybernetisches Rechnungswesen 052

Gesprächspartner: wir überschätzen die Bedeutung des Geldes und unterschätzen die Bedeutung der geeignetsten Ge­sprächspartner und ihrer Anregungen für unsere Entwicklung und unseren Erfolg - die geeignetsten Interessenten und Part-ner zu finden, ist wichtiger als das Geld, das es kostet: EKS aktuell 116f.
vom Befehlsempfänger zum mitdenkenden Gesprächspartner: EKS aktuell 41

Gespür des Praktikers: MAN 4: 19; MAN 8: 96; Strategie 159; Kybernetisches Rech­nungswesen 060

Gesundungsautomatismen, Selbstorganisa­tionsprozeß, -prozesse, -automatismus, sozialer Automatisierungsprozeß, soziale Automatismen, Konditionierungs-, Lern­automatismen: MAN 5: 68, Musterlösung zu den Korrekturaufgaben; MAN 7: *3-6, *9, 24; MAN 9: *1-4, 14-25, 34; Betriebs­wirtschaft 094; Lösungen 026; Organisa­tion *001-004, *007, 022; Systemlehre 012-023, 032

Gewaltanwendung, Zwanganwendung: MAN 12: 82; Marketing 076

Gewerbesteuer: MAN 3: 15; MAN 8: 99; Strategie 155; Lösungen 035

Gewerkschaften: MAN 8: 15; Organisation 095

Gewinn: auch --> Gewinnschwelle.
Orientierung am eigenen Gewinn: MAN 11: 5; Kooperation 003.
persönlicher Gewinn: MAN 6: 24; Be­triebswirtschaft 114

gewinn-orientiert(e Wirtschaftslehre): MAN 6: 3, 6, 16f, 24f, 26, *39f; Be­triebswirtschaft 099, 102, 106f, 114f, 116, *129f

Gewinnschwelle, Abb.: Entwicklung von Kosten, Umsatz und Gewinn, normalerwei­se und bei Grenzkosten-Kooperation (Fall Hacker): MAN 11: 11; Kooperation 009.
niedrigere Gewinnschwelle, niedrigerer break-even-point: MAN 11: 14; Koopera­tion 012

Gewinnstreben: MAN 6: 25; Betriebswirt­schaft 115

gewöhnen: sich gewöhnen (an bestimmte Zigaretten, Auto-Marken, Läden, Liefe­ranten, Handlungsweisen): MAN 7: 17; Organisation 015

Gewöhnungen, Selbstautomatisierung, automatisches Handeln, Automatismen: MAN 3: 63; MAN 6: 37; MAN 7: *15-18, *24, 92, Methodikkarte Rationalisierung der geistigen und seelischen Arbeit.
Gewöhnungen, d.h. Automatismen zwischen Zielgruppe und Betrieb: MAN 8: 66; Kybernetisches Rechnungswesen 030

Gezeiten-Kraftwerk: wer sich an den Spannungsverhältnisse orientiert, wird zu einer Art "Gezeiten-Kraftwerk": MAN 12: 54; Marketing 048

Gießkannenprinzip: MAN 1: 87; MAN 6: 43, 85; Grundlagen 005; Betriebswirtschaft 133, 169

Gilette (Rasierapparate): MAN 3: 47; Strategie 131

Glansdorf/Prigogine: "Structure, Stabi­lite et Fluctations", Massons Paris 1971: MAN 11: 13, 50; Systemlehre 044; Kooperation 011

Gleichmacherei, soziale Nivellierung: MAN 11: 90, 100; Karriere 054, 064

Gliederung der Zielgruppe: horizontale und vertikale Zielgruppen-Gliederung; horizontale und vertikale Differenzie­rung/Staffelung einer Zielgruppe, Abb.: MAN 10: 43, 45f, 49, 80; Strategie 239, 241f, 245, 276. Auch --> Differenzierung

Glückwunschkarten-Verleger (Engpaß-Kal­kulationsbeispiel): MAN 6: 70; Betriebs­wirtschaft 154

Goebbels: MAN 2: 21; Betriebswirtschaft 009

Goethe (Dichter und Naturwissenschaft­ler, Autor): MAN 1: 28; MAN 12: 14; Strategie 012; Marketing 008; EKS aktuell 96, 146. Goethe zitiert: MAN 1: 94; MAN 3: 46, 50; MAN 7: 16; MAN 9: 15 ("Faust" zitiert); MAN 12: 89 (Faust I zitiert); Grundlagen 012; Strategie 094, 130, 134; Organisation 014; Systemlehre 013 ("Faust" zitiert); Marketing 083 (Faust I zitiert)

Goldener Schnitt, Fallbeispiel für die kybernetische Kalkulation: die Modezeit­schrift "Goldener Schnitt" (in Wirklich­keit früherer "Neuer Schnitt" und heuti­ge "Neue Mode") überholte ihre größeren Konkurrenten und wurde in weniger als einem Jahr zur größten der Bundesrepu­blik, weil sie höhere Vertreterprovisio­nen zahlte: MAN 6: *87f; Betriebswirt­schaft *171f

Goldschmied (Beispiel für die Profilie­rung eines Goldschmiedes/Schmuckwaren­händlers): MAN 4: 66; Strategie 184

Goliath (und David): Prospekt 13; MAN 1: 47; MAN 10: 76; Strategie 031, 272

Goodman, Benny (Komponist): MAN 3: 46; Strategie 130

Goodwill: MAN 8: 77; Kybernetisches Rechnungswesen 041

Gott: MAN 9: 10; Systemlehre 008

Grabner, Georg, Fallbeispiel (Vater Grabner beklagte sich über seinen Sohn: Georg war nach mehrmaligem Sitzenbleiben von der Oberschule verwiesen worden; er wurde kaufmännischer Lehrling in einem Kleinstbetrieb, Branche Reformwaren - konzentrierte sich auf Werbebriefe - nach der Lehre Werbekorrespondent in größerer Reformwaren-Großhandlung - Junior-Partner eines älteren Reformwa­ren-Großhändlers - Kleingeschäftsfüh­rer): MAN 1: 9; MAN 4: 20, 40, *43-50; MAN 5: 24, 79, *Musterlösung zu den Korrekturaufgaben; Einleitung 007; Strategie 160, *161-168; Macht 010; Betriebswirtschaft 050; Aufgaben 029; Lösungen 025

Grade, Peter, junger Diplomkaufmann, war neu in die betriebswirtschaftliche Abteilung eines Außenhandelskonzerns eingetreten; schlug erstaunlich schnell Wurzeln, weil er sich auf das brennende Problem seiner nächstliegenden Zielgrup­pe, also seines Vorgesetzten konzen­trierte, wurde in anderthalb Jahren Leiter der Stabsstelle Strategie: EKS aktuell *43, *48, 50

Graham: MAN 6: 46, Menschenbeeinflussung 006

Gralsbotschaft: MAN 9: 10; Systemlehre 008

Graugänse: MAN 12: 81; Marketing 075

Grayson jr., C. Jackson, Dekan der Mana­gement-Schule einer amerikanischen Uni­versität und Chairman des Nixonschen Stabilisierungsprogrammes, zitiert: MAN 8: 3; Kybernetisches Rechnungswesen 001

"greater society" (bessere Gesell­schaft): MAN 4: 36; MAN 6: 45; Macht 006; Menschenbeeinflussung 005

Greinert, Fallbeispiel (Greinert hatte ein Möbelgeschäft übernommen, progagier­te in seiner Partei, in der Presse und der Öffentlichkeit den Bau eines Hallen­bades, wurde dadurch bekannt): MAN 3: *25f; Strategie *109f
Grenzen des Wachstums: MAN 1: 81; MAN 9: 2, 26f; Strategie 065; Systemlehre 024f

Grenzkosten, veränderliche Kosten, lei­stungsabhängige Kosten: MAN 5: *44ff; MAN 6: *54; MAN 8: 101; MAN 11: 10; Be­triebswirtschaft *070ff, *138; Lösungen 037; Kooperation 008.
künftige Grenzkosten, zu erwartende Grenzkosten (Abb.): MAN 11: 15; Koope­ration 013

Grenzkostenkalkulation, Grenznutzen- kalkulation (Deckungsbeitragsrechnung): MAN 2: 60; MAN 6: *53-56, 60, *63f (Muster *64), 88; MAN 8: 104; Strategie 088; Betriebswirtschaftschaft *137-140, 144, *147f (Muster *148), 172; Lösungen 033 Rückseite; Aufgaben 040.
Grenzkostenkalkulation, Beispiel: Be­trieb X: MAN 6: *53ff; Betriebswirt­schaft *137ff

Grenzkosten-Kooperation: MAN 10: 58; MAN 11: *3-46, 118; MAN 12: 106; Strategie 254; Kooperation *001-044; Aufgaben 050, 062 (Prüfungsaufgaben); EKS aktuell 117.
Grenzkosten-Kooperation, Abbildungen: Die Entwicklung von Kosten, Umsatz und Gewinn, mit der Hacker a) normalerweise, b) bei Grenzkosten-Kooperation rechnen müßte: MAN 11: 11; Kooperation 009. Die Selbstkosten als eine Entscheidungs­hürde: Beim normalen Handelsgeschäft muß der Verkäufer mit den normalen Preisen seiner Lieferanten kalkulieren, beim Partizipationsgeschäft nur noch mit seinen Selbstkosten und bei der Grenz­kosten-Kooperation nur noch mit den gemeinsamen Grenzkosten oder sogar den Grenzkosten, die sich unten den mit absoluter Sicherheit steigenden Stück­zahlen ergeben werden: MAN 11: 15; Kooperation 013. Das Wichtigste an der Grenzkosten-Kooperation ist die Verbes­serung der unterschwelligen Spannungs- bzw. Motivationsverhältnisse: MAN 11: 23; Kooperation 021.
Die Grenzkosten-Kooperation als einzige Alternative der Krisenüberwindung: MAN 12: 106; Aufgaben (Prüfungsaufgaben) 062.
Grenzkosten-Kooperation, Fallbeispiele: --> Kooperation

Griechen: MAN 6: 35; MAN 11: 48; Be­triebswirtschaft 125; Systemlehre 042

Griechenland: MAN 5: 59; MAN 6: 35; Be­triebswirtschaft 085, 125
Grock (Star) MAN 3: 46; Strategie 130

Groddeck, Georg (bekannter Psychologe) MAN 5: 52; Betriebswirtschaft 078

Grosch (Tee): MAN 3: 47; Strategie 131

Gross, Herbert, Dr.: EKS aktuell 93. Gross im Handelsblatt, Düsseldorf: "Was erwartet China 1977 von Deutschland?" (Bericht über Gespräche in Peking), zitiert: MAN 9: 31; Systemlehre 029. Gross, Buch "Die Chancen ändern sich", Econ, Düsseldorf 1976, Seite 141ff; MAN 11: 50; Systemlehre 044.
Informationsdienst Herbert Groß: MAN 6: 34; Betriebswirtschaft 124

Gross, Johannes: Leitartikel in der Frankfurter Allgemeinen Zeitung v. 8.4.80, zitiert: EKS aktuell 67

Großbetriebe: MAN 9: 24; Systemlehre 022

Grosse, Horst, Fallbeispiel (neuer Ge­schäftsführer der Druckerei Meier oHG, weist seinen Erfolg durch Index-Über­sichten nach): MAN 9: *44-54, 55, *60f, 70, 105, Musterlösung zu den Korrektur­aufgaben; MAN 10: 43; Kybernetisches Rechnungswesen *062-072, 073, *078f, 088; Aufgaben 045; Lösungen 044; Strate­gie 239

Großer Brockhaus ...: ... Stichwort "Liebig", zitiert: Prospekt 20; MAN 6: 16; Betriebswirtschaft 106. ... Stich­wort "Siemens, Werner von S.:", zitiert MAN 7: 19; Organisation 017. ... Stich­wort "Vermögen", zitiert: MAN 9: 26; Systemlehre 024

Großhandel: auch --> Papiergroßhandel; --> Papiergroßhändler; --> Papiergroß­handlung

Großhandelshaus, Fallbespiel für Begren­zung der Haftung (das Großhandelshaus gründete eine Kühlschrankfabrik in Form einer GmbH, als der Bedarf an Kühl­schränken gedeckt war, ließ man den Be­trieb pleite gehen, Abwicklungskosten mußten seine Gläubiger, Lieferanten und Mitarbeiter tragen): MAN 8: 94; Kyberne­tisches Rechnungswesen 058

Großhändler: zwei EKS-ler, ein Großhänd­ler und ein Trainer haben ein branchen­spezielles Schulungsinstitut gegründet: EKS aktuell 25

Großhandlung: Reformwarengroßhandlung: --> Grabner, Georg
Großindustrie: MAN 8: 15; MAN 9: 24; Organisation 095; Systemlehre 022

Grossist: Reformwaren-Grossist: --> Grabner, Georg

Großunternehmen: MAN 5: 9: MAN 9: 65; Betriebswirtschaft 035; Kybernetisches Rechnungswesen 083; EKS aktuell 30, 41, 89

Großverdiener: MAN 5: 50; Betriebswirt­schaft 076

Grundaufgabe: konstante soziale Grund­aufgabe, neunte Phase/Denkstufe (der 9 EKS-Phasen/Denkstufen): MAN 4: 80, *Methodikkarte Soziale Spezialisierung *004/1ff; MAN 5: Methodikkarte Durchset­zen von Projekten 005; MAN 10: *99-116, Methodikkarte "Zünden" von Lern- und Selbstorg.prozessen 010 Rückseite, *Mu­sterlösung zu den Korrekturaufgaben; MAN 12: 84; Strategie 198, 295-312, Lösungen *047 Rückseite f; Marketing 078. Auch --> Soziale Spezialisierung.
Grundaufgabe zu einem "festen Punkt" machen: MAN 4: 80; Strategie 198. Auch --> fester Punkt.
Die zunehmende Fixierung auf Grundaufga- be und Zielgruppe ist nötig: MAN 7: 39; Organisation 037.
Die konstante Grundaufgabe der MERKURIA: MAN 12: *89ff; Marketing *083ff.
Es braucht sich nicht um eine konstante soziale Grundaufgabe und Zielgruppe zu handeln, aber man muß sich dorthin ent- wickeln: EKS aktuell *115f

Grundausbildung, breite: EKS aktuell 82. Auch --> Bildungswesen, --> Ausbildung.
Unsinn der breiten Grundausbildung: MAN 2: 46; Strategie 074.
neues Bildungsmodell an Stelle der Ver- zettelung durch breite Grundausbildung: MAN 11: 102; Karriere 066

Grundbedürfnis: MAN 4: *17f, *57-71; Strategie *157f, *185-189. Statt an einem bestimmten Material oder Verfah­ren, orientiert man sich an einem Grund­bedürfnis: MAN 8: *64; Kybernetisches Rechnungswesen *028.
Ermittelung des Grundbedürfnisses: MAN 4: *67-71; Strategie *185-189.
Konstante Zielgruppe und Grundbedürfnis: von einem brennendsten Problem zum ande­ren sich immer sicherer in Zielgruppe und Grundbedürfnis etablieren, Fach 9 der EKS-Kartei: EKS aktuell *157f, *164.
Nicht auf Funktion, sondern auf Grundbe- dürfnis spezialisieren: MAN 4: *17f; Strategie *157f

Grundeinstellung: MAN 8: *16-19; Organi­sation *096-099

Grunderwerbssteuer: MAN 4: 15; Strategie 155

Grundfunktion: Ermittelung der Grund­funktion: MAN 4: *71-77; Strategie *189­195

Grundig: Prospekt 26; MAN 1: 62; Strate­gie 046

Grundmodell, kybernetisches (mit Abb.): MAN 2: *5; Grundlagen *017. Auch --> Grundstruktur, kybernetische

Grundproblem: das Grundproblem ist klar: Wirtschaft und Gesellschaft sind produk­tionsorientiert spezialisiert und müssen auf bedürfnisorientierte Spezialisierung umrangiert werden: MAN 4: 60; Strategie 178.
konstantes Grundproblem (Entwicklung auf den Fixpunkt eines konstanten Grundpro­blems einer konstanten Zielgruppe zu - neues Bildungsmodell): MAN 11: 101; Karriere 065

Grundrichtung: MAN 4: *Methodikkarte So­ziale Spezialisierung *004/1ff

Grundsatz-Entscheidung: mit einer ein­zigen Grundsatz-Entscheidung kann man Tausende von Einzelentscheidungen ver­bessern: MAN 12: *33ff; Marketing *027ff

Grundstruktur, kybernetische (mit Abb.): MAN 1: *88f; Grundlagen *006f. Auch --> Grundmodell, kybernetisches

Grundstück: wie spezielle Eingnung und spezieller Bedarf besser zueinander finden: vom speziellen Angebot aus: Beispiel Nutzung eines Grundstückes: MAN 8: 103f; MAN 11: *114; Aufgaben 039f; Lösungen *066

Grundüberzeugung, gemeinsame: EKS aktuell 25

Gruppenakkord-Lohnsystem: MAN 2: 47; MAN 6: 85; Strategie 075; Betriebswirtschaft 169

Gruppenarbeit: MAN 7: 26; Organisation 024

Gruppendynamik: MAN 10: 3; Strategie 199; EKS aktuell 110.Gruppendynamik, gruppendynamischer Lern- prozeß, gruppendynamischer Anregungspro- zeß/-Effekt: MAN 11: 16, 84, *85-96; Kooperation 014; Karriere 048, *049-060.
Die wichtigsten Wirkungen der Gruppen- dynamik: EKS aktuell 105f.
interpersonales Lernen: MAN 10: 3; Stra­tegie 199

gruppendynamisches Training: MAN 10: 36; Strategie 232

Gruppenpsychotherapie: MAN 10: 37; Stra­tegie 233

Gruppen-Spezialisierung: MAN 3: 46; Strategie 130

Grzimek (Autor, Tierbücher): MAN 3: 46; Strategie 130

Guevara, Che: EKS aktuell 38

Guhl, Peter (Betriebswirt grad., Direk­tionsassistent einer Wirtschaftsakade­mie), zitiert: MAN 2: 3; Grundlagen 015

Gummiwarenfabrik (Profilierungsbeispiel für eine Gummiwarenfabrik): MAN 4: 69; Strategie 187

Gunten, Professor, Aufgabe (Gunten ist eine Kapazität für Steuerrecht, hält in einem schweizer Hotel Steuerseminare): MAN 9: 106; Aufgaben 046

Gutenberg (Erfinder): MAN 3: 46; Strate­gie 130.
Gutenberg, Prof.: MAN 9: 1
Haber, Prof. Heinz, Buch "Stirbt unser blauer Planet? (DVA Stuttgart 1973, zitiert: MAN 9: 9, 26; Systemlehre 007, 024

Hacker, Fallbeispiel Grenzkostenkoopera­tion (Student Hacker organisierte den Verkauf von Landbrot aus Vogelsberg in Frankfurt): MAN 11: 7, *9-12, 46; Koope­ration 005, *007-010, 044

Hadorn: "Biologie und Chemie" in Neue Zürcher Zeitung, FA Nr. 108, 11.5.1976; S. 27f: MAN 11: 13; Kooperation 011

Haffner, Mitarbeiter in einer Verlags­gruppe, fragt, wie er die EKS praktisch nutzen könnte (z. B. mit allen möglichen Informationen (Nadelstichen) seiner Ge­schäftsleitung Engpässe und die eigene Eignung bewußt machen): MAN 8: *97, 98; Karriere *013, 014

Haftung: Haftungsbegrenzung, Begrenzung der Haftung, Fallbeispiel dafür: ein Großhandelshaus gründete eine Kühl­schrankfabrik in Form einer GmbH, als der Bedarf an Kühlschränken gedeckt war, ließ man den Betrieb pleite gehen, Ab­wicklungskosten mußten seine Gläubiger, Lieferanten und Mitarbeiter tragen): MAN 8: 94; Kybernetisches Rechnungswesen 058

Hahn (Wissenschaftler, Erfinder): MAN 3: 46; Strategie 130

Hahnemann (war Verkaufsleiter bei BMW, genannt "Nischen-Paul"): MAN 2: *24; Betriebswirtschaft *012

Hals-, Nasen- und Ohrenarzt (HNO-Arzt): MAN 4: *56ff, 59f, *65f; Strategie *174ff, 177f, *183f

Halske, J. G., Mechaniker (gründete zu­sammen mit Werner von Siemens 1847 die Firma Siemens und Halske Telegraphenbau­anstalt): MAN 7: 19; Organisation 017

Haltet-den-Dieb-Methode (Buhmann-Metho­de): MAN 6: 45; MAN 10: 87; Menschenbe­einflussung 005; Strategie 283

Hamburger Abendblatt, 8.8.1980, Artikel über die Bergedorfer Maschinenfabrik Blohm und ihrer Sanierung durch den Industriellen Kurt A. Körber: EKS aktuell 88

Handeln: praktisches Handeln: MAN 7: 45; Organisation 043.
Handeln: Gesetz des Handelns: MAN 8: 70; Kybernetisches Rechnungswesen 034.extravertiert (d. h. nach außen) statt introvertiert (d. h. nach innen) denken und handeln: EKS aktuell 112

Handelsblatt, Düsseldorf ...: ... 17.1.1977: "Viele Werkzeugmaschinenbauer resignieren", zitiert: MAN 12: 68; Marketing 062. ... v. 8.7.1980: der Präsident des Bundesverbandes deutscher Unternehmensberater F. A. Meyer hat für die deutschen Unternehmensberater eine neue Devise ausgegeben (Spezialisieren und Kooperation): EKS aktuell 81. ... Bericht über den Vortrag von Dr. Egon Overbeck, Vorstandsvorsitzender der Mannesmann AG: "Strukturwandel + neue Chancen für die Unternehmen": MAN 12: 55; Marketing 049. ... Artikel von Dr. Herbert Gross: "Was erwartet China 1977 von Deutschland?" (Bericht über Gesprä­che in Peking), zitiert: MAN 9: 31; Systemlehre 029. ... Sonst: MAN 9: 57; Kybernetisches Rechnungswesen 075

Handelsrecht: MAN 8: 85; Kybernetisches Rechnungswesen 049

Handelsvertreter: MAN 4: 37; Macht 007. Auch --> Karben, Rudolf; --> Kirst, Hans; --> Landau, Werner; --> Vertreter.
Handelsvertreter hat die Kunden an seine Person gebunden und ist dadurch "Züng­lein-an-der-Waage": MAN 4: Musterlösung zu den Korrekturaufgaben; Lösungen 018 (bzw. 017 Rückseite).
Handelsvertreter (fand spanischen Heiz­geräte-Hersteller, der ihn beliefert): MAN 2: *62; Strategie *090

Hannibal, Militärstratege: Prospekt 8, *12 (Abb.); MAN 1: 34; Strategie 018; EKS aktuell 11

Hardware: MAN 6: 34f; Betriebswirtschaft 124f

Harmonie: MAN 11: 47; Systemlehre 041.
erreichte Harmonie = Zufriedensheitsgrad in der Spannungsbilanz: MAN 9: *52ff; Kybernetisches Rechnungswesen *070ff

harmonischere Gesellschaft: MAN 6: 4; Betriebswirtschaft 100

Harmonisierung: MAN 5: 66; Betriebswirt­schaft 092

Harrer, Tibet-Spezialist (1939 Mitglied einer deutschen Himalaya-Expedition; 1944-1951 in Tibet): MAN 3: 25; Strategie 109

Härte: MAN 3: 29f; Strategie 113f
harte Fakten: MAN 11: 48/49; Systemlehre 042/043

Harvard ("Mekka der Managementlehre"): MAN 3: 7; MAN 9: 31; Strategie 095; Sy­stemlehre 029

Harvard Business Review, Juli 1973, Aus­sage des C. Jackson Grayson jr., Dekan der Management-Schule einer amerikani­schen Universität und Chairman des Nixonschen Stabilisierungsprogramms, zitiert: MAN 8: 3; Kybernetisches Rech­nungswesen 001

Harvey, Fritsch (Stars, Gruppenspeziali­sierung): MAN 3: 46; Strategie 130

Harzburger Modell: MAN 3: 59; Strategie 143

Haseloff, Prof.: MAN 1: 80; MAN 4: 52f (zitiert); MAN 6: 35; Strategie 064, 170f (zitiert); Betriebswirtschaft 125

Haß: MAN 9: 8; Systemlehre 006

Hass, Hans, Dr., Biologe, Tiefsee-Spe­zialist, Autor, Begründer der Energon­Theorie, Prof. der wirtschaftswissen­schaftlichen-Fakultät der Universität Wien: Prospekt 8, 20; MAN 1: 85, 94; MAN 3: 46; MAN 6: 18, 35; MAN 7: 63; MAN 10: Methodikkarte "Zünden" von Lern- und Selbstorg.prozessen 010 Rückseite; MAN 11: 48; MAN 12: 46; Grundlagen 003, 012; Strategie 120; Betriebswirtschaft 108, 125; Organisation 061; Systemlehre 042; Marketing 040; EKS aktuell 102. Energon­Theorie (Übereinstimmung mit der EKS­Strategie): MAN 10: 6, 68; Strategie 202, 264; EKS aktuell 102. Hass, Buch "Energon"; Wien 1970 (Molden): MAN 7: 63; MAN 10: 6, 71, 84, Musterlösung zu den Korrekturaufgaben; MAN 11: 50; MAN 12: 41; Betriebswirtschaft 108; Organisation 061; Strategie 202, 267, 280; Lösungen 048; Systemlehre 044; Marketing 035

Hauck, Fallbeispiel (Person mit sehr sympathischer Ausstrahlung, kam trotz­dem nicht weiter): MAN 3: *29; Strategie *113

Hauptabschluß-Übersicht: MAN 8: 54f; Kybernetisches Rechnungswesen 018f

Hauptversammlung organisieren: MAN 7: 52-54; Organisation 050-052

Hauptziel: MAN 3: 55; Strategie 139
Häuser bauen: --> Renz, Klaus

Häuser, Bernd: Modellfall Häuser: Häuser ist seit 30 Jahren in der Textilindu­strie tätig, seit 1960 als Verkaufsgrup­penleiter eines Damenoberbekleidungs­Großbetriebes, macht sich mit Lammfell­mänteln selbständig, die er weit unter dem marktüblichen Preis anbietet, da­durch erreicht er eine Absatzexplosion, denn diese werden nun auch für die breite Masse (C- und D-Schicht) er­schwinglich: (Gliederung:) 1 Situa­tionsanalysen (Situation des Wirt­schaftszweiges, des Betriebes, Bernd Häusers) - 2 Engpaßanalysen (Häusers Engpässe; Engpässe seines Betriebes; Engpässe des Wirtschaftszweiges) - 3 Verhaltens-Programm - 4 Durchführung (Funktionsanalyse; Kostenanalyse; Be­darfsanalyse; Probleme vom Engpaßpro­blem her lösen; Absatz/Aufträge; Finan­zierung; Organisation; Ergebnis) - 5 Gibt es eine natürliche Erklärung?: MAN 5: 4f, 8; *27-66; MAN 8: *99; Betriebs­wirtschaft 030f, 034, *053-092. Was ist neu an der Methode Häuser? Neu an dieser kybernetischen Methode ist, daß sie Einzelwirkungen zu einer ineinandergrei­fenden Gesamtwirkung synchronisiert ...: MAN 5: 77; MAN 8: *99; Aufgaben 027; Lösungen *035

Hauser, Günter, München, Spezialreise­unternehmen Hauser Exkursionen Interna­tional, spezialisierte sich auf Expedi­tionen: MAN 10: 68; *69ff, *84f, 96; Strategie 264, *265ff, *280f, 292

Haushaltsgeschirrhersteller: MAN 10: 79; Strategie 275

Hausieren: früherer Lehrgangsabsolvent, Buchhalter, war durch angebliche Mit­schuld am betrügerischen Bankrott seines Chefs aus der Bahn geworfen und zum Hau­sieren gezwungen, hat heute eigenen er­folgreichen Betrieb: MAN 3: *50f; Stra­tegie *134

Hausinstallation: Spezialist für Haus­installationen: MAN 4: 59; Strategie 177

Hausmacht: MAN 4: 75, 80, 86, Methodik­karte Soziale Spezialisierung; MAN 5: 24, Musterlösung zu den Korrekturaufga­ben; MAN 8: 93; Strategie 193, 198; Lösungen 16; Methodikkarte 004/3; Be­triebswirtschaft 059; Lösungen 026; Ky­bernetisches Rechnungswesen 057.
Die Minimumgruppe als Hausmacht: EKS aktuell *50-53
Hautcreme: MAN 2: *62, 63, 67; Strategie *090, 091; Lösungen 007

Hautcremefabrikation: MAN 2: *62, 63; Strategie *090, 091

Hayek, Nobelpreisträger: MAN 10: 5; MAN 11: 112; MAN 12: Methodikkarte EKS­Marktmodell 012/6, 012/9; Strategie 201; Karriere 076

Hebel: MAN 6: 19; Betriebswirtschaft 109

Heckenbusch-Beispiel: MAN 1: *42f; MAN 4: 61; MAN 5: 32f; MAN 7: 3, 26; MAN 10: 89; Strategie *026, 179, 285; Betriebs­wirtschaft 058f; Organisation 001, 024

Hedin, Sven (schwedischer Asienfor­scher, Tibetspezialist): MAN 3: 25; Strategie 109

Heeseters, Johannes (Star): MAN 3: 46; Strategie 130

Heidegger, Martin, Philosoph: MAN 11: 48; MAN 12: 32; Systemlehre 042; Marke­ting 027. Heidegger, Artikel in "Der Spiegel", 31.5.76, Seite 214f: MAN 11: 50; Systemlehre 044

Heigl, Franz, Professor Dr., Rosdorf, Leserbrief in der F.A.Z. zu dem F.A.Z.­Artikel "Die Fundamente unserer Gesell­schaft", Thema: "Sich in den anderen versetzen": MAN 12: 19; Marketing 013

Heim, Wilhelm, Fallbeispiel: hat 20 Jahre lang beim Aufbau eines Unterneh­mens mitgeholfen, Verkaufsdirektor, Prokurist, sein Chef verunglückt, Heim arbeitet dessen Sohn ein, junge Macht­streber (Intrigen) stürzen ihn: MAN 2: *15-24; MAN 3: 42, 75; Betriebswirt­schaft *003-012; Strategie 126; Grund­lagen 035

heimliche Belastungen/Schulden: MAN 8: 49, 51, 61, 62, *81-96; Kybernetisches Rechnungswesen 013, 015, 025, 026; *045­060. Wie wirkt die Entwicklung vom roh- stoff- zum bedarfsorientierten Betrieb auf die heimlichen Belastungen?: MAN 8: 105, *Musterlösung zu den Korrekturauf­gaben; Aufgaben 041; Lösungen *043 Rück­seite.
heimliche Belastungen, Fallbeispiel: Architekt hatte sich auf Entwurf, Pla­nung, Bauleitung und Verkauf von Appar­tements spezialisiert, gründete einen eigenen Baubetrieb, den er wieder abstoßen mußte: MAN 8: *50f, 52; Kyber-netisches Rechnungswesen *014f, 016. Textilwerk Meier mußte durch Einbruch eines überlegenen Konkurrenten seine Produktion umstellen und verkleinern, dabei traten heimliche Belastungen zuta­ge: MAN 8: 82, *84-87, 95; Kyberneti­sches Rechnungswesen 046, *048-051, 059.
Kaufmann Tüchtig hatte einen Supermarkt eröffnet; wegen eines größeren Konkur­renten mußte er nach vier Jahren schlie­ßen; durch das herrschende Steuerrecht mußte er insgesamt mehr Steuern zahlen, als er verdient hatte): MAN 8: *89f; Kybernetisches Rechnungswesen *053f

Heimwerker: MAN 7: 92; Lösungen 030

Heinen, Prof.: MAN 9: 1

Heintje (Star): MAN 3: 46, *55f; Strate­gie 130, *139f

Heiraten: --> Herbstein

Heisenberg, Werner, Prof., Physik-Nobel­preisträger: MAN 1: 80; MAN 11: 48, 112; MAN 12: 46; Strategie 064; Systemlehre 042; Karriere 076; Marketing 040. Hei­senberg, Buch "Physik und Philosophie", Ullstein 249, Frankfurt 1973, Seite 165ff: MAN 11: 50; Systemlehre 044

Heizkesselhersteller: --> Viessmann Kes­selwerk KG

Heizungsinstallationsbetrieb Schulz, Fallbeispiel für kybernetische Kalkula­tion (Schulz hatte zuwenig Mitarbeiter um seine Aufträge fertigzustellen, löste diesen Engpaß durch Prämien für schnel­les Fertigstellen der Aufträge an die Arbeitergruppen): MAN 6: *82-84; MAN 9: 4; Betriebswirtschaft *166-168

Hell: Dr.-Ing. Rudolf Hell GmbH, Kiel, bietet erfolgreich Fotosatzsysteme an, zusammen mit Siemens komplette Verlags­systeme ("An Hell hat Siemens seine 'helle' Freude", F.A.Z. 31.3.1977): MAN 12: *66f; Marketing *060f

Hellmer, Hans, Fallbeispiel für kyberne­tische Kalkulation (Sportartikelherstel­ler, senkte Preis für einen Artikel und erzielte damit einen größeren Absatz): MAN 6: *78-82; MAN 8: Methodikkarte Ky­bernetische Kalkulation 008/6; Betriebs­wirtschaft *162-166

Hellsehen: Clairvoyance (Hellsehen im Sinne von Sehen von Verborgenem): MAN 10: 37; Strategie 223
Hellsichtigkeit: MAN 7: 13; Organisation 011

Hemmung(en): MAN 3: 64; MAN 7: 34, 38; MAN 10: 37; Strategie 148, 233; Organi­sation 032, 036. Enthemmung: MAN 10: 36; Strategie 232. Hemmungen, Widerstände, Gegenkräfte überwinden: MAN 7: *38, *43; Organisation *036, *041

Henderson, B.: "Die Erfahrungskurve in der Unternehmensstrategie", Frankfurt 1974: MAN 12: 76; Marketing 070

Henie (Star): MAN 3: 46; Strategie 130

Henkel & Cie. (Persil): Prospekt 4, 9; MAN 6: 31, *92; MAN 8: *59, 68; Be­triebswirtschaft 121, *176; Kyberneti­sches Rechnungswesen *023, 032. Henkels Anzeige "Unternehmen, die nur in Gewin­nen denken, werden bald eine Menge zu verlieren haben" (12.9.72 in F.A.Z.): MAN 6: *92; Betriebswirtschaft *176

Henzel, Prof. (meinte irrtümlicherweise, daß die Kostenrechnung das wichtigste Navigationsinstrument der Betriebe sei): MAN 6: 67; Betriebswirtschaft 151

heraufmanipulieren (von Preisen): MAN 4: 15; Strategie 155

Herberts-Gruppe: Kurt-Herberts-Gruppe, Wuppertal, Fallbeispiel (von der Lack­fabrik zum Spezialist für Oberflächen­vergütung von Möbeln): MAN 4: 12, *67, 68; MAN 5: 7, 79; *Musterlösung zu den Korrekturaufgaben; MAN 6: 9; Strategie 152, *185, 186; Betriebswirtschaft 033; Aufgaben 029; Lösungen *025; Karriere 009

Herbst, Ute, Tochter eines Lehrgangs­teilnehmers, kurz vor dem Abitur, ver­dient sich Geld durch Nachhilfestunden, wendet dabei kybernetische Kalkulation an: MAN 6: *13-17, 21; Betriebswirt­schaft *103-107, 111

Herbstein: Der Fall Herbstein: wie spitz man sich notfalls spezialisieren kann, um trotz schwächster Kräfte auf eine erfolgversprechende Zielgruppe größere Anziehungskraft als andere zu entwik­keln: Herbstein ist ein kleiner Ort, spezialisierte sich auf romantische Trauungen: EKS aktuell 11, *21-23, 40

Herdentrieb, Wolfsrudelinstinkt: MAN 7: 17; Organisation 015; EKS aktuell 15

Herder: MAN 1: 80; Strategie 064
Herrenkleiderfabrik, Beispiel für die Wichtigkeit möglichst großer Stückzah­len: MAN 7: 86; Organisation 084.
Herrenkleiderfabrik Münster, Korrektur­aufgabe (wie schnell die wirtschaft­liche und finanzielle Bewegungsfreiheit wächst, wenn die Kapazitätsausnutzung verbessert wird): MAN 5: 79, Musterlö­sung zu den Korrekturaufgaben; Aufgaben 029; Lösungen 023f

Herrenoberbekleidungs-Betrieb Mahnel: MAN 9: *84ff; Kybernetisches Rechnungs­wesen *102ff

Herrschaft der Produktionsmittelbe- sitzer - Herrschaft der Zielgruppenbe- sitzer (Macht der Produktionsmittelbe­sitzer - Macht der Zielgruppenbesitzer): MAN 3: Musterlösung zu den Korrekturauf­gaben; MAN 5: 26, 68, 80, *Musterlösung zu den Korrekturaufgaben; MAN 8: 74; Lösungen 010, *026; Betriebswirtschaft 052, 094; Aufgaben 030; Kybernetisches Rechnungswesen 038

Herrschaftsmittel: MAN 8: 14; Organisa­tion 094

Hersteller, kleiner: EKS aktuell 30

Herstellung, Produktion, Verarbeitung, sekundärer Bereich/Sektor: MAN 4: *72; MAN 6: *22; MAN 8: 67; Strategie *190; Betriebswirtschaft 112; Kybernetisches Rechnungswesen 031

Herzklinik, Fallbeispiel (spezialisiert auf eine bestimmte Art von Herzopera­tion): MAN 10: *65ff, 81; Strategie *261ff, 277

Hessen-Center (Einkaufscenter bei Frankfurt): MAN 4: 88; Aufgaben 024

"Hildesheim-Effekt", Artikel in der F.A.Z. (22.9.76) über die Rekord-Besu­cheranzahl der Echnaton-Ausstellung in Hildesheim, ausführlich zitiert: MAN 11: 118; Aufgaben 050

Hingabe: MAN 10: 50; Strategie 246

Hitchcock: (erfolgreicher Autor): MAN 3: 46; Strategie 130

Hitler: MAN 2: 4, 9, 37; MAN 3: 47; MAN 4: 26, 36, 39; MAN 8: 41; MAN 11: 72; Grundlagen 016, 021, 042; Betriebswirt­schaft 025; Strategie 131; Macht 006, 009; Organisation 121; Karriere 036
HNO-Arzt: --> Hals-, Nasen- und Ohren­arzt

Hochkonjunktur: MAN 12: 50; Marketing 044

Hochschulabsolventen: EKS aktuell 81.
Summa-cum-laude-Uni-Absolventen: EKS aktuell 103

Hochschulen und Universitäten: MAN 4: 23; MAN 6: 23; MAN 8: 96; Menschenbeein­flussung 003; Betriebswirtschaft 113; Karriere 014

Hochschul-Repitorien: MAN 6: 14; Be­triebswirtschaft 104

Höchst, Farbwerke: MAN 11: 17; Koopera­tion 015

Hochstabler: MAN 4: 34; Macht 004

Hoechst AG: Artikel in der F.A.Z. vom 1.4.1977: "Prämien für gute Ideen - Intensive Mitarbeit im betrieblichen Vorschlagswesen der Hoechst AG": MAN 12: *24; Marketing *018

Hoffnungen: MAN 9: 7; Systemlehre 005

Hoinkis, Fallbeispiel (war in der Her­stellung eines Verlages tätig, d. h. er vergab Druckaufträge an Druckereien, Hoinkis spezialisierte sich erfolgreich darauf, die Vergabe von Druckaufträgen zu übernehmen und niedrigere Preise aus­zuhandeln; als er dann eine eigene Druk­kerei aufbaute, verließ ihn der Erfolg): MAN 9: *38-41, Methodikkarte Spannungs­bilanz 009/1; MAN 12: 35; Systemlehre *036-039; Marketing 029

Holset Turbocharger: MAN 12: 98; Aufga­ben (Prüfungsaufgaben) 054

Holz: Wirtschaftszweig Holz: MAN 1: 46; Strategie 030

Holzer: Fall Holzer: wie sich eine Maschinenfabrik in wenigen Jahren eine beherrschende Schlüsselstellung auf dem Weltmarkt schuf: Maschinenfabrik Holzer hatte ursprünglich eine ganze Palette verschiedener Maschinen für verschiedene Zielgruppen hergestellt; unter dem Konkurrenzdruck konzentrierte sie sich auf einen Teil ihrer bisherigen Maschi­nen; und zwar auf Hochdruckreiniger und das Grundbedürfnis "Reinigen"; baute auf der Basis der vorhandenen Maschinen "Fertigexistenzen" auf: statt einfach Maschinen zu liefern; liefert sie eine fertige Unternehmenskonzeption für Stein- und Fassadenreinigung; Entwick­lung zur Denkfabrik für ihre Zielgruppe: EKS aktuell *140-144, 146, 148, 154

Holzer, Raymund, Inhaber einer Fachbuch­handlung in Rottweil: EKS aktuell 134, 144, 147

Holzhammer-Propaganda, -Methode: MAN 3: 39; MAN 7: 38; Strategie 123; Organisa­tion 036

Holzhandlung (Profilierungsbeispiele für eine Holzhandlung): MAN 4: 69; Strategie 187

Holzmann, Bauunternehmen (beauftragt für eine Brückensprengung einen Speziali­sten): MAN 3: 26; Strategie 110

Homer (mehrere Dichter des klassischen Altertums konzentrierten sich auf ein Werk, das Jahrtausende überdauerte): MAN 3: 46; Strategie 130

Homo-ökonomicus: MAN 10: 13; Strategie 209

Horaz (Tristia), zitiert: MAN 4: 16; Strategie 106

horizontal: horizontale und vertikale Gliederung der Zielgruppe, vertikale und horizontale Zielgruppengliederung: MAN 10: *44-47, 49 (Abb.); Strategie 240­243, 245 (Abb.).
horizontale Spezialisierung (mit Abb.): MAN 4: *73f; Strategie *191f

Horkheimer, Soziologe: Gefühle der er­fahrenen Praktiker ahnen Zukunft voraus (educated guesses): MAN 1: 4; MAN 4: 19; MAN 7: 11, 35, 83; MAN 8: 96; MAN 9: 50; MAN 10: 11; MAN 12: 31; Einleitung 002; Strategie 159, 207; Organisation 009, 033, 081; Kybernetisches Rechnungswesen 060, 068; Marketing 025

Hosenspezialist: MAN 9: 85; Kyberneti­sches Rechnungswesen 103

Hotel, Hotelsuche: Suche nach Hotel mit speziellen Eigenarten: wie spezielle Eignung und spezieller Bedarf besser zueinander finden (vom speziellen Bedarf aus): MAN 8: 103; MAN 11: *113f; Aufga­ben 039; Lösungen *065f

Ho-Tschi-mir (Politiker): MAN 3: 47; Strategie 131

Hubatsch, Walther, Historiker: EKS aktuell 1

Huch, Dr., beschreibt in "Neue Akzente" (Wirtschaftswoche Nr. 27 1971, S. 30), die Wandlung der Betriebswirtschafts­lehre, die sich auf der Tagung der Hoch­schullehrer in St. Gallen (Juni 1971) abgezeichnet hat (und die EKS bestä­tigt): MAN 1: 8; Einleitung 006

Hugo, Victor, zitiert: EKS aktuell 157

Huhn: Fallbeispiel Huhn: MAN 9: 35; Sy­stemlehre 033

humanistisches Bildungsideal: MAN 4: 20; Strategie 160

Hundeartikel-Hersteller (es ist besser, sich auf einen Teil der Zielgruppe als auf einen Teil des Problems zu speziali­sieren; Beispiel Spezialisierung auf Marketing für Hundeartikel-Hersteller anstatt Spezialisierung auf Teilprobleme des Marketings): MAN 10: 63; Strategie 259

Hunger: MAN 9: 7; Systemlehre 005

Hutzenlaub, Ernst (hat den Wankel-Motor durchgesetzt und sich inzwischen darauf spezialisiert neue Ideen wirtschaftlich durchzusetzen): MAN 9: 21 (zitiert), 23; Systemlehre 019 (zitiert), 021

Hypnose: MAN 7: 39; MAN 10: 36; Organi­sation 037; Strategie 232
IBM: MAN 3: 47; MAN 4: 31, 68, 69; MAN 6: *20, 21; MAN 12: 21; Strategie 131; Macht 001; Strategie 186, 187; Betriebs­wirtschaft *110, 111; Marketing 015.
IBM-Schreibmaschinen, Fallbeispiel: MAN 10: *108-110, 111; Strategie *304-306, 307

Ideal, Ideallösung: MAN 10: 28; Strate­gie 224

Idealismus: MAN 6: 93; MAN 8: *38; Aufgaben 031; Organisation *118f

Idee: --> Idee(n)

ideelle Prozesse: MAN 8: 15; Organisa­tion 095

Idee(n): MAN 7: *12f; MAN 9: 22; MAN 10: *100; Organisation *010; Systemlehre 020; Strategie 296; EKS aktuell 14, 147f, 153, 160.
Ideen: sehr viel bessere Ideen und Problemlösungen entwickeln: EKS aktuell *106.
Akkumulation von (Lösungs-)Ideen: EKS aktuell 156.
Die erfolgversprechendste Idee (Pro­jekt-Brüter) (Teil der Ideen-Kartei): EKS aktuell 18.
Entwicklung einer Idee: MAN 11: *107; Karriere *071.
Gegeneinander der Ideen: EKS aktuell 132.
Ideen miteinander koordinieren und har- monisieren, Ideen "verdauen": EKS aktuell 132f.
Ideen sammeln: EKS aktuell 144.
Ideen synchronisieren: EKS aktuell 152.
Lösungsideen, erstes Sammelbecken für Ideen, Fach 4 der EKS-Kartei: *162f.
Medien zu den Informationsquellen für Lösungen und Ideen, Fach 5 der EKS­Kartei: EKS aktuell *163.
Neue Ideen: MAN 9: 23; Systemlehre 021.
"Nichts in der Welt ist stärker als eine Idee, für die die Zeit gekommen ist" (Victor Hugo): EKS aktuell 157.
zündende Ideen, (Gedankenblitze): MAN 7: 11, Musterlösung zu den Korrekturaufga­ben; Organisation 009; Lösungen 038 Rückseite

"Ideenbrüter": EKS aktuell 145, 147.
Ideenbrüter - Wie man das brennendste Problem seiner Zielgruppe zwingend besser als jeder andere löst, Fächer 4 bis 8 der EKS-Kartei: EKS aktuell *155­157, *162-164.
Ideenbrüter (Projekt-Entwicklung), Fach 6 der EKS-Kartei: EKS aktuell *163
Ideen-Kartei: auch --> EKS-Kartei; --> Ullrich.
Vom brennendsten Problem zur Ideen-Kar- tei: EKS aktuell *12.
Die erstaunlichen Wirkungen der Ideen- Kartei: EKS aktuell *14f.
Von der Kartei über die stärkere Anzie- hung auf Kollegen zur stärkeren Anzie- hung auf alle anderen Produktionsfakto- ren und die Zielgruppe: EKS aktuell *15­17.
Grundsätzliches zur Ideen-Kartei: Der Ablauf - Aufbau der Kartei - Die Reali­sierung der EKS-Strategie ist ein großes Stück leichter geworden - Fall Ullrich gilt für jeden - Wie man sich immate­rielles und deshalb steuerfreies Vermö­gen schafft: EKS aktuell *17-21

Ideen-Produktion: EKS aktuell 157

Identifizierung mit dem Vorgesetzten: sich mit der Sicht der Probleme seines Vorgesetzten (= Zielgrupppe) identifi­zieren: EKS aktuell 42f, 50

Ifo-Institut für Wirtschaftsforschung: MAN 12: 93; Marketing 087

IG-Farben: MAN 8: 41; Organisation 121

Ihlau, Prof. (bestätigte Wirkung der Grenzkostenrechnung): MAN 6: 55; Be­triebswirtschaft 139

Image: MAN 6: 39, 92; Betriebswirtschaft 129, 176.
Image, d. h. welches Bild machen sich andere von mir bzw. meinem Betrieb?, 4. Etappe der Analyse der Ist-Situation bzw. der ersten Phase der neun EKS­Phasen: MAN 10: 15, 18; Strategie 211, *214.
gemeinsames Image: EKS aktuell 130.
Image verbessern, negatives Image (zu teuer) überwinden: --> Mader

immateriell positive und negative Fol- gen: MAN 6: 58; Betriebswirtschaft 142

Immaterielles: Mensch und Betrieb denken vom Materiellen zum Immateriellen - alle natürliche Entwicklungsprozesse verlau­fen vom Immateriellen zum Materiellen: MAN 11: 48; Systemlehre 042.
"Überflügelung im Immateriellen": MAN 8: 75; Kybernetisches Rechnungswesen 039.
"Weg der Überflügelung im Immateriel- len": MAN 8: 65; Kybernetisches Rech­nungswesen 029

immaterielle Fundamente: MAN 3: 14; MAN 8: 57; Organisation 002; Kybernetisches Rechnungswesen 021.
Die materiellen, finanziellen und imma- teriellen Fundamente: MAN 3: *14f; Orga­nisation *002f

immaterielle Gewinne bei Lieferung zu Grenzkosten, gezeigt am Beispiel eines japanischen Herstellers, dessen Elek­tronenrechner der Bürobedarfshändler Seifert einführen will, falls er billig genug liefert: MAN 5: 80, *Musterlösung zu den Korrekturaufgaben; Aufgaben 030; Lösungen *027f

immaterielle Struktur, energetische Struktur (Abb.): MAN 1: 82/1; MAN 8: 7; Strategie 066/1; Kybernetisches Rech­nungswesen 005.
immaterielle Strukturen/Verhältnisse, energetische Verhältnisse: MAN 3: 14f; MAN 11: *48f (mit Abb.); Organisation 002f; Systemlehre *042f (mit Abb.).
Dominanz der immateriellen über die ma- teriellen Verhältnisse: MAN 8: 8; Kybernetisches Rechnungswesen 006

immaterielle (Vermögens-)Werte, immate­rielles Vermögen, immaterielle(r) Wert(e): MAN 3: 14; MAN 4: 56; MAN 8: 59f; Organisation 002; Strategie 174; Kybernetisches Rechnungswesen 023f; EKS aktuell 7.
immaterielle Werte, Vorteile: wofür will die Werbeagentur 100.000 DM bezahlen? (Fall Ristau): MAN 5: 77; MAN 8: 99; Aufgaben 027; Lösungen 035.
immaterielle Werte einkalkulieren: MAN 6: 58; Betriebswirtschaft 142.
immaterielles Vermögen investieren: EKS aktuell *8.
Die Bilanzen erfassen das immaterielle Vermögen nicht, Abb.: MAN 8: *61; Kyber­netisches Rechnungswesen *025.
Die immateriellen Werte gelten bisher als unsichere Werte: MAN 6: 57; Be­triebswirtschaft 141.
Wie man die immateriellen Werte von un- sicheren zu sicheren Werten macht (von flüchtigen zu verläßlichen Werten): MAN 8: *62-70; Kybernetisches Rechnungswesen *026-034. Wie man sich immaterielles und deshalb steuerfreies Vermögen schafft: EKS aktuell *20f.
Woher kommt es, daß sich unter der EKS die immateriellen Vermögenswerte ganz von selbst vermehren?: MAN 8: 95f; Kybernetisches Rechnungswesen 059f.
Fallbeispiele für immaterielle Werte (gelten für alle rohstoff- oder verfah­rensorientierten Betriebe): Aluminium- werk (stieg in die Weiterverarbeitung ein und produzierte Aluminium-Außenfas-saden): MAN 8: *63-68, 105; Kyberneti­sches Rechnungswesen *027-032; Aufgaben 041. Aluminiumwerk, produziert Alu­miniumfenster: MAN 8: *Musterlösung zu den Korrekturaufgaben; Lösungen *043

immaterielles Kapital, Abb.: MAN 8: *61; Kybernetisches Rechnungswesen *025

immaterielles Vermögen: --> immaterielle Werte

immerwährender Marktangriff: MAN 6: 78; Betriebswirtschaft 162

Imponiergehabe: EKS aktuell 123

"In": Sich-In-Fühlen: MAN 11: 77f; Kar­riere 041f

Inder: MAN 8: 15; Organisation 095

Index-Analyse der Druckerei Meier: MAN 9: 44; Kybernetisches Rechnungswesen 062

Index-Übersicht: MAN 9: 45f, 48-50, 57­97, 196; Kybernetisches Rechnungswesen 063f, 066-068, 073-115; Aufgaben 046

Index-Werte: wie ermittelt man Index­Werte?: MAN 9: *74ff; Kybernetisches Rechnungswesen *092ff

Index-Ziffer(n): MAN 9: 75ff; Kyberne­tisches Rechnungswesen 093ff

Indien: Arbeitskräfte in Indien: MAN 7: 24; MAN 8: 15; Organisation 022, 095

Individualisierung der Massenprodukte: MAN 10: 75; Strategie 270

individueller Lernprozeß: MAN 10: 3; Strategie 199

Industrie: MAN 6: 22; Betriebswirtschaft 112

Industriemagazin, Februar 1972, S. 43, zitiert: MAN 4: 39; Macht 009

Ineinandergreifen: besseres Ineinander­greifen zwischen Betrieb und Umwelt: MAN 5: 78; MAN 8: 100; Aufgaben 028; Lösun­gen 036

Inflationsproblem: MAN 10: 59; Strategie 255

Information(en): MAN 5: 6, *Checkliste Kosten senken! *001 Rückseite; MAN 8: 98; Betriebswirtschaft 032; Karriere 014; EKS aktuell 160.Informationen miteinander koordinieren und harmonisieren, Informationen "ver- dauen": EKS aktuell 132f.
Informationen sammeln: EKS aktuell 144.
Informationen synchronisieren: EKS aktuell 152.
Introvertierte Information und extra- vertierte Information: MAN 8: 100; Lösungen 036.
Mangel an Information: MAN 7: 60; Stra­tegie 058.
Vermehrung der Informationen, Überange- bot an Informationen - Spannungsbilanz führt zu einer Selektion der Informatio­nen nach dem Grade ihres Einflusses: MAN 9: 103; Aufgaben 043.
Vom Wert der Massen-Information in der spezialisierten Wirtschaft und Gesell­schaft: MAN 5: *67; Betriebswirtschaft *093

Informationsaktionen: MAN 6: 9: Karrie­re 009

Informationsbetriebe, -gewerbe: MAN 4: 72; MAN 6: 22; Strategie 190; Betriebs­wirtschaft 112

Informationsdienst: Unternehmensberater bekam Aufträge durch einen Informations­dienst speziell für seine Zielgruppe (Montanindustrie): EKS aktuell *79f

Informations-Knotenpunkt seines Spezial- gebietes werden: MAN 6: *Checkliste Kar­riereprogramm *002/2f

Informationsmedien: MAN 4: 58; Strategie 176

Informationsprozeß: MAN 7: 16; Organisa­tion 014.
Informationsprozesse: MAN 7: 34f; Orga­nisation 032f.
Beschleunigung des Informationsprozes- ses: MAN 11: 81; Karriere 045

Informationsquanten: --> "informelle Nadelstiche"

Informationsrichtung: Schwenkung der Informationsrichtung von innen nach außen: In allen Beispielen des Lehr­gangs hat der Erfolg schlagartig mit der Schwenkung der Informationsrichtung von innen nach außen begonnen; womit diese Schwenkung in den folgenden Fällen be­gonnen hat: Solz, Brandes, Rabais, Bruns, Herberts, Rollei, Förster, Pla­stika, Grabner, Sucker, Renz, Viktoria von Eberbach, Restaurant am Bodensee, Einzelhandelsgeschäft Mader, Köhlers Tankstelle: MAN 11: 79, *Musterlösung zu den Korrekturaufgaben; Aufgaben 029; Lösungen *024ff

Informationsschrift: MAN 2: 59; Strate­gie 087

Informationsstrategie: Änderung der Informationsstrategie im Fall Brandes: MAN 1: 97f; MAN 2: *65ff; Aufgaben 001f; Lösungen *005ff

Informationsüberflutung: EKS aktuell 103

Informationsverhältnisse verbessern: EKS aktuell *34f

informatorische Verflechtung der Be- völkerung: MAN 7: 70; Organisation 068

"informelle Nadelstiche" (Informations­quanten), können durch Konzentration auf Dauer unvorstellbare Bewußtseinsverbes­serungen und Erfolge hervorrufen: MAN 8: *103; MAN 11: *115; Aufgaben *039; Lösungen *067. Auch --> Nadelstiche

informelle Verflechtung: MAN 2: 58; MAN 4: 62; Strategie 086, 180.
informatorische Verflechtung der Be- völkerung: MAN 7: 70; Organisation 068

informelle Verhältnisse: Analyse der in­formellen Verhältnisse: MAN 2: 52, 56ff; Strategie 080, 084ff

informieren: nach außen besser informie­ren, nach innen stärker motivieren: MAN 5: *5ff, 80, *Musterlösung zu den Kor­rekturaufgaben; Betriebswirtschaft *031ff; Aufgaben 030; Lösungen *027

Ingenieur(e): MAN 3: 27; MAN 10: 24, 55; Strategie 111, 220, 250. Auch --> Fürst.
Ingenieur, der eine neue Idee vermarkten will: EKS aktuell 119.
Ingenieur (konzentrierte sich nach dem Rat des Betriebswirte-Lehrgangs auf den Absatz, als Zielgruppenbesitzer be­herrscht er heute den Betrieb seines Chefs): MAN 5: 80; Aufgaben 030.
Ingenieur Magnus (will attraktive Ein­bruchssicherungsanlage entwickeln): MAN 10: 122, Musterlösung zu den Korrektur­aufgaben; Strategie 147; Lösungen 049 Rückseite

"innen": MAN 5: *3-8, 38, 77, 79, Mu­sterlösung zu den Korrekturaufgaben; MAN 6: 46, 90; MAN 7: 10ff, 15, 51f: MAN 8: 100, Methodikkarte Kybernetische Kalku­lation 008/1; Betriebswirtschaft *029­034, 064, 174; Aufgaben 027, 029; Lösun­gen 024ff, *026; Menschenbeeinflussung 006; Organisation 008ff, 13, 049f

Innenausbauer: MAN 4: 59; Strategie 177

Innenkräfte stärker motivieren: MAN 5: *5-8, *Musterlösung zu den Korrekturauf­gaben, *Checkliste Kosten senken; Be­triebswirtschaft *031-034; Lösungen *027; Checkliste *001 Rückseite

Innen-System: MAN 5: *32; Betriebswirt­schaft 058

Innovation: MAN 9: 22; MAN 12: *21f; Systemlehre 020; Marketing *015f; EKS aktuell 97, 147f. Außerdem: Die EKS­führt automatisch zur Beschleunigung der Innovation, was in den meisten Fallbeispielen erkennbar ist, am Fall Merkuria ist dies besonders deutlich aufgezeigt.
Innovationen: EKS aktuell 142f.
"Innovationen", Lehrbuch für Wirt­schaftsgymnasien von Eberhard Schatz, Verlag Dr. Gehlen, Bad Homburg (schil­dert EKS als Beispiel dafür, wie einzel­ne Entdeckungen Wirkung und Entwicklung der Menschheit schlagartig verbessern können: EKS aktuell 77

Innovationsfähigkeit: EKS aktuell 146

Innovationsgesellschaft: EKS aktuell 148

Innovationsrate (Fortschrittstempo): MAN 12: 43; Marketing 037

Insel: Fallbeispiel Notlandung eines Passagierflugzeuges auf einer einsamen Insel: MAN 10: 90; Strategie 286

Inspiration(sprozeß): MAN 3: 79; Grund­lagen 039

Installateur (Profilierungsbeispiele für einen Installateur): MAN 4: 69; Strategie 187

Installation: Spezialist für Hausinstal­lation: MAN 4: 59; Strategie 177

Installationsbetrieb: --> Schulz

Instinkt: MAN 2: 43, 45; MAN 6: 24; MAN 7: 13f, 22, *24; Strategie 071, 073; Be­triebswirtschaft 114; Organisation 011f, 020, *022

instinktives Verhaltensprogramm: MAN 7: 45; Organisation 043

Integration: MAN 3: 10; MAN 6: 10, 29, 39; MAN 7: 36, Musterlösung zu den Korrekturaufgaben; MAN 8: 12, 16, 25f, Methodikkarte Kybernetische Kalkulation 008/1; MAN 9: 6; Strategie 098; Karriere 010; Betriebswirtschaft 119, 129; Orga­nisation 034, 092, 096, 105f; Lösungen 041; Systemlehre 004.
Die Integration mit Verbrauchern, Mit- arbeitern, Geldgebern und Öffentlichkeit kann heute sehr viel schneller und wir­kungsvoller betrieben werden: MAN 8: 25; Organisation 105.
Integration nach außen: MAN 6: 29; Be­triebswirtschaft 119.
Investition in die eigene soziale Inte- gration: MAN 8: 36; Organisation 117.
komplementare Integration: EKS aktuell 42.
zunehmende Integration des Ganzen: MAN 8: 19; Organisation 099

Integrationsprozeß: MAN 8: 15; Organisa­tion 095

Integrationsstrategie: MAN 1: Methodik­karte EKS-Grundgesetze 003/6f; MAN 8: *12-16; Organisation *092-096

integrieren: MAN 6: 3, 38; Betriebswirt­schaft 099, 120

Intellekt: MAN 4: 18ff; MAN 7: 83; Stra­tegie 158ff; Organisation 081

Intelligenz: MAN 4: 18ff; MAN 8: 58; Strategie 158ff; Kybernetisches Rech­nungswesen 022.
Was ist Intelligenz? (Definition bei einer Veranstaltung des amerikanischen Smithsonian Institute): EKS aktuell *151

Intensivierung des Verkaufs: MAN 7: 95; Aufgaben 035

Interesse: MAN 9: 8; Systemlehre 006

Interessen: Koordination der Interessen: EKS aktuell *23.
Interessen synchronisieren: EKS aktuell 152

Interessent sucht Anbieter mit speziel­len Merkmalen: Wie spezielle Eignung und spezieller Bedarf besser zueinander finden (vom speziellen Bedarf aus): Suche nach Hotel mit speziellen Eigen­arten: MAN 8: 103; MAN 11: *113f; Aufga­ben 039; Lösungen *065f.
Suchen von Interessenten: Wie man Gleich- und Komplementär-Interessierte sucht - Statt alle Interessenten auf einmal anzusprechen, die Interessenten segmentieren und eine "Minimumgruppe" nach der anderen ansprechen: EKS aktuell *118-122.
Auswahl zwischen den Interessenten: Klein beginnen - Nicht zu hoch greifen (Soziale Übereinstimmung) - Gegenseiti­ge Vorstellung - Beurteilung - Hinzu­ziehung weiterer Partner: EKS aktuell *122-125

Interfinanz GmbH & Co. KG, Düsseldorf: Dr. Carl Zimmerer führt im Jahresbericht seiner Interfinanz GmbH & Co. KG auf, welche Arten von Betrieben von den Betriebskäufern gesucht werden: EKS aktuell *8

interpersonales Lernen: MAN 10: 37; Strategie 233

Intrigen: MAN 2: 23; Betriebswirtschaft 011
Intrigenspiel: MAN 11: 99; Karriere 063

introvertiert (denken, informieren, handeln etc.): MAN 5: *3, *6-8, 77, Checkliste Kosten senken! 001; MAN 6: *16-52; MAN 9: 99; Betriebswirtschaft *029, *032-034, *106-136; Aufgaben 027; Menschenbeeinflussung 005-010; Lösungen 043. Introvertierte Information: MAN 5: 77; MAN 8: 100; Aufgaben 027; Lösungen 036.
introvertiertes Denken: Umkehrung vom egoistischen zum sozialen Denken; Umkeh­rung vom introvertierten zum extraver­tierten Denken: MAN 10: 35f; Strategie 231f.
extravertiert (d. h. nach außen) statt introvertiert (d. h. nach innen) denken und handeln: EKS aktuell 112.
Introvertierte Information und extra­vertierte Information: MAN 8: 100; Lösungen 036.
introvertierte Kalkulation: die herr­schenden Kalkulationsmethoden sind introvertiert: MAN 6: 45, 52; Menschen­beeinflussung 005; Betriebswirtschaft 037.
introvertierter Weg und extravertierter Weg: EKS aktuell 155.
Naturgesetz der introvertierten Ziele: MAN 6: 45; Menschenbeeinflussung 005

Intuition(en), intuitiv (Spannungssinn, Eingebung(en), Ahnung, Preception, Gedankenblitze: MAN 7: *83f, Methodik­karte Engpaß-Analyse 006 Rückseite; MAN 8: Methodikkarte Kybernetische Kalkula­tion 008/6; MAN 9: 1; MAN 10: 13f; MAN 11: 108ff; Organisation *081f; Strategie 209f; Karriere 072

intuitiv-rationales Verhalten: MAN 10: 13; Strategie 209
Inventur: MAN 7: 31; Organisation 029.
"permanente Inventur der immateriellen Werte": MAN 9: 53; Kybernetisches Rech­nungswesen 071

Investieren anderen überlassen: MAN 3: Musterlösung zu den Korrekturaufgaben; Lösungen 011.
Arbeitskraft und immaterielles Vermögen investieren: EKS aktuell *8.
Investieren ohne Kapital: MAN 5: 69; Betriebswirtschaft 095.
Zwang zum Investieren: MAN 3: Muster­lösung zu den Korrekturaufgaben; Lö­sungen 011

Investition: Keine Investition ist si­cherer und ertragskräftiger als die Investition in die eigene soziale Inte­gration: MAN 8: 36; Organisation 117.
Investitionen nach rückwärts, in die Produktion und in die Breite: ihre Nach­teile, gezeigt am Fall Viktoria von Eberbach (Konditormeister Strohauer): MAN 3: Musterlösung zu den Korrekturauf­gaben; Lösungen 011

"invisible hands" ("unsichtbare Hände" - nach Adam Smith), Marktautomatismen: MAN 1: 81; MAN 7: 4f; MAN 9: 14; MAN 10: Musterlösung zu den Korrekturaufgaben; MAN 11: 48; MAN 12: 45, 48, 80; Strate­gie 065; Organisation 002f; Systemlehre 012, 042; Lösungen 047 Rückseite; Marke­ting 039, 042, 074

IOS-Cornfeldt, IOS-Cornfeldt-Affäre: Prospekt 18; MAN 4: 34, 36, 66, 72f; MAN 7: *34; MAN 10: 113; Macht 004, 006; Strategie 185, 190f, 309; Organisation *032

Iran: MAN 8: Musterlösung zu den Korrek­turaufgaben; Lösungen 042

Irreführung(en), Manipulation(en): MAN 2: *18; MAN 12: 82; Betriebswirtschaft *006; Marketing 076

Irrsinn: MAN 4: 21; Menschenbeeinflus­sung 001

ISO-AG (Seit 1958 wachsende Verluste, die Vorgänger vor Kersten versuchten vergeblich sie wieder in die Gewinnzone zu bringen, ebenso Kersten seit 2 Jahren - 1966 neue Strategie und Gewinn): MAN 1: 10; MAN 3: 61; Einleitung 008; Strategie 145; EKS aktuell 97

Isolation: MAN 8: 100; Lösungen 036
isolieren: eine Person isolieren: MAN 2: 18; Betriebswirtschaft 006

Israel (Strategie der Israeli im Krieg Israel-Saudi-Arabien): MAN 1: Methodik­karte EKS-Grundgesetze 003/7)

Ist-Analyse, Ablauf-Analyse, Situations­Analyse , Analyse der (Ist-)Situation (welche besonderen Eigenschaften habe ich bzw. hat mein Betrieb? Wie läuft die Arbeit bisher ab?, erste Phase der neun EKS-Phasen): MAN 3: *30; MAN 5: 11, *28-31, 42; MAN 7: *48, *50, *52-56, 59, *71, *89; MAN 10: *15-18, *Musterlösung zu den Korrekturaufgaben, Methodikkarte "Zünden" von Lern- und Selbstorg.prozes­sen 010 Rückseite; Strategie *114 (Abb.), *211-214; Betriebswirtschaft 037, *054-057, 068; Organisation *046 (Abb.), *048, *050-054, 057, *069, *087; Lösungen *046

Ist-Situation: Mehr und Genaueres über sich und seine Situation, Fächer 0 und 1 der EKS-Kartei: EKS aktuell *153f, *161

Ist-Zustand: EKS aktuell 68

italienische Buchhaltung: MAN 6: 38; Be­triebswirtschaft 128

"Iustum Pretium" - "Der gerechte Preis" des Thomas von Aquino: MAN 6: 53; Be­triebswirtschaft 137
Jäger, Henry (Krimineller, er nutzte seine Zuchthauszeit um Bestseller zu schreiben): MAN 2: 61; Strategie 089

Jahn (Wienerwald, Hähnchen): Prospekt *12 (Abb.), *13; MAN 1: 47, 62; MAN 3: 47; MAN 5: 40; MAN 6: 94; MAN 7: 86; Strategie 031, 046, 131; Betriebswirt­schaft 066; Aufgaben 032; Organisation 084; EKS aktuell 21

Jahresabschluß: Checkliste für Jahresab­schluß: MAN 7: 31; Organisation 029. Auch --> Rückstellungen

Jantsch, Erich: "Dissipative Strukturen: Ordnung durch Fluktation" in Neue Zür­cher Zeitung, 26.11.1975, Nr. 275: MAN 11: 13; Kooperation 011. Erich Jantsch: "Anwendung der Theorie dissipativer Strukturen" in Neue Zürcher Zeitung, 26.11.1975 und 3.12.1975 und "Evolution und Weltbild" in Neue Zürcher Zeitung, 7.12.1974, Seite 67f: MAN 11: 50; Sy­stemlehre 044

japanische Produkt-Strategie: der Unter­schied zwischen der japanischen und der deutschen Produkt-Strategie: MAN 9: 86ff; Kybernetisches Rechnungswesen 104ff

japanische Unternehmensstrategie (und die EKS): MAN 12: *69-77, 79; Marketing *063-071, 073.
japanische Unternehmensstrategie: der entscheidende Unterschied zwischen ihr und der EKS: MAN 12: *75-77; Marketing *069-071

japanischer Hersteller: --> immateriel­le Gewinne

Jaspers, Karl (Philosoph): Prospekt 6; MAN 1: 3f, 45, 54, 80, 102; Methodik­karte EKS-Grundgesetz 003/5; MAN 3: 12 (zitiert); MAN 4: 29 (zitiert); MAN 11: 97, 119; Einleitung 001f; Strategie 029, 038, 064, 100 (zitiert); Aufgaben 006, 051; Grundlagen 045 (zitiert); Karriere 061; EKS aktuell 9, 147. Jaspers, Buch "Die Atombombe und die Zukunft des Menschen" (München 1958): Prospekt 6; MAN 1: 54 (zitiert), 80; MAN 3: 12 (zitiert); Strategie 038 (zitiert), 064, 100 (zitiert)

Jeske, J. Jürgen, in der Frankfurter Allgemeinen Zeitung, 4.4.1977: "Stimmt das Konzept der Größe noch?": MAN 12: 72; Marketing 066

Jesus: MAN 6: 76; Menschenbeeinflussung 006

Jet: MAN 6: 19; Betriebswirtschaft 109

Jiu-Jitsu: MAN 1: 47; MAN 2: 4, 11; MAN 4: 7, 41; Strategie 031; Grundlagen 016, 023; Karriere 005; Macht 011

Jiu-Jitsu-Prinzip: EKS aktuell 94, 154

Joghurt-Schokolade (Beispiel): MAN 6: 40; Betriebswirtschaft 130

Jugend: EKS aktuell 6

jugendspezifische Fähigkeiten: MAN 1: 51f; Strategie 035f

Jugoslawien: MAN 5: 59; Betriebswirt­schaft 085

Jüngere: MAN 3: 51; Strategie 135

Jürgens, Udo: MAN 3: 46; Strategie 130

"Justum Pretium" - "Der gerechte Preis" des Thomas von Aquino: MAN 6: 53; Be­triebswirtschaft 137
K. (Diplomkaufmann, Gruppenleiter in einem Konzern, später Prokurist und Kom­manditist einer Arzneimittelfabrik): MAN 1: 9; Einleitung 007

K70 (Automodell): MAN 9: 88; Kyberneti­sches Rechnungswesen 106

Käfer, VW-Käfer, Volkswagenwerk: Pro­spekt *13 (Abb.), 26; MAN 1: 73; MAN 2: *10, 14, 42, 49; MAN 3: 47; MAN 4: 58, 74; MAN 5: 21, 40, 50; MAN 6: 27, 75; MAN 7: 86; MAN 8: *15, 20, 58, 69, 88; MAN 9: *24, *86-89; Strategie 057, 070, 077, 131, 176, 192; Grundlagen *022; Betriebswirtschaft 002, 047, 066, 076, 117, 159; Organisation *095, 100; Kyber­netisches Rechnungswesen 022, 033, 052, *104-107; Systemlehre *022

Kaffeeröster (spezialisierte sich auf das Problem Kaffee-/Getränkeversorgung im Betrieb): MAN 10: *113f; Strategie *309f

Kali-Chemie AG, Hannover ("Diversifika­tion zahlt sich aus / Kali-Chemie-Gruppe stark im Ertrag / 16 nach 14 Prozent Di­vidende" - Artikel in der F.A.Z., abge­druckt, kommentiert): MAN 8: *93f; Ky­bernetisches Rechnungswesen *057f

Kalkulation: MAN 5: *44ff; MAN 9: 5f, 18; Betriebswirtschaft *070ff; System­lehre 003f, 016.
Aufgabe der Kalkulation (Zweck der Kal­kulation): MAN 6: Musterlösung zu den Korrekturaufgaben; Lösungen 033.
Der zentrale Fehler von Kalkulation, Betriebswirtschaftslehre, Bilanz und Steuerrecht: MAN 8: 48; Kybernetisches Rechnungswesen 012.
Die falsche Grundeinstellung der Kalku- lation: MAN 8: *16f; Organisation *096f.
Engpaß-Kalkulation: MAN 6: *67-71; Be­triebswirtschaft *151-155. Beispiele für die Engpaß-Kalkulation: --> Engpaß-Kal­kulation (unter Buchstabe E).
Grenzkosten-Kalkulation, Grenznutzen­Kalkulation, Deckungsbeitragsrechnung: MAN 2: 60; MAN 6: *53-56, 60, *63f (Muster 64), 88; MAN 8: 104; Strategie 088; Betriebswirtschaft *137-140, 144, 147f (Muster *148), 172; Lösungen 033 Rückseite; Aufgaben 040.
Kybernetische Kalkulation: --> Kyberne­tische Kalkulation.
Marketing-Kalkulation: MAN 5: 65; MAN 6: *56-60, *65 (Muster), *66, 67f, 70; Be­triebswirtschaft 091, *140-144, *149 (Muster), *150, 151f, 154.
subjektive Kalkulation ist introver- tiert - objektive Kalkulation ist extravertiert: MAN 6: 52; Betriebs­wirtschaft 137.
Vergleichskalkulation: MAN 5: 46; Be­triebswirtschaft 072.
Vollkosten-Kalkulation: MAN 6: *53, 55, 60, 57; Betriebswirtschaft *137, 139, 144, 151.
Von der subjektiven zur objektiven Kal- kulation: MAN 6: *51-90; Betriebswirt­schaft *135-174

Kalkulationsmethode(n): MAN 6: 6, 16, 21, 26, 44; MAN 7: 80; MAN 8: 104; Betriebswirtschaft 102, 106, 111, 116, 134; Organisation 078; Aufgaben 040.
energetische Kalkulationsmethode: MAN 6: 21; Betriebswirtschaft 111.
extravertierte Kakulationsmethode: MAN 6: 44; Betriebswirtschaft 134.
Unterschied zwischen den bisherigen Kalkulationsmethoden und der kyberneti- schen Kalkulation: MAN 11: *115f; Lösun­gen *067f

Kalkulationsverfahren: historischer Wert der Kalkulationsverfahren: MAN 8: 82; Organisation 080

Kalkulationsvorsprung (beim Partizipa­tionsgeschäft): MAN 11: 18; Kooperation 016

Kalkulationsweise (unsere Kalkulations­weise ist falsch): MAN 11: 4 (Abb.), *5f; Kooperation 002 (Abb.), *003f

Kalkulator: --> Arndt

kalkulieren: MAN 6: 6, 25; Betriebswirt­schaft 102, 115.
vorauskalkulieren/vorausberechnen, wie­viel die Stückkosten fallen bzw. Stück­zahlen steigen werden - wo liegt das Risiko: MAN 5: 77; MAN 8: *99; Aufgaben 027; Lösungen *035

Kamerafabrik: Beispiel für die Profilierung einer Kamerafabrik: MAN 4: 69; Strategie 187. Beispiel für die Profilierung der Ka- merafabrik Rollei: MAN 4: 62; Strategie 180.
Kamerafabrik Rollei, Fallbeispiel (ver­lagerte Fertigung nach Singapore): MAN 4: 12, *54, *62, 66, 76; MAN 5: 5, 66, 79, Musterlösung zu den Korrekturaufga­ben, Checkliste Kosten senken! 001; MAN 8: 15; MAN 12: 34, 37, *62f, 72, 74; Strategie 152, *172, *180, 184, 194; Betriebswirtschaft 033, 092; Aufgaben 029; Organisation 095; Marketing 028, 031, *056f, 067, 069.
Kamerafabrik Voigtländer, Fallbeispiel (Strategie-Vergleich mit Rollei): MAN 4: *54; Strategie *172.
Kamerahersteller Robot, Düsseldorf: MAN 10: 75, 80; Strategie 271, 276

Kampen: MAN 3: 24; Strategie 108

Kant: MAN 1: 80; Strategie 064. Kants kategorischer Imperativ: MAN 3: 10 (zitiert); MAN 12: 74; Strategie 098 (zitiert); Marketing 068. Kant: "Grund­lagen der Metaphysik der Sitte", 1788, zitiert: MAN 3: 10; Strategie 098

Kapazitäten, ungenutzte: MAN 11: 3ff, 10, 12; Kooperation 001ff, 008, 010

Kapazitätsauslastung: MAN 11: 10; Koope­ration 008

Kapazitätsgrenzen: Die Kapazitätsgren­zen sind leichter zu überwinden: MAN 8: *24f; Organisation *104f

Kapital: MAN 8: *99f, Methodikkarte Ky­bernetische Kalkulation 008/1, 4; Lösun­gen *035f.
Buch-Kapital: MAN 5: *77; Aufgaben *027.
Gegenüberstellung Besitz von Anziehuns- kraft - Besitz von Kapital: MAN 8: 99; Lösungen 035.
Minimumfaktor Kapital: MAN 9: *14-16, 43; Systemlehre *012-014; Kybernetisches Rechnungswesen 061.
Faktor Kapital in der Spannungsbilanz: MAN 9: 60; Kybernetisches Rechnungswesen 078.
Überschätzung des Kapitals: MAN 8: *37ff; Organisation *117ff.
Vom Streben nach dem Besitz von Kapital zum Streben nach dem "Besitz von Ziel- gruppen": MAN 8: 49; Kybernetisches Rechnungswesen 013

Kapitalbeschaffungsplan: MAN 5: 56; Be­triebswirtschaft 082

Kapitalbilanz: Von der Kapital- zur Spannungsbilanz; Von der Kapital zur Marketingbilanz: MAN 9: *43ff; Kyberne­tisches Rechnungswesen *061ff

kapitalgewinn-orientiert(es Verhalten), kapitalorientiert(es Verhalten): MAN 8: 3f; MAN 9: *7-9, 15-16, *17, 29, 43, 46, 47, 49; Kybernetisches Rechnungswesen 001f, 061, 064f, 067; Systemlehre *005­007, 013-014, *015, 027

Kapitalismus: MAN 10: 40; Strategie 236; EKS aktuell 150

Kapitalisten: MAN 2: 13; MAN 3: 51; MAN 9: 103; Betriebswirtschaft 001; Strate­gie 135; Aufgaben 043

kapitalorientiert(es Verhalten) --> kapitalgewinn-orientiert

Karben, Rudolf, Fallbeispiel für kyber­netische Kalkulation und die Wirkungen des Verstoßes gegen das 4. EKS-Gesetz: Handelsvertreter für Elektromotoren, macht sich mit einem Elektro-Motoren­Herstellerbetrieb selbständig; von sei­nem großen Erfolg beflügelt, baut er ein weitgehend automatisiertes Werk mit ver­zehnfachter Kapazität auf; trotzdem kann er wegen zu geringer Auslastung nur mit hohen Stückkosten produzieren, durch kybernetische Kalkulation wird der Be­trieb wieder flott): Prospekt *25f; MAN 3: *81f, Musterlösung zu den Korrektur­aufgaben; MAN 6: *4f; Aufgaben *019f; Lösungen *009ff; Betriebswirtschaft *100f. Wie Karben seine Konkurrenten zur
Kooperation oder Aufgabe zwingt: MAN 3: Musterlösung zu den Korrekturaufgaben; Lösungen 009 Rückseite

Karl, Fallbeispiel (verkaufte Reisigbe­sen unter Einkaufspreis): MAN 7: *80ff; Organisation *078ff

Karosserie-Werkstätte: MAN 11: 42; Kooperation 040

Karrieren: MAN 10: 50; Strategie 246

Karriereprogramm: MAN 6: Checkliste Kar­riereprogramm 002/1-4.
Karriereprogramm für den Verkaufssach­bearbeiter einer Schuhgroßhandlung (Fall Gerd Fröse): MAN 6: 96, *Musterlösung zu den Korrekturaufgaben; Aufgaben 034; Lö­sungen *033 Rückseite ff

Karriere-Strategie: MAN 4: 3; Karriere 001

Kartei: MAN 3: 38; Strategie 122; EKS aktuell 122. Auch --> EKS-Kartei, --> Ideen-Kartei, --> Möbelhaus Ullrich

"Karteirahmen" zur EKS-Kartei: EKS aktuell 150. Auch --> EKS-Kartei

Katalysator: MAN 11: 97; Karriere 061

kategorischer Imperativ Kants: MAN 2: 10; MAN 12: 74; Strategie 098; Marketing 068

Käufermagneten: MAN 8: 69; Kyberneti­sches Rechnungswesen 033
Käuferschichten: schlummernde Käufer­schichten: MAN 5: 49; Betriebswirtschaft 075

Kaufhof: MAN 8: 65; MAN 10: 111; Kyber­netisches Rechnungswesen 029; Strategie 307.
Kaufhof-Reisen: MAN 8: 43; Organisation 123

Kaufkraft: die Verteilung der Kaufkraft unter den Verbrauchern: MAN 5: 39; Be­triebswirtschaft 065.
Kaufkraft-Pyramide: MAN 5: 39, 47, 50; Betriebswirtschaft 065, 073, 076.
Kaufkraft-Statistik: MAN 5: 47; Be­triebswirtschaft 073

Kauf-Lawinen (auslösen): MAN 5: 40; Be­triebswirtschaft 066

Kaufmann: Diplomkaufmann: --> Grade, Peter; --> Solz; --> Wesner.
Kaufmann Tüchtig, Fallbeispiel für heim­liche Belastungen (Tüchtig hatte einen Supermarkt eröffnet; wegen eines größe­ren Konkurrenten mußte er nach vier Jahren schließen; durch das herrschende Steuerrecht mußte er insgesamt mehr Steuern zahlen, als er verdient hatte): MAN 8: *89f; Kybernetisches Rechnungswe­sen *053f

kaufmännische Vorsicht: MAN 8: 94; Kybernetisches Rechnungswesen 058

kaufmännischer Lehrling: --> Grabner, Georg

Kearny, A. T., Unternehmensberatung: Artikel des Vize-Präsidenten Jürgen Schierz im MANAGER-MAGAZIN, Hamburg, März 1977: "Nicht kleckern, mehr klot­zen": MAN 12: *69ff; Marketing *063ff; zitiert MAN 12: 69; Marketing 063

Kegel, Thomas, Heilbronn, Artikel in: "Der Steuerberater", Nr. 1/1979, Ver­lagsges. Recht und Wirtschaft mbH, Heidelberg: EKS aktuell 20

Kehrseite der Spezialisierung: "Ein kleines Talent - oder die Kehrseite der Spezialisierung", Artikel aus dem F.A.Z. Daten + Karriere Kursblatt 1/75: MAN 10: *50; Strategie *246

Keller, Buch "Die Bibel hat doch recht": MAN 3: 46; Strategie 027.
Keller, Heinz, Bad Dürkheim: MAN 9: 100; Lösungen 044

Kelvin, Lord, Präsident der Royal Socie-ty, bewies 1892 "Flugmaschinen schwerer als Luft sind nicht möglich": EKS aktuell 111

Kennedy: MAN 4: 36, 45; Macht 006; Men­schenbeeinflussung 005.
Kennedy, Jacqueline: MAN 12: *II; Grund­lagen 048

Kenntnisse in der EDV: --> EDV-Kenntnis­se

Kernfusion: MAN 11: 96f; Karriere 060f

Kernkraft: MAN 7: 4, 26; Organisation 002, 024

Kernprobleme: Prospekt 17f; MAN 1: 55ff; Strategie 039ff.
Kernproblem des Menschen: MAN 1: 90; Grundlagen 008.
Kernproblem des persönlichen und be- trieblichen Erfolgs: MAN 1: *89ff; Grundlagen *007ff.
Kernproblem ist, größere Anziehungs­kraft zu gewinnen: MAN 6: 45; Menschen­beeinflussung 005.
Kernproblem von Mensch und Betrieb: MAN 1: 95; Grundlagen 013

Kersten: MAN 1: 10; Einleitung 008

Kesselwerk: Viessmann Kesselwerk KG, Al­lendorf (Eder), Fallbeispiel und Korrek­turaufgabe (überholte ihre Konkurrenz, weil sie für ihre Warmwasserspeicher korrossionsbeständiges Material verwen­dete): MAN 8: *25, *105f, *Musterlösung zu den Korrekturaufgaben; Organisation *105; Aufgaben *041; Lösungen *042f

Kessler-Zwillinge (Stars, Familien-Spe­zialisierung): MAN 3: 46; Strategie 130

Kettenreaktion(en): MAN 1: 32, 48; MAN 3: 66; MAN 4: 20; Strategie 016, 032, 160; Grundlagen 026.
Kettenreaktion im Fall Förster, ausge­löst durch Spezialisierung auf eine Papiersorte und dadurch möglichen nie­drigen Preis (mit Abb.): MAN 2: 43f; Strategie 071f.
Kettenreaktionen im Fall Reiner durch Konzentration auf den Engpaß Absatz: MAN 2: 29; Betriebswirtschaft 017.
Kettenreaktion des Erfolges: MAN 5: *4; Betriebswirtschaft *030.
Kettenreaktion von Konzentration und An- ziehungskraft: MAN 3: 77; Grundlagen 037.
kybernetische Kettenreaktionen: MAN 1: 48; Strategie 032.
psychisch-soziale Kettenreaktion: MAN 10: 91; Strategie 287.
soziale Kettenreaktionen: MAN 8: 15, 20; Organisation 095, 100.
sozio-psychisch-biologische Kettenreak- tion: MAN 3: 75; Grundlagen 035.
spiralförmige Kettenreaktion (mit Abb.): MAN 1: *68f; Strategie *052f.
spiralförmige Kettenreaktion des Erfol­ges: wo ist der Anfang? Wie löst man eine solche Spirale aus?: MAN 8: 105, *Musterlösung zu den Korrekturaufgaben; Augaben 041; Lösungen *042 Rückseite

Kettenreaktions-Spiralen (kybernetische Spiralen nach EKS): zu den folgenden Themen (Abb. oder Beschreibungen): Die ersten Phasen der kybernetischen Spirale in Großaufnahme: MAN 4: 35; Macht 005. Die Wirkungen, die man durch Vergrößern des Nutzens für seine Ziel- gruppe erzielt (Abb.): MAN 11: 7; Koope­ration 005. Entwicklung der Betriebs- organisation: MAN 5: 58; Betriebswirt­schaft 084. Genauere Bedarfsanalyse - wachsende Stückzahlen: MAN 5: 20; Be­triebswirtschaft 046. Größerer Vorsprung - schnelleres Herumsprechen: MAN 3: 44; Strategie 128. Konzentration - Stückzah- len - Selbstorganisation: MAN 9: 18; Systemlehre 016. Kybernetische Kalkula- tion: MAN 6: 5; Betriebswirtschaft 101. Kybernetische Kalkulation Hellmer: MAN 6: 79; Betriebswirtschaft 163. Kyberne- tische Kalkulation Karben: Prospekt 25. Kybernetische Kalkulation Ruhnau: MAN 6: Musterlösung zu den Korrekturaufgaben; Lösungen 033. Kybernetische Kalkulation Schulz: MAN 6: 83; Betriebswirtschaft 167. Kybernetisches Programm: MAN 7: Methodikkarte Rationalisierung der gei­stigen und seelischen Arbeit *007. Projekting: MAN 5: 53; Betriebswirt­schaft 079. Spezialisierung: MAN 2: 44; Strategie 072. Steuerbelastung: MAN 1: 67; Strategie 051. Strategie: MAN 2: 7; Grundlagen 019. Wie aus spitzerer Kon- zentration und häufigerer Wiederholung über wachsende Effektivität und Kreati- vität die wachsende Bewegungsfreiheit zu weiteren Verbesserungen entsteht (Abb.): MAN 10: 9; Strategie 205. Wirt- schaft: Die bisherige Betrachtung des Wirtschaftskreislaufs - Die kyberneti- sche Spirale nach EKS: MAN 1: 69; Stra­tegie 053

Keynes, John Maynard: MAN 8: 15, 28; MAN 9: 7, 17 (zitiert); MAN 10: 87, 100; MAN 11: 83, 48; Organisation 095, 108; Sy­stemlehre 005, 015 (zitiert), 042; Strategie 283, 296; Karriere 047; EKS aktuell 19, 74
Kfz-Reparatur-Betriebe (Profilierungs­beispiele für Kfz-Reparatur-Betriebe): MAN 4: 69; Strategie 187

Kienbaum-Unternehmensberatung: "Was wollen die Kunden wirklich haben?" - Bericht von "Blick durch die Wirtschaft" v. 12.9.1980 über ein neues Leistungs­paket der Kienbaum-Unternehmensberatung: Was stimmt mit der EKS überein? - Was stimmt nicht mit der EKS überein?: EKS aktuell 93

Kilius, Marika (Weltmeisterin im Eis­paarlauf (Eislaufpaar Kilius/Bäumler), Showstar, Mitglied der High Society): MAN 3: 46, 52, 55; Strategie 130, 136, 139

Kinderfeste: EKS-Lehrgangs-Teilnehmer hat sich darauf spezialisiert, Sonder­veranstaltungen wie Kinderfeste, Mode­schauen, Sportwettbewerbe, Festbälle, Sonderausstellungen, Sonderverkäufe zu organisieren: MAN 11: *37f; Kooperation *035f

Kinder-Schokolade: MAN 6: 40; Betriebs­wirtschaft 130

Kinne, Reinhard, Patentanwalt, schreibt im Manager-Magazin, zitiert: MAN 9: 23; Systemlehre 021

Kinobesitzer: MAN 11: 31; Kooperation 029

Kino-Geschäftsführer: EKS aktuell 8

Kinos: MAN 8: 88; Kybernetisches Rech­nungswesen 052.
Kinos: Geschäftsführer eines Kinos ent­wickelte Strategie zur Übernahme von Kinos, wobei er das Management übernahm, den Eigentümern ihr Eigentum jedoch er­halten blieb, Fallbeispiel für Grenzko­sten-Kooperation: MAN 11: *31f; Koopera­tion *029f

Kirst, Hans, Korrekturaufgabe, Fallbei­spiel (Volksschulbildung, Landwirt­schaft gelernt, Landwirtschaftsmeister, Berufswechsel, wurde Reisender in der regionalen Verkaufsniederlassung eines Chemiewerks, seine Stärke: Verkauf von Unkrautbekämpfungsmitteln; wurde Pro­duktmanager für diese, indem er durch Konzentration und Spezialisierung auf seine Umwelt "Zangenwirkungen" ausübte): MAN 2: *77f, *Musterlösung zu den Kor­rekturaufgaben; MAN 4: *89f; *Musterlö­sung zu den Korrekturaufgaben; Aufgaben *017f, *025f; Lösungen *005f, 017f
Kisselbach: EKS aktuell 7

Klasse: 1., 2., 3., 4. Klasse, 1., 2., 3., 4. Stand, A-, B-, C-, D-Schicht: MAN 5: *39ff, 47; MAN 8: *18, 21; Betriebs­wirtschaft *065ff, 073; Organisation *098, 101. 5. Klasse, E-Schicht, 5. Stand (Entwicklungsländer, -völker): MAN 8: *18, 21; Organisation *098; 101

Klavierspielen: MAN 7: 11; MAN 9: 4; MAN 10: 10; Organisation 009; Strategie 206

Kleiderfabrik, Herrenkleiderfabrik, Beispiel für die Wichtigkeit möglichst großer Stückzahlen): MAN 7: 86; Organi­sation 084.
Kleiderfabrik, übt durch Altersversor­gung zusätzliche Anziehungskraft auf die schon im Überfluß vorhandenen Mitarbei­ter aus, anstatt sich auf den Engpaß Nachfrage zu konzentrieren: lineares Planungsdenken (= einfaches Übertragen der Verhältnisse der Vergangenheit in die Zukunft) führt unter der schneller­werdenden Dynamik zunemend zu uneffekti­vem Einsatz der Sinne, Kräfte und Mit­tel: MAN 9: 103; Aufgaben 043.
Kleiderfabrik Münster, Korrekturaufgabe: MAN 5: 79, Musterlösung zu den Korrek­turaufgaben; Aufgaben 029; Lösungen 023f.
Kleiderhersteller: Damenoberbekleidungs­hersteller: MAN 4: 79; MAN 9: *68; Stra­tegie 197; kybernetisches Rechnungswesen *086.
Kleiderhersteller: Damenkleiderherstel­ler Raabe: MAN 10: 122, Musterlösung zu den Korrekturaufgaben; Aufgaben 048; Lösungen 049f

Kleidung: --> Bekleidung, --> Boutique

Klein, Fallbeispiel: Werbeassistent in einem Spezial-Versandhaus, erhöhte Kon­vertionsrate (Verhältnis zwischen Zahl der ausgesandten Kataloge und Zahl der einkommenden Aufträge): MAN 3: *30f; Strategie *114f

Kleinbetrieb(e): MAN 8: 82f; MAN 9: 24; Kybernetisches Rechnungswesen 046f; Systemlehre 022; EKS aktuell 89

kleiner Betrieb (entwickelte leistungs­fähigere Druckmaschine, die er wegen mangelnder Geltung nicht absetzen konn­te): MAN 2: *14; Betriebswirtschaft *002

kleiner Hersteller: EKS aktuell 30

Kleinere: MAN 3: 51; Strategie 135
Kleinmotoren: --> Karben

Kleist, Georg, Modellfall (Hauptschule, Techniker Fachschule, prakt. Betriebs­wirt, Mitarbeiter in der Organisations­abteilung eines Großunternehmens, EKS: spitzte sein Profil zum Spezialisten für Lagertechnik zu, wurde Sachbearbeiter in einem Betrieb für Lagertechnik, fürchte­te, Stellung wegen Betriebseinstellung zu verlieren, durch Informationsaktion - MKB und Anzeige - gewann er eine neue Stellung): Prospekt 10; MAN 6: *7-12, 14, 49, 96; Karriere *007-012; Betriebs­wirtschaft 104; Menschenbeeinflussung 009; Aufgaben 034

Knappheit: MAN 4: 26; Grundlagen 042.
Knappheit der Kenntnisse: warum sind Brandes relativ geringe Spezialkenntnis­se ausschlagebend für seinen Erfolg ge­worden?: MAN 1: 98; MAN 2: *66; Aufgaben 002; Lösungen *006

Knef, Hildegard (Filmstar, nutzte ihre öffentliche Geltung auch als Plattenstar und Kinderbuchautorin): MAN 3: 40f, 46; Strategie 124f, 130

Knochenwachstum: MAN 8: 77; Kyberneti­sches Rechnungswesen 041

Know-How (Patente, Rezepte): MAN 8: *39ff; MAN 11: 4f, 37; Organisation 119ff; Kooperation 002f, 035.
Faktor Know-How in der Spannungsbilanz: MAN 9: 61; Kybernetisches Rechnungswesen 079.
Minimumfaktor Wissen/Know-How: MAN 9: *20-24; Systemlehre *018-022.
soziales Know-How: MAN 11: 5; Koopera­tion 003.
weltweite Nutzung des Know-How: MAN 8: 41; Organisation 121

Know-How-Besitzer: MAN 8: 41; MAN 9: 23; Organisation 121; Systemlehre 021

Know-How-Betriebe: MAN 8: 42; Organisa­tion 122

Know-How-Entwicklung, gemeinsame: MAN 11: *37; Kooperation *035

Koch, Robert (Wissenschaftler, Erfin­der): MAN 3: 46; MAN 11: 47; Strategie 130; Systemlehre 041

Köder: MAN 7: 79, 89; MAN 8: Methodik­karte Kybernetische Kalkulation 008/6; Organisation 077, 087
Koertgen, Hans-Erich, Interviewer in der ZDF-Fernsehsendung "Fragen zur Zeit" vom 20.4.1975 - mit Psychologe Prof. Dr. Dr. Rufolf Affemann - Frage "Die Schule - eine seelische Störquelle", ausführlich zitiert: MAN 10: *117; Strategie *312

Kohle-Industrie, Wirtschaftszweig Kohle: MAN 1: 46, 65; MAN 2: 50; MAN 4: 59, 71, 74; MAN 5: 7; MAN 6: 22, 27, 28, 39, 51. MAN 8: 64, 67, 79; Strategie 030, 049, 078, 177, 189, 192; Betriebswirtschaft 023, 112, 117, 118, 129, 135; Kyberneti­sches Rechnungswesen 028, 031, 043

Köhler: "Das praktische Gartenbuch", Gütersloh 1965: Prospekt 20

Köhlers Tankstelle, Fallbeispiel ("Bil­lig-Spezialist"): MAN 3: *42f; MAN 5: 79, *Musterlösung zu den Korrekturaufga­ben; MAN 6: 24, *57f, 60; Strategie *126f; Aufgaben 029; Lösungen *026; Betriebswirtschaft 114, *141f, 144

Kolle, Oswalt (Autor): MAN 3: 46; Stra­tegie 130

Kolonialisierung: MAN 12: 68; Marketing 062

Kolonialismus: MAN 12: 37; Marketing 031

Komatsu: MAN 12: 99; Aufgaben (Prüfungs­aufgaben) 055

Kommanditisten: MAN 5: 57; Betriebswirt­schaft 083

Kommunalpolitik: EKS aktuell 101

Kommunikation einer Gruppe: EKS aktuell *105f

Kommunismus: --> Leonhardt, Wolfgang

kommunizierende Röhren: Gesetz der kommunizierenden Röhren: MAN 5: 48; Betriebswirtschaft 074

Kompensationsfähigkeit, Kompensation von Mängeln: MAN 3: 49f; Strategie 133f

komplementare Integration: EKS aktuell 42

Komplementär-Interessierte: Wie man Gleich- und Komplementär-Interessierte sucht: EKS aktuell *116-118

Komplementarität: EKS aktuell 42

Komplementaritätstheorie des Atomphysi-kers und Nobelpreisträgers Niels Bohr: EKS aktuell 19, 32, 42, 97

Komplimente: MAN 2: 18; MAN 3: 29f; Be­triebswirtschaft 006; Strategie 113f

komponieren: MAN 9: 4; Systemlehre 002

Komponisten, erfolgreiche: ihre Namen stehen als Beispiele für den Erfolg und die Wirksamkeit der EKS: MAN 3: 46; Strategie 130

Konditionierungsautomatismen, Selbst­organisationsprozeß, -prozesse, -automa­tismus, sozialer Automatisierungsprozeß, soziale Automatismen, Lern-, Gesundungs­automatismen: MAN 5: 68, Musterlösung zu den Korrekturaufgaben; MAN 7: *3-6, *9, 24; MAN 9: *1-4, 14-25, 34; Betriebs­wirtschaft 094; Lösungen 026; Organisa­tion *001-004, *007, 022; Systemlehre 012-023, 032

Konditormeister Heiner Strohauer, Fall­beispiel: Strohauer baute Erfolg durch Konzentration auf eine einzige Torte auf: Viktoria-von-Eberbach-Torte, -Cafe, -Konditorei, Versandgeschäft mit Torten: MAN 3: 16, *18f, 78; MAN 5: 79, *Muster­lösung zu den Korrekturaufgaben; MAN 11: *44f; Organisation 004; Strategie *102f; Grundlagen 38; Aufgaben 029; Lösungen *025; Kooperation *042f.
Viktoria von Eberbach, Korrekturaufgabe (Fehlentwicklung des Tortenversandge­schäftes; worauf Mittel des Betriebes konzentrieren?): MAN 3: *82ff, *Muster­lösung zu den Korrekturaufgaben *020ff; Lösungen *010f.
"Viktoria von Eberbach - wie sich Kondi- tormeister Heiner Strohauer ein Versand- geschäft mit Torten aufbaute", Artikel aus der F.A.Z. Nr. 281, S. 20, 4. Dez. 1971, abgedruckt: MAN 3: *83f; Aufgaben *021f

Konflikt: EKS aktuell 50

Konflikte und Spannungen zwischen Eigen- und Gemeinnutz: MAN 6: 3; Be­triebswirtschaft 099

Konflikt-Strategie: MAN 1: Methodikkarte EKS-Grundgesetze 003/6f; MAN 8: *12-16; Organisation *092-096

Konfrontation: EKS aktuell 54.
Konfrontationen: EKS aktuell 50

Konjunktur-Zyklen: MAN 9: 30; Systemleh­re 028
Konkurrenten: wie Karben (Elektromoto­ren-Herstellerbetrieb) seine Konkurren­ten zur Kooperation oder Aufgabe zwingt: MAN 3: Musterlösung zu den Korrekturauf­gaben; Lösungen 009 Rückseite.
Abstoßungskraft auf Konkurrenten: MAN 8: 76; Kybernetisches Rechnungswesen 041

Konkurrenz: EKS aktuell 42.
Konkurrenz hebt das Geschäft: MAN 4: 40; Macht 010

Konkurs: MAN 8: 87; MAN 10: 17; Kyberne­tisches Rechnungswesen 050; Strategie 213

konstante soziale Grundaufgabe: --> Grundaufgabe

Konstrukteur, dessen Entwicklung blok­kiert war, hat sich mit einem Lehrwerk für die Innovation in seinem Wirt­schaftszweig eine selbständige Existenz geschaffen: EKS aktuell 54

Konstruktionshilfsmittel, Planungshilfs­mittel, Fach 7 der EKS-Kartei: EKS aktuell *163

Kontaktarmut: MAN 4: 14; MAN 10: 37; Strategie 153, 233

Kontaktaufnahme: EKS aktuell 128

Kontakte: MAN 4: 13; Strategie 153.
Zahl der Kontakte in der Spannungsbi- lanz: MAN 9: *51; Kybernetisches Rech­nungswesen *069

Kontaktfreudig: MAN 4: 43; Strategie 153

Kontaktschwäche: MAN 9: 3; Systemlehre 001

Kontrolle: MAN 11: 74; Karriere 038

Kontrolle(n): MAN 7: *32, 34, *75f; MAN 11: *74f; Organisation *030, 032, *073; Karriere *038f.
Engpaßkonzentrierte Kontrolle: MAN 7: *75f; Organisation *073f.
Gesamtkontrolle: MAN 7: *32; Organisa­tion *030.
Kontrolle von Werbebriefsendungen: MAN 4: 4; Karriere 002.
soziale Kontrolle: MAN 11: 74; Karriere 038

Kontrollkräfte, Counter-Cathexes: MAN 3: *79f; Grundlagen *039f

kontroverse Ziele: MAN 6: 46; Menschen­beeinflussung 006
Konvertionsrate (Verhältnis zwischen Zahl der ausgesandten Kataloge und Zahl der einkommenden Aufträge): MAN 3: *30f; Strategie *114f

Konzentration: auch --> konzentrieren, --> spezialisieren, --> Spezialisierung.
Konzentration, Fähigkeit zur Konzentra­tion: EKS aktuell 131.
Konzentration: Der Anfang ist ...: MAN 10: 115f; Strategie 311f.
Anwendungsfälle der Kräfte-Konzentra- tion (Viktoria von Eberbach, Restaurant am Bodensee, Fälle Gehrmann, Carnaby­Street, Leonhardt, Rechtsanwalt Mähner, Greinert, Bildreporter Reese, Red Adair, Brückensprengung, Landrat Pfeiffer, Steuerberater Zschacke, Novotny und Mäh­ner, Hauck, Cressmann, Versandhaus-Be­stellung, Verkaufstrainer, Landtagsabge­ordneter, Einzelhandelsgeschäft Mader, Anzeigenwerbung, Büromaschinenhändler, "Vorwärtskommen im Betrieb", Sozialpro­moter Ralph Nader, Köhlers Tankstelle): MAN 3: *17-44; MAN 5: *73-75; Strategie *101-128; Lösungen *019-021.
Energie ist Folge der Kräfte-Konzentra- tion: MAN 3: 47; Strategie 131.
Einwendungen gegen die Kräfte-Konzen- tration: MAN 3: *45ff; Strategie *129ff.
(kybernetische) Folgen der Kräfte-Kon- zentration/Spezialisierung, (Folge-) Wirkung(en) der (Kräfte-)Konzentration: MAN 2: 44 (Abb.), *45ff; MAN 3: 53, *57ff, *63f; MAN 6: *37; Strategie 072 (Abb.), *073ff, 137, *141ff, *147f; Betriebswirtschaft *127.
Gesetz von Energie-Konzentration und Anziehungskraft (durch Konzentration entsteht Anziehungskraft): MAN 3: *72ff, *76ff; Grundlagen *032ff, *036ff.
konsequentere Konzentration (auf Fuß­ball, Beispiel Cruyff): MAN 7: Musterlö­sung zu den Korrekturaufgaben; Lösungen 040.
Konzentration auf das entscheidende Merkmal: MAN 2: *44; Strategie *072.
Konzentration auf das brennendste Pro- blem seiner Zielgruppe: MAN 11: *52-58; Karriere *016-022.
Konzentration auf das jeweils brennend- ste Problem: MAN 11: 102; Karriere 066.
Konzentration auf das Wesentliche - aber wie?: MAN 12: *10ff; Marketing *004ff.
Konzentration bzw. Spezialisierung löst viele Probleme, die man bis heute für unlösbar hielt: MAN 3: *57ff; Strategie *141ff.
Methoden der Kräfte-Konzentrierung: MAN 3: 13; Organisation 001.
Prinzip der Kräfte-Konzentration: MAN 3: 8; Strategie 096.spitzere Konzentration: MAN 8: 52; Kybernetisches Rechnungswesen 016.
Vorteile der Konzentration bzw. Spezia- lisierung: MAN 3: *59ff; Strategie *143ff.
Wirkung(en) der (Kräfte-)Konzentration: --> Konzentration: (kybernetische) Folgen der Kräfte-Konzentration/Spezia­lisierung.
Konzentration (sonst): MAN 10: 28; Strategie 224; EKS aktuell 68

Konzentrationsstufen der EKS, Speziali­sierungsstufen der EKS: MAN 12: Metho­dikkarte EKS-Spezialisierungsstufen 012/11f

Konzentrationsübungen: MAN 3: 64; Stra­tegie 148

konzentrieren: Kräfte spitzer konzen­trieren: MAN 3: 51; Strategie 135.
konzentrieren: Kräfte auf den Engpaß des übergeordneten Systems konzentrieren: MAN 5: 22; Betriebswirtschaft 048.
konzentrieren: Alle Sinne, Kräfte und Mittel darauf konzentrieren, eine deut­lich größere Anziehungskraft auf den Minimumfaktor bzw. die Minimumgruppe zu gewinnen; diese Konzentration löst eine sich steigernde Kettenreaktion aus: MAN 7: *Musterlösung zu den Korrekturaufga­ben; Lösungen *039f.
konzentrieren: Sinne, Kräfte und Mittel spitzer auf eine Grundaufgabe und deren immaterielle Zusammenhänge konzentrie­ren: MAN 8: 40; Organisation 120.
worauf konzentrieren, wenn man älter wird? (alternder Verkaufsleiter einer Miederwarenfabrik, Korrekturaufgabe): MAN 1: 100, *Musterlösung zu den Korrek­turaufgaben; Aufgaben 004; Lösungen *002

konzentrisch(e Ordnung): MAN 4: *21ff; Menschenbeeinflussung 001ff

Konzept: EKS aktuell 7

Konzern: Korrespondent in einem Chemie­konzern: --> Bruns, Rüdiger. Mitarbeiter in der Organisationsabteilung eines Kon­zerns: --> Pauly, Michael

Kooperation: MAN 5: Checkliste Kosten senken! *001 Rückseite; MAN 10: *58; Strategie *254.
bisherige Art der Kooperation: EKS aktuell 121.
Grenzkosten-Kooperation: MAN 10: 58; MAN 11: *3-46, 118; MAN 12: 106; Strategie 254; Kooperation *001-044; Aufgaben 050, 062 (Prüfungsaufgaben).
Kooperation mit anderen qualifizierten Unternehmensberatungen: Der Präsident des Bundesverbandes Deutscher Unterneh­mensberater hat für die Unternehmensbe­rater eine neue Devise ausgegeben: "Spezialisieren auf höchstem Niveau und Kooperation mit anderen qualifizierten Unternehmensberatungen": EKS aktuell 81.
Kooperation mit dem Vorgesetzten: EKS aktuell 50, 54.
Kooperation, Fallbeispiele: Bürobedarfs- geschäfte: MAN 11: 36; Kooperation 034. Bürobedarfsgeschäft Clever, organisiert mit einem Studenten der Wirtschaftswis­schenschaften und gleichgesinnten Part­nern eine Grenzkosten-Kooperation für gemeinsame Absatzforschung: MAN 11: *23­26, 46; Kooperation *021-024, 044; Mar­keting 015. Büroformularhersteller Zweckform und Systemform: MAN 10: 58; Strategie 254. Einzelhändler: Beispiel für Kooperation bisher konkurrierender Einzelhändler: MAN 11: 36f; Kooperation 034f. Kinos: Geschäftsführer eines Kinos entwickelte Strategie zur Übernahme von Kinos, wobei er das Management übernahm, den Eigentümern ihr Eigentum jedoch er­halten blieb: MAN 11: *31f; Kooperation *029f. Know-How-Entwicklung, gemeinsame: MAN 11: *37; Kooperation *035. Ferti- gungsautomatenhersteller/Maschinenfa- brik: MAN 11: 37; Kooperation 035. Möbelgeschäfte: MAN 11: *36f; Koopera­tion *034f. Reiseschriftsteller Krüger, Verleger Meise, Drucker Schwarzpfot und Sortimenter (Buchgroßhändler) Druffke bringen zusammen ein Buch heraus: MAN 11: *19ff; Kooperation *017ff. Student Hacker organisierte den Verkauf von Landbrot aus Vogelsberg in Frankfurt: MAN 11: *9-12; Kooperation *007-010

Kooperationsgruppen: EKS aktuell 152

Kooperationsgruppen-Handbuch: EKS aktuell 103.
Kooperationsgruppen-Handbuch, 1. Teil: Grundsätzliches - Das Ziel - Suchen von Interessenten - Auswahl zwischen den Interessenten - Organisation der EKS­Kooperationsgruppe: EKS aktuell *104­130. 2. Teil: --> EKS-Kartei.
Unterschiede gegenüber bisherigen Koope- rationen: EKS aktuell *107-109.
Das Kooperations-Handbuch ist kein Ge- setzbuch: EKS aktuell *109f

Kooperationspartner: --> Partner

kooperieren: EKS aktuell 86

Koordination: MAN 9: 6; Systemlehre 004

Koordinations-Manager, Koordinatoren: EKS aktuell *23f, 26, 57, 64

Koordinationsmethoden (wirtschaftliche Koordinationsmethoden Marktwirtschaft und Zentralverwaltungswirtschaft; älte­ste Koordinationsmethode der Welt): MAN 3: 4; Betriebswirtschaft 028

Koordinationsproblem: MAN 3: *3; Be­triebswirtschaft *027

Koordinierungsgesetz, natürliches: MAN 5: 26; Betriebswirtschaft 052

"kopernikanische Wende" im menschlichen Denken (und Handeln): EKS aktuell 84

Körber, Kurt A.: Wie ein Unternehmen, das seit Jahren immer größere Verluste machte, plötzlich wieder gewinnbringend wurde - "Man suche Marktlücken und schließe sie durch dafür geeignete Lei­stungen" (Kurt A. Körber): die Maschi­nenfabrik Blohm, deren Präzisions­schleifmaschinen in der ganzen Welt genutzt werden, war in wirtschaftliche Schwierigkeiten geraten; städtische Zuschüsse und staatliche Sanierungsbemü­hungen blieben erfolglos; was dem Staat mißlang, gelang dem Bergedorfer Indu­striellen Kurt A. Körber ... Dank Kör­bers Einstieg konnten nicht nur die Arbeitsplätze gerettet, sondern auch die Staatsverluste gesenkt werden; Körbers Rezept: "Man suche Marktlücken und schließe sie durch dafür geeignete Objekte": EKS aktuell 88

Korf, Mini-Stahl- und Walzwerk, Beispiel für die Entwicklung vom Produzenten zum Know-How-Besitzer: MAN 2: 62; MAN 9: *23; Strategie 090; Systemlehre *021

körperbehinderter Schlosser: MAN 10: 17; Strategie 213.
körperbehinderter Schuhverkäufer: MAN 10: 17; Strategie 213

Körperbeschädigte: MAN 3: 51; Strategie 135

körperliche Arbeit: MAN 7: 7, 22; Orga­nisation 005, 020

körperliche Leiden: MAN 3: 57; Strate­gie 141

Körperschaftssteuer: MAN 8: 99; Lösun­gen 035

Korrespondent eines Chemiekonzerns: --> Bruns, Rüdiger.
Kundendienst-Korrespondent: --> Ristau
Korrespondenz-Rationalisierung: --> Bruns, Rüdiger; --> Pauly, Michael; --> Sopp

Körting: MAN 12: 34; Marketing 028

kosmische Evolutionsgesetze: --> Evolu­tionsgesetze

Kosten:
feste Kosten: MAN 5: *44ff; Betriebs­wirtschaft *070ff.
Kosten senken!: MAN 5: Checkliste Kosten senken! *001f.
veränderliche (leistungsabhängige) Ko- sten, Grenzkosten: MAN 5: *44ff; MAN 6: *54; MAN 8: 101; Betriebswirtschaft *070ff, *138; Lösungen 037.
Zurechnung der (Außendienst-)Kosten vom kostenrechnerischen Standpunkt und den tatsächlichen Zusammenhängen her (Fall Merkuria): MAN 12: *13f; Marketing *007f

Kostenanalyse: MAN 5: *44ff; Betriebs­wirtschaft *070ff

Kostendegression: MAN 4: 83; MAN 8: 17; MAN 12: *76f (mit Abb.); Lösungen 013; Organisation 097; Marketing *070f (mit Abb.)

Kostendenken: MAN 6: 52; Kybernetisches Rechnungswesen 137

Kosteneinsparung durch Rationalisie- rungsmaßnahmen: MAN 7: 95; Aufgaben 035

Kostenentwicklung, voraussichtliche: MAN 5: 49; Betriebswirtschaft 075

Kosten-Leistungs-Analyse: MAN 5: Check­liste Kosten senken! *001

Kosten-Leistungs-Diagramm (Lammfellmän­tel, Fall Häuser): MAN 5: 44f, 79; Be­triebswirtschaft 070f; Aufgaben 029

Kostenplan: MAN 5: 57; Betriebswirt­schaft 083

Kostenrechner: MAN 4: 59; MAN 10: *61f; MAN 11: 68; Strategie 177, *257f; Kar­riere 032. Auch --> Arndt, Hermann.
Der schlechteste Kostenrechner senkte die Kosten am stärksten (Fall Mannig): Mannig, nach der Volksschule Installa­teur gelernt, Kraftfahrer, nahm an Be­triebswirte-Lehrgang teil, Kostenrech­ner in einem Installationsbetrieb, Lei­ter der Kostenrechnung in einer Maschi­nenfabrik, die überschwere Pressen her­stellt; statt diesem Betrieb und seinen Mitarbeitern von oben her eine theore­tisch ideale Kostenrechnung aufzuzwän­gen, tat er für die innerbetriebliche Kostenrechnung nur das Nötigste; nach Bedarfsanalysen (extravertiert!) konnte er die Stückzahlen steigern und dadurch die Stückkosten mehr senken, als er es durch nur innerbetriebliche Kostenrech­nung je geschafft hätte: (Gliederung:) Situation - Ein tüchtiger Kostenrechner war gescheitert - Reibungslos zu einer besseren Kostenrechnung - Der entschei­dende Unterschied - Ist Kostenrechnung überhaupt erforderlich? - Fall Mannig gilt für alle: MAN 5: 4f, 8, *9-24, 35, 65, 73, 78; MAN 6: 26, 33, 67; MAN 8: *100; Betriebswirtschaft 030f, 034, *035-050, 061, 091, 116, 123, 151; Aufgaben 028; Lösungen 019, 028, *036. Weshalb Mannigs Vorgehen die Kostenrech- nung überflüssig macht: MAN 8: *100; Lösungen *036

Kostenrechnung: MAN 2: 25, 43; MAN 3: 59; MAN 4: 41; MAN 5: 6, 8, *9-24, 35, 46; MAN 6: 25, 29, 39, 57, 58; MAN 7: 81; MAN 8: 78; MAN 9: 5, 6, 17, 18; MAN 10: *61f; MAN 11: 55; Betriebswirtschaft 013, 032, 034, *035-050, 061, 072, 115, 119, 129, 141, 142; Strategie 071, 143, *257f; Macht 011; Organisation 079; Ky­bernetisches Rechnungswesen 042; System­lehre 003, 004, 015, 016; Karriere 019.
bessere Kostenrechnung: MAN 5: *11ff; Betriebswirtschaft *037ff.
Die Kostenrechnung täuscht über das We- sentliche hinweg: MAN 12: *12ff; Marke­ting *006ff.
Ist Kostenrechnung überhaupt erforder- lich?: MAN 5: *15ff; Betriebswirtschaft *041ff.
Kostenrechnung überflüssig: MAN 8: *100; Lösungen *036.
Kostenrechnung, Engpaß-Analyse und Machtverhältnisse: MAN 5: 11; Betriebs­wirtschaft 037

Köstler, Hermann (schickte einen Bericht vom 3. Deutschen Marketing-Kongress, Nürnberg, Juni 1972): MAN 5: 73; Lösun­gen 019

Krackow (Vorstandsvorsitzender der Krupp AG, hatte sich empfohlen, indem er eine Werft durch Konzentration auf einen be­sonders geeigneten Schiffstypen aus den roten Zahlen herausführte): MAN 6: 76; Betriebswirtschaft 160

Kräfte-Einsatz: --> Einsatz der Energien und Mittel

Kräfte-Konzentration: --> Konzentration
Kraftfahrzeugmechaniker: MAN 3: 81; MAN 4: 59; Aufgaben 019; Strategie 177

Kraftprobe: MAN 5: 11; Betriebswirt­schaft 037

Kraus/Lechner, Forschungsteam, entwik­kelte Methode zur elektromagnetischen Anregung des Knochenwachstums: MAN 8: 77; Kybernetisches Rechnungswesen 041

Krauß (Buchhalter in einem Fachzeit­schriften-Verlag, versteht sich als Spe­zialist für die Beschaffung von Orien­tierungsdaten für die Unternehmensfüh­rung, neben internen Zahlen gewinnt er externe): MAN 4: *75f; Strategie *193f

Kräuterweiblein: MAN 7: 83; Organisation 081

kreatives Klima: MAN 12: 22; Marketing 016

Kreativität, Creativität: MAN 4: 10; MAN 7: 10, *12f, Musterlösung zu den Korrek­turaufgaben; MAN 8: 93; MAN 9: 4, 22; MAN 11: *106ff; MAN 12: *74f; Strategie 150; Organisation 008, *010f; Lösungen 038 Rückseite; Kybernetisches Rechnungs­wesen 057; Systemlehre 020; Karriere *070ff; Marketing *068f; EKS aktuell 97, 114, 140, 146f. Anmerkung: der gesamte Merkuria-Fall beschäftigt sich ausführ­lich mit Kreativitäts-Steigerung durch Konzentration auf die "höheren Aufgaben" (strategische, psychische, informelle Aufgaben): MAN 12: 22ff; Marketing 016ff.
aus Wiederholungen entwickelt sich auto- matisch Kreativität: MAN 7: *12f; Orga­nisation *010f.
Das Sammeln der bisherigen Lösungen er- höht automatisch die eigene Kreativität: EKS aktuell *13f.
Die Ursachen größerer Kreativität: MAN 11: *85ff; Karriere *049ff.
natürliche Kreativität erschließen: MAN 11: *110f; Karriere *074f.
Kreativität ist wichtiger als Produkti- vität: MAN 12: *74f; Marketing *068f.
Produktivität und Kreativität: EKS aktuell *111f

Kreativ-Manager: vom Bibliotheksverwal­ter zum Kreativ-Manager: junger Be­triebswirt (Voss) war als Bibliotheks­verwalter einer mittleren Maschinen­fabrik notdürftig untergekommen, spezia­lisierte sich erfolgreich auf Biblio­theksorganisation: EKS aktuell *57
Krebsheilung: MAN 6: 20; Betriebswirt­schaft 110

Kreditgrundlage (erhöhen): MAN 4: 16; Strategie 156

Kreisdenken: MAN 9: 31; Systemlehre 029

Kreislauf (Regelkreis): MAN 7: 52f; Organisation 050f

Kreisprozesse, kybernetische: MAN 7: 52f; Organisation 050f

Kreuder, Peter (Komponist): MAN 3: 46; Strategie 130

Kreuz, Bilanzbuchhalter (will seine Er­fahrungen im Rechnungswesen und Steuer­recht eines Fachzeitschriftenverlages in einem Buch zusammenfassen): MAN 10: 122, Musterlösung zu den Korrekturaufgaben; Aufgaben 048; Lösungen 049 Rückseite

Kriege: EKS aktuell 132

Krisen: MAN 9: 31; Systemlehre 029; EKS aktuell 132.
Krise der freien Wirtschaft und Gesell- schaft: MAN 9: *5-7; Systemlehre *003­005

Krisenanfälligkeit der Betriebe, ihrer Mitarbeiter und der Wirtschaft: MAN 8: 88; Kybernetisches Rechnungswesen 052

Kristallisationskern(e): MAN 5: Metho­dikkarte Durchsetzen von Projekten 005; MAN 7: 18, Musterlösung zu den Korrek­turaufgaben; Organisation 016; Lösungen 038 Rückseite.
sozialer Kristallisationskern: MAN 8: 33; Organisation 113

Kritik: MAN 3: 29f; MAN 11: 56; Strategie 113f; Karriere 020

Kroeber-Kenneth (Personalberater): Pro­spekt 5 (zitiert); MAN 1: 4 (zitiert); MAN 4: 77; Einleitung 002 (zitiert); Strategie 195

Krogager, Eilif (Pastor in Tjaereborg, mit Dorflehrer Mathisen zusammen inse­rierte er eine billige Busreise nach Spanien - entwickelte sich zum größten Reiseveranstalter Skandinaviens): Pro­spekt 26; MAN 5: *71f (zitiert 71, 72), 73, 78; MAN 6: 4, 26, 33, 36; MAN 7: 53, 69; MAN 8: 18, 25; MAN 8: *100; MAN 9: 18; Betriebswirtschaft *097f (zitiert 097, 098), Lösungen 019, *036; Aufgaben 028; Betriebswirtschaft 100, 116, 123, 126; Organisation 051, 067, 098, 105; Systemlehre 016

Kröger, Fallbeispiel (will seinen gut­gehenden Arzneimittelbetrieb aus Alters­gründen verkaufen, vier Führungskräfte bieten ihm statt Geld auf einen Schlag eine gesicherte Altersversorgung): MAN 11: *26-30; Kooperation *024-028

Krüger, Buchhalter: MAN 9: 42; System­lehre 060.
Krüger, Bauingenieur, arbeitslos, Fall­beispiel und Korrekturaufgabe für Marke­ting: "Wie sich ein Arbeitsloser wieder integriert" (Krüger konzentriert sich auf die Bauwilligen, die sich ihr Haus selbst bauen wollen und entwickelt ein attraktives Projekt für sie: MAN 12: *105f; Aufgaben (Prüfungsaufgaben) *061f.
Krüger, Reiseschriftsteller, Verleger Meise, Drucker Schwarzpfot und Sorti­menter (Buchgroßhändler) Druffke bringen zusammen ein Buch heraus; Beispiel für den Ablauf eines Partizipationsgeschäf­tes / einer Grenzkostenkooperation: MAN 11: *19ff; Kooperation *017ff

Krüger, Wilfried: "Macht in der Unter­nehmung", Stuttgart 1976: MAN 12: 7; Marketing 001

Krupp(-Werke) (Generationen-Spezialisie­rung): Prospekt 23; MAN 1: 47; MAN 3: 47; MAN 4: 72; MAN 6: 22, 76; MAN 8: 25, 106; Strategie 031, 131, 190; Betriebs­wirtschaft 112, 160; Organisation 105; Aufgaben 042; EKS aktuell 30, 90

Krups, Beispiel (Hersteller von elektri­schen Kleingeräten für den Haushalt, brachte erst lange nach den anderen ein Küchenmixgerät auf den Markt, aber mit Erfolg): MAN 5: *38, Betriebswirtschaft *064

Kruse (wollte durch bloße Tüchtigkeit vorwärtskommen): MAN 2: *14; Betriebs­wirtschaft *002.
Kruse, Wirtschaftsprüfer: MAN 11: 22; Kooperation 020

Küfner, Übungsaufgabe (Produktmanager, wollte Produkt durch geringen Preis in große Stückzahlen jagen, es gelang ihm nicht, seine Geschäftsleitung von dem Projekt zu überzeugen): MAN 5: 78; MAN 8: *100f; Aufgaben 028; Lösungen *036f

Kühlschrankfabrik: --> Haftung, Haf­tungsbegrenzung
Kulturclub "Alpha", Frankreich (Fallbei­spiel Fnac): MAN 10: 5; Strategie 201

Kultusminister: EKS aktuell 81f

Kundendienst (Service): MAN 4: 58; Stra­tegie 176.
mehr Service vor und nach der eigentli- chen Produktherstellung: MAN 7: 95; Auf­gaben 035

Kundendienst-Korrespondent: --> Ristau

Kundendienst-Spezialisten: MAN 4: 59; Strategie 177

Kunden-Reklamationen: MAN 5: 3; Be­triebswirtschaft 029

Kundinnen, zufriedene: MAN 3: 32; Stra­tegie 116

Kunstharzchemie (Profilierungsbeispiel für einen Betrieb der Kunstharzchemie): MAN 4: 70; Strategie 188

Künstler: EKS aktuell 46

Kunststoffbetrieb (verarbeitet wenig be­kannten Kunststoff): MAN 10: *21; Stra­tegie *217f.
Kunststoffbetrieb, anderer Fall: MAN 10: *22f; Strategie *218f

Kunststoffindustrie: --> Fürst

Kunststoffneuheiten: Produktmanager für Kunststoffneuheiten: --> Kunststoffver­arbeitungsbetrieb

Kunststoffverarbeiter (spezialisierte sich auf die Herstellung von Ordnermap­pen): MAN 2: *62; Strategie *090

Kunststoffverarbeitung (Profilierungs­beispiel für Kunststoff verarabeitende Betriebe): MAN 4: 69; Strategie 187

Kunststoffverarbeitungsbetrieb: Fall Walter Seitz (Kalkulation in einem Kunststoffverarbeitungsbetrieb, später Produktmanager für Kunststoffneuheiten): Prospekt *14-16; MAN 1: *13-16; Einlei­tung *011-014. MKB "Produktmanager für Kunststoffneuheiten": Prospekt *14; MAN 1: *14; Einleitung *012

Kunststoff-Zeitalter: MAN 6: 19; Be­triebswirtschaft 109

Küppers-Sonnenberg, Dr., Artikel in der F.A.Z. vom 15.8.72: "Auf falscher Fähr­te", zitiert: MAN 6: 21f; Betriebswirt-schaft 111f

Kurort(e): MAN 4: Methodikkarte Soziale Spezialisierung 004/3; MAN 10: 60, 122, Musterlösung zu den Korrekturaufgaben; Strategie 256; Aufgaben 048; Lösungen 049.
Kurort, kleines Kurbad im Teutoburger Wald: Wie macht man einen Kurort attrak­tiver?: MAN 9: *16, *Musterlösung zu den Korrekturaufgaben; Aufgaben *046; Lösun­gen *045 Rückseite

Kürten, Rolf, junger Betriebswirt mit viel Know-How - was ist sein Minimum­faktor? - Korrekturaufgabe: MAN 9: *105, *Musterlösung zu den Korrekturaufgaben; Aufgaben *045; Lösungen *044 Rückseite

Kurzschlußhandlungen: MAN 2: 20; Be­triebswirtschaft 008

Kurzsichtigkeit (der bisherigen Kalkula­tions- und anderen Entscheidungsmetho­den): MAN 7: 87f; Organisation 085f.
Kurzsichtigkeit unseres wirtschaftli- chen Denkens: MAN 8: 27; Organisation 107

Kurzzeit-Gedächtnis: MAN 10: 101; Stra­tegie 297

Kuweit: MAN 8: Musterlösung zu den Kor­rekturaufgaben; Lösungen 042

Kybernetik: MAN 1: 80f, 94; MAN 2: 3; MAN 7: 35; Strategie 064f; Grundlagen 012, 015; Organisation 033.
Was ist Kybernetik?: Prospekt 17.
Energokybernetik, Energie-Kybernetik: MAN 1: 80f; Strategie 064f

kybernetisch wirkungsvollster Punkt: MAN 3: 15f; MAN 12: Methodikkarte EKS-Markt­modell 012/3; Organisation 003f. Auch --> Minimumfaktor; --> wirkungsvollster Punkt.
kybernetisch wirkungsvollster Punkt (achte Phase der neun EKS-Phasen, Mini­mumfaktor, Minimumgruppe und Engpaß, kybernetischer Regler zwischen Ziel- und Minimumgruppe): MAN 9: *81; MAN 10: *84­98, *Musterlösung zu den Korrekturaufga­ben, Methodikkarte "Zünden" von Lern- und Selbstorg.prozessen 010 Rückseite; MAN 11: 55; Kybernetisches Rechnungs­wesen *099; Strategie *280-294; Lösungen *047 Rückseite; Karriere 019.
kybernetisch wirkungsvollster Punkt, Definition: MAN 10: *96; Strategie *292.
Wie man den kybernetisch wirkungsvoll- sten Punkt findet, wie findet man den strategisch wirkungsvollsten Punkt?: MAN 10: *89-98; MAN 12: *83ff; Strategie *285-294; Marketing *077ff

kybernetische Bilanz: MAN 6: 44; Be­triebswirtschaft 134

kybernetische Checkliste: --> Checkliste

kybernetische Denkweise, spireale Denk­weise, kybernetisches Denken, Denken in Regelkreisen: MAN 1: *80; MAN 10: 3, 11; MAN 11: 111; Strategie *064, 199, 207; Karriere 075

kybernetische Folgen/Folgewirkungen der Kräfte-Konzentration und Spezialisie­rung: MAN 3: 53, *57ff; Strategie 137, *141ff

kybernetische Grundstruktur, kyberneti­sches Grundmodell (mit Abb.): MAN 1: *88f; MAN 2: *4f; Grundlagen *006f, *016f

Kybernetische Kalkulation, energetische Kalkulation(smethode), objektive Kalku­lation: Prospekt *25f; MAN 6: *3-6, *13­18, 21f, *25f, *37, *44, *48f, *71-91, *94ff, *Musterlösung zu den Korrektur­aufgaben; MAN 7: 26, 45, *88, 98; MAN 8: *16-39, 52, 98, 104, Methodikkarte Kybernetische Kalkulation *008/1-6; MAN 9: 4, 54; MAN 11: *115f; Kybernetisches Rechnungswesen 016, 073; Betriebswirt­schaft *099-108, 111f, *115f, *127, *134, *155-175; Karriere *007-012, 014; Menschenbeeinflussung *008f; Organisa­tion 024, 043, *086, *096-119; Aufgaben *032ff, 038, 040; Lösungen *033f, *067f. Anmerkung: die Lehreinheit MAN 6 er­klärt, soweit sie sich nicht direkt mit der kybernetischen Kalkulation befasst, die energetischen Hintergründe, die zu deren Verständnis nötig sind.
Kybernetische Kalkulation, Abb.: Pro­spekt 25f; MAN 6: 5, 13f, 73, 79f, 83, 89, Musterlösung zu den Korrekturauf­gaben; MAN 8: 18, 21-24, Methodikkarte Kybernetische Kalkulation 008/6; Be­triebswirtschaft 101, 103f, 157, 163f, 167, 173; Lösungen 033f; Organisation 098, 101-104.
Die wichtigsten Stufen der kyberneti- schen Kalkulation: MAN 6: *94; Aufgaben *032.
Die kybernetische (objektive) Kalkula- tion ist extravertiert: MAN 6: 44f, 52; Betriebswirtschaft 134, 137; Menschenbe­einflussung 005.
Funktion (Zweck) der kybernetischen Kal- kulation: MAN 7: 88; Organisation 086.
Unterschied zwischen den bisherigen Kalkulationsmethoden und der kyberneti- schen Kalkulation: MAN 11: *115f; Lösun­gen *067f.
zwei Voraussetzungen der kybernetischen Kalkulation: MAN 6: 81; Betriebswirt­schaft 165.
Das Wichtigste an der kybernetischen Kalkulation: MAN 6: 82; Betriebswirt­schaft 166.
kybernetische Kalkulation, Fallbeisspie- le: Arzneimittelwerk: MAN 6: 70, *76; Betriebswirtschaft 154, *160. Autoreise- züge, Autoreisezugverkehr, Bundesbahn: MAN 8: *26-30, 38, Methodikkarte Kyber­netische Kalkulation 008/2; Organisation *106-110, 118. Bertelsmann AG: 14 Mil­lionen Lexikon-Bände auf Grund des günstigen Preises verkauft: MAN 8: *97f; Karriere *013f. Chantre (die Peter Eckes Weinbrennerei brachte Qualtitätswein­brand in niedriger Preislage (Chantre) auf den Markt): Prospekt 26; MAN 6: *71­78, 88; MAN 7: 82; MAN 9: 4, 17, 89; Betriebswirtschaft 066, *155-162, 172; Organisation 080; Systemlehre 002, 015; Kybernetisches Rechnungswesen 107. Hans Ermler, Fallbeispiel Kybernetische Kal­kulation für Angestellte: Buchhalter in einem kleinen Büromaschinenbetrieb, nahm 1954/55 am Mewes Bilanzbuchhalter-Lehr­gang teil, spezialisierte sich auf Rückstellungen, wechselte den Betrieb, wurde Finanzierungsspezialist, über einige weitere Stellungen und Betriebe wurde er zum Absatz- und Marketing- und schließlich zum Management-, Informa­tions- und Strategie-Spezialisten; in­zwischen ist er darauf konzentriert, eine Datenzentrale für die notwendigsten Daten für die Geschäftsführungen von EDV-Anlagen-Herstellern aufzubauen: MAN 8: *32-37; Organisation *112-117. Die Übereinstimmung zwischen der Strategie Ermlers und des Bertelsmann-Verlages: MAN 11: 114f; Lösungen 066f. Druckerei Lotz (Engpaß Mitarbeiter-Motivation): MAN 6: *84-87; MAN 9: 4; Betriebswirt­schaft *168-171. Goldener Schnitt (die Modezeitschrift "Goldener Schnitt", in Wirklichkeit früherer "Neuer Schnitt" und heutige "Neue Mode" überholte ihre größeren Konkurrenten und wurde in weniger als einem Jahr zur größten der Bundesrepublik, weil sie höhere Vertre­terprovisionen zahlte): MAN 6: *87f; Betriebswirtschaft *171f. Hellmer, Hans (Sportartikelhersteller, senkte Preis für einen Artikel und erzielte damit einen größeren Absatz): MAN 6: *78-82; MAN 8: Methodikkarte Kybernetische Kal­kulation 008/6; Betriebswirtschaft *162­166. Ute Herbst, Tochter eines Lehr­gangsteilnehmers, kurz vor dem Abitur, verdient sich Geld durch Nachhilfe-Stun-den: MAN 6: *13-17, 21; Betriebswirt­schaft *103-107, 111. Rudolf Karben, (Handelsvertreter, macht sich sich mit einem Elektro-Motoren-Herstellerbetrieb selbständig und baut ein weitgehend automatisiertes Werk mit großer Kapazi­tät auf; trotzdem kann er wegen zu ge­ringer Auslastung nur mit hohen Stück­kosten produzieren, durch kybernetische Kalkulation wird der Betrieb wieder flott): Prospekt *25f; MAN 3: *81f, Musterlösung zu den Korrekturaufgaben; MAN 6: *4f; Aufgaben *019f; Lösungen *009ff; Betriebswirtschaft *100f. Moto- renhersteller: MAN 11: *116; Lösungen *068. Papiergroßhändler, konzentrierte sich während einer Papier-Knappheit dar­auf, ohne Rücksicht auf Verluste dennoch liefern zu können: MAN 6: 76; Betriebs­wirtschaft 160. Herrenbekleidungsge- schäft Erika Ruhnau, spezialisierte sich auf Blue Jeans und Freizeitbekleidung für Jugendliche: MAN 6: *94-96, Muster­lösung zu den Korrekturaufgaben; Aufga­ben *032-034; Lösungen *033f; Aufgaben 032. Heizungsinstallationsbetrieb Schulz (Schulz hatte zuwenig Mitarbeiter um seine Aufträge fertigzustellen, er löste diesen Engpaß durch Prämien an die Arbeitergruppen für schnelle Fertigstel­lung der Aufträge): MAN 6: *82-84; MAN 9: 4; Betriebswirtschaft *166-168

kybernetische Kettenreaktionen: --> Kettenreaktionen

kybernetische Kettenreaktions-Spiralen: --> Kettenreaktions-Spiralen

kybernetische Ordnung: MAN 3: 59; Stra­tegie 143

kybernetische Organisation: MAN 7: *35ff, 56; Organisation *033ff, 054

kybernetische Reglerbetriebe, kyberne­tischer Reglerbetrieb, Strategiebe­trieb(e): MAN 8: 67ff, Musterlösung zu den Korrekturaufgaben; Kybernetisches Rechnungswesen 031ff; Lösungen 043

kybernetische Spiralen: --> Kettenreak­tions-Spiralen

kybernetische Spiralprozesse, spireale Prozesse: MAN 7: 52, 53; Organisation 050, 051

kybernetische Strategie: Die Wirkungen der kybernetischen Strategie sind prak­tisch bewiesen: MAN 8: *19f; Organisa­tion *099f
kybernetische Wechselprozesse: MAN 3: 74; Grundlagen 034

kybernetischer Regler zwischen Ziel- und Minimumgruppe (achte Phase der neun EKS­Phasen, der kybernetisch wirkungsvoll­ste Punkt, Minimumfaktor, Minimumgruppe und Engpaß): MAN 9: *81; MAN 10: *84-98, *Musterlösung zu den Korrekturaufgaben, Methodikkarte "Zünden" von Lern- und Selbstorg.prozessen 010 Rückseite; MAN 11: 55; Kybernetisches Rechnungswesen *099; Strategie *280-294; Lösungen *047 Rückseite; Karriere 019.
der Manager muß sich zum kybernetischen Regler zwischen den Wachstumsfaktoren entwickeln: MAN 9: 73; Kybernetisches Rechnungswesen 091

kybernetischer Reglerbetrieb, kyberneti­sche Reglerbetriebe, Strategiebe­trieb(e): MAN 8: 67ff, Musterlösung zu den Korrekturaufgaben; Kybernetisches Rechnungswesen 031ff; Lösungen 043

kybernetisches Denken: --> kybernetische Denkweise

kybernetisches Grundmodell: --> kyberne­tische Grundstruktur

kybernetisches Regelsystem: MAN 4: 23; Menschenbeeinflussung 003
Lackfabrik: MAN 4: 67; Strategie 185.
Lack- und Farbenfabrik: MAN 10: 122, Musterlösung zu den Korrekturaufgaben; Aufgaben 148; Lösungen 048 Rückseite f

Lacour, Josef: in "Frankfurter Allgemei­ne Zeitung" vom 7.7.1977, S. 15: "Erfah­rungen in Spanien": MAN 12: 94; Marke­ting 088

Lacroix (Suppen): MAN 3: 47; Strategie 131

Laden: Analyse der Zusammenhänge zwi­schen vielen Passanten vor einem Laden und der geringen Umsätze drinnen: MAN 3: *33ff; Strategie *117ff

Lagertechnik (Fall Georg Kleist): MAN 6: 7f; Karriere 007f

Lahs, Hans, Verkaufsleiter einer Organi­sationsmöbelfabrik, Fallbeispiel: Lahs mußte wegen einer Herzerkrankung aus­scheiden, er entwickelte einen Spezial­schreibtisch für Ärzte: MAN 11: *32-35, 41, 46; Kooperation *030-033, 039, 044

Laien: "dummen Laien": MAN 5: 14; Be­triebswirtschaft 040

Laland AG (kleine holländische Tabakhan­delsgesellschaft, Fall Reiner): MAN 2: 32; Betriebswirtschaft 020

Lammfellmäntel: --> Häuser, Bernd

Landadel: MAN 6: 26; Betriebswirtschaft 116

Landau, Werner, Fallbeispiel: wie Buch­führung und Bilanz irreführen (Landau war als Handelsvertreter für verschiede­ne Firmen und Produkte und Zielgruppen tätig gewesen, unter der EKS faßte er sein Angebot auf die Zielgruppe der Gar­tenbesitzer zusammen, er ließ eine Gar­tenliege nach ihren Wünschen bauen und verkaufte sie an sie): MAN 8: *51-58; Kybernetisches Rechnungswesen *015-022

Landrat Pfeiffer, Fallbeispiel (Volks­schule, Handelslehranstalt, soziali­stische Arbeiterjugend, Polizist, Inhaf­tierung, Soldat - nach dem Krieg: Treu­händer einer Schuhfabrik, Leiter des Personalrates eines Landratamtes, Vor­sitzender eines SPD-Unterbezirks, Land­rat; Pfeiffer ist Machtspezialist): MAN 3: *27; Strategie *111

Landtagabgeordneter (Zwanzigjähriger Bilanzbuchhalter trat in eine Partei ein, spezialisierte sich bewußt auf Finanz- und Haushaltsfragen des Straßen­baus; er wurde zuerst Stadtverordneter und ist heute im Landtag Straßenfinan­zierungsexperte seiner Partei; beruflich ist er Geschäftsführer eines halbstaat­lichen Unternehmens): MAN 3: *32f; MAN 5: *74; Strategie *116f; Lösungen *020

Landwirt(e): MAN 2: 13; MAN 4: 56; MAN 6: 94; Betriebswirtschaft 001; Strategie 174; Aufgaben 032

Landwirtschaft: MAN 2: 14; MAN 5: 7; MAN 6: 26, 27, 28, 32, 94; MAN 8: 67; Be­triebswirtschaft 002, 033, 116, 117, 118, 122; Aufgaben 032; Kybernetisches Rechnungswesen 031. Auch --> Eberle, Siegfried

lange dauern: Warum muß das nur immer so lange dauern? (älterer Angestellter machte sich als Texter selbständig; verzettelte sich jedoch; Folge: zufälli­ger Auftragseingang bei wackligen Hono­raren; erst nach 7 Jahren spezialisierte er sich wie empfohlen auf die Zielgruppe der Maschinen- und Gerätehersteller und ihr brennendes Textproblem der Ge­brauchsanweisungen; Folge: für andert­halb Jahre ausgebucht): EKS aktuell *78f

langfristige Bindungen: MAN 8: 84, *86ff; Kybernetisches Rechnungswesen 048, *050ff

Langzeit-Gedächtnis: MAN 10: 101; Stra­tegie 297

Las Vegas: MAN 3: 24; Strategie 108

Last, James (Komponist): MAN 3: 46; Strategie 130

laufende Verhandlungen: Zahl der laufen­den Verhandlungen (in der Spannungsbi­lanz): MAN 9: *51; Kybernetisches Rech­nungswesen *069

Lauterberg, Christoph: Artikel "Fischzug im Arbeitsmarkt von morgen" in der Zeit­schrift "Blick durch die Wirtschaft" vom 7.11.72, teilweise abgedruckt: MAN 7: 78, *79; Organisation 076, *077

Lebensmittel: MAN 1: 92; Lösungen 030

Lebensmitteleinzelhandel, -händler: "Da­vid und Goliath", der Konzentrations­prozeß im Lebensmitteleinzelhandel muß nicht immer zugunsten der "Großen" ver­laufen: MAN 10: 76; Strategie 272

Lebensmittelhandel: MAN 6: 27; Betriebs­wirtschaft 117.
Profilierungsbeispiel für einen Lebens- mittelhändler: MAN 4: 69; Strategie 187

Lebensversicherung: MAN 10: 113; Strate­gie 309

Lechner: Forschungsteam Kraus/Lechner, entwickelte Methode zur elektromagneti­schen Anregung des Knochenwachstums: MAN 8: 77; Kybernetisches Rechnungswesen 041

Lederkleidung: MAN 10: 75; Strategie 271

Leerkosten zu Nutzkosten machen: MAN 3: *19ff, Musterlösung zu den Korrekturauf­gaben; Strategie *103ff; Lösungen 009

Lehar, Franz (Komponist): MAN 3: 46; Strategie 130

Lehrer, arbeitslose: 151.
Dorflehrer Mathisen: --> Krogager, Eilif

Lehrinstitut (Profilierungsbeispiel für Lehrinstitute): MAN 4: 68; Strategie 186

Lehrling: EKS aktuell 30.
kaufmännischer Lehrling: --> Grabner, Georg

Leichtindustrie: MAN 6: 22; Betriebs­wirtschaft 112

Leid: MAN 9: 31; Systemlehre 029

leistungsabhängige Kosten, veränderliche Kosten, Grenzkosten: MAN 5: *44ff; MAN 6: *54; MAN 8: 101; Betriebswirtschaft *070ff, *138; Lösungen 037

Leistungsgemeinschaft: eine wichtige Aufgabe der Leistungsgemeinschaft ist die Koordination der Interessen: EKS aktuell 23.
Leistungsgemeinschaft (EKS) e. V.: "Was ist das brennendste Problem unserer Zielgruppe?" - Die drei entscheidenden Hindernisse bei der Verwirklichung der EKS - Die Lösung ist unterwegs: EKS aktuell *61-64

Leistungsmotivation: --> Motivation

Leistungs-Transparenz: EKS aktuell 98

Leitsätze: MAN 12: *91f; Marketing *085f

Leitz, Wetzlar: Mitarbeiter von Leitz hatte sich schon in den zwanziger Jahren auf die Hobby-Fotografie konzentriert: EKS aktuell 6

Lenin (Politiker): MAN 3: 47; MAN 6: 46; MAN 11: 115; Strategie 131; Menschenbe­einflussung 006; Lösungen 067; EKS aktuell 38

Leonard, George B., Pädagoge, Buch "Er­ziehung durch Faszination - Anschlag auf die ordentliche Schule", München 1971 (Piper und rororo): MAN 10: 39; Strate­gie 235

Leonhardt, Wolfgang, Fallbeispiel (kom­munistische Eltern, wuchs in sowjeti­schen Kaderschulen auf, floh in den We­sten, konzentrierte sich auf Beobach­tung, Berichterstattung und Durchleuch­tung des Kommunismus, Rußland-Spezia­list, Gast-Professur der Yale-Universi­tät, Beratungsverträge mit Regierungen): MAN 3: *24f; Strategie *108f

Lernautomatismen --> Lernprozesse

Lernen: Prospekt 5. Auch --> Lernprozeß.
Lernen aus eigenen und fremden Erfah- rungen: MAN 7: *54; Organisation *052.
Interpersonales Lernen: MAN 10: 3, 37; Strategie 199, 233.
Lernen ist ein kybernetischer Prozeß: eine Regelspirale - Warum die Art, wie man lernt, über Erfolg und Mißerfolg, Evolution oder Niedergang und auch über die Frage, 3. Weltkatastrophe oder nicht, entscheidet: EKS aktuell *67f.
Nutzlosigkeit des herkömmlichen Lernens: MAN 4: 21f; Menschenbeeinflussung 001f

Lerngewinn: MAN 9: 4; Systemlehre 002

Lernkurven: MAN 9: 4; Systemlehre 002

Lernprozeß, Lernprozesse, Lernautomatis­mus, -men, Marktautomatismen, Multi­plikationseffekte, "invisible hands", Selbstorganisationsprozeß, -prozesse, soziale Automatismen, Konditionierungs-, Gesundungsautomatismen: MAN 1: 71, 81; MAN 5: 68, Musterlösung zu den Korrek­turaufgaben; MAN 6: 42; MAN 7: *3-6, *9, 24, 35; MAN 8: 15; MAN 9: *1-4, 14-25, 34; MAN 10: 3, *7-118, Methodikkarte "Zünden" von Lern- und Selbstorg.prozes­sen 010; MAN 11: 59f, *102ff; Strategie 055, 065, 199, *203-314; Betriebswirt­schaft 094, 132; Lösungen 026; Organisa­tion *001-004, *007, 022, 033, 095; Systemlehre 012-023, 032; Karriere 023f, *066ff.
Lernprozesse verbessern: EKS aktuell 150.
natürlicher Lernprozeß: EKS aktuell 67f.
Optimierung der Lernprozesse: MAN 10: 3; Strategie 199.
sozialer Lernprozeß: MAN 11: 83; Karrie­re 047.
Synchronisierung von Arbeits- und Lern- prozeß: MAN 1: 51; Strategie 035.
Das "Zünden" von Lern- und Selbstorgani- sationsprozessen = die praktische Ver­wirklichung der EKS: MAN 10: *7-118; Methodikkarte "Zünden" von Lern- und Selbstorg.prozessen *010; Strategie *203-314

Lern-Strategie: MAN 1: 101, Musterlösung zu den Korrekturaufgaben; Aufgaben 005; Lösungen 004

Levi's: EKS aktuell 115

Lexikon: "Das moderne Lexikon" (Hit des Bertelsmann-Leserings, über 14 Millionen Bände verkauft): MAN 8: *27f; Karriere *013f

Lexikon-Verlage: MAN 10: 113; Strategie 309

Liebe: Prospekt 14; MAN 4: 13; MAN 9: 8; Strategie 153; Systemlehre 006

Liebig, Justus von: Prospekt 7, *20-23; MAN 1: 22, 81; MAN 6: *16, 20, 69, *91; MAN 7: 87, 89; MAN 8: 9, 40; MAN 9: 1f, 9, *11-13, 15, 25f, 40ff, 70, Methodik­karte Spannungsbilanz 009/1; MAN 10: 86, 89; MAN 12: 22, Methodikkarte EKS-Markt­modell 012; Strategie 006, 065, 282, 285; Betriebswirtschaft *106, 110, 153, *175; Organisation 085, 087; Kyberneti­sches Rechnungswesen 007, 088; Organi­sation 120; Systemlehre 007, *009-011, 013, 023f, 038ff; Marketing 016; EKS aktuell 9, 12, 49, 66, 96.
Was Justus v. Liebig über die Regelung natürlicher Systeme entdeckt hat: MAN 9: *11ff; Systemlehre *009ff

Life: MAN 3: 47; Strategie 131

linear (darstellen, betrachten, denken): MAN 7: 54f; Organisation 052f.
lineares Verhalten: MAN 9: *28-32; Sy­stemlehre *026-030.
linear programming: Prospekt 17; MAN 4: 10; Strategie 150

Linotype (Hersteller von Setzmaschinen bzw. -systemen): MAN 12: *65f; Marketing *059

Liquidationskosten, Auslauf- und Auflö­sekosten: MAN 8: 86; Kybernetisches Rechnungswesen 050

Liquidität, Liquiditätsgrad in der Span­nungsbilanz: MAN 9: ; Kybernetisches Rechnungswesen 094

Literaturverzeichnisse: MAN 3: 38; Stra­tegie 122

Little Hart (Militärstratege): Prospekt 8

Lohn: gerechter Lohn: MAN 2: 47; Strate­gie 075

Lohnbuchhalter Raffert, Fallbeispiel: Lohnbuchhalter in einer Kraftfahrzeug­spedition, machte durch Engpaß-Analyse seinen Betrieb wieder flott (Engpaß Kraftfahrer): MAN 7: 45, *46-66, 79, 89f, 97; MAN 9: 043, *044-064, 077, 087f; Aufgaben 037; Systemlehre 017f; Strategie 291f

Lohnsetzerei Ernst: --> Ernst

Lokalzeitung: MAN 11: 36; Kooperation 034

Loreley: MAN 4: 28; Grundlagen 044

Lorenz, Konrad, Nobelpreisträger, be­gründete Verhaltensforschung: Prospekt 8; EKS aktuell 78 (zitiert), 84, 96, 134 (zitiert), 135, 158, 146 (zitiert), 147, 164 (zitiert). Lorenz: "Die Rückseite des Spiegels", Piper, München 1973: EKS aktuell 81. Lorenz: "Abbau des Menschli­chen" (Piper 1983), zitiert: EKS aktuell 132f

Löser eines ganz bestimmten Grundpro- blems: MAN 4: 59; Strategie 177

Lösung: die zentrale Lösung: MAN 9: 10; Systemlehre 008.
Lösungen: todsichere Lösungen, todsiche­re Methode, todsicheres Programm (abso­lut sicheres Programm): MAN 7: *41f; Organisation *039f.
energetisch reinere Lösung, Verfahren etc.: MAN 6: *20ff; MAN 8: 77; Betriebs­wirtschaft *110ff; Kybernetisches Rech­nungswesen 041.
sehr viel bessere Ideen und Problemlö- sungen entwickeln: EKS aktuell *106.
soziale Problemlösungen: MAN 9: *21-24; Systemlehre *019-022.
Transformation der Eignung in Problem- lösungen: --> dritte Denkstufe, DRITTE PHASE

Lösungsideen, erstes Sammelbecken für Ideen, Fach 4 der EKS-Kartei: *162f

Lösungs-Vorsprung: EKS aktuell 50

Lotz, Druckerei, Fallbeispiel für kyber­netische Kalkulation (Engpaß: Mitarbei­ter waren ungenügend an ihren Aufgaben interessiert, die Druckerei löste diesen Engpaß durch ein spezielles Prämiensy­stem, Gruppenakkord und Produktions­teams): MAN 6: *84-87; Betriebswirt­schaft *168-171

Lücke: MAN 10: *84ff; Strategie *280ff.
Lücken: EKS aktuell 95.
Auf-Lücke-Verhalten, -Entwicklung, -Wachsen: MAN 1: *42ff; Strategie *026ff.
in eine Lücke zwischen den anderen: MAN 1: Methodikkarte EKS-Grundgesetze *003/ 4f; MAN 3: *8, 10 (Abb.); Strategie *096, 098 (Abb.)

Luftreinigungsanlagen(-Hersteller): MAN 4: 79; MAN 6: 20; Strategie 197; Be­triebswirtschaft 110

lungenkranker Arzt: MAN 10: 17; Strate­gie 213

Lungenspezialist: MAN 4: 57; Strategie 175

Lussato: MAN 11: 76; Karriere 040

Lynch, Sherry: "Brain and Strategy" und "Mobilising the High-Performance-Busi­ness-Brain", Brain-Technologies-Corpora­tion, Richardson/Texas: EKS aktuell 134
Machiavelli (Soziostratege, schaffte Machtlehre): Prospekt 8, 18; MAN 1: 80; MAN 2: 3f; MAN 3: 47; Strategie 064; Grundlagen 015f; Strategie 131.
Machtlehre Machiavellis: MAN 1: 80; Strategie 064

Macht: MAN 3: 27; MAN 4: *31-42, *Mu­sterlösung zu den Korrekturaufgaben; MAN 12: *7; Strategie 111; Macht *001-012; Lösungen *017f; Marketing *001.
Macht der Produktionsmittelbesitzer/ Zielgruppenbesitzer, Herrschaft der Produktionsmittelbesitzer/Zielgruppenbe­sitzer: MAN 3: Musterlösung zu den Korrekturaufgaben; MAN 5: 26, 68, 80, *Musterlösung zu den Korrekturaufgaben; MAN 8: 74; Lösungen 010, *026; Betriebs­wirtschaft 052, 094; Aufgaben 030; kybernetisches Rechnungswesen 038.
Macht der Zielgruppe: EKS aktuell 51.
Macht des "Transformators" zwischen den Bedürfnissen der Zielgruppe und den Ideen der Innovatoren: MAN 12: 23; Mar­keting 017.
Macht in der Zielgruppe (in der Span­nungsbilanz): MAN 9: *52; Kybernetisches Rechnungswesen *070.
Optimum an Macht: nicht Maximum, sondern Optimum an Macht: MAN 12: 75; Marketing 069

Machtbewußtsein: MAN 12: *I-VI; Grundla­gen *047-052

Macht-Denken: MAN 12: *II f, *VI (Abb.); Grundlagen *048f, *052 (Abb.)

Machtlehre Machiavellis: MAN 1: 80; Strategie 064

Machtmißbrauch: EKS aktuell 53.
Machtmißbrauch und seine Folgen: Fall Heim, Fall Reiner: MAN 2: *13-38; Be­triebswirtschaft *001-026

machtorientiertes Verhalten: MAN 12: 75, *82f; Marketing 069, *076f

Machtprinzip "teile und herrsche": MAN 5: 43, 57, Methodikkarte Durchsetzen von Projekten *005 Rückseite; MAN 8: 101; MAN 11: 61; Betriebswirtschaft 069, 083; Lösungen 037; Karriere 025

Machtprobleme: MAN 2: 4; Grundlagen 016

Machtstellung: MAN 12: 80; Marketing 074.
Markt- und Machtstellung: --> Marktstel­lung

Machtstreben, Machtstreber: MAN 2: 4, *13-38; MAN 12: *38f; Grundlagen 016; Betriebswirtschaft *001-026; Marketing *032f

Machtübergabe: "sukzessive Machtüberga­be": MAN 11: 27; Kooperation 025

Machtübergriffe: MAN 12: 82; Marketing 076

Machtverhältnisse: MAN 1: 53; MAN 2: 4, 14; MAN 12: 80; Strategie 037; Grundla­gen 016; Betriebswirtschaft 002; Marketing 074.
Analyse der Machtverhältnisse: MAN 2: 52, 56ff; Strategie 080, 084ff.
betriebliche Machtverhältnisse: MAN 5: 9; Betriebswirtschaft 035.
Dominanz der Spannungsverhältnisse über die Machtverhältnisse: MAN 12: *39; Mar­keting *033.
Dynamisierung der Machtverhältnisse (durch die EKS, gezeigt am Fall Bruns): MAN 1: Musterlösung zu den Korrekturauf­gaben; Lösungen 003.
Wahrnehmung von Machtverhältnissen, Korrekturaufgabe zu Fall Kirst: MAN 4: *89f, *Musterlösung zu den Korrektur­aufgaben; Aufgaben *025f; Lösungen *017f

Macko: MAN 11: 76; Karriere 040

Mader, Fallbeispiel, Einzelhandelsge­schäft für Damenoberbekleidung (das neu eröffnete Geschäft arbeitet mit Verlust, durch Konzentration auf den Engpaß Image - das Geschäft erscheint zu teuer - wird der Laden voll und bald darauf auch Gewinn erzielt): MAN 3: *33f; MAN 5: *74, 79, *Musterlösung zu den Korrektur­aufgaben; MAN 6: 58, 67, *68f; Strategie *117ff, Lösungen *020, *025; Aufgaben 029; Betriebswirtschaft 142, 151, *152f

Magengeschwüre: MAN 2: 46; Strategie 074

Magnus, Ingenieur, will attraktive Ein­bruchssicherungsanlage entwickeln: MAN 10: 122, Musterlösung zu den Korrektur­aufgaben; Strategie 147; Lösungen 049 Rückseite

Mahnel: Herrenoberbekleidungsbetrieb Mahnel (wächst unter der Orientierung an einer abgegrenzten Zielgruppe): MAN 9: *84ff; Kybernetisches Rechnungswesen *102ff

Mähner: Architektengemeinschaft Novotny und Mähner, Fallbeispiel (spezialisierte sich auf den Bau von Krankenhäusern): MAN 3: *28; Strategie *112.
Mähner, Fallbeispiel (Rechtsanwalt, machte sich durch Propaganda für die Gründung eines Tennisvereins bekannt): MAN 3: *25; MAN 5: *73f; Strategie *109; Lösungen *019f

Maikäfer-Beispiel - wir verhalten uns wie Maikäfer, die ihre Fühler nach innen richten: MAN 8: 100; Lösungen 036

Main-Taunus-Center (Einkaufscenter bei Frankfurt): MAN 4: 88; Aufgaben 024

Malermeister: MAN 10: 42, 56; Strategie 238, 252

Malthus (englischer Soziologe und Natio­nalökonom, 1766-1834): MAN 1: 46; MAN 9: 2, 25f; Strategie 030; Systemlehre 023f

Mammuta-Werke (zu Fall Druckerei Schwarzpfot, Fallbeispiel für die Marke­ting-Kalkulation): MAN 6: 56ff; Be­triebswirtschaft 140ff

M.A.N. (Maschinenfabrik Augsburg Nürn­berg): MAN 12: 68; Marketing 062

Management: "Wissenschaftliches Manage­ment": MAN 9: 65; Kybernetisches Rech­nungswesen 083.
Management by Exceptions: MAN 7: Metho­dikkarte Engpaß-Analyse *006 Rückseite; MAN 9: 48; Kybernetisches Rechnungswesen 066

Management-Funktion: MAN 9: 72; Kyberne­tisches Rechnungswesen 090

Management-Inform-Systeme: MAN 9: 5; Systemlehre 003

Management-Kapazität: MAN 6: 77; Be­triebswirtschaft 161

Manager: MAN 3: 52, 68, 82, Musterlösung zu den Korrekturaufgaben; MAN 4: 75, 77; MAN 8: 78; Strategie 136, 193, 195; Grundlagen 028; Aufgaben 020; Lösungen 009; Kybernetisches Rechnungswesen 043.
Aufgabe eines Managers: MAN 11: 12; Kooperation 010.
der Manager muß sich zum kybernetischen Regler zwischen den Wachstumsfaktoren entwicken: MAN 9: 73; Kybernetisches Rechnungswesen 091.
Fehler der meisten Manager: MAN 2: 59; Strategie 087.
Kreativ-Manager: vom Biblotheksverwalter zum Kreativ-Manager: junger Betriebswirt (Voss) war als Bibliotheksverwalter einer mittleren Maschinenfabrik notdürf­tig untergekommen, spezialisierte sich erfolgreich auf Bibliotheksorganisation: EKS aktuell *5-7.
werdende Manager: MAN 3: 52; Strategie 136

Manager-Magazin, Hamburg, ...: ... März 1977, Artikel von Jürgen Schierz, Vice­Präsident der Unternehmensberatung A. T. Kearny: "Nicht kleckern, mehr klotzen": MAN 12: *69ff; Marketing *063ff; zitiert MAN 12: 69; Marketing 063. ... Artikel von Patentanwalt Reinhard Kinne, zi­tiert: MAN 9: 23; Systemlehre 021. ... Nr. 3/1, zitiert: MAN 4: 11 Strategie 151. ... Nr. 2/71, zitiert: MAN 4: 39; Macht 009

Mang (Weltmeister im Gewichtheben): MAN 3: 47; Strategie 135

Mängel: MAN 3: 49f; Strategie 153f.
Mangel an Information: MAN 7: 60; Stra­tegie 058.
Mangel an Motivation (Anreiz): MAN 7: 60; Organisation 058.
Mangel an Mut, Mangel an Selbstbewußt- sein, Mangel an Tatkraft: MAN 5: 31; Betriebswirtschaft 057

Mängelrügen: MAN 3: 40; Strategie 124

Manipulationen, Irreführungen: MAN 12: 82; Marketing 076

manipulieren (beeinflussen): MAN 2: 20; Betriebswirtschaft 008

Mannig, Fallbeispiel: nach Volksschule Installateur gelernt, Kraftfahrer, nahm an Betriebswirte-Lehrgang teil, Kosten­rechner in einem Installationsbetrieb, Leiter der Kostenrechnung in einer Ma­schinenfabrik, die überschwere Pressen herstellt; statt diesem Betrieb und seinen Mitarbeitern von oben her eine theoretisch ideale Kostenrechnung aufzuzwängen, tat er für die innerbe­triebliche Kostenrechnung nur das Nötig­ste und konnte nach Bedarfsanalysen (extravertiert) die Stückzahlen stei­gern und dadurch die Stückkosten mehr senken, als er es durch nur innerbe­triebliche Kostenrechnung je geschafft hätte: MAN 5: 4f, 8, *9-24, 35, 65, 73, 78; MAN 6: 26, 33, 67; MAN 8: *100; Betriebswirtschaft 030f, 034, *035-050, 061, 091, 116, 123, 151; Aufgaben 028; Lösungen 019, 028, *036.
Mannig: weshalb Mannigs Vorgehen die Kostenrechnung überflüssig macht: MAN 8: *100; Lösungen *036

Manöverkritik: MAN 7: 29; Organisation 027
Mäntel: Lammfellmäntel: --> Häuser, Bernd

Mao (Politiker), Mao-Strategie: MAN 1: 47; MAN 2: 4, 15, 22f; MAN 3: 47, 75; MAN 4: 11; MAN 6: 35, 78; MAN 8: 48; MAN 11: 115; Strategie 031, 131, 151; Grund­lagen 016, 035; Betriebswirtschaft 003, 010f; Betriebswirtschaft 125, 162; Kybernetisches Rechnungswesen 012; Lösungen 067; EKS aktuell 38

Marconi, Wissenschaftler: MAN 3: 46; Strategie 130

Marco-Polo-Reisen (konzentriert auf Rei­sen mit speziellem Charakter): MAN 3: 47; Strategie 131

Marcuse, Prof., zitiert: MAN 10: 38; Strategie 234

Marek (erfolgreicher Autor), Weltbest­seller "Götter, Gräber und Gelehrte": MAN 3: 46; Strategie 136

Markenartikel-Industrie, -Unternehmen: MAN 1: 65; MAN 4: Methodikkarte Soziale Spezialisierung 004/3; MAN 6: 40; Stra­tegie 049; Betriebswirtschaft 130

Markencreme-Hersteller: MAN 2: 62; Stra­tegie 090

Markentankstelle Meier: MAN 3: *42f; Strategie *126f

Marketing: MAN 9: 31f; Systemlehre 029f; EKS aktuell 96

Marketing-Bilanz: MAN 5: 65, MAN 9: *43­63; Betriebswirtschaft 091; Kyberneti­sches Rechnungswesen *061-081

Marketing-Kalkulation: MAN 5: 65; MAN 6: *56-60, *65 (Muster), *66, 67f, 70; Betriebswirtschaft 091, *140-144, *149 (Muster), *150, 151f, 154.
Marketing-Kalkulation, Beispiel: Drucke­rei Schwarzpfot: MAN 6: *56-60, *65 (Muster); Betriebswirtschaft *140-144, *149 (Muster)

Markisenfabrik: Modellfall Bobby Basten aus dem alten Management-Lehrgang von Mewes (1967): MAN 2: 63f; Strategie 091f

Marktanalyse: MAN 4: Methodikkarte So­ziale Spezialisierung *004/1ff; MAN 5: 20; Betriebswirtschaft 046

Marktanalysen: EKS aktuell 96
Marktangriff: MAN 5: 24; Betriebswirt­schaft 050.
immerwährender Marktangriff: MAN 6: 78; Betriebswirtschaft 162

Marktanteil, Definition: MAN 2: 72; Auf­gaben 010

Marktautomatismen, "invisible hands" ("unsichtbare Hände"): MAN 1: 81; MAN 7: 4f; MAN 9: 14; MAN 10: Musterlösung zu den Korrekturaufgaben; MAN 12: 45, 80; Strategie 065; Organisation 002f; Sy­stemlehre 012, 042; Lösungen 047 Rück­seite; Marketing 039, 042, 074

Marktchance: MAN 4: Methodikkarte Sozia­le Spezialisierung 004/1ff

Marktforschung (Meinungsforschung): MAN 6: 10; MAN 7: 13; MAN 8: 9; Karriere 010; Organisation 011; Kybernetisches Rechnungswesen 007

Marktlücken: Marktlücken "neben sich" und "über sich" ("zwischen" und "vor" bzw. "hinter" den Konkurrenten): MAN 8: 61, 105, *Musterlösung zu den Korrektur­aufgaben; MAN 9: 87; Kybernetisches Rechnungswesen 025, 105; Aufgaben 041; Lösungen *043f

Marktlücken-Strategie: Wie ein Unterneh­men, das seit Jahren immer größere Ver­luste machte, plötzlich wieder gewinn­bringend wurde - "Man suche Marktlücken und schließe sie durch dafür geeignete Leistungen": Warum wirkt die Marktlük­ken-Strategie Wunder? - Die Mängel der Marktlücken-Strategie - Die EKS ist eine präzisierte und dynamisierte Marktlük­ken-Strategie - Die vier wichtigsten Maßnahmen - Der Pfad der größten Bedürf­nis-Befriedigung ist zugleich der Pfad des größten und sichersten Erfolges: EKS aktuell *88-92

Marktorientierung: MAN 7: 91; Lösungen 029

Marktstellung: MAN 12: 75; Marketing 069.
Markt- und Machtstellung sind nicht über niedrigere Preise, sondern über die Steigerung der Kreativität, der Innova­tion und damit des Nutzens für die Ziel­gruppe zu verbessern: MAN 12: 23; Marke­ting 017

Marktwirtschaft, freie: MAN 9: 35; Sy­stemlehre 033
Marokko: MAN 5: 59; Betriebswirtschaft 085

Marsian, Hermann (baute erfolgreiche Un­ternehmensgruppe für Damenoberbekleidung auf): MAN 7: 18; Organisation 016

Marx, Karl (Wissenschaftler, schaffte Gesellschaftslehre): Prospekt 8; MAN 1: 17; MAN 3: 47, 58, 69, Musterlösung zu den Korrekturaufgaben; MAN 4: 67, 88; MAN 5: 68; MAN 8: *38; MAN 9: 29; MAN 11: Musterlösung zu den Korrekturaufga­ben; Strategie 001, 130, 142, 185; Grundlagen 029; Lösungen 010; Aufgaben 024; Betriebswirtschaft 094; Organisa­tion *118; Systemlehre 027; Lösungen 050; EKS aktuell 50, 90

Marxismus: MAN 12: 101; Aufgaben (Prü­fungsaufgaben) 057

Marxisten: dialektische Marxisten: MAN 9: 31; Systemlehre 029

marxistisch-leninistische Politik: MAN 4: 14; Strategie 154

Maschinenfabrik: Grenzkostenkooperation mit Fertigungsautomatenhersteller: MAN 11: 37; Kooperation 035.
Maschinenfabrik(en): MAN 8: 67; MAN 9: 21; Kybernetisches Rechnungswesen 031; Systemlehre 019. Auch --> Merkuria (Druckmaschinenfabrik).
Maschinenfabrik Blohm, Bergedorf: --> Körber, Kurt A.
Maschinenfabrik Holzer: Fall Holzer: wie sich eine Maschinenfabrik in wenigen Jahren eine beherrschende Schlüsselstel­lung auf dem Weltmarkt schuf: Maschinen­fabrik Holzer hatte ursprünglich eine ganze Palette verschiedener Maschinen für verschiedene Zielgruppen herge­stellt; unter dem Konkurrenzdruck kon­zentrierte sie sich auf einen Teil ihrer bisherigen Maschinen; und zwar auf Hoch­druckreiniger und das Grundbedürfnis "Reinigen"; baute auf der Basis der vor­handenen Maschinen "Fertigexistenzen" auf: statt einfach Maschinen zu liefern; liefert sie eine fertige Unternehmens­konzeption für Stein- und Fassadenreini­gung; Entwicklung zur Denkfabrik für ihre Zielgruppe: EKS aktuell *140-144.
Profilierungsbeispiel für eine Maschi- nenfabrik: MAN 4: 70; Strategie 188

Maschinen-AG, Beispiel für Rückstellun­gen (die Maschinen-AG hat ein Masagege­rät auf den Markt gebracht, drei Jahre später behauptet Utz Meckermann, das Massagegerät verletze sein Patent, die Maschinen-AG weiß nicht, was dran ist, sicherheitshalber stellt sie zurück): MAN 8: *81f; Kybernetisches Rechnungs­wesen *045f

Maschinenbauer: Werkzeugmaschinenbauer: MAN 12: 68; Marketing 062

Maschinenführer: MAN 2: 45; Strategie 073

Maschinentechnik: MAN 12: 20; Marketing 014

Masse verwandelt sich in Qualität: MAN 3: *58f; Strategie *142f

Massen: "Psychologie der Massen", Haupt­werk des Soziologen le Bon (1841 bis 1931): MAN 7: 35; Organisation 033

Massenbewegung: MAN 6: 73; Betriebswirt­schaft 157

Massen-Information: vom Wert der Massen­Information: MAN 5: 67; Betriebswirt­schaft 093

Massenkurzbewerbung (MKB), Zielgruppen­kurzbewerbung (ZKB): MAN 6: 8f, 10; MAN 11: *58-62, *Methodikkarte Massenkurzbe­werbung *011/14; Karriere 008f, 010, *022-026; EKS aktuell *31, *64f.
Massenkurzbewerbung: Anzeige und Massen­kurzbewerbung sind Informations-Aktio­nen: MAN 6: 9; Karriere 009.
Beispiele für Massenkurzbewerbungen (MKBs), Zielgruppenkurzbewerbungen (ZKBs), Anzeigen: Fall Seitz, MKB "Pro­duktmanager für Kunststoffneuheiten": Prospekt *14; MAN 1: *14; Grundlagen *012. Fall Brandes, Stellensuchanzeige: "Spezialist für Zonenrandförderung": MAN 1: 31; Strategie 015. Fall Brandes, Ver­suchsanzeige: "Spezialberater für Zonen­randförderung. Fall Häuser, "Absatz von/ Aufträge für Lammfellmäntel: Ihr Kunden­Magnet im nächsten Herbst!": MAN 5: Betriebswirtschaft 080.
Größte bisher durchgeführte MKB: MAN 8: 98; Karriere 014.
Vorteile der ZKB gegenüber allen ande- ren Bewerbungsmethoden: EKS aktuell 55.
Zwei entscheidende Verbesserungen der Zielgruppenkurzbewerbung (ZKB): EKS aktuell *53-57.
ZKB-Prinzip: EKS aktuell 120

Massenmörder: MAN 2: 61; Strategie 089

Massenprodukte: Individualisierung der Massenprodukte: MAN 10: 75; Strategie 270
Massenproduktion: MAN 11: 41f; Koopera­tion 039f

Massenpsychologie: "Psychologie der Mas­sen", Hauptwerk des Soziologen le Bon (1841 bis 1931): MAN 7: 35; Organisa­tion 033

Massenpsychose: MAN 6: 73; Betriebswirt­schaft 157

Massen-Satz: MAN 7: 73; Organisation 071

Massenwerbung (kumulative Wirkung einer Massenwerbung): MAN 6: 73; Betriebswirt­schaft 157

materialistische Gesetze: MAN 6: 36; Be­triebswirtschaft 126

Materialisierung, materialisieren: MAN 6: 26; Betriebswirtschaft 116.
Materialisierung von Gedanken, d. h. Verwirklichung von Gedanken (Psychokyne­se): MAN 10: 37; Strategie 233

Materialismus: dialektischer Materialis­mus: MAN 4: 14; MAN 8: 39f; Strategie 154; Organisation 119

materialistisch: MAN 6: *36f, 40; Be­triebswirtschaft *126f, 134

Materie: MAN 11: 48; Systemlehre 042.
Auf der Schwelle zwischen dem Zeitalter der Materie und dem Zeitalter der Ener- gie: MAN 6: *19ff; Betriebswirtschaft *109ff.
Gesetz der Materie: MAN 6: 36; Betriebs­wirtschaft 126

materielle Fundamente: MAN 3: 14f; Orga­nisation 002f

materielle Struktur(en)/Verhältnisse: MAN 1: *82/1 (Abb.); MAN 3: 14; MAN 11: *48/49; Strategie *066/1 (Abb.); Organi­sation 002f; Systemlehre *042/043

Mathematiker: MAN 3: 52; Strategie 136

Mathematische Lösung: MAN 6: 29; Be­triebswirtschaft 119

Mathisen, Dorflehrer in Tjaereborg, in­serierte mit Pastor Krogager eine bil­lige Busreise nach Spanien (Fall Kroga­ger): MAN 5: 71; Betriebswirtschaft 097

Matussek, Paul, Psychoanalytiker, Buch "Kreativität als Chance - der schöpferi­sche Mensch in psychodynamischer Sicht", München 1974 (Piper): MAN 10: 39; Stra­tegie 235

Mauerbogenbeispiel (Türsturzbeispiel): MAN 4: 61; Strategie 179

Maurer, ehemaliger, stellt einen Typ Bungalow her: MAN 2: 66; Lösungen 006

Maxwell (Psychoanalytiker): MAN 1: 94; Grundlagen 012

May, Herbert, Zuschrift an die VDI Nach­richten, erschienen in VDI Ausgabe Nr. 16/23 April 1976, Seite 31, unter "FORUM", abgedruckt im EKS-Lehrgang: MAN 11: 112; Karriere 076

May, Karl (Lehrer, 8 Jahre Gefängnis, Bestsellerautor): MAN 3: 25, 46; Strate­gie 109, 130. Karl May: "Das wilde Kur­distan": MAN 3: 25; Strategie 109

Mc Kinsey, führende amerikanische Unter­nehmensberatung: EKS aktuell 3, 159

Mc Kinsey Quarterly, New York, Spring 1981, Roberto Buaron, "New-game strate­gies" ("Strategie nach neuen Regeln"): EKS aktuell 101

McDonald's: MAN 10: Musterlösung zu den Korrekturaufgaben; Lösungen 046; EKS aktuell 21, 142

McLuhan, Marshall und Barrington Nevitt vom "Centre for Culture and Technology" an der Toronto University, Buch "Take today: The Executive as a Dropout" (zu deutsch etwa "Aufgabe von heute: Die Führungskraft als Ausbrecher"), Har­court, New York 1972, zitiert: MAN 6: 9, 34f; Karriere 009; Betriebswirtschaft 124f

MDS = Mehrdimensionale Spezialisierung = soziale Spezialisierung: --> Speziali­sierung

Meadows, Prof.: MAN 9: 27; Systemlehre 025

mechanische Verfahren: MAN 6: 20; MAN 8: 72; Betriebswirtschaft 110; Kyberneti­sches Rechnungswesen 041

Meckermann, Utz (als Beispiel zur Erläu­terung von Rückstellungen: die Maschi­nen-AG hat ein Massagegerät auf den Markt gebracht, Meckermann behauptet, es verletze sein Patent; die Maschinen-AG weiß nicht, was dran ist und stellt sicherheitshalber zurück): MAN 8: 81; Kybernetisches Rechnungswesen 045

Medien:
Medien zu den Informationsquellen für Lösungen und Ideen, Fach 5 der EKS­Kartei: EKS aktuell *163.
Medien zur Zielgruppe, Fach 3 der EKS­Kartei: EKS aktuell *162

Meditation: MAN 10: 36; Strategie 232

Mediterranee: Club Mediterranee: der Club betreibt zahlreiche Feriendörfer, im Angebot ausgerichtet auf eine Teil­gruppe unter den Urlaubsreisenden; durch ein Preisaufschreiben mit Fragen zum Club macht er sich bekannt, gewinnt Kunden-Adressen und erfährt gleichzeitig die Einstellung dieser Kunden zum Club und ihre Motive: MAN 7: *66f; Organisa­tion *064f

Medizin: MAN 11: 47; Systemlehre 041

"mehr Wert", "Mehrwert": MAN 11: *6, 120, Musterlösung zu den Korrekturauf­gaben; Kooperation *004; Aufgaben 052; Lösungen 052 Rückseite

Mehrdimensionale Spezialisierung (MDS) = soziale Spezialisierung: --> Speziali­sierung

"Mehrwert": --> "mehr Wert"

Mehrwertsteuer: MAN 11: 16; Kooperation 014

Meier, hatte eine Markentankstelle: MAN 3: *42f; Strategie *126f.
Meier, Textilwerk, Fallbeispiel (mußte durch Einbruch eines überlegenen Konkur­renten seine Produktion umstellen und verkleinern, dabei traten heimliche Belastungen zutage): MAN 8: 82, *84-87, 95; Kybernetisches Rechnungswesen 046, *048-051, 059.
Meier oHG, Druckerei, neuer Geschäfts­führer Horst Grosse weist seinen Erfolg durch Index-Zahlen nach: MAN 9: *44; MAN 10: 43; kybernetisches Rechnungswesen *061; Strategie 239

Meinungsbeeinflussungsinstitute: MAN 4: 6; Karriere 004

Meinungsbefragungen: MAN 8: *34; Organi­sation *114

Meinungsbefragungsinstitut Sucker, Fall­beispiel (Volksschüler, kaufmännischer Lehrling, Betriebswirte-Lehrgang, seit 15 Jahren Angestellter und seit 4 Jahren Prokurist in einem Adressenverlag, will sich selbständig machen, analysiert, welche Probleme zwischen Adressenverla­gen und ihren Kunden ungelöst sind, be­ginnt ein spezielles Meinungsbefragungs­institut zur Kontrolle von Werbebrief­sendungen mit finanzieller Unterstützung seines früheren Chefs): MAN 4: *3-7, 41; MAN 5: 68, 79, Musterlösung zu den Kor­rekturaufgaben; Karriere *001-005; Macht 011; Betriebswirtschaft 094, Aufgaben 029; Lösungen *025

Meinungsbildungsprozesse: MAN 7: 34; Organisation 032

Meinungsforscher: MAN 4: 58; Strategie 176

Meinungsforschung (Marktforschung): MAN 6: 10; MAN 7: 13; MAN 8: 9; Karriere 010; Organisation 011; Kybernetisches Rechnungswesen 007

Meinungsforschungsinstitute: MAN 4: 72; Strategie 190

Meinungsmache der "Show-Leute": man inszeniert eine Show statt einen Lösungs-Vorsprung zu schaffen: EKS aktuell 46

Meise, Verleger: Reiseschriftsteller Krüger, Verleger Meise, Drucker Schwarz­pfot und Sortimenter (Buchgroßhändler) Druffke bringen zusammen ein Buch her­aus, Fallbeispiel für den Ablauf eines Partizipationsgeschäftes (die Idealform des Partizipationsgeschäftes ist die Grenzkostenkooperation): MAN 11: *19ff; Kooperation *017ff

Meixner, Musikalienhandlung (zu Fall An­zeigenabteilung einer Tageszeitung): MAN 7: 68; Organisation 066

Melese: MAN 11: 76; Karriere 040

Mell, Personalberater in WIRTSCHAFTS­WOCHE (37/76), zitiert: MAN 11: Inhalts­verzeichnis

Mensch: Der Mensch ist ein Energie-Sy­stem: MAN 1: *5; Einleitung *003.
der Mensch ist ein Muster aus Elektro- nenwellen (Energie): MAN 6: 19; MAN: 9: 10; Betriebswirtschaft 108; Systemlehre 008

Menschen beeinflussen: MAN 4: 37; Macht 007

Menschenbeeinflussung: MAN 3: 75, 79; MAN 4: 34; Grundlagen 055, 039; Macht 004

Menschheit: die Menschheit steht am Wendepunkt: MAN 4: 29; Grundlagen 045

mentale Sperren: MAN 3: 45; Strategie 129

Mercuria AG: --> Merkuria AG

Merkur, Einbeck, Adressenverlag: MAN 5: Methodikkarte Durchsetzen von Projekten 005 Rückseite

Merkuria AG, Druckmaschinenfabrik, Fall­beispiel: MAN 1: 10; MAN 2: 9; MAN 4: 55, 74; MAN 6: 11; MAN 7: 33; MAN 8: 42, 49, 62, 79, 95; MAN 9: *92-97; MAN 12: I, V, *5-96; Einleitung 008; Grundlagen 021; Strategie 173, 192; Betriebswirt­schaft 111; Organisation 031, 122; Kybernetisches Rechnungswesen 013, 026, 043, 059, *110-115; Grundlagen 037, 051; Marketing *000-090; EKS aktuell 143, 158.
Absatzbericht zu Fall Merkuria (Span­nungsverhältnisse gegenüber Bedarfern): MAN 9: *94f; Kybernetisches Rechnungswe­sen *112f.
Die konstante Grundaufgabe der MERKURIA: MAN 12: *89ff; Marketing *083ff.
Die Marktverhältnisse bei den Vier-, Zwei- und Einfarbmaschinen: MAN 12: *15ff; Marketing *009ff.
Die Zielgruppe der MERKURIA: MAN 12: *86f; Marketing *080f.
Einfluß der Rezession auf die MERKURIA: MAN 12: *51; Marketing *045.
Entscheidung des Vorstandes der MERKU- RIA und die Stufen, in denen diese Ent­scheidung aus der Ist-Situation entwik­kelt wurde: MAN 12: 30ff; Marketing 042ff.
Entwicklung der MERKURIA (im deutlichen Gegensatz zur allgemeinen Entwicklung): MAN 12: *48ff; Marketing *042ff.
Ergebnis im Fall Merkuria: MAN 12: *40ff; Marketing *034ff.
Spannungsbilanz zu Fall Merkuria (Span­nungsverhältnisse gegenüber Bedarfern): MAN 9: *92-97; Kybernetisches Rechnungs­wesen *110-115.
Zurechnung der (Außendienst-)Kosten vom kostenrechnerischen Standpunkt und von den tatsächlichen Zusammenhängen her: MAN 12: *13f; Marketing *007f

Mesarovic: MAN 11: 76; Karriere 040

Metallwarenfabrik (Profilierungsbeispie­le für eine Metallwarenfabrik): MAN 4: 69; Strategie 187.Metallwarenfabrik: Verkaufsleiter einer Metallwarenfabrik: MAN 10: 46; Strategie 242

Methode: todsichere Methode, Lösungen, todsicheres Programm (absolut sicheres Programm): MAN 7: *41f; Organisation *039f

Methoden Sammlungen: MAN 3: 38; Strate­gie 122

methodische Spezialisierung: MAN 4: 30; Grundlagen 046

Mewes, Wolfgang: Prospekt *4 (Lebenslauf und Werke), 7, 9; MAN 1: 8; MAN 8: 98; Einleitung 006; Karriere 014; EKS aktuell 102. Mewes, Bücher ...: ... "Goldenes Buch des Berufserfolges", Wolfgang Mewes Verlag, Frankfurt 1958: Prospekt 4; MAN 1: 26 ("Aus dem Vorwort des 'Goldenen Buchs ...'"); MAN 11: 50; Strategie 010 ("Aus dem Vorwort des 'Goldenen Buchs ...'"; Systemlehre 044. . "Alle Bilanzen sind falsch", 1954: Prospekt 4; MAN 8: 48f, 60; MAN 12: II; Kybernetisches Rechnungswesen 012, 013, 024; Grundlagen 048. Mewes, Fernlehr- gänge ...: ... "Bilanzbuchhalter" (1951 /54): Prospekt 4; MAN 6: 87; Betriebs­wirtschaft 171. ... "Kosten- und Lei­stungsrechnung", 1954: Prospekt 4: MAN 6: 53, 67, 87; Betriebswirtschaft 137, 151, 171. ... "Korrespondenz und Wer­bung" (1956): Prospekt 4. ... "Steuerbe­vollmächtigter", 1956/66: Prospekt 4; MAN 8: 86; Kybernetisches Rechnungswesen 050. ... "Praktischer Betriebswirt", Darmstadt: Prospekt 4; MAN 1: 8; MAN 2: 9 (zitiert); MAN 4: 54; MAN 5: 68, 80; MAN 6: 19 (zitiert), 67; MAN 7: 80 (zi­tiert, Fall Karl); MAN 9: 38 (Fall Hoin­kis); MAN 12: 71; Einleitung 006; Grund­lagen 010 (zitiert); Strategie 172; Be­triebswirtschaft 094, 109 (zitiert); Aufgaben 030; Organisation 078 (zitiert, Fall Karl); Systemlehre 036 (Fall Hoin­kis); Marketing 065. ... "Machtorien­tierte Managementlehre", 1965; Prospekt 4. ... Managementlehrgang, 1967: MAN 2: 63. ... "Machtorientierte Führungsleh­re", Darmstadt und Frankfurt 1961 und 1968: MAN 12: 7, 40; Marketing 001, 034. Mewes, Sendereihe für Erwachsenenbildung 1967/69: Prospekt 4.
Mewes' kybernetische Managementlehre im Vergleich mit anderen kybernetischen Managementlehren: MAN 11: 76; Karriere 040

Meyer, F. A., Präsident des Bundesver­bandes deutscher Unternehmensberater, hat für die deutschen Unternehmensbera-ter eine neue Devise ausgegeben (Spezia­lisieren und Kooperation), HANDELSBLATT v. 8.7.1980: EKS aktuell 81, 91

Migros-Läden des Schweizers Gottlieb Duttweiler: MAN 10: 5; MAN 11: 5; Stra­tegie 201; Kooperation 003

Miles-Konzern, U.S.A. (kooperiert mit der Kali Chemie AG, Hannover): MAN 9: 13; Kybernetisches Rechnungswesen 057

Mineraldünger: MAN 9: 24; Systemlehre 022

Mineralöl...: --> Erdöl...

Mineralöl-Industrie: MAN 9: 33; System­lehre 031

Minimumfaktor, Engpaßfaktor: MAN 7: 20, 58, 65, 74, 82, 88f, Musterlösung zu den Korrekturaufgaben; MAN 9: *12-41, *56-59 (mit Abb.), 61, 67 (Abb.), *68-73, *83f, *92f; MAN 11: *4f, 91; Organisation 018, 056, 063, 072, 080, 086f; Lösungen 038; Systemlehre *010-039; Kybernetisches Rechnungswesen *074-077 (mit Abb.), *079, 085 (Abb.), *086-091, *101f, *110f; Kooperation *002f; Karriere 055; EKS aktuell 48-50.
Minimumfaktor, Minimumgruppe und Engpaß, achte Phase der neun EKS-Phasen, kyber­netisch wirkungsvollster Punkt, Kyberne­tischer Regler zwischen Ziel- und Mini­mumgruppe): MAN 9: *81; MAN 10: *84-98, *Musterlösung zu den Korrekturaufgaben, Methodikkarte "Zünden" von Lern- und Selbstorg.prozessen 010 Rückseite; MAN 11: 55; Kybernetisches Rechnungswesen *099; Strategie *280-294; Lösungen *047 Rückseite; Karriere 019.
Minimumfaktor, Definition: MAN 10: *96; Strategie *292.
Der Engpaß- bzw. Minimumfaktor unserer Situation: MAN 8: *16-18; Organisation *096-098.
Minimumfaktor Arbeit: MAN 9: *19f; Sy­stemlehre *017f.
Minimumfaktor Kapital: MAN 9: *14ff; Systemlehre *012ff.
Minimumfaktor Nachfrage: MAN 9: *16ff: Systemleher *014ff.
Minimumfaktor Wissen/Know-How: MAN 9: *20-25; Systemlehre *018-023

Minimumgesetz: EKS aktuell 9.
Das Liebigsche Minimumgesetz und seine Wirkungen: MAN 9: *11ff; Systemlehre *009ff

Minimumgruppe: EKS aktuell 48.
Minimumgruppe, Minimumfaktor und Engpaß, achte Phase der neun EKS-Phasen, kyber­netisch wirkungsvollster Punkt, Kyberne­tischer Regler zwischen Ziel- und Mini­mumgruppe: --> Minimumfaktor.
Minimumgruppe: wie Arndt Zielgruppe und Minimumgruppe im brennendsten Problem verband: MAN 11: 82ff, 84 (Abb.); Kar­riere 046ff, 048 (Abb.).
Minimumgruppe, Definition: MAN 10: *96; Strategie *292.
Die Minimumgruppe als Hausmacht: *50-53

minimumorientierte Düngung: Prospekt 7f, *20-24; MAN 6: 16; Betriebswirtschaft 106

Misch-Kalkulation: MAN 6: 57; Betriebs­wirtschaft 141

mit den anderen handeln: MAN 6: 3; Be­triebswirtschaft 099

Mitarbeiter: denkende Mitarbeiter: MAN 8: 69; kybernetisches Rechnungswesen 033. Faktor Mitarbeiter in der Span­nungsbilanz: MAN 9: *60; Kybernetisches Rechnungswesen *078

Mitbestimmungsfaktor: MAN 11: 82; Kar­riere 046

Mitbestimmungsgesetze: MAN 9: 62; Kyber­netisches Rechnungswesen 080

mitreißen: andere mitreißen: MAN 6: 46; Menschenbeeinflussung 006

mitreißende Ziele: MAN 6: 46; Menschen­beeinflussung 006

Mitscherlich, Alexander, Prof. ("vater­lose Gesellschaft"): MAN 1: 46, Muster­lösung zu den Korrekturaufgaben; MAN 4: 66; MAN 9: 13; Strategie 030, 184; Lösungen 002; Systemlehre 011. Mitscher­lich, Buch "Auf dem Wege zur vaterlosen Gesellschaft", Piper, München: MAN 12: 47; Marketing 041

Mittelbetrieb(e): MAN 8: 82f; MAN 9: 24; Kybernetisches Rechnungswesen 046f; Sy­stemlehre 022

Mittelstand: MAN 2: 14; Betriebswirt­schaft 002

mittelständische Unternehmen: "Franchi­sing als Absatzstrategie für mittelstän­dische Unternehmen": Unter diesem Titel wurde an der Universität Köln eine Diplomarbeit vorgelegt, die sich mit Übereinstimmungen und Unterschieden zwischen Marketing, Franchising und EKS-Strategie befaßt: EKS aktuell 92f

MKB: --> Massenkurzbewerbung

Mnemotechnik: MAN 10: 34, 36; Strategie 230, 232; EKS aktuell 160

Mnemotechniker: MAN 4: 21; Menschenbe­einflussung 001

Möbel: MAN 7: 92; Lösungen 030

Möbeleinzelhändler: EKS aktuell 118

Möbelfabrik: Verkaufsleiter einer Orga­nisationsmöbelfabrik: --> Lahs, Hans

Möbel-Franz (Möbel-Filialbetrieb in Hes­sen), Inhaber zitiert: MAN 6: 75; Be­triebswirtschaft 159

Möbelgeschäfte: Beispiel für Kooperation von Möbelgeschäften: MAN 11: *36f; Ko­operation *034f

Möbel-Handwerker, nutzte seine in Deutschland gewonnene Erfahrungen zur Herstellung eines attraktiven Projekts in Kanada (Herstellung spezieller Ein­bauwände für Arztpraxen): MAN 8: *38; Organisation *118

Möbelhaus Ullrich: Ein Einzelhandelsge­schäft verbessert seine Strategie: (Gliederung:) Analysen müssen schrift­lich gemacht werden! - Schiefe Schlacht­ordnung - Von der erfolgversprechend­sten Teilgruppe zu ihrem brennendsten Problem - Vom brennendsten Problem zur Ideen-Kartei - Statt das Problem selbst zu lösen versuchen, die Lösungen anderer systematischer sammeln - Das Sammeln der bisherigen Lösungen erhöht automa­tisch die eigene Kreativität - Die er­staunlichen Wirkungen der Ideen-Kartei - Von der Kartei über die stärkere Anzie­hung auf Kollegen zur stärkeren Anzie­hung auf alle anderen Produktionsfakto­ren und die Zielgruppe: EKS aktuell *10­17. Fall Ullrich gilt für jeden: EKS aktuell *19

Möbelschreinerei Rabais, Blois sur Loi­re, Frankreich, Fallbeispiel (Möbel­schreinerei mit langer Tradition (Hof­lieferant) geerbt, baut serienweise alte französische Möbelstücke nach): MAN 1: *55-71; 89, 93, 96f, 100, 102; MAN 2: 22; MAN 3: 65; MAN 4: 66; MAN 5: 6, 79, *Musterlösung zu den Korrekturaufgaben; MAN 6: 36; MAN 7: 5f, 66, 88; MAN 9: 3, 9, 64; Strategie *039-055, 184; Grund­lagen 007, 011, 014, 025; Aufgaben 001, 004, 006, 029; Betriebswirtschaft 010, 032; Organisation 003f, 064, 086; Sy­stemlehre 007; Kybernetisches Rechnungs­wesen 082

Möbelstoffweberei AG, Geschäftsführer Urs Baumann: MAN 11: 5; Kooperation 003

Mobilia, Wiesbaden, Einkaufscenter für Möbel- und Einrichtungsprobleme: MAN 7: 92; Lösungen 030

Moden: Twen-Moden: MAN 7: 92; Organisa­tion 030

Modeschauen: EKS-Lehrgangs-Teilnehmer hat sich darauf spezialisiert, Sonder­veranstaltungen wie Kinderfeste, Mode­schauen, Sportwettbewerbe, Festbälle, Sonderausstellungen, Sonderverkäufe zu organisieren: MAN 11: *37f; Kooperation *035f

Modeschmuck: Angestellter eines Ein­kaufsverbands hat sich darauf speziali­siert, Modeschmuck aus Fernost zu importieren: MAN 10: 23; Strategie 219

Modeschmuck-Vitrine: MAN 6: 96; Aufgaben 034

Modezeitschrift "Goldener Schnitt", Fallbeispiel für kybernetische Kalkula­tion (die Modezeitschrift "Goldener Schnitt", in Wirklichkeit früherer "Neuer Schnitt" und heutige "Neue Mode" überholte ihre größeren Konkurrenten und wurde in weniger als einem Jahr zur größten der Bundesrepublik, weil sie höhere Vertreterprovisionen zahlte): MAN 6: *87f; Betriebswirtschaft *171f

Molitor, Prof., Würzburg: MAN 11: 16; Kooperation 014

Möllgard, Dr., Finanzdirektor eines gro­ßen deutschen Unternehmens: MAN 9: 6; Systemlehre 004

Mon Cherie: MAN 6: 40; Betriebswirt­schaft 130

Mondlandung: MAN 1: 47; Strategie 031

Moneymaker: MAN 6: 6; Betriebswirtschaft 102

Monod: die Nobelpreisträger Eccles, Eigen, Monod, Timberger, der Philosoph Popper u. a. haben unter dem Titel "Der kreative Prozeß in Naturwissenschaft und Medizin" in einem Symposium diskutiert, wie Mensch und Betrieb mehr Kreativität entwickeln können; Zusammenfassung von Rainer Flöhl, in F.A.Z. vom 24.12.74, zitiert: MAN 10: 38; Strategie 234

Monopol der EKS: MAN 11: 76; Karriere 040

Montaigne, zitiert: MAN 4: 51; Strategie 169

Montanus-Buchhandlungen: MAN 4: 71; Strategie 189

Moore (Biochemiker, Nobelpreisträger 1972, bestätigt in seinen Schriften Ur­sachen und Wirkungen der EKS): Prospekt 2, 22, 24; MAN 1: Methodikkarte EKS­Grundgesetze 003/1; MAN 7: 3 (zitiert), 9 (zitiert), 18; MAN 10: 11; MAN 11: 48; Organisation 001 (zitiert), 007 (zi­tiert), 016; Strategie 207; Systemlehre 042

Moralisten: MAN 4: 36; Macht 006

Mosch, Bauunternehmen (Generationenspe­zialisierung): MAN 3: 45; Strategie 131

Moses: Grandma Moses: MAN 3: 46; Strate­gie 130

Motiv, Motive: MAN 7: *60-63, 67, 74, 77, 79, *89; Organisation *058-061, 065, 072, 075, 077, *087

Motivation, Leistungsmotivation, Anreiz, Anreizung, Zwänge: MAN 2: 47; MAN 4: 36f; MAN 5: 30; MAN 7: 30, *60-63; MAN 9: 42; Strategie 075; Macht 006f; Betriebswirtschaft 057; Organisation 034, *058-061; Systemlehre 040; EKS aktuell 97f, 148.
Mangel an Motivation (Anreiz): MAN 7: 60; Organisation 058

Motivationsanalyse (Spannungsanalyse): MAN 7: 50, *60-63, *89; Organisation 048, *058-061, *087

Motivationsstrategie: MAN 7: 79; Orga­nisation 077

Motivationsstruktur: MAN 7: 79; Organi­sation 077

Motivationssystem: Verfälschung des natürlichen Motivations- und Antriebs­systems: MAN 6: 89; Betriebswirtschaft 173

Motivationsverhältnisse: Verbesserung der Motivations- bzw. Spannungsverhält­nisse, mit Abb.: MAN 11: 22f; Koopera-tion 020f

Motivgruppe: MAN 7: 16; Organisation 014

motivieren: zu fehlerfreier Arbeit motivieren: MAN 7: 74; Organisation 072

Motivierung: MAN 11: *99f; Karriere *063f

Motorenhersteller, Fallbeispiel für kybernetische Kalkulation: MAN 11: *116; Lösungen *068. Auch --> Karben, Rudolf

Mövenpick-Gaststätten: MAN 4: *78; Stra­tegie *196f

Mozart (Musiker-Familie, Komponisten): MAN 3: 46, 49, 52; Strategie 130, 133, 136

Müller, Fleischermeister (neben ihm er­öffnete ein Supermarkt; Müller entwik­kelte sich in Kooperation mit dem Markt zum Feinkosthersteller - Korrekturaufga­be 5. aus MAN 1): MAN 1: *100, *Muster­lösung zu den Korrekturaufgaben; Aufga­ben *004; Lösungen *003, *004

Multi-Market-Firma, -men, Multi-Product­Firma, -men: MAN 8: Musterlösung zu den Korrekturaufgaben; Lösungen 043

Multimedial-Methode: MAN 3: 59; Strategie 143

Multimoment-Verfahren: MAN 3: 36; Stra­tegie 120

Multiplikationseffekt(e), Multiplikator- effekt(e): MAN 1: 71; MAN 6: 42; MAN 8: 15; MAN 9: 14; Strategie 055; Betriebs­wirtschaft 132; Organisation 095; Sy­stemlehre 012

Multi-Product-Firma: MAN 8: Musterlösung zu den Korrekturaufgaben; Lösungen 043

Münchner Medizinische Wochenschrift (be­richtet über die Heilung bisher nicht heilbarer komplizierter Brüche durch strukturbildende elektro-dynamische Po­tentiale (Spannungsfelder): MAN 8: 77; Kybernetisches Rechnungswesen 041

Münster, Herrenkleiderfabrik, Korrektur­aufgabe zum Kosten-Leistungs-Diagramm (feste Kosten, variable Kosten): MAN 5: 79, Musterlösung zu den Korrekturaufga­ben; Aufgaben 029; Lösungen 023f

Murten, M., Walzwerk (produziert Profil­eisen, kam in die roten Zahlen, Opera-tionsspezialisten versuchten vergeb­lich, es durch introvertierte Maßnahmen in die schwarzen Zahlen zu bringen; ein ehemaliger Stabsoffizier konzentrierte sich erfolgreich auf eine extravertierte Lösung (Kooperation mit anderen Walzwer­ken): MAN 1: 10; MAN 6: *29f; MAN 7: 86; Einleitung 008; Betriebswirtschaft *119f; Organisation 084

Musikalienhandlung Meixner (zu Fall An­zeigenabteilung einer Tageszeitung): MAN 7: 68; Organisation 066

Musiklehrer: MAN 7: 22; Organisation 020

Mußler, Verpackungswerk, Übungsaufgabe (will eine neue Maschine mit imponie­renden Vorteilen für seine Kunden kau­fen, hat aber bis an den Rand seiner finanziellen Möglichkeiten Maschinen gekauft): MAN 5: 78; MAN 6: *101; Auf­gaben 028; Lösungen *037

Mut: Mangel an Mut: MAN 5: 31; Betriebs­wirtschaft 057

Mutationssprünge: MAN 10: 51; Strategie 247

Mutlosigkeit: EKS aktuell 62

Mylenbusch, Helmut, Dr., Gummersbach, Artikel: "Die Sicherung von Exportmärk­ten" in "Der Volks- und Betriebswirt", Bonn, Nr. 4/1977: MAN 12: 68; Marketing 062

Myrdal, Gunnar (Friedenspreis des deut­schen Buchhandels 1970): MAN 1: 53 (zitiert); MAN 2: 4 (zitiert); MAN 12: Methodikkarte EKS-Marktmodell 012/9; Strategie 037 (zitiert); Grundlagen 016 (zitiert)
nachahmen: MAN 3: 51; Strategie 135

Nachdruck-Kosten: MAN 5: 26; Betriebs­wirtschaft 052

Nachfrage: Minimumfaktor Nachfrage: MAN 9: *16-19; Systemlehre *014-017. Faktor Nachfrage in der Spannungsbilanz: MAN 9: *60; Kybernetisches Rechnungswesen *078

Nachgiebigkeit: MAN 3: 27f; Strategie 113f

Nachhilfeunterricht geben und kyberneti­sche Kalkulation dabei anwenden: Fall Ute Herbst: MAN 6: *13ff; Betriebs­wirtschaft *103ff

Nachkalkulation: MAN 5: *12f (Abb.), *60f; MAN 6: *53, *62 (Beispiel); MAN 11: 52, 54ff, 60; Betriebswirtschaft *038 (Abb.), *086, *137, *146 (Bei­spiel); Karriere 016, 018ff, 024

Nächstenliebe: MAN 6: 93; Aufgaben 031

Nachteile, zu befürchtende: MAN 4: 32ff; Macht 002ff.
Angst vor Nachteilen und Hoffnung auf Vorteile: MAN 4: 14; Strategie 154

Nachtstromverbraucher: Regler für Nacht­stromverbraucher: MAN 10: 51; Strategie 247

Nachweis: EKS aktuell 7

Nadelfabrik-Beispiel (von Adam Smith): 10 Arbeiter in einer Nadelfabrik werden durch Arbeitsteilung und Spezialisierung 240 mal wirkungsvoller : MAN 6: 10, *37, 40, *41f; MAN 7: *4, 8, 18; MAN 10: 51; Karriere 010; Betriebswirtschaft *127, 130, *131f; Organisation *002, 006, 016; Strategie 247; EKS aktuell 81

Nadelstiche: MAN 8: 97, 98, *103; MAN 11: *115; Karriere 013, 014; Aufgaben *039; Lösungen *067; EKS aktuell 32, 43, 46

Nadelstichstrategie (Salamitaktik): MAN 2: *18; MAN 5: 11; MAN 8: Methodikkarte Kybernetische Kalkulation 008/4; Be­triebswirtschaft *006, 037

Nader, Ralph, Fallbeispiel (Anwalt, So­zialpromoter, d. h. Spezialist für die Beseitigung sozialer Mißstände, setzte härtere Sicherheitsbestimmungen für den Automobilbau in den USA durch): MAN 3: *40ff; MAN 5: *75; MAN 6: 46; Strategie *124ff; Lösungen *021; Menschenbeein-flussung 006

Nahr, Helmar: "Mehrwert heute - Leistung und Verteilung in der Industriegesell­schaft", Frankfurt 1977: MAN 12: 102; Aufgaben (Prüfungsaufgaben) 058

Nahrungsmittel (Bedürfnis Nahrungsmit­tel): MAN 10: 106; MAN 11: 43; Strategie 302; Kooperation 041

Nahziel: wichtigstes Nahziel: MAN 7: 86; Organisation 084

Nannen, Henry, früherer Chefredakteur des Stern, zitiert: EKS aktuell 133

Napoleon (Staatsmann): MAN 2: 9; MAN 3: 47; MAN 7: 59 (zitiert); Grundlagen 021; Strategie 131; Organisation 057 (zi­tiert)

Narkosemittel, chemische: MAN 6: 20; Be­triebswirtschaft 110

NASA: MAN 3: 53; Strategie 137

Nationalsozialismus: MAN 2: 37; Be­triebswirtschaft 025

Nationalstolz: MAN 7: 78f; Organisa­tion 076f

Natur und Wissenschaft (Beilage der F.A.Z.) am 23.01.74, Artikel von Frau Dr. Flad-Schnorrenberg: "Verhaltensthe­rapie gegen psychische Störungen": MAN 9: 3; Systemlehre 001

Naturgesetze: EKS aktuell 85. Auch --> Gesetz(e).
Die Naturgesetze der Entwicklung und des Zerfalls gelten für alle kosmischen Entwicklungs- und Zerfallsprozesse: EKS aktuell 84.
Naturgesetz vom abnehmenden Bodener- tragszuwachs: MAN 9: 25; Systemlehre 023.
Es ist ein zentrales Naturgesetz, daß derjenige, vom dem seine Umwelt den spürbarsten Nutzen erwartet, von ihr auch am meisten unterstützt und geför- dert wird: EKS aktuell 47

naturgesetzliche Wirkung des Vorsprungs auf Erfolg und Entwicklung: EKS aktuell *106

natürliche Strömungsrichtung: MAN 5: 58; Betriebswirtschaft 094

natürliche Systeme: MAN 5: 63f; MAN 9: *9; Betriebswirtschaft 089f; Systemlehre *007

Naturtalent: MAN 3: 49; Strategie 133

Navigations-Instrument: Spannungsbilanz, Vorteile: MAN 9: 78; Kybernetisches Rechnungswesen 096.
Navigations-Instrument, betriebliches, betriebliches Orientierungssystem (span­nungsorientiertes Rechnungswesen): MAN 8: *3-10; Kybernetisches Rechnungswesen: *001-008.
Wichtigstes Navigationsinstrument der Betriebe: MAN 6: 67; Betriebswirtschaft 151

Neckermann (Versand KGaA), Neckermann- Reisen: Prospekt 26; MAN 4: 72f; MAN 5: 48; MAN 6: 40; MAN 8: 18, 25, 29, 43, 65; MAN 9: 100; MAN 10: 48, 111; MAN 11: *6, 120, Musterlösung zu den Korrektur­aufgaben; Strategie 190f, 244, 307; Be­triebswirtschaft 074, 130; Organisation 098, 105, 109, 123; Kybernetisches Rech­nungswesen 029; Lösungen 044, 052 Rück­seite; Kooperation *004; Aufgaben 052

Neid(gefühle): MAN 3: 64; MAN 8: 100; Strategie 148; Lösungen 036

Neigung: Vergleich zwischen psychischer Neigung und physikalischer Neigung (schiefe Ebene): wie entstand bei Bran­des Vorgesetzten die psychische Neigung, ihn zum Niederlassungsleiter des neuen Zweigwerkes zu machen?: MAN 1: 98; MAN 2: *67; Aufgaben 002; Lösungen *007

Neitzel, Kurt, Buch: "So wird man etwas", ECON 1970: Prospekt 4; MAN 1: 5; Einleitung 003

Nervenklinik Scheuern: MAN 3: 57; Stra­tegie 141

Nervenzellen: MAN 7: 43; Organisation 041

Netzplantechnik: Prospekt 17; MAN 3: 59; MAN 4: 10, 41; MAN 6: 24; MAN 7: Metho­dikkarte Engpaß-Analyse *006 Rückseite; Strategie 143, 150; Macht 011; Betriebs­wirtschaft 114

neue Ideen: MAN 9: 23; Systemlehre 021

Neue Mode, Modezeitschrift, ehemals "Neuer Schnitt" (Fallbeispiel Goldener Schnitt): MAN 6: *87; Betriebswirtschaft *171

neue Produkte entwickeln: MAN 10: 10; Strategie 206
neue Wirtschaftsgesinnung: MAN 6: 15; Betriebswirtschaft 105

Neue Zürcher Zeitung vom ...: ... 9.10.74, S. 77 bis 80, Artikel des Biologen Walter Pankow "Die dynamische Organisation ökologischer und sozialer Systeme", zitert: MAN 10: 39; Strategie 235. ... 26.11.1975 und 3.12.1975, Erich Jantsch: "Anwendung der Theorie dissipa­tiver Strukturen": MAN 11: 50; System­lehre 044. ... 7.12.1974, Seite 67f, Erich Jantsch: "Evolution und Weltbild": MAN 11: 50; Systemlehre 044. ... 26.11.1975, Nr. 275, Erich Jantsch: "Dissipative Strukturen: Ordnung durch Fluktation": MAN 11: 13; Kooperation 011. ... 11.5.1976, FA Nr. 108 S. 27f, Hadorn: "Biologie und Chemie": MAN 11: 13; Kooperation 011

Neuer Schnitt, Modezeitschrift, heutige "Neue Mode" (Fallbeispiel Goldener Schnitt): MAN 6: *87f; Betriebswirt­schaft *171f

Neumann, Tabak-Konzern (Fall Reiner): MAN 2: 34; Betriebswirtschaft 022.
Neumann, Leiter der Kostenrechnung in der Druckmaschinenfabrik Merkuria): MAN 12: *19ff, 68; Marketing *004ff, 062

neun Phasen der EKS - neun Denkstufen: MAN 10: *3-118, 122, Methodikkarte "Zünden" von Lern- und Selbstorg.prozes­sen 010, Musterlösung zu den Korrektur­aufgaben; MAN 11: 8f; Strategie *199­314; Aufgaben 048; Lösungen *046-048; Kooperation 006f. Vergleiche auch: --> EKS-Kartei: Übersicht über Inhalt und Gliederung der EKS-Kartei; --> EKS Karteirahmen.
Die neun Phasen der EKS haben sich in- zwischen auf fünfzehn erweitert: EKS aktuell 1

NEUNTE PHASE - neunte Denkstufe (der neun EKS-Phasen/Denkstufen): die konstante soziale Grundaufgabe: MAN 10: *99-116, Methodikkarte "Zünden" von Lern- und Selbstorg.prozessen 010 Rück­seite, *Musterlösung zu den Korrektur­aufgaben; Strategie *295-312; Lösungen *047 Rückseite f

Neuorientierung: Zwang zur Neuorientie­rung des betrieblichen Verhaltens: MAN 5: *25f; Betriebswirtschaft *051f

Nevitt, Barrington und Marshall McLuhan vom "Centre for Culture and Technology" an der Toronto University, Buch "Take today: The Executive as a Dropout" (zu deutsch etwa "Aufgabe von heute: Die Führungskraft als Ausbrecher"), Har­court, New York 1972, zitiert: MAN 6: 9, 34f; Karriere 009; Betriebswirtschaft 124f

New Scientist vom 9.9.71, Artikel über Untersuchungen des Psychologen Jay Weiss, Rockefeller University, New York: MAN 2: 46; Strategie 074

Newton (Wissenschaftler): MAN 1: 37; MAN 3: 46; Strategie 021, 130

Nichtbesitzen-Wollen: MAN 9: 72; Kyber­netisches Rechnungswesen 090

Niederlassungsleiter eines Dienstlei­stungsunternehmens (von heute auf morgen entlassen - wiedereingestellt und mit Reorganisation seines Betriebes nach der EKS-Strategie betraut: MAN 2: *11; Grundlagen *023

Niederösterreich: MAN 10: 60; Strategie 256

"Nischen-Paul": Hahnemann, Verkaufslei­ter bei BMW, genannt "Nischen-Paul": MAN 2: *24; Betriebswirtschaft *012

Nivea: MAN 2: 67; MAN 3: 47, 61; Lösun­gen 007; Strategie 131, 145

Nivellierung: MAN 5: 29f; Betriebswirt­schaft 055f.
Soziale Nivellierung, Gleichmacherei, gesellschaftliche Nivellierung: MAN 11: 90, 100; Karriere 054, 064

Nixdorf (Computer): MAN 1: 62; MAN 3: 47; Strategie 046, 131

Nixon: MAN 12: 82; Marketing 076

Nobelpreisträger: MAN 3: 53; Strategie 137

Nomaden: EKS aktuell 7

Nomadisieren oder seßhaft werden?: MAN 3: *15; Organisation *003

Nordhoff: MAN 2: 49; Strategie 077

Nordwest-Zentrum (Einkaufscenter bei Frankfurt): MAN 4: 88; Aufgaben 024

Normung: MAN 5: Checkliste Kosten senken! *001 Rückseite

Notfälle: EKS aktuell 114
Notlandung: Fallbeispiel Notlandung eines Passagierflugzeuges auf einer einsamen Insel: MAN 10: 90; Strategie 286

Notstand für alle (als Folge falscher Politik bzw. falscher Strategie): MAN 5: 30; Betriebswirtschaft 056

Notstandsbereiche: EKS aktuell 114

Novotny und Mähner, Fallbeispiel (Archi­tektengemeinschaft, spezialisierte sich auf den Bau von Krankenhäusern): MAN 3: *28; Strategie *112

NSU: MAN 9: 24; Systemlehre 022

Nutzen: Wie steigere ich meinen Nutzen (für die Umwelt)?: MAN 11: *8f; Koopera­tion *006f

Nutzen-Center: MAN 12: 103; Aufgaben 059; EKS aktuell 152
O. (Facharbeiter- und Technikerprüfung, Techniker, Rationalisierungsspezialist, angestellter Unternehmensberater): MAN 1: 9; Einleitung 007

Ober-System (Außen-System): MAN 5: *32ff, 38; MAN 7: 51; Betriebswirtschaft *058ff, 064; Organisation 049

objektive Erfordernisse des Ganzen: MAN 7: 36; Organisation 034

objektive Kalkulation: MAN 6: *51-90; Betriebswirtschaft *135-174

Obstruktionshaltung: MAN 9: 3; System­lehre 001

offene(s) System(e): MAN 6: 28, 45; Betriebswirtschaft 118; Menschenbeein­flussung 005

öffentliche Beschaffungsstellen: Liefe­rant an öffentliche Beschaffungsstellen, Beispiel für Engpaß-Kalkulation (konzen­trierte sich auf den Engpaß Kontakt zu den maßgebenden Herren der Beschaffungs­stellen): MAN 6: *69f; Betriebswirt­schaft *153f

öffentlicher Dienst: auch bei Beamten und im öffentlichen Dienst ist die EKS erfolgreich: Manfred Gerner, gelernter Zimmermann, wurde in der Frankfurter Stadtverwaltung zum unersetzlichen "Fachwerkpapst": EKS aktuell *86f

öffentliches Bildungswesen: --> Bil­dungswesen

Offsetdruck: MAN 12: 13, 88; Marketing 007, 082

Offsetdruckmaschinenfabrik: --> Merkuria AG.
Offsetdruckmaschinenfabrik Roland AG, Firma, auf die der Merkuria-Fall über­tragen wurde (die wirkliche Merkuria arbeitet in einer anderen Branche): MAN 12: 8, 40; Marketing 002, 034

Ökologie: MAN 1: *79-80, 85, 94; MAN 8: 42; Strategie *063-064; Grundlagen 003, 012; Organisation 122.
"Ökologie": Artikel in Time Inc. 1986, New York von Peter Farb (Reiherbei­spiel), ausführlich zitiert: MAN 2: 50f; Strategie 078f

ökonomisches System: MAN 7: 62; Organi­sation 060

Ölindustrie, Mineralölindustrie: MAN 9: 33; Systemlehre 031

Ölkrise: Einfluß der Erdölkrise auf die Entwicklung der Merkuria AG: MAN 12: *50; Marketing *044

Ölleitungen: Erdölleitungen, Pipelines: MAN 11: 67, 78ff; Karriere 031, 042ff

Öllieferant (Profilierungsbeispiel für einen Öllieferanten): MAN 4: 69; Strate­gie 187

Olympia, Wilhelmshaven: MAN 11: 117f; Aufgaben 049f

Opel: die Opels (Erfinder): MAN 3: 46; Strategie 130

Opel-Konzern: MAN 7: 86; MAN 8: 20; Organisation 084, 100

Operations Research: MAN 3: 59; MAN 4: 9f; MAN 5: 6, 35; MAN 6: 24f, 34; MAN 8: 78; MAN 12: 32; Strategie 143, 149f; Betriebswirtschaft 033, 061, 114f, 124; Kybernetisches Rechnungswesen 042; Marketing 026

Optimierung: Energie-Optimierung: MAN 10: 11; Strategie 207

Optimierung der Lernprozesse: MAN 10: 3; Strategie 199

Optimierungsrechnungen: MAN 6: 29; Be­triebswirtschaft 119

Ordnung, kybernetische: MAN 3: 59; Stra­tegie 143

Organisation: MAN 5: *57ff; MAN 7: 37, 56; MAN 9: 6; Betriebswirtschaft *083ff; Organisation 035, 054; Systemlehre 004.
kybernetische Organisation: MAN 7: *35ff, 56; Organisation *033ff, 054.
Organisation des Gebrauchtmaschinen- marktes: MAN 12: 52; Marketing 046.
Organisation von unten: MAN 7: 35; Orga­nisation 033

Organisationsabteilung: Mitarbeiter in der Organisationsabteilung eines Kon­zerns: --> Pauly, Michael

Organisationsgewinn: MAN 9: 4; System­lehre 002

Organisationsmöbelfabrik: MAN 11: 32, 34; Kooperation 030, 032

Organisationsplan: EKS aktuell 7.
Organisationspläne: MAN 7: 33; Organisa-tion 031

Organisationsprinzip, dynamisches: MAN 3: 69; Grundlagen 029

Orientierung am eigenen Gewinn / am Ge­winn der Zielgruppe: MAN 9: 100; Lösun­gen 044 (gelb)

Orientierungspunkte: die vier wichtig­sten Orientierungspunkte bei der Markt- und Machtstrategie (EKS): MAN 12: 84; Marketing 078

Orientierunssystem, betriebliches, betriebliches Navigations-Instrument (spannungsorientiertes Rechnungswesen): MAN 8: *3-10; Kybernetisches Rechnungs­wesen: *001-008

Ort(e): auch --> Kurort(e).
Ort Herbstein: Der Fall Herbstein: wie spitz man sich notfalls spezialisieren kann, um trotz schwächster Kräfte auf eine erfolgversprechende Zielgruppe größere Anziehungskraft als andere zu entwickeln: Herbstein ist ein kleiner Ort, spezialisierte sich auf romantische Trauungen: EKS aktuell *21-23

Orth, Ludwig, Spezialist für Sanierun­gen, sanierte AEG-Tochter Olympia, Wil­helmshaven: MAN 11: 117f; Aufgaben 049f

orthopädische Schuhe: --> Fröse, Gerd

Osten (politischer Osten): MAN 4: 14; Strategie 154

Österreich: MAN 5: 59; Betriebswirt­schaft 085.
Niederösterreich: MAN 10: 60; Strategie 256

Ostwald, Wilhelm, Nobelpreisträger, Chemiker: Prospekt 8, 20; MAN 1: 94; MAN 6: 35; MAN 12: 46; Grundlagen 012; Be­triebswirtschaft 125; Marketing 040

Otto-Versand: MAN 4: 72; MAN 8: 65; MAN 10: 111; Strategie 190, 307; Kyberneti­sches Rechnungswesen 029

Overbeck, Egon, Dr., Vorstandsvorsitzen­der der Mannesmann AG, Bericht über seinen Vortrag "Strukturwandel + neue Chancen für die Unternehmen" im Handels­blatt, Düsseldorf: MAN 12: 55; Marketing 049

Owen, Geoffrey, in "The Financial Times" vom 25. März 1977: "Wie sich eine Ein­Produkt-Gesellschaft an der Spitze hält", abgedruckt: MAN 12: *97ff; Aufgaben (Prüfungsaufgaben) 053ff
P. (Unternehmensberater): MAN 1: 10; Einleitung 008

Pakistan: MAN 7: 15; Organisation 095

Palmer, Lilli: "Dicke Lilli, gutes Kind" (Zürich 1974): MAN 10: 99; Strategie 295

Pankow, Walter, Biologe, Artikel in der Neuen Zürcher Zeitung (9.10.74/S. 77 bis 80): "Die dynamische Organisation ökolo­gischer und sozialer Systeme", zitiert: MAN 10: 39; Strategie 235

Pannhas, Hans, Fallbeispiel Restaurant am Bodensee (setzte Leerkosten in Nutz­kosten um: statt Verlust Gewinn an An­ziehungskraft): MAN 3: *19ff, 81f, *Mu­sterlösung zu den Korrekturaufgaben; MAN 5: 79, *Musterlösung zu den Korrektur­aufgaben; MAN 7: 82; MAN 8: 17; MAN 9: 18; Strategie *103ff, 128; Aufgaben 019f, 029; Lösungen *009, *025; Organi­sation 097; Systemlehre 016.
Die entscheidenden Prinzipien, unter denen sich Restaurant Pannhas entwickelt hat: MAN 3: *Musterlösung zu den Korrek­turaufgaben; Lösungen *009

Pannikar, Prof. Ordinarius für christli­che Relegionsphilosophie der Universität Benares: Prospekt *24; MAN 1: *79; MAN 6: 90; MAN 9: 31, 62; Strategie *003; Betriebswirtschaft 174; Systemlehre 029; Kybernetisches Rechnungswesen 080

Papierfabrik --> Förster

Papier-Facharbeiter: MAN 2: 45; Strate­gie 073

Papiergroßhandel/Papierkaufmann: MAN 10: 121; Aufgaben 047

Papiergroßhändler, Beispiel für Engpaß­Kalkulation (Zielgruppe Zeitungs- und Zeitschriftendruckereien, konzentrierte sich auf Engpaß Preis): MAN 6: *69; Betriebswirtschaft *153.
Papiergroßhändler, Beispiel für Engpaß­Kalkulation (konzentrierte sich auf Eng­paß schnelle und zuverlässige Beliefe­rung): MAN 6: *69; Betriebswirtschaft *153.
Papiergroßhändler, Beispiel für kyberne­tische Kalkulation (konzentrierte sich während einer Papier-Knappheit darauf, ohne Rücksicht auf Verluste dennoch lie­fern zu können): MAN 6: 76; Betriebs­wirtschaft 160

Papiergroßhandlung, Korrekturaufgabe: MAN 9: *105, *Musterlösung zu den Kor-rekturaufgaben; Aufgaben *046; Lösungen *045 Rückseite

Papierkaufmann/Papiergroßhandel: MAN 10: 121; Aufgaben 047

Papierkonzern: Prokurist eines Papier­konzerns (machte sich selbständig): --> Förster

Papiermacher: MAN 2: 45; Strategie 073

Paracelsus (Arzt): MAN 1: 85, 94; MAN 6: 35; MAN 7: 83; MAN 11: 42; Grundlagen 003, 012; Betriebswirtschaft 125; Orga­nisation 081; Kooperation 048

Parkstudium: Studenten im Parkstudium: MAN 11: 39; Kooperation 037

Parteibuch-Spezialist: MAN 3: 27; Stra­tegie 111

Partizipationsgeschäft, -gesellschaft: MAN 11: 15, *17-22; Kooperation 013, *015-020

Partizipationskonto: MAN 11: 20f; Koope­ration 018f

Partner finden: MAN 8: *103f; Aufgaben 039f.
bestgeeigneter Partner: Wir überschät­zen die Bedeutung des Geldes und unter­schätzen die Bedeutung der geeignetsten Gesprächspartner und ihrer Anregungen für unsere Entwicklung und unseren Erfolg - Die geeignetsten Interessen und Partner zu finden, ist wichtiger als das Geld, das es kostet: EKS aktuell 116f.
mit der Zahl der Partner wächst auto- matisch die Anziehungskraft auf weitere Partner: EKS aktuell 121.
Wer ist in der gegebenen Situation für mich der geeignetste Kooperationspart- ner?: EKS aktuell 118

Partnerliste: EKS aktuell 128

Partnerschaft mit dem Vorgesetzten, Kooperation mit seinem Vorgesetzten: EKS aktuell 50, 54

Party: EKS aktuell 128

Passat (Automodell): MAN 9: 24, 88; Systemlehre 022; Kybernetisches Rech­nungswesen 106

Pasternak (schrieb Bücher über das alte Rußland): MAN 3: 25; Strategie 109

Pastor in Tjaereborg: --> Krogager, Eilif

Pauly, Michael: So machte Diplomvolks­wirt Micheal Pauly aus Mißerfolgen eine Karriere: Er griff ein Zentralproblem heraus und stieg damit zum vielgefragten Fachmann auf: Pauly war Mitarbeiter in der Organisationsabteilung eines Kon­zerns, kam nicht recht vorwärts, verlor an Anziehungskraft auf Vorgesetzte, Kollegen, Untergebene, Frau, Kinder und Bekannte - mit der EKS wurde er zum Kor­respondenz-Rationalisierungs-Speziali­sten, gewann mehr als die verlorene Anziehungskraft auf seine Umwelt zurück; wurde Meinungsführer bzw. Schlüsselfigur in der einschlägigen Industrie: (Gliede­rung:) Ausgangssituation - Die "schiefe Schlachtordnung" - Statt sich selbst geistig stärker anzustrengen, diejeni­gen, die es am besten wissen, systema­tisch suchen und gezielter fragen - Mit seinem eigenen Verhalten verbesserte sich automatisch auch das Verhalten seiner Umwelt - Unzählige Probleme, die Pauly nicht hatte lösen können, lösten sich jetzt von selbst: EKS aktuell 65, *71-75

Pause, Walter (Spezialist für Alpenbü­cher): MAN 3: 47; Strategie 131

Pendelbewegungen, soziale: MAN 9: 30; Systemlehre 028

permanente Revolution (Begriff Maos): MAN 6: 78; Betriebswirtschaft 162.
permanente Revolution, permanente Evolu- tion: MAN 10: 77; Strategie 273

Perpetuum mobile: MAN 6: 15, 81; Be­triebswirtschaft 105, 165

Persil (Marke): Prospekt 4, 9; MAN 3: 74; MAN 4: 72; MAN 6: 31; MAN 8: 59; Grundlagen 034; Strategie 190; Betriebs­wirtschaft 121; Kybernetisches Rech­nungswesen 023

Personalberater: Personalsachbearbeiter, Textilindustrie, wollte sich als Perso­nalberater selbständig machen, schaffte sich duch Konzentration auf das seiner Zielgruppe auf den Nägeln brennende Problem Kurzarbeit die nötigen Kontakte: MAN 10: 31; Strategie 227

Personalkosten: steigende Personalko­sten in Deutschland: wie sie die Ent­wicklung der MERKURIA beschleunigten, während die Entwicklung der anderen deutschen Maschinenfabriken beein­trächtigt wurde: MAN 12: *49f; Marketing *043f

Personalpolitik: dynamische Personalpo­litik: MAN 4: 54; Strategie 172

Personalprobleme: --> Engpaß-Analyse(n), Beispiele: ... Fall Lohnsetzerei Ernst . Fall Raffert ... Fall Raumreini-gungsbetrieb ... Zeitungsdruckerei

persönlicher Gewinn: MAN 6: 24; Be­triebswirtschaft 114

PERT (Critical-Path-Methode): Prospekt 17; MAN 3: 59; MAN 7: Methodikkarte Eng­paß-Analyse *006 Rückseite

Peter, Prof. (Los Angeles): "Das Peter­Prinzip": MAN 6: 11; MAN 8: 31; Karriere 011; Organisation 111; EKS aktuell 29

Peter-Prinzip: MAN 6: 11; MAN 8: 31; Karriere 011; Organisation 111; EKS aktuell 29

Pfad: der Pfad der größten Bedürfnis-Be­friedigung ist zugleich auch der Pfad des größten und sichersten Erfolges: EKS aktuell *92, 96.
Pfad der objektiv größtmöglichen Wirkung und des objektiv größtmöglichen Erfol­ges: EKS aktuell 116.
Pfad: "kritischer Pfad", "Pfad der größtmöglichen Wirkung": EKS aktuell 157.
Pfad: auch --> Weg

Pfeiffer, Fallbeispiel (Volksschule, Handelslehranstalt, sozialistische Arbeiterjugend, Polizist, Inhaftierung, Soldat - nach dem Krieg: Treuhänder einer Schuhfabrik, Leiter des Personal­rates eines Landratamtes, Vorsitzender eines SPD-Unterbezirks, Landrat; Pfeif­fer ist Machtspezialist): MAN 3: *27; Strategie *111

Pfeildenken, pfeilgerichtetes Denken (westliches Denken): MAN 9: 31; System­lehre 029

Pflanzen: EKS im Zusammenleben der Pflanzen: Artikel in Bild der Wissen­schaft Nr. 7/72 S. 750ff, DVA Stutt­gart: MAN 8: 40; Organisation 120

Pflege-Wirtschaft: MAN 6: 16, *25ff; Be­triebswirtschaft 106; *115ff

Phasen: neun Phasen der EKS, neun Denk­stufen: MAN 10: *3-118, 122, Methodik­karte "Zünden" von Lern- und Selbstorg.­prozessen *010, *Musterlösung zu den Korrekturaufgaben; MAN 11: 8f; Strategie *199-314; Aufgaben 048; Lösungen *046­048; Kooperation 006f. Vergleiche auch: --> EKS-Kartei: Übersicht über Inhalt und Gliederung der EKS-Kartei; --> EKS­Karteirahmen.
Die neun Phasen der EKS haben sich in- zwischen auf fünfzehn erweitert: EKS aktuell 1

Phasen-Analyse: MAN 7: *50, *57-58, 59, *89; Organisation *048, *055-056, 057, *087

Philosophen, griechische (im Vergleich zu heutigen Wissenschaftlern): MAN 7: 83; Organisation 081

Photo...: --> Foto...

Physik: MAN 11: 47; Systemlehre 041; EKS aktuell 85

Physiker, Fallbeispiel: MAN 10: *29f, 45, 108; MAN 12: 18; Strategie *225f, 241, 304; Marketing 012; EKS aktuell 20

Pianisten: MAN 7: 14, 21; Organisation 012, 019

Pipelines, Erdölleitungen: MAN 11: 67, 78ff; Karriere 031, 042ff

Planck (Wissenschaftler): MAN 3: 46; MAN 6: 35; MAN 7: 46; Strategie 130; Be­triebswirtschaft 125; Organisation 044

Planung: MAN 9: 5f, 18; MAN 11: *74f; Systemlehre 003f, 016; Karriere *038f; EKS aktuell 67

Planungshilfsmittel, Konstruktionshilfs­mittel, Fach 7 der EKS-Kartei: EKS aktuell *163

Plastika GmbH, Übungsaufgabe und Fall­beispiel (die Plastika verarbeitet Poly­ethylen; in der Anfangszeit stellte sie nur Regenbekleidung her und war sehr er­folgreich, inzwischen produziert sie für verschiedene Probleme und Zielgruppen, sie arbeitet mit wachsendem Verlust; statt auf ein bestimmtes Material (Poly­ethylen) muß sie sich auf ein Bedürfnis einer Zielgruppe spezialisieren und dies möglichst optimal lösen (Versorger der Zielgruppe werden): ... Übungsaufgabe und Ist-Analyse: MAN 2: *69-73; Aufgaben *007-011. ... Lösung (von der produk­tions- zur bedürfnisorientierten Strate­gie; Eignungs-Analyse: Eignung für wel­ches Spezialgebiet (Plastiktaschen, Re­genbekleidung, Schirmfutterale, Wetter­schutz für Bergsteiger)?; Gegenüberstel-lung der Möglichkeiten; Durchführung: auf Wetterschutzbekleidung für Bergstei­ger konzentrieren, in diese Richtung informell enger verflechten, von anderen Fertigungen lösen, vorhandene Maschinen und Know-How aber bestmöglich verwerten, Profilierung, innerhalb der Grundaufgabe in die strategischen Zusammenhänge vor­dringen): MAN 4: *81-86; Lösungen *11­16. ... Sonst: MAN 5: 79, Musterlösung zu den Korrekturaufgaben; MAN 7: 85; MAN 10: 52, *53; MAN 11: 63; Aufgaben 029; Lösungen 025; Organisation 082; Strate­gie 248, *249; Karriere 027

Plato: MAN 1: 80; Strategie 064

Plutarch (griechischer Philosoph): EKS aktuell 73, 135. Plutarch, zitiert: MAN 1: 13; MAN 3: 75; MAN 10: 91; Einleitung 011; Grundlagen 035; Strategie 287; EKS aktuell 82

Poley, W.: MAN 4: 39; Macht 009

Politik: MAN 3: 47; MAN 4: 14; Strategie 131, 154.
Beziehungen zu Geld und Politik: MAN 2: *32ff; Betriebswirtschaft *020ff

Politiker: MAN 3: 40, 47; MAN 4: 56; Strategie 124, 131; Strategie 174; EKS aktuell 46.
erfolgreiche Politiker und Staatsmänner, ihre Namen stehen als Beispiel für die Wirksamkeit und den Erfolg der EKS: MAN 3: 47; MAN 4: 56; Strategie 131, 174

politisch unabhängig: EKS aktuell 143

Polster-Richter (Geisenheim): MAN 1: 62; Strategie 046

Polyethylenverarbeiter: --> Plastika GmbH

Pontiac: MAN 7: 92; Organisation 030

Popper: Philosoph Sir Karl Popper: MAN 11: 108; Karriere 072. Die Nobelpreis­träger Eccles, Eigen, Monod, Timberger, der Philosoph Popper u. a. haben unter dem Titel "Der kreative Prozeß in Natur­wissenschaft und Medizin" in einem Sym­posium diskutiert, wie Mensch und Be­trieb mehr Kreativität entwickeln kön­nen; Zusammenfassung von Rainer Flöhl, F.A.Z. vom 24.12.74, zitiert: MAN 10: 38; Strategie 234

Popper-Kriterium: Prospekt 2, 4

Porsche: MAN 1: 23; MAN 2: 42; MAN 4: 58; MAN 6: 43; MAN 9: 24; Strategie 057, 070, 176; Betriebswirtschaft 133; Sy­stemlehre 022.
Porsche, Prof. (konstruierte den VW­Käfer): MAN 8: 58; Kybernetisches Rech­nungswesen 022.
Porsche Geschäftsführer Dr. Fuhrmann, zitiert: MAN 6: 43; Betriebswirtschaft 133

positiv: sich in jedem Fall "positiv" verhalten: EKS aktuell *36f.
Positives suchen: EKS aktuell 50

Posselt, W. F.: Artikel in der Bild­Zeitung: "Mit einem alten Auto fing es an - so wurde ein Gastarbeiter Millio­när": MAN 8: 43; Organisation 123

Power (Rechenmaschinen-Hersteller): MAN 6: *20; Betriebswirtschaft *110

Prägungen (im Unterbewußtsein): MAN 7: 39; Organisation 037

Präkognition (Voraussehen von Zukünfti­gem): MAN 10: 37; Strategie 223

Praktiker: MAN 11: 103; Karriere 067.
Gespür des Praktikers: MAN 4: 19; MAN 8: 96; Strategie 159; Kybernetisches Rech­nungswesen 060

praktische Verwirklichung der EKS-Stra- tegie (das "Zünden" von Lern- und Selbstorganisationsprozessen): MAN 10: *7-118, Methodikkarte "Zünden" von Lern- und Sebstorg.prozessen *010; Strategie *203-314. Vergleiche auch: --> EKS­Kartei: Übersicht über Inhalt und Glie­derung der EKS-Kartei; --> EKS-Kartei­rahmen

praktisches Handeln: MAN 7: 45; Organi­sation 043

Prämien (für Mitarbeiter): MAN 6: *82­87; Betriebswirtschaft *166-171.
Prämien, Prämienlohnsystem (Prämien nach Mehrleistung anstatt Gießkannenprinzip, Prämien bemessen): MAN 6: 85ff; Be­triebswirtschaft 169ff

Preception (Eingebung, Intuition, Ahnung): MAN 7: *83f; MAN 8: Methodik­karte Kybernetische Kalkulation 008/6; MAN 9: 1; Organisation *081f

Preis: "iustum pretium", "der gerechte Preis" von Thomas von Aquino: MAN 6: 53; Betriebswirtschaft 137.
Preis: MAN 12: 41; Marketing 035
Preissenkung kann zu Konkurrenzüberle­genheit führen: MAN 8: 17; Organisation 097

Prestige (Ehre): MAN 6: *11f, *52, 92; Karriere *011f; Betriebswirtschaft *136, 176

Prestigegüter: MAN 8: 100; Lösungen 036

pretiale Lenkung: MAN 4: 7; Strategie 075

Preußag: MAN 6: 27; Betriebswirtschaft 117

preußische Telegraphenverwaltung: MAN 7: 19; Organisation 017

Priesley: EKS aktuell 30

Prigogine: MAN 11: 13, 48, 50; Koopera­tion 011; Systemlehre 042, 044. Prigogi­ne: Glansdorf/Prigogine: "Structure, Stabilite et Fluctations", Massons Paris 1971: MAN 11: 13, 50; Kooperation 011; Systemlehre 044

primärer Bereich/Sektor (Rohstofferzeu­gung, Erzgewinnung, Landwirtschaft): MAN 4: *72; MAN 6: 22; MAN 8: 67; Stra­tegie 190; Betriebswirtschaft 112; Ky­bernetisches Rechnungswesen 031

Printemps (Pariser Kaufhaus): MAN 10: 5; Strategie 201

Prinzip "teile und herrsche": MAN 5: 43, 57, Methodikkarte Durchsetzen von Pro­jekten *005 Rückseite; MAN 8: 101; MAN 11: 61; Betriebswirtschaft 069, 083; Lösungen 037; Karriere 025

Prinzipien: MAN 5: 42; Betriebswirt­schaft 068.
Die drei Prinzipien der EKS: MAN 3: 8; Strategie 096.
Die Prinzipien der EKS-Strategie sind: MAN 10: 7; Strategie 203

Pritzkoleit, Kurt: MAN 2: 30, 32, (zi­tiert) 33; Betriebswirtschaft 018, 020, (zitiert) 021. Pritzkoleit, Buch "Auf einer Woge von Gold", 1961 München (zu Fall Reiner): MAN 2: 30; Betriebswirt­schaft 018

Probezeit: EKS aktuell 6

Problem: auch --> brennendes Problem; --> brennendstes Problem.
Problem: statt das Problem selbst zu lösen versuchen, die Lösungen anderer systematisch sammeln: EKS aktuell *13.
Das brennendste Problem dieser Zielgrup- pe (Zielgruppe der Merkuria, Offsetdruk­kereien): wie findet man das brennendste Problem dieser Zielgruppe?: MAN 12: 8; Marketing 081.
das zentrale Problem (von Mensch und Betrieb, der Betriebe), das zentrale aller betrieblichen Probleme: MAN 6: 10; MAN 7: 80; MAN 9: 1, 6; Karriere 010; Systemlehre 004.
das zentrale Problem nahezu aller Pro- duktionsbetriebe: MAN 5: 36; Betriebs­wirtschaft 063.
Vom Problem zur Zielgruppe, vierte Phase /Denkstufe der neun Phasen/Denkstufen der EKS: MAN 10: *25-51, Methodikkarte "Zünden" von Lern- und Selbstorg.prozes­sen 010 Rückseite, *Musterlösung zu den Korrekturaufgaben; Strategie *221-247; Lösungen *046f.
Probleme ordnen und gewichten: MAN 11: *64-69, Musterlösung zu den Korrektur­aufgaben; Karriere *028-033; Lösungen 051.
Welche Probleme löse ich? Für die Lösung welcher Probleme welcher Zielgruppen bin ich mit meinen speziellen Stärken beson- ders geeignet?: --> dritte Denkstufe, DRITTE PHASE

Problemerfahrungen: 2. Etappe der Ist­Analyse: MAN 10: 15, *17; Strategie 211, *213

Problemforschung: MAN 6: 10; Karriere 010

Problemlösungen: soziale Problemlösun­gen: MAN 9: *21-24; Systemlehre *019­022. Auch: --> Lösung.
sehr viel bessere Ideen und Problemlö- sungen entwickeln: EKS aktuell *106.
Transformation der Eignung in Problem- lösungen: --> dritte Denkstufe, DRITTE PHASE.
Löser eines ganz bestimmten Grundpro- blems: MAN 4: 59; Strategie 177

Problemprofil: Abb. Eignungsprofil - Problem- bzw. Anforderungsprofil: MAN 10: 22; Strategie 218

Produkte "vergeistigen": MAN 12: 67; Marketing 061

Produktion, Herstellung, Verarbeitung, sekundärer Bereich/Sektor: MAN 4: *72; MAN 6: *22; MAN 8: 67; Strategie *190; Betriebswirtschaft 112; Kybernetisches Rechnungswesen 031.
Anpassung von Wunsch und Produktion: MAN 8: 96; Kybernetisches Rechnungswesen 060
Produktionsbetriebe: das zentrale Pro­blem nahezu aller Produktionsbetriebe: MAN 5: 36; Betriebswirtschaft 063

Produktionsfunktionen: die Produktions­funktionen anderen überlassen: MAN 8: Musterlösung zu den Korrekturaufgaben; Lösungen 043

Produktionsmittel: in der Vergangenheit waren die Besitzer körperlicher Produk­tionsmittel die Mächtigen, die Macht wechselt auf die Besitzer der geistigen Produktionsmittel über: EKS aktuell 7

Produktionsmittelbesitzer: Herrschaft/ Macht der Produktionsmittelbesitzer: MAN 3: Musterlösung zu den Korrekturaufga­ben; MAN 5: 26, 68, 80, *Musterlösung zu den Korrekturaufgaben; MAN 8: 74; Lösun­gen 010, *026; Betriebswirtschaft 052, 094; Kybernetisches Rechnungswesen 038; Aufgaben 030

produktionsorientiert, produktionsorien­tierte Spezialisierung: MAN 4: 59; Stra­tegie 177.
vom produktionsorientierten Denken zum bedürfnisorientierten Denken: MAN 4: 87; MAN 7: 91; Aufgaben 023; Lösungen 029

Produktionsteams, Profitcenter, "Divi­sions": MAN 6: 63ff, 85; MAN 7: 92; Betriebswirtschaft 147ff, 169; Lösungen 030

Produktivität: MAN 7: 3, 25, Musterlö­sung zu den Korrekturaufgaben; MAN 9: 4; Organisation 001, 023; Lösungen 040; Systemlehre 002.
Kreativität ist wichtiger als Produkti- vität: MAN 12: *74f; Marketing *068f.
Produktivität und Kreativität: EKS aktuell *111f

Produktlinien: MAN 2: 64; Strategie 092

Produktmanager: MAN 2: 58ff, 64, 77, *Musterlösung zu den Korrekturaufgaben; MAN 4: 75, 77, Musterlösung zu den Kor­rekturaufgaben; Strategie 086ff, 092; Aufgaben 017 (Fall Kirst); Lösungen *005f, 018; Strategie 193, 195.
Produktmanager Küfner, Übungsaufgabe (Küfner wollte Produkt durch geringen Preis in große Stückzahlen jagen; es gelang ihm nicht, seine Geschäftslei­tung von dem Projekt zu überzeugen): MAN 5: 78; MAN 8: *100f; Aufgaben 028; Lösungen *036f

Produkt-Strategie: der Unterschied zwichen der japanischen und der deut­schen Produkt-Strategie: MAN 9: 86ff; Kybernetisches Rechnungswesen 104ff

Produzenten: MAN 4: 58; Strategie 176

Professor, Leiter eines Instituts für Bildungsforschung: MAN 3: 5ff, (zitiert 6); Strategie 093ff (zitiert 094).
Professoren: MAN 4: 23; Menschenbeein­flussung 003.
Professor Gunten, Aufgabe (Gunten ist eine Kapazität für Steuerrecht, hält in einem Schweizer Hotel Steuerseminare): MAN 9: 106; Aufgaben 046

Profil-Analyse, Differenz-Eigungs-Analy­se, Analyse der speziellen Stärken, Differenz-Analyse, zweite Phase der neun EKS-Phasen, Relativierung der Eigenschaften: MAN 1: *60 (Fall Rabais); MAN 2: *54 (Fall Förster); MAN 4: *Me­thodikkarte Soziale Spezialisierung *004/2, *004/4; MAN 10: *19f, *Musterlö­sung zu den Korrekturaufgaben, Methodik­karte "Zünden" von Lern- und Selbstorg.­prozessen 010 Rückseite; Strategie *044 (Fall Rabais), *082 (Fall Förster), *215f; Lösungen *046

profilieren: MAN 3: *38f; MAN 5: Metho­dikkarte Durchsetzen von Projekten 005 Rückseite; Strategie *122f

Profilierung: MAN 4: 62; Strategie 180.
Profilierung, sechste Phase der neun Phasen der EKS, praktische Erprobung des Echos: MAN 10: *54-60, *Musterlösung zu den Korrekturaufgaben, Methodikkarte "Zünden" von Lern- und Selbstorg.prozes­sen 010 Rückseite; Strategie *250-256; Lösungen *046 Rückseite f

Profilierungsbeispiel für ...: ... eine Autofabrik: MAN 4: 68; Strategie 186. ... einen Bäcker: MAN 4: 69; Strategie 187. ... ein Blumengeschäft: MAN 4: 71; Strategie 189. ... einen Buchhalter: MAN 4: 075f; Strategie 193f. ... eine Buch- handlung: MAN 4: 71; Strategie 189. ... einen Büromaschinenhändler: MAN 4: 69; Strategie 187. ... eine Druckerei: MAN 4: 70; Strategie 188. ... eine Gärtne- rei: MAN 4: 69; Strategie 187. ... einen Goldschmied: MAN 4: 66; Strategie 184. ... eine Gummiwarenfabrik: MAN 4: 69; Strategie 187. ... einen Installa- teur: MAN 4: 69; Strategie 187. ... eine Kamerafabrik: MAN 4: 69; Strategie 187. ... die Kamerafabrik Rollei: MAN 4: 62; Strategie 180. ... Kfz-Reparatur- Betriebe: MAN 4: 69; Strategie 187. ... einen Betrieb der Kunstharzchemie: MAN 4: 70; Strategie 188. ... kunststoffver- arbeitende Betriebe: MAN 4: 69; Strate­gie 187. ... einen Lebensmittelhändler: MAN 4: 69; Strategie 187. ... Lehrin- stitute: MAN 4: 68; Strategie 186. ... eine Maschinenfabrik: MAN 4: 70; Strate­gie 188. ... eine Metallwarenfabrik: MAN 4: 69; Strategie 187. ... einen Ölliefe- rant: MAN 4: 69; Strategie 187. ... einen Schmuckwarenhändler: MAN 4: 66; Strategie 184. ... eine Tankstelle: MAN 4: 69; Strategie 187. ... Waschmittel- hersteller: MAN 4: 69; Strategie 187

Profitcenter (Produktionsteams, "Divi­sions"): MAN 6: 63-65, 85; MAN 7: 92; Betriebswirtschaft 147-149, 169; Lösun­gen 030

Programm: MAN 7: Methodikkarte Rationa­lisierung der geistigen und seelischen Arbeit *007 Rückseite; MAN 11: 70, 72; Karriere 034, 036.
absolut sicheres Programm, todsicheres Programm, absolut sichere/todsichere Lösungen, absolut sichere/todsichere Methode: MAN 7: *41f; Organisation *039f.
Franzens Programm (Aufbau einer Sofort­druckerei): MAN 7: *40f; Organisation *038f.
Programme automatisch verbessern: MAN 7: *12; Organisation *010.
Programme speichern: MAN 7: *11; Organi­sation *009.
Programme, die unterschwellig, d. h. unabhängig vom Bewußtsein, ablaufen: MAN 7: *13f, *23; Organisation *011f, 021

Programm-Bewerbung, Programming (nicht mehr seine Person, sondern ein Programm, d. h. die Lösung eines brennenden Pro­blems verkaufen): MAN 11: *70-75, 117; Karriere *034-039; Aufgaben 049.
Die außergewöhnliche Wirkung dieser Programm-Bewerbung ergibt sich aus vier Faktoren: MAN 11: 73f; Karriere 037f.
Unter dieser Programm-Bewerbung geschieht von selbst, was fast alle Erfolgslehren künstlich zu erreichen suchen: MAN 11: *74f; Karriere *038f

Programmierer: MAN 4: 59; Strategie 177

Programming: --> Programm-Bewerbung

Projekt: MAN 5: Methodikkarte Durch­setzen von Projekten 005; MAN 7: Metho­dikkarte Rationalisierung der geistigen und seelischen Arbeit *007f.
Projekte: Ferienappartement-Anlage - Skigebiet erschließen: MAN 5: *47f; Menschenbeeinflussung *007f.Projekt: Arno Schuster verwirklicht ein Millionen-Projekt: MAN 11: *119f, *Mu­sterlösung zu den Korrekturaufgaben; Aufgaben *051; Lösungen *051f.
Fertiglösungen/bzw. fertige Projekte, Fach 8 der EKS-Kartei: EKS aktuell *163f.
repräsentable Kurzfassung des Projekts (Grundsätze): MAN 11: *93f; Karriere *057f

Projekt-Bewerbung, Projekting (seinen Arbeitsplatz selber schaffen, Projekte verwirklichen): MAN 11: *76-100, *119f, *Musterlösung zu den Korrekturaufgaben; Karriere *040-064; Aufgaben *051; Lösun­gen *051f

Projekt-Brüter (die erfolgversprechend­ste Idee, Teil der Ideen-Kartei): EKS aktuell 18

Projekt-Entwicklung (Ideenbrüter), Fach 6 der EKS-Kartei: EKS aktuell *163

Prokurist eines Adressverlages (macht sich selbständig): --> Sucker.
Prokurist eines Papierkonzerns (macht sich selbständig): --> Förster.
Prokurist eines Stahlbauunternehmens (will sich selbständig machen und auf bestimmte Normbauten spezialisieren (in einen anderen Wirtschaftszweig übertra­gen: Fall Sucker): MAN 4: 3; Karriere 001

Promoter: MAN 2: 64; MAN 3: 26, 40; Strategie 092, 110, 124. Fehler der meisten Promoter: MAN 2: 59; Strategie 087

Propagandisten (Anziehungskraft eines Propagandisten): MAN 3: *76; Grundlagen *036

Propellermotor: MAN 5: 79; Aufgaben 029

Protektionismus: MAN 12: 95; Marketing 089

Psyche: MAN 3: 74; Grundlagen 034

psychische Automatisierung: MAN 7: 85; Organisation 083

psychische Störungen: MAN 9: 3; System­lehre 001

psychische Verhältnisse: Analyse der psychischen Verhältnisse: MAN 2: 52, 56ff; Strategie 080, 084ff

psychisch-körperliche Schäden: MAN 2: 46; Strategie 074

psychisch-soziale Widerstände: Analyse der psychisch-sozialen Widerstände: MAN 2: 52, 56ff; Strategie 081, 084ff

psychisch-sozialer Entwicklungsprozeß: MAN 3: 68; Grundlagen 028

Psycho-Dynamik: EKS aktuell 14f, 48

Psychofixierung: MAN 10: 60; Strategie 256

Psychokynese (Materialisierung, d. h. Verwirklichung von Gedanken): MAN 10: 37; Strategie 233

"Psychologie der Massen", Hauptwerk des Soziologen le Bon (1841 bis 1931): MAN 7: 35; Organisation 033

psychologische Methoden: MAN 10: 37; Strategie 223

psychologische Versuche: tiefen-psycho­logische Versuche: MAN 3: 31; Strategie 115

Psychometer-Messung: MAN 8: Methodikkar­te Kybernetische Kalkulation 008/4

Psychose(n): MAN 1: 71; MAN 2: 21; MAN 4: 37; Strategie 055; Betriebswirtschaft 009; Macht 007

Psychosomatik: MAN 3: 64; Strategie 148

Psychotherapiewoche 1972 in Lindau: MAN 5: 6; Betriebswirtschaft 032

Public-Relations-Manager: MAN 3: 24; Strategie 108

Punkt: der Punkt, an dem Sie sofort be­ginnen können: MAN 5: 8; Betriebswirt­schaft 034.
Punkt, fester: MAN 7: 25; Organisation 027
Qualifikation(en): MAN 2: 65; Lösungen 005

Qualifizierung der Problemlösung: MAN 10: 109; Strategie 305

Qualität: Masse verwandelt sich in Qualität: MAN 3: *58f; Strategie *142f

qualitativer Fortschritt: Beschleunigung des qualitativen Fortschritts aus den ungenutzten Kapazitäten heraus (Diffe­renzierung von Produkten und Leistun­gen): MAN 11: *41ff; Kooperation *039ff

Quantenmechanik: MAN 7: 33; Betriebs­wirtschaft 123

Quantensprünge: MAN 10: 51; Strategie 247

Quartärer Bereich/Sektor (Reglerbetrieb, d. h. Strategiebetrieb zwischen Bedarf und Produktion, "energetischer Be­trieb"): MAN 5: Musterlösung zu den Korrekturaufgaben; MAN 6: 22, 44; MAN 8: 67ff, Musterlösung zu den Korrekturauf­gaben; Lösungen 026, 043; Betriebswirt­schaft 112, 123; Kybernetisches Rech­nungswesen 031ff

Quelle (Versandhaus) (Schickedanz): Pro­spekt 23, 26; MAN 1: 62; MAN 4: 72f; MAN 5: 40; MAN 6: 32, 40; MAN 8: 29, 65; MAN 10: 48, 111; MAN 12: 58; Strategie 046, 190f, 244, 307; Betriebswirtschaft 066, 122, 130; Organisation 109; Kyberneti­sches Rechnungswesen 029; Marketing 052; EKS aktuell 69
R. (Chemie-Facharbeiter, Chemie-Techni­ker, Produktmanager einer Spezialfolie): MAN 1: 9; Einleitung 007

Raabe, Damenkleiderhersteller (Orien­tierung an der nächstliegenden Zielgrup­pe): MAN 10: 122, Musterlösung zu den Korrekturaufgaben; Aufgaben 048; Lösun­gen 049f

Rabais, Blois sur Loire, Frankreich, Fallbeispiel (Möbelschreinerei mit langer Tradition (Hoflieferant) geerbt, baut serienweise alte französische Möbelstücke nach): MAN 1: *55-71, 89, 93, 96f, 100, 102; MAN 2: 22; MAN 3: 65; MAN 4: 66; MAN 5: 6, 79, *Musterlösung zu den Korrekturaufgaben; MAN 6: 36; MAN 7: 5f, 66, 88; MAN 9: 3, 9, 64; Strate­gie *039-055, 184; Grundlagen 007, 011, 014, 025; Aufgaben 001, 004, 006, 029; Betriebswirtschaft 010, 032; Organisa­tion 003f, 064, 086; Systemlehre 007; Kybernetisches Rechnungswesen 082

Rabi, Isidor, Professor an der Universi­tät New York, Nobelpreisträger: Prospekt 8; MAN 4: 28; Grundlagen 044

Rad: MAN 6: 19; Betriebswirtschaft 109

Raffert, Fallbeispiel, Lohnbuchhalter in einer Kraftfahrzeugspedition, machte durch Engpaß-Analyse seinen Betrieb wieder flott (Engpaß Kraftfahrer): MAN 7: 45, *46-66, 79, 89f, 97; MAN 9: 19f; MAN 10: 95, 96; Organisation 043, *044­064, 077, 087f; Aufgaben 037; Systemleh­re 017f; Strategie 291f

Rangfolge der Motive: MAN 7: 67; Organi­sation 065

Rapaport, David, Psychoanalytiker: MAN 11: 48, Systemlehre 042. Rapaport: "Die Struktur der psychoanalytischen Theo­rie", Stuttgart 1961), zitiert: Prospekt 5, 8; MAN 3: *79; Grundlagen *039

Raßner, Fallbeispiel (hatte Apparatebau­betrieb, entwickelte neues Gerät für spezielle Zielgruppe; ließ es durch einen ausländischen Hersteller produzie­ren; anstatt einer Lizenzgebühr bekam Raßner das Alleinvertriebsrecht im Inland; da sich sein Betrieb sehr gut entwickelte, drohte ihm die Produktions­firma das Alleinsvertriebsrecht zu kün­digen, wenn er sie nicht als Gesell­schafter aufnehme): MAN 8: *70-76, 95; MAN 10: 51; Kybernetisches Rechnungswe­sen *034-040, 059; Strategie 247.
Raßners Vorgehen (zusammengefasst in 5 Punkten): MAN 8: 72; Kybernetisches Rechnungswesen 036

Rastelli (Jongleur): MAN 7: 22; Organi­sation 020

rationales Verhalten: MAN 10: 13; Stra­tegie 209

Rationalisierung: von der Rationalisie­rung der körperlichen zur Rationalisie­rung der geistigen und seelischen Arbeit: MAN 7: *7-43; Organisation *005­041.
Rationalisierung der geistigen und see- lischen Arbeit: MAN 7: *7-41, *Methodik­karte Rationalisierung der geistigen und seelischen Arbeit *007f; Organisation *005-043.
Rationalisierung der körperlichen Arbeit: MAN 7: *7-10, 26; Methodikkarte Rationalisierung der geistigen und see­lischen Arbeit 007f; Organisation *005­008, 024.
Rationalisierung der körperlichen Zusam- memarbeit: MAN 7: 98; Aufgaben 038

Rationalisierungskuratorium der Deut- schen Wirtschaft (RKW): MAN 9: 103; Aufgaben 043

Rationalisierungsmaßnahmen: Kostenein­sparung durch Rationalisierungsmaßnah­men: MAN 7: 95; Aufgaben 035

Raubbau-Wirtschaft (Ausbeute-Wirt­schaft): MAN 6: 16, *25ff; Betriebswirt­schaft 106, *115ff

Räuber: MAN 4: 35f; Macht 005f

Raubritter: MAN 6: 26; Betriebswirt­schaft 116

Raumreinigungsbetrieb, Fallbeispiel für die Engpaß-Analyse: der Raumreinigungs­betrieb löste dank Engpaß-Analyse seine Personalprobleme: MAN 7: *77; Organisa­tion *075

Raymond-Stiftung: MAN 5: 15; MAN 9: 92; MAN 12: 40; Betriebswirtschaft 041; Ky­bernetisches Rechnungswesen 074; Marke­ting 034

Reaktions-Kartei: MAN 9: *80; Kyberneti­sches Rechnungswesen *098

rebellieren, aufbegehren: EKS aktuell 53.
rebellieren: ein grundsätzlich neuer Weg: Statt zu rebellieren, gezielter und geduldiger bohren: EKS aktuell *30-32
Rebellion, Aufbegehren: EKS aktuell 53f.
Rebellion: Fehler, unkalkulierbare Risi­ken einzugehen (als Angestellter bei der Rebellion gegen Vorgesetzte): EKS aktuell *029f.
Rebellion: Was Germer alles hätte tun müssen, um den Widerstand seines Vorge­setzten zu überwinden und eine Rebel­lion risikoloser und erfolgreicher zu machen: Das Primat des Unterbewußten bzw. Unterschwelligen - Was Germer im Einzelnen hätte tun müssen: EKS aktuell *32-37. Beachten Sie: die Maßnahmen, die Germer im Einzelnen theoretisch hätte tun müssen, auch wirklich alle als einzelne Ziele zu verfolgen, führte zur Verzettelung; das anschließende Kapitel in EKS aktuell zeigt daher auf, wie das, was man bisher mit einzelnen Maßnahmen versucht, automatisch durch die EKS erreicht wird: Was man bisher verein­zelt, unkonsequent und mit geringem Erfolg versucht, geschieht unter der EKS-Strategie von selbst und zwar leichter, konsequenter, sicherer und besser: (Grundsätzliche Erklärung: Wie ist das überhaupt möglich? - Wie kann man seine Kräfte und Mittel auf den wirkungsvollsten Punkt im Spannungsfeld seiner beruflichen Umwelt richten? - Wie man seine Beziehungen am schnellsten und sichersten wachsen läßt - Wie man einen überzeugenden Vorsprung gewinnt und widerspenstige Vorgesetzte notfalls risikolos "heraushebelt" - Wie kann man für Zielgruppe und Umwelt zehn- bis zwanzigmal stärker spürbar werden? - Zusammenfassung): EKS aktuell *37-50

Rechenmaschinenhersteller Power und IBM (warum Power an Bedeutung verlor, wäh­rend IBM an Bedeutung gewann): MAN 6: *20; Betriebswirtschaft *110

Rechnungsbeitragsrechnung (Grenzkosten­Kalkulation), Beispiel: Betrieb X: MAN 6: *53ff; Betriebswirtschaft *137ff

Rechnungswesen: Ein "brennendes Problem" der Unternehmen - und zugleich eine loh­nende Chance für Damen und Herren aus dem Rechnungswesen, Controller, Unter­nehmensberater, Computer- und Software­Hersteller: EKS aktuell *97f.
spannungsorientiertes Rechnungswesen: MAN 8: *3-10; MAN 9: 6, *43-97; System­lehre 004; Kybernetisches Rechnungswesen *001-008, *061-115.
Dominanz des spannungsorientierten über das kapitalorientertierte Rechnungs- wesen: MAN 8: 5; Kybernetisches Rech­nungswesen 003
Rechtsanwalt: auch --> Anwalt.
Rechtsanwalt Mähner, machte sich durch Propaganda für die Gründung eines Ten­nisvereins bekannt: MAN 3: *25; MAN 5: *73f; Strategie *109; Lösungen *019f

"Rechtsausbeuter", "Rechtspfleger": MAN 6: 26; Betriebswirtschaft 116

Recktenwald, Horst Claus: "Adam Smith", München 1976: MAN 11: 50; MAN 12: 101; Aufgaben (Prüfungsaufgaben) 057; System­lehre 044

Red Adair, Fallbeispiel (Erdgasbrand­Spezialist): MAN 3: *26, 27; Strategie *110, 111; EKS aktuell 150

Redaktionssysteme: MAN 12: 66; Marketing 060

Reemtsma (Genußmittel): MAN 3: 47; Stra­tegie 131

Reeperbahn: MAN 3: 24; Strategie 108

Reese, Fallbeispiel (Bildreporter, Flug­hafen-Spezialist): MAN 3: *26; Strategie *110

REFA: MAN 7: 4, 35; Organisation 002, 033

Reformwaren(-Großhandlung): --> Grabner, Georg

Regelgerät: MAN 9: 5; Systemlehre 003

Regelkreis(e) (Kreislauf): MAN 7: 52f; MAN 9: 5; Organisation 050f; Systemlehre 003

Regelprozesse: MAN 7: 35; Organisation 033

Regelspiralen: MAN 9: 5; Systemlehre 003

Regelsystem, kybernetisches: MAN 4: 23; Menschenbeeinflussung 003

Regelung von Systemen: MAN 9: 5; System­lehre 003

Regelvorgänge im menschlichen Körper: MAN 5: 64; Betriebswirtschaft 090

Regenbekleidung: --> Plastika GmbH

Regierungschefs: EKS aktuell 81

Regler: MAN 9: 5; Systemlehre 003. Auch --> kybernetischer Regler.Regler für Nachtstromverbraucher: MAN 10: 51; Strategie 247

Reglerbetrieb(e), Strategiebetrieb(e), quartärer Bereich/Sektor, "energetische Betriebe": MAN 5: Musterlösung zu den Korrekturaufgaben; MAN 6: 14, 22; MAN 8: 67ff, Musterlösung zu den Korrekturauf­gaben; Lösungen 026, 043; Betriebswirt­schaft 112, 134; Kybernetisches Rech­nungswesen 031ff

Reibungsverluste, soziale: MAN 11: 50; Kybernetisches Rechnungswesen 044

Reihenfolge: MAN 7: 24, 27, 32; Organi­sation 022, 025, 030

Reiherbeispiel (von Peter Farb): MAN 2: *50f; MAN 3: 50, 57, 59; MAN 12: 17; Strategie *078f, 134, 141, 143; Marke­ting 011

Reimers, Susanne, zitiert: EKS aktuell 131

Reiner, Fallbeispiel (Firma Reiner, Zi­garettenfabrik, entwickelt sich zum Tabakkonzern): MAN 2: 14f, 24, *25-38; MAN 4: 34; MAN 6: 32, 49; Betriebswirt­schaft 002f, 012, *013-026, 122; Macht 004; Menschenbeeinflussung 009. Ketten­reaktion im Fall Reiner durch Konzentra­tion auf den Engpaß Absatz: MAN 2: 29; Betriebswirtschafgt 017

Reinigungsmaschinenfabrik (setzt Vertre­ter als Marktfühler ein): MAN 9: *89ff; Kybernetisches Rechnungswesen *107ff

Reise von Frankfurt (Ist) nach Hamburg (Soll), Fallbeispiel: MAN 10: 101; Stra­tegie 297

Reisebüro: auch --> Krogager, Eilif.
Reisebüro Thomas Cook, London (richte­te sein Angebot als erstes auf den drit­ten Stand aus und wurde zum größten Rei­sebüro der Welt): MAN 8: *18, 25; Orga­nisation *098, 105.
Reisebüro Jose Fernandez (Spanier, Gast­arbeiter, LKW-Fahrer in einem Stein­bruch, kaufte gebrauchten Peugeot 403 und transportierte damit an freien Wochenenden Arbeitskollegen in den Heimaturlaub nach Spanien - ein Jahr später hatte er einen eigenen Bus, zwei weitere später bot er die ersten Flug­reisen an, inzwischen hat er ein Reise­büro mit mehreren Filialen): MAN 8: 43; Organisation 123.
Reisebüro Gastager (konzentriert auf billigste Weltreise): MAN 3: 47; Strate-gie 131

Reisender: --> Kirst, Hans

Reiseschriftsteller Krüger, Verleger Meise, Drucker Schwarzpfot und Sortimen­ter (Buchgroßhändler) Druffke bringen zusammen ein Buch heraus, Beispiel für den Ablauf eines Partizipationsgeschäf­tes (die Idealform des Partizipations­geschäftes ist die Grenzkostenkoopera­tion): MAN 11: *19ff; Kooperation *017ff

Reiseunternehmen, Reiseveranstalter: auch --> Club Mediterranee; --> Kroga­ger, Eilif; --> Reisebüro.
Reiseunternehmen Hauser Exkursionen In- ternational, München, spezialisierte sich auf Expeditionen: MAN 10: 68, *69ff, *84f, 96; Strategie 264, *265ff, *280f, 292.
Marco-Polo-Reisen (konzentriert auf Rei­sen mit speziellem Charakter): MAN 3: 47; Strategie 131

Reisigbesen: Karl verkauft Reisigbesen unter Einkaufspreis: MAN 7: *80ff; Orga­nisation *078ff

Reizsummenpunkt, wirkungsvollster Punkt, Fach 2 der EKS-Kartei: EKS aktuell *161f

Rekonvaleszenten: MAN 11: 39; Koopera­tion 037

Relativierung der Eigenschaften: --> Differenzanalyse

Relativitätstheorie (nach Einstein): MAN 1: 96; Grundlagen 014

Religion: MAN 6: 18; Betriebswirtschaft 108.
Gott: MAN 9: 10; Systemlehre 008

Rendite: MAN 6: 24; Betriebswirtschaft 114

Renz, Klaus, Fallbeispiel (mittlere Rei­fe, kaufmännischer Lehrling, Angestell­ter eines Bundesamts, begann nebenher Wohnhäuser zu bauen, spezialisierte sich auf das Grundbedürfnis Wohnen): MAN 4: 9, *12-20, 25, 29, 31-33, 78; MAN 5: 79, *Musterlösung zu den Korrekturaufgaben; MAN 6: 46; Strategie 149, *152-160, 196; Grundlagen 041, 045; Macht 001-003; Auf­gaben 029; Lösungen *025; Menschenbeein­flussung 006

Repitorien: MAN 6: 14; Betriebswirt­schaft 104
Reservelosigkeit, Unsicherheit, Anfäl­ligkeit der Betriebe: MAN 8: 94; Kyber­netisches Rechnungswesen 058

Reserven: MAN 8: 69; Kybernetisches Rechnungswesen 033.
Reserven an Anziehungskraft: MAN 8: 69; Kybernetisches Rechnungswesen 033

Resignation: MAN 3: 64; MAN 10: 37; Strategie 148, 233

Restaurant am Bodensee, Restaurant Pann- has, Fallbeispiel (setzte Leerkosten in Nutzkosten um: statt Verlust Gewinn an Anziehungskraft): MAN 3: *19ff, 81f, *Musterlösung zu den Korrekturaufgaben; MAN 5: 79, *Musterlösung zu den Korrek­turaufgaben; MAN 7: 82; MAN 8: 17; MAN 9: 18; Strategie *103ff, 128; Aufgaben 019f, 029; Lösungen *009, *025; Organi­sation 047; Systemlehre 016.
Die entscheidenden Prinzipien, unter denen sich das Restaurant Pannhas ent- wickelt hat: MAN 3: *Musterlösung zu den Korrekturaufgaben; Lösungen *009

Revolution: MAN 7: 37; Organisation 035.
permanente Revolution (Begriff Maos): MAN 6: 78; MAN 10: 77; Betriebswirt­schaft 162; Strategie 273.
Die EK-Strategie ist keine Strategie der Revolution, sondern der Evolution: MAN 8: 38; Organisation 118.
Revolution unnötig und unmöglich machen: MAN 6: 17; Betriebswirtschaft 107

Revolutionäre: MAN 4: 37; MAN 6: 17; Macht 007; Betriebswirtschaft 107

Revolutionsdenken: MAN 3: 27; Strategie 111

Revolutionsstrategen: EKS aktuell 32

Revolutionsstrategie: Der entscheiden­de Unterschied zwischen der EKS-Strate­gie und der Revolutionsstrategie: EKS aktuell 32

Rezession: Ursache des abnehmenden Wachstums und der Rezession: MAN 11: 20; Kooperation 018.
Einfluß der Rezession auf die MERKURIA: MAN 12: *51; Marketing *045

Rheinisch-Westfäliches Institut für Wirtschaftsforschung, Essen, Studie: MAN 11: 4, 119; Kooperation 002; Aufgaben 051

Rheinstahl: MAN 8: 25, 106; Organisation 105; Aufgaben 042
Rhythmus: MAN 7: 24, 27, 32, 34; Organi­sation 022, 025, 030, 032

Ricardo: MAN 11: Musterlösung zu den Korrekturaufgaben; MAN 12: 101, Methodikkarte EKS-Spezialisierungsstufen 012/11; Lösungen 050; Aufgaben (Prüfungsaufgaben) 057

Riccione: MAN 3: 24; Strategie 108

Richter, Stefanie, Boutique-Besitzerin, machte mit Partnern gemeinsame Mode­schau (Übungsaufgabe für Grenzkosten­kooperation): MAN 11: 118; Aufgaben 050

richtig - falsch (Gegenüberstellung): MAN 4: *68ff; Strategie *186ff

Riebel, Paul, Prof., bestätigte Wirkung der Grenzkostenrechnung, Buch "Kosten und Preise bei verbundener Produktion, Substitutionskonkurrenz und verbundener Nachfrage" (Opladen 1971): MAN 6: 55; MAN 6: 67 (zitiert); Betriebswirtschaft 139, 151 (zitiert)

Riedel, Fallbeispiel: MAN 3: Musterlö­sung zu den Korrekturaufgaben; MAN 4: 74; MAN 6: 21; Lösungen 009 Rückseite; Strategie 192; Betriebswirtschaft 111

Riedl, Rupert, Zoologe: EKS aktuell 67, 84. Riedl: "Die Ordung des Lebendigen - Systembedingungen der Evolution", Parey Hamburg 1975: MAN 11: 13; Kooperation 011

Rieger, Prof.: MAN 6: 25; Betriebswirt­schaft 115

Ringsum-Analyse, Rundumsicht, Rundum­Netz von Daten (Teil der Spannungsbi­lanz): MAN 9: 56 (Abb.), *57f, 59 (Abb.); Kybernetisches Rechnungswesen 074 (Abb.), *075f, 077 (Abb.)

Risiko (geringeres Risiko, niedrigere Gewinnschwelle, niedrigerer break-even­point durch Grenzkosten-Kooperation): MAN 11: 14; Kooperation 012. Anmerkung: durch Grenzkostenkooperation wird das Risiko des Einzelnen verringert: des­halb auch: --> Grenzkosten-Kooperation.
Risiko: vorauskalkulieren, wieviel die Stückkosten fallen bzw. die Stückzahlen steigen werden - wo liegt das Risiko: MAN 5: 77; MAN 8: *99; Aufgaben 027; Lösungen *035.
Fehler: unkalkulierbare Risiken einzuge- hen (als Angestellter bei der Rebellion gegen Vorgesetzte): EKS aktuell *29f
Risikobegrenzung, Beschränkung der Haf­tung: MAN 8: 94; Kybernetisches Rech­nungswesen 058

Ristau, Fallbeispiel (Kundendienstkor­respondent, spezialisierte sich auf den Entwurf Verbraucher-(Zielgruppen-)ge­rechter Gebrauchsanweisungen): MAN 5: *3f, *77, Checkliste Kosten senken! 001; MAN 6: 26, 33, 77; MAN 8: *99; Betriebs­wirtschaft *029, 116, 123, 161; Aufgaben *027; Lösungen *035.
Ristau: immaterielles Vermögen (wofür will die Werbeagentur bezahlen?): MAN 5: *77; MAN 8: *99; Aufgaben *027; Lösungen *035

Rittertum: MAN 6: 26; Betriebswirtschaft 116

Rivels: die Rivels (Stars): MAN 3: 46; Strategie 130

RKW = Rationalisierungskuratorium der Deutschen Wirtschaft (RKW): MAN 9: 103; Aufgaben 043

Roberts, Peter, Master of Science in Physik (Yale), drei Kinder, arbeitslos, Fürsorgeempfänger: Prospekt 4; MAN 4: 11; Strategie 151

Robot, Fotokamerahersteller, Düsseldorf: MAN 10: 75; Strategie 271

Robot-Kamerawerke: MAN 10: 80; Strategie 276

Röck, Marika (Star): MAN 3: 46; Strate­gie 130

Rockefeller (verschenkte Petroleumlampen an Millionen Chinesen): MAN 8: *25; Organisation *105

Rodier (Stricksachen, Jersey-Kleidung): MAN 4: 58; MAN 5: 7; Strategie 176; Betriebswirtschaft 033

Rohstoffe: Faktor Rohstoffe in der Span­nungsbilanz: MAN 9: 61; Kybernetisches Rechnungswesen 079

Rohstofferzeuger, Rohstofferzeugung: MAN 6: 22; Betriebswirtschaft 112

rohstofforientiert: MAN 7: 91; MAN 8: 105, Musterlösung zu den Korrekturaufga­ben; Lösungen 029; Aufgaben 041; Lösun­gen 043f.
rohstofforientierte Betriebe: Beispiel Aluminiumwerk (stieg in die Weiterverar-beitung ein und produzierte Aluminium­Außenfassaden), Beispiel für immateriel­le Werte (gilt für alle rohstoff- oder verfahrensorientierten Betriebe): MAN 8: *63-68; Kybernetisches Rechnungswesen *027-032

Roland Mitteilungen (Mitteilungen der Roland-Offsetdruckmaschinen AG): MAN 12: 50; Marketing 044

Roland-Offsetdruckmaschinen AG (Firma, auf die der Merkuria-Fall übertragen wurde): MAN 12: 8, 40, 48, 50, *63ff, 65, 66; Marketing 002, 034, 042, 044, *057ff, 059, 060

Rollei, Kamerafabrik, Fallbeispiel (ver­lagerte Fertigung nach Singapore): MAN 4: 12, *54, *62, 66, 76; MAN 5: 5, 66, 79, Musterlösung zu den Korrekturaufga­ben, Checkliste Kosten senken! 001; MAN 8: 15; MAN 12: *10, 34, 37, *62f, 72, 74; Strategie 152, *172, *180, 184, 194; Betriebswirtschaft 033, 092; Aufgaben 029; Organisation 095; Marketing *004, 028, 031, *056f, 067, 069.
Mißerfolg von Rollei: MAN 12: 62; Marke­ting 056.
Rollei: Techniker bei Rollei (speziali­sierte sich auf das Fotografieren, er wurde in seinem Hobby gefördert, Leiter eines Versuchslabors, im Krieg PK-Mann (Presseberichterstatter), nach dem Krieg vom Betrieb gesucht und aus der Ostzone engagiert, schrieb mehrere Fotobücher mit hoher Auflage, heute Direktionsmit­glied): MAN 3: 26f; Strategie *194f

Rollenspiel: MAN 5: Musterlösung zu den Korrekturaufgaben; Lösungen 025

Rollenvorstellung: MAN 10: 99; Strategie 295

Röntgen (Wissenschaftler): MAN 3: 46; Strategie 130

Rosazeiten (der Deutschen Bundesbahn): MAN 8: 28; Organisation 108

Rothenburg: MAN 3: 24; Strategie 108

Routine: MAN 12: 46; Marketing 040

Rückführungs-Aufwendungen: MAN 8: 84; Kybernetisches Rechnungswesen 048

Rückstellungen: MAN 8: *81ff, 91f, 94; Kybernetisches Rechnungswesen *045ff, 055f, 058.
Gründe für Rückstellungen (Stichworte): MAN 8: 83; Kybernetisches Rechnungswesen 047

Rudelinstinkt: Wolfsrudelinstinkt: EKS aktuell 15

Rudern, Fallbeispiel: Schüler, hatte bis zum 14. Lebensjahr nur widerwillig am Sportunterricht teilgenommen; trat in Ruderclub ein, entwickelte ideale Ruder­figur, übergroß und stark: MAN 1: 41; Strategie 025

Rudolph, Wilma (amerikanisches Laufwun­der, Weltmeisterin): MAN 3: 47; Strate­gie 133

Ruhe: MAN 1: 20f; MAN 3: 66; Betriebs­wirtschaft 020f; Grundlagen 026

Ruhnau, Erika, Korrekturaufgabe zur ky­bernetischen Kalkulation (Ruhnau hatte ein Herrenbekleidungsgeschäft geerbt, spezialisierte sich ihrer Eignung fol­gend auf Bluejeans und Freizeitkleidung für Jugendliche, durch kybernetische Kalkulation erhöhte sie soziale An­ziehungskraft und Umsatz ihres Geschäf­tes): MAN 6: *94-96, *Musterlösung zu den Korrekturaufgaben; Aufgaben *032­034; Lösungen *033f

Ruhrkohle AG: MAN 4: 31; Macht 001

Rundum-Netz von Daten, Rundumsicht, Ringsum-Analyse (Teil der Spannungsbi­lanz): MAN 9: 56 (Abb.), *57f, 59 (Abb.); Kybernetisches Rechnungswesen 074 (Abb.), *075f, 077 (Abb.)

Rundum-Verteidigung: MAN 9: *32-34; Sy­stemlehre *030-032

Rüssel, Bertrand, Philosoph und Nobel­preisträger, Buch "Macht", Zürich 1973: MAN 12: 7; Marketing 001. Rüssel: "Macht und Persönlichkeit", 1950/1967: MAN 12: 75; Marketing 069

Rußland-Spezialist Wolfgang Leonhardt: MAN 3: 24f; Strategie 108f
S. (Angestellter in einer Biergroßhand­lung): MAN 1: 9; Einleitung 007.
S. (Buchhalter, spinale Kinderlähmung): Prospekt 10.
S. (Landwirt, Spätheimkehrer, landwirt­schaftlicher Arbeiter, begann nebenbei Bäume zu züchten, besitzt heute Spezial­Baumschule): MAN 1: 10; Einleitung 008.
S., Beispiel für Fehlverhalten (war in den Wohnungsbau eingestiegen und verzet­telte sich, schließlich mußte er aufge­ben): MAN 6: *90; Betriebswirtschaft *174.
S., Dr.: ein Unternehmensberater berich­tet ...: S. bekam Aufträge durch einen Informationsdienst und Seminare speziell für seine Zielgruppe (Montanindustrie): EKS aktuell *79f.
S., E., bekannter Unternehmensberater: MAN 7: 95; Aufgaben 035

Sachvermögen: MAN 8: 99; Lösungen 035

Saisonbetriebe: Hinweis für Saisonbe­triebe: MAN 5: 61; Betriebswirtschaft 087

Salamitaktik (Scheibe für Scheibe, Na­delstichstrategie): MAN 2: *18; MAN 5: 11; MAN 8: Methodikkarte Kybernetische Kalkulation 008/4; Betriebswirtschaft *006, 037. Auch --> Nadelstiche

Sambo, Personalberater, in: WIRTSCHAFTS­WOCHE 38 vom 17.9.76, zitiert: MAN 11: 117; Aufgaben 049

Sandburg-Beispiel: Kinder streiten um eine Sandburg, obwohl sie weitere Sand­burgen bauen könnten: MAN 6: *3, 91; MAN 8: *13ff; Betriebswirtschaft *099, 175; Organisation *093ff

sanieren: MAN 10: 10; MAN 11: 118; Stra­tegie 206; Aufgaben 050.
Boutique eröffnen und sanieren, Übungs­aufgabe: MAN 4: 88; MAN 7: *93, 96; Auf­gaben 024, 036; Lösungen *031.
erfolglose Betriebe sanieren: MAN 11: *31; Kooperation *029

Sanierung einer Maschinenfabrik: --> Körber, Kurt A.

Sanierung von Fachwerkbauten, Prüfungs­aufgabe Marketing: als Leiter eines Bau­unternehmens erkennen Sie das wachsende Interesse an der Sanierung von Fachwerk­bauten, leider führt es wegen des hohen Preises kaum zu Aufträgen; da in anderen Bereichen die Nachfrage sinkt, entwik­keln Sie möglichst ohne Kapital- und Zeiteinsatz ein Projekt, mit dem Sie den Haupt-Engpaß Preis bei der Sanierung beseitigen: MAN 12: *103f; Aufgaben (Prüfungsaufgaben) *059f

Sanierungen: Spezialist für Sanierungen: MAN 11: 117; Aufgaben 049

Sankt Tropez: MAN 3: 24; Strategie 108

Sarotti (Schokoladenfabrik): MAN 6: 40; Betriebswirtschaft 130

Sättigungsgrad: MAN 5: 47; Betriebswirt­schaft 073

Satzsysteme, Setzmaschinen: MAN 12: 65f; Marketing 059f

Sauna-Lieferanten: MAN 4: 74; Strategie 192

Saurier: MAN 10: 89; Strategie 285

Schacht, Henry, Vorsitzender bei Cummins Engine: MAN 12: 99; Aufgaben (Prüfungs­aufgaben) 055

Schäfer: MAN 7: 83; Organisation 081

Scharnow-Reisen: MAN 10: 90; Strategie 286

Schatz, Eberhard: "Innovationen", Lehr­buch für Wirtschaftsgymnasien, Verlag Dr. Gehlen, Bad Homburg: EKS aktuell 77

Schaufenster: Anziehungskraft eines Schaufensters: MAN 3: *76; Grundlagen *036

Schauspielerin Olga Tschechowa (nutzte ihre Popularität zum Verkauf von Kosme­tika): MAN 6: 32; Betriebswirtschaft 122

Schelsky, Helmut, Vortrag "Die Intellek­tuellen, die Regierenden und die Erfah­rungen des gemeinen Mannes" (Bericht darüber in der F.A.Z. am 11.6.1977): MAN 12: 32; Marketing 026

Schering AG: MAN 8: 94; Kybernetisches Rechnungswesen 058

Scheuern, Nervenklinik: MAN 3: 57; Stra­tegie 141

Schicht: A-, B-, C-, D-Schicht, 1., 2., 3., 4. Stand, 1., 2., 3., 4. Klasse: MAN 5: *39ff, 47; MAN 8: *18, 21; Be­triebswirtschaft *065ff, 073; Organisa­tion *098, 101. E-Schicht, 5. Stand, 5. Klasse (Entwicklungsländer, -völker): MAN 8: *18, 21, 30; Organisation *098, 101, 110.
soziale Schicht: Ermittlung der sozia­len Zielgruppe: MAN 4: *78ff; Strategie *196ff.
soziale Schichten: MAN 5: *39ff; Be­triebswirtschaft *065ff

Schickedanz (Quelle): EKS aktuell 69

schiefe Ebene (als Vergleich zur Asso­ziationsweise des Gehirns - Parallelen zwischen physikalischer und psychischer Neigung: Wie entstand bei Brandes' Vor­gesetzten die psychische Neigung, ihn zum Niederlassungsleiter des neuen Zweigwerkes zu machen?): MAN 1: 98; MAN 2: *67; Aufgaben 002; Lösungen *007

Schiefe Schlachtordnung: Prospekt 12; MAN 1: 34; MAN 3: 6; Strategie 018, 094; EKS aktuell *11, 68

Schierz, Jürgen, Vice-Präsident der Unternehmensberatung A. T. Kearny, Artikel "Nicht kleckern, mehr klotzen" im MANAGER-MAGAZIN, Hamburg, März 1977: MAN 12: *69ff; Marketing *063ff; zitiert MAN 12: 69; Marketing 063

Schiffbau: MAN 12: 95f; Marketing 089f

Schiller, Friedrich von (Dichter, Autor): MAN 3: 46; Strategie 130. Schil­ler, zitiert: MAN 5: 6; MAN 6: 11; MAN 10: 3; Betriebswirtschaft 032; Karriere 011; Strategie 199; EKS aktuell 14, 147 (zitiert über Ideen)

Schirmhüllen: --> Plastika GmbH

Schizophrenie (Spaltungsirresein): MAN 11: 102; Karriere 066

Schlecht, 1972 Staatssekretär im Bun­deswirtschaftsministerium: MAN 12: 93; Marketing 087

Schlesinger, zitiert in "Studenten heute" (New York 1969) einen jahrgangs­besten Studenten, Zitat abgedruckt: Prospekt 4; MAN 1: 4; Einleitung 002

Schlieffen (Militärstratege): Prospekt 8; MAN 1: 34; MAN 3: 7; Strategie 018, 095.
Schlieffen-Plan: MAN 1: Methodikkarte EKS-Grundgesetz 003/7

Schlosser: MAN 4: 59; Strategie 177.
Schlosser (körperbehindert): MAN 10: 17; Strategie 213

schlummernde Käuferschichten: MAN 5: 49; Betriebswirtschaft 075

schlummernder Bedarf: MAN 6: 4; Be­triebswirtschaft 100

Schlüsselstellung: MAN 11: 58; Karriere 022

Schlußverkäufe: MAN 5: 49; Betriebswirt­schaft 075

Schmalenbach: MAN 2: 47, Strategie 075

Schmeling, Max (Star): MAN 3: 46, 47; Strategie 130, 131

Schmid, Klaus-Peter, Artikel in der Zeitschrift "DIE ZEIT", Nr. 32, 2. August 1974: "Von Marx bis Asterix - Ein Preisbrecher bringt den Büchermarkt durcheinander": MAN 10: 5; Strategie 201

Schmidt, Lothar, Prof. Dr., Artikel in der F.A.Z.: "Die falschen Vokabeln von Marx", o. D., zitiert: MAN 12: 102; Aufgaben (Prüfungsaufgaben) 058

Schmuck: Angestellter eines Einkaufsver­bandes hat sich darauf spezialisiert, Modeschmuck aus Fernost zu importieren: MAN 10: 23; Strategie 219.
Modeschmuck-Vitrine: MAN 6: 96; Aufgaben 034

Schmuckwarenhändler (Beispiel für die Profilierung eines Schmuckwarenhändlers/ Goldschmieds): MAN 4: 66; Strategie 184

Schmutzige-Wäsche-Waschen: EKS aktuell 50

Schnorbus, Axel: Artikel in der F.A.Z. vom 24.7.73: "Stählerne Heizkessel von der Transferstraße / Die Viessman-Gruppe ist der größte Stahlheizkesselhersteller der Welt / Eine viertelmilliarde DM Umsatz", abgedruckt: MAN 8: 106; Aufga­ben 042

Schnur, David, Tabak-Experte (zu Fall Reiner): MAN 2: 26; Betriebswirtschaft 014

Schokoladenfabriken: MAN 6: 41; Be­triebswirtschaft 130

schöpferische Typen: MAN 3: 52; Strate­gie 136

Schranz, Karl (österreicherischer Ski­läufer): MAN 4: 26; Grundlagen 042

Schraube: MAN 4: 38; Macht 008
"Schrauben" ("Emporschrauben"): MAN 3: 13ff, 66; MAN 4: 14; Organisation 001ff; Grundlagen 026; Strategie 154

Schraubenwirkung: MAN 4: 14, 38; Strate­gie 154; Macht 008

Schreiber: Jean-Jaques Servan-Schreiber: --> Servan-Schreiber

Schreibmaschinen, Fallbeispiel IBM­Schreibmaschinen: MAN 10: *108-110, 111; Strategie *304-306, 307

Schreibmaschinenfabrikant: MAN 10: 112; Strategie 308

Schreibtisch: Spezialschreibtisch für Ärzte: --> Lahs, Hans

Schreiner: MAN 4: 59; Strategie 177

Schreinerei Rabais, Blois sur Loire, Frankreich, Fallbeispiel (Möbelschreine­rei mit langer Tradition (Hoflieferant) geerbt, baut serienweise alte französi­sche Möbelstücke nach): MAN 1: *55-71, 89, 93, 96f, 100, 102; MAN 2: 22; MAN 3: 65; MAN 4: 66; MAN 5: 6, 79, *Musterlö­sung zu den Korrekturaufgaben; MAN 6: 36; MAN 7: 5f, 66, 88; MAN 9: 3, 9, 64; Strategie *039-055, 184; Grundlagen 007, 011, 014, 025; Aufgaben 001, 004, 006, 029; Betriebswirtschaft 010, 032; Orga­nisation 003f, 064, 086; Systemlehre 007; Kybernetisches Rechnungswesen 082

Schreinermeister: Ein Schreinermeister beginnt mit der EKS-Strategie: Bau­schreinerei spezialisierte sich auf den Einbau von Doppelfenstern: EKS aktuell *75f, 97f

schriftlich denken (Lösungen schwieriger Probleme schriftlich entwickeln): MAN 11: 54; Karriere 018

schriftliches Denken: EKS aktuell 148.
Die Vorteile des schriftlichen Denkens: EKS aktuell *144f

Schriftsteller: Reiseschriftsteller Krüger, Verleger Meise, Drucker Schwarz­pfot und Sortimenter (Buchgroßhändler) Druffke bringen zusammen ein Buch her­aus, Fallbeispiel für den Ablauf eines Partizipationsgeschäftes (die Idealform des Partizipationsgeschäftes ist die Grenzkostenkooperation): MAN 11: *19ff; Kooperation *017ff.
Schriftsteller: Bestseller-Autor: MAN 3: 40; Strategie 124.Schriftsteller Georges Simenon, Fallbei­spiel (Vater von Kommisar Maigret und anderen Kriminalromanen, wahrscheinlich der erfolgreichste Schriftsteller der Welt: mit 16 ohne Abschluß Schule ver­lassen, Bürohelfer in einer Zeitungsre­daktion und Journalist, schrieb schon mit 16 ersten Kriminalroman, wurde Krimi-Spezialist): MAN 3: 4, 13f, *65-70 (zitiert 66, 68), 72, 78, 81; MAN 4: 66; MAN 6: 31; MAN 7: 5f; Betriebswirtschaft 028, 121; Organisation 001f (MAN 3: 13f), 003f (MAN 7: 5f); Grundlagen *025­030 (zitiert 026, 028), 032, 038; Aufga­ben 019; Strategie 184

Schuheinzelhandel: MAN 10: 48; Strategie 244

Schuhfabrik(ant) Tomas Bata: MAN 2: 47; MAN 6: 40; MAN 12: 37; Strategie 075; Betriebswirtschaft 130; Marketing 031

Schuhgeschäft: MAN 7: 93; MAN 11: 40; Lösungen 031; Kooperation 038

Schuhgroßhandlung: Verkaufssachbearbei­ter einer Schuhgroßhandlung: --> Fröse, Gerd

Schuhverkäufer (körperlich behindert): MAN 10: 17; Strategie 213

Schulbehörde Hamburg 1975, zitiert: MAN 10: 12; Strategie 208

Schule: MAN 3: 52; MAN 4: 30; MAN 6: 23, 29; MAN 10: 51; Strategie 136, 247; Grundlagen 046; Betriebswirtschaft 113, 119.
Zwangsjacke von Wissenschaft und Schule: MAN 1: 44; Strategie 028

Schüler, hatte bis zum 14. Lebensjahr nur widerwillig am Sportunterricht teil­genommen; trat in Ruderclub ein, entwik­kelte ideale Ruderfigur: übergroß und stark: MAN 1: 41; Strategie 025

Schulte, Dr., Leiter der Deutschen Treu­handgesellschaft für Handel und Indu­strie (zu Fall Reiner): MAN 2: 30f, 36; Betriebswirtschaft 018f, 024

Schulung: MAN 9: 6; Systemlehre 004

Schulungsinstitut: zwei EKS-ler, ein Großhändler und ein Trainer haben ein branchenspezielles Schulungsinstitut gegründet: EKS aktuell 25

Schulz, Heizungsinstallationsbetrieb, Fallbeispiel für kybernetische Kalkula-tion (Schulz hatte zuwenig Mitarbeiter um seine Aufträge fertigzustellen, löste diesen Engpaß durch Prämien an die Arbeitergruppen für schnelle Fertigstel­lung der Aufträge): MAN 6: *82-84; MAN 9: 4; Betriebswirtschaft *166-168.
Schulz, Eberhard, Artikel in F.A.Z. vom 20.4.75: "Der bußfertige Architekt", zitiert: MAN 10: 27; Strategie 223.
Schulz, Kurt A. (Werbeberater): MAN 4: 30; Grundlagen 046

Schumpeter, Joseph: EKS aktuell 68, 106. Schumpeter, Buch "Theorie der wirt­schaftlichen Entwicklung", 1912: MAN 12: 21; Marketing 015

Schürmeyer: EKS aktuell 76

Schuster, Arno, Vertreter im Friseur­bedarfsgroßhandel, hat Projekt entwik­kelt: Zusatz-Artikel für Friseure, mit dem sie ihre Kunden über die Schwelle ziehen: MAN 11: *119f, *Musterlösung zu den Korrekturaufgaben; Aufgaben *051f; Lösungen *051ff

Schwabe-Beyer Verlag, Wiesbaden (Fall­beispiel "Goldener Schnitt", Träger der Modezeitschrift "Neuer Schnitt", wurde, nachdem er in die roten Zahlen kam, 1957 vom Bauer-Verlag übernommen): MAN 6: 88; Betriebswirtschaft 172

"Schwächen": als "Schwächen" empfundene Eigenschaften, psychische Schwächen (wie z. B. Ängstlichkeit, Mutlosigkeit, Unterwürfigkeit, aber auch Arroganz usw.): EKS aktuell 62.
Analyse der Stärken und Schwächen ande- rer: MAN 2: 17f; Betriebswirtschaft 005f.
Schwächen in Stärken verwandeln: MAN 3: 50; Strategie 134

Schwacke, Schwacke-Liste der Eurotax AG: Gebrauchtwagenhändler Schwacke begann die Gebrauchtwagenpreise zu erfassen, daraus entstand die Schwacke-Liste: MAN 10: 23; Strategie 219

Schwarze, Günther, Prof.: Prospekt 17; zitiert: MAN 1: 50, 80; Strategie 034, 064

Schwarzpfot, Druckerei, Fallbeispiel für Marketing-Kalkulation: MAN 6: *56-60, *65; Betriebswirtschaft *140-144, *149. Abb. Marketing-Kalkulation nach Schwarz­pfot junior: MAN 6: *65; Betriebswirt­schaft *149.
Schwarzpfot, Drucker: Reiseschriftstel­ler Krüger, Verleger Meise, Drucker Schwarzpfot und Sortimenter (Buchgroß­händler) Druffke bringen zusammen ein Buch heraus, Fallbeispiel für den Ablauf eines Partizipationsgeschäftes (die Idealform des Partizipationsgeschäftes ist die Grenzkostenkooperation): MAN 11: *19ff; Kooperation *017ff

Schweitzer, Albert, Doktor der Ärmsten: MAN 6: 93; Aufgaben 031

Schwerindustrie: MAN 6: 22; Betriebs­wirtschaft 112

Schwierigkeiten: erstes und wichtigstes Prinzip bei allen Schwierigkeiten: MAN 2: 58; Strategie 086

Schwimmbadbedarfs-Lieferant: MAN 10: 41; Strategie 237

Schwimmbäder-Lieferanten: MAN 4: 74; Strategie 192

Schwimmbad-Gegenstrom-Anlagen-Herstel- ler, Engpaß-Suche: MAN 10: 83; Strate­gie 279

sechste Denkstufe, SECHSTE PHASE (der neun Phasen der EKS): Profilierung, praktische Erprobung des Echos: MAN 10: *54-60, *Musterlösung zu den Korrektur­aufgaben, Methodikkarte "Zünden" von Lern- und Selbstorg.prozessen 010 Rück­seite; Strategie *250-256; Lösungen *046 Rückseite f

Seeler, Uwe (Star-Fußballer): MAN 3: 46, *53; Strategie 130, *137

seelische Arbeit: MAN 7: 7, *21f; Orga­nisation 005, *019f

Sehen von Verborgenem, Clairvoyance: MAN 10: 37; Strategie 223

Sehnsucht: MAN 5: 98; Betriebswirt­schaft 098

Seifen-Platz: MAN 3: 47; Strategie 131

Seifert, Korrekturaufgaben (Bürobedarfs­händler, hat sich auf den Verkauf von Elektronenrechnern spezialisiert; bietet japanischem Hersteller an, dessen Pro­dukte einzuführen, wenn dieser ihm bil­liger liefert; selbst wenn der Herstel­ler zu Grenzkosten liefert, hat er immaterielle Gewinne): MAN 5: 80, *Musterlösung zu den Korrekturaufgaben; Aufgaben 030; Lösungen *027f

Seitz, Walter, Fallbeispiel (Kalkulation in einem Kunststoffverarbeitungsbetrieb, später Produktmanager für Kunststoffneu­heiten): Prospekt 1, 13, *14-16, 18; MAN 1: *13-16, 96, 100ff, Methodikkarte EKS­Grundgesetze 003/4, *Musterlösung zu den Korrekturaufgaben; MAN 4: 58; MAN 6: 37, 46; MAN 7: 12f, 20; MAN 9: 3; Einleitung *011-014; Grundlagen 094; Aufgaben 004ff; Lösungen *001; Strategie 176; Betriebswirtschaft 127; Menschenbeein­flussung 006; Organisation 010f, 018; EKS aktuell 88, 97, 117, 137, 143, 153.
MKB "Produktmanager für Kunststoffneu- heiten": Prospekt *14; MAN 1: *14; Ein­leitung *012

sekundärer Bereich/Sektor (Produktion, Herstellung, Verarbeitung): MAN 4: *72; MAN 6: *22; MAN 8: 67; Strategie *190; Betriebswirtschaft 112; Kybernetisches Rechnungswesen 031

selbständig: sich selbständig machen: --> Förster; --> Sucker; --> Landau, Werner; --> Texten

Selbständigkeit: EKS aktuell 140

Selbstauflösung (Entropie): MAN 11: 13; Kooperation 011

Selbstautomation, Selbstautomatisierung (automatisches Handeln, Automatismen, Gewöhnungen): MAN 3: 63; MAN 6: 37; MAN 7: *15-18, 92, Methodikkarte Rationali­sierung der geistigen und seelischen Arbeit 007; Strategie 147; Betriebswirt­schaft 127; Organisation *013-016; Lösungen 030

Selbstautomatisierungsprozeß: Wie man den Selbstautomatisierungsprozeß sichert und beschleunigt: MAN 7: 24; Organisa­tion *022

Selbstbeherrschung: MAN 5: 32; Betriebs­wirtschaft 058

Selbstbeschau (introvertierte Informa­tion): MAN 5: 77; MAN 8: 100; Aufgaben 027; Lösungen 036

Selbstbewußtsein: Mangel an Selbstbe­wußtsein: MAN 5: 31; Betriebswirtschaft 057

Selbstentwicklung(sdrang), Selbstorgani­sation(sprozeß): MAN 10: 5; Strategie 201; EKS aktuell 98

Selbstheilung: EKS aktuell 98

Selbstkontrolle: MAN 2: 47; MAN 11: 74; Strategie 075; Karriere 038

Selbstkontrollkarte: MAN 3: 30; Strate­gie 114

Selbstkorrektur: EKS aktuell 98

Selbstkosten: MAN 11: 15; Kooperation 013

Selbstmotivierungsprozeß (Abb.): MAN 11: 69; Karriere 033

Selbstorganisation, Selbstorganisations­prozeß, Selbstentwicklung(sdrang): MAN 10: 5; Strategie 201; EKS aktuell 98.
Neigung zur Selbstorganisation: MAN 11: 13; Kooperation 011

Selbstorganisations-Automatismen: auch --> Selbstorganisationsprozeß, -prozes­se.
natürliche Selbstorganisations-Automa- tismen beschleunigen und verstärken: EKS aktuell 144

Selbstorganisationsfähigkeit des Ge­hirns: MAN 7: 32; Organisation 030

Selbstorganisationsprozeß, -prozesse, -automatismus, automatismen, sozialer Automatisierungsprozeß, soziale Automa­tismen, Konditionierungs-, Lern-, Gesun­dungsautomatismen: MAN 5: 68, Musterlö­sung zu den Korrekturaufgaben; MAN 7: *3-6, *9, 24; MAN 9: *1-4, 14-25, 34; MAN 10: 3ff, Methodikkarte "Zünden" von Lern- und Selbstorg.prozessen 010; MAN 11: 4, 7, 13, 97, 112; Betriebswirt­schaft 094; Lösungen 026; Organisation *001-004, *007, 022; Systemlehre 012­023, 032; Strategie 199ff; Kooperation 002, 005, 011; Karriere 061, 076; EKS aktuell 98.
Auslösen des sozialen Selbstorganisa- tionsprozesses vom Minimumfaktor her, Abb.: MAN 10: 97; Strategie 293.
Das Geheimnis der natürlichen Selbst- organisationsprozesse ist gelöst: MAN 9: *3f; Systemlehre *001f.
Der Lern- und Selbstorganisationsprozeß und wie man ihn bewußter nutzt: MAN 10: *10ff; Strategie *206ff.
"Zünden" von Lern- und Selbstorganisa- tionsprozessen: MAN 10: *3ff, Methodik­karte "Zünden" von Lern- und Selbstorga­nisationsprozessen *010f; Strategie *199ff. Vergleiche auch: --> EKS-Kartei: Übersicht über Inhalt und Gliederung der EKS-Kartei; --> EKS-Karteirahmen.
Wie Arndt den Selbstorganisationsprozeß "zündete": MAN 11: 97; Karriere 061
Selektion der Möglichkeiten, Auswahl zwischen den Möglichkeiten, FÜNFTE PHASE (Denkstufe) aus den neun Phasen der EKS: MAN 10: *52f, Methodikkarte "Zünden" von Lern- und Selbstorg.prozessen 010 Rück­seite, *Musterlösung zu den Korrektur­aufgaben; Strategie *248f; Lösungen *046 Rückseite

Seminar: EKS aktuell 21.
Seminare: Unternehmensberater Dr. S. bekam Aufträge durch Seminare speziell für seine Zielgruppe (Montanindustrie): EKS aktuell *79f

Semmelweis: MAN 11: 47, 109; Systemlehre 041; Karriere 073

Senden, Uhrenfabrik: MAN 4: 74; Strate­gie 192

Seneca, zitiert: EKS aktuell 15, 153

Sensation: MAN 3: 40; Strategie 124

Seriengröße: MAN 11: 57; Karriere 021

Servan-Schreiber, Jean-Jacques, zitiert: MAN 8: 3; Kybernetisches Rechnungswesen 001

Service (Kundendienst): MAN 4: 58; Stra­tegie 176.
mehr Service vor und nach der eigentli- chen Produktherstellung: MAN 7: 95; Auf­gaben 035

Service-Stationen: MAN 7: 45; Organisa­tion 041

seßhaft werden: geistig seßhaft werden: EKS aktuell 7, 111f

Setzerei Ernst, Fallbeispiel für Engpaß­Analyse (Lohnsetzerei gewann mit Hilfe der Motivationsanalyse genügend Steno­typistinnen): NAN 7: *71-76, 98, *Mu­sterlösung zu den Korrekturaufgaben; Organisation *069-074; Aufgaben 038; Lösungen *038

Setzmaschinen, Satzsysteme: MAN 12: 65f; Marketing 059f

Seyle, Hans, Mediziner, und Naturwissen­schaftler, Entdecker des Phänomen Stress: MAN: 39; MAN 11: 8, 50, 88, 109; MAN 12: 46; Strategie 235; Kooperation 006; Systemlehre 044; Karriere 052, 073; Marketing 040. Seyle, Werk: "Stress - Bewältigung und Lebensgewinn", München 1974 (Piper): MAN 10: 39; MAN 11: 8, 50; Strategie 235; Kooperation 006; System-lehre 044. Seyle, Bücher "Einführung in die Lehre vom Adaptionssyndrom", 1953, und "Hormones and Resistance", Berlin 1971: MAN 11: 50; Systemlehre 044

s-förmige Erfolgskurve/Entwicklungs- kurve der Betriebe, Menschen und Wirt­schaftszweige: MAN 9: 31; Systemlehre 029

Shakespeare, Hamlet zitiert: EKS aktuell 29

Show, "Show-Leute": Meinungsmache der "Show-Leute": man inszeniert eine Show statt einen Lösungsvorsprung zu schaf­fen: EKS aktuell 46

sich durchsetzen: MAN 3: *29f, 45, *46ff; Strategie *113f, 129, *130ff

sichere Methode, sichere Lösungen, sicheres Programm: todsichere Methode/ Lösungen, todsicheres Programm (absolut sicheres Programm): MAN 7: *41f; Organi­sation *039f

Sicherheit: MAN 6: 51; MAN 7: 35, 88; Betriebswirtschaft 135; Organisation 033, 086.
dynamische Sicherheit: in unseren hoch­dynamischen Verhältnissen gibt es keine statische, aber eine dynamische Sicher­heit: MAN 11: 99; Karriere 063

Sich-In-Fühlen: MAN 11: 77f; Karriere 041f

siebente Denkstufe, SIEBENTE PHASE (der neun Phasen der EKS): Differenzierung der Zielgruppe: MAN 10: *61-83, *Muster­lösung zu den Korrekturaufgaben, Metho­dikkarte "Zünden" von Lern- und Selbst­org.prozessen 010 Rückseite; Strategie *257-279; Lösungen *047f. Auch --> dif­ferenzieren, Differenzierung

Siemens (-Konzern): MAN 6: 22; MAN 7: 18, *19, 20; MAN 11: 117; Betriebswirt­schaft 112; Organisation 016, *017, 018; Aufgaben 049.
Siemens, Werner von (Erfinder, Unterneh­mer, Begründer der Elektrotechnik): MAN 1: 62; MAN 3: 46; MAN 7: 5f, 18, *19, 20; MAN 11: 5; Strategie 046, 130; Orga­nisation 003f, 016, *017, 018; Koopera­tion 003; EKS aktuell 69.
Siemens und Halske (1847 von Werner von Siemens und dem Mechaniker J. G. Halske gegründete Telegraphenbauanstalt): MAN 7: *19; Organisation *017

Simen, Rolf H., Artikel in der F.A.Z. über den Vortrag von Paul Dirac auf der Nobelpreisträgertagung in Lindau 1976, zitiert: MAN 11: 108; Karriere 072

Simenon, Georges, Fallbeispiel (Vater von Kommisar Maigret und anderen Krimi­nalromanen, wahrscheinlich der erfolg­reichste Schriftsteller der Welt: mit 16 ohne Abschluß Schule verlassen, Bürohel­fer in einer Zeitungsredaktion und Jour­nalist, schrieb schon mit 16 ersten Kriminalroman, wurde Krimi-Spezialist): MAN 3: 4, 13, 14, *65-70 (zitiert 66, 68), 72, 78, 81; MAN 4: 66; MAN 6: 31; MAN 7: 5, 6; Betriebswirtschaft 028, 121; Organisation 001f (MAN 3: 13f), 003f (MAN 7: 5f); Grundlagen *025-030 (zitiert 026, 028), 032, 038; Aufgaben 019; Strategie 184

Simmel (erfolgreicher Autor): MAN 3: 40; Strategie 130

Sinatra, Frank (Sänger, Star): MAN 1: 30; MAN 3: 46, 50; MAN 6: 31; Strategie 014, 130, 134; Betriebswirtschaft 121

Singapore: MAN 8: 15; MAN 10: 60; Organisation 095; Strategie 256

Situations-Analyse, Ist-Analyse, Analy­se der (Ist-)Situation, Ablauf-Analyse (welche besonderen Eigenschaften habe ich bzw. hat mein Betrieb? Wie läuft die Arbeit bisher ab?, erste Phase der neun EKS-Phasen): MAN 3: *30; MAN 5: 11, *28­31, 42; MAN 7: *48, *50, *52-56, 59, *71, *89; MAN 10: *15-18, *Musterlösung zu den Korrekturaufgaben, Methodikkarte "Zünden" von Lern- und Selbstorg.prozes­sen 010 Rückseite; Strategie *114 (Abb.), *211-214; Betriebswirtschaft 037, *054-057, 068; Organisation *046 (Abb.), *048, *050-054, 057, *069, *087; Lösungen *046

Sitzungen: EKS aktuell 129f

Skigebiet, Skiläufer: Skiläufer, lungen­krank und arbeitsunfähig, kam auf die Idee, ein Skigebiet durch eine Bergbahn zu erschließen, machte ein schriftliches Projekt; die Sache kam ins Rollen; in­zwischen ist er kaufmännischer Leiter einer Aktiengesellschaft, durch die das Projekt finanziert wird, und wieder gesund: MAN 6: 47f; Menschenbeeinflus­sung 007f.
Skiläufer: MAN 7: 14; Organisation 012

Smith, Adam (englischer Moralphilosoph und Volkswirtschaftler 1723-1790, Be­gründer der modernen Nationalökonomie, beobachtete das Phänomen der der "invi­sible hands"): MAN 1: 81; MAN 6: *37f, 40f; MAN 7: 4, 8; MAN 9: 3f, 14, 41; MAN 10: 3, 5, 59, Musterlösung zu den Korrekturaufgaben; MAN 11: 48, 112; MAN 12: 45, 48, 80, 101, Methodikkarte EKS­Spezialisierungsstufen 012/11; Strategie 065, 199, 201, 255; Betriebswirtschaft *127f, 130f; Organisation 002, 006; Systemlehre 012, 039, 042; Lösungen 047 Rückseite; Karriere 076; Marketing 039, 042, 074; Aufgaben (Prüfungsaufgaben) 057; EKS aktuell 47, 69, 71 (zitiert zu "invisible hands"), 81f, 149.
"Adam Smith", Buch von Horst Claus Recktenwald, erschienen 1976 bei Beck, München: MAN 11: 50; MAN 12: 101; Systemlehre 044; Aufgaben (Prüfungsauf­gaben) 057.
Adam-Smith-Beispiel (Nadelfabrik-Bei­spiel): 10 Arbeiter in einer Nadelfabrik werden durch Arbeitsteilung und Spezia­lisierung 240 mal wirkungsvoller: MAN 6: 10, *37, 40, *41f; MAN 7: *4, 8, 18; MAN 10: 3; Karriere 010; Betriebswirtschaft *127, 130, *131f; Organisation *002, 006, 016; Strategie 199

Smithsonian Institute: EKS aktuell 151

Sofortdruckerei --> Franzen

Software: MAN 6: 34f; Betriebswirtschaft 124f.
zielgruppenspezifische Software: EKS aktuell 147

Software-Hersteller: Ein "brennendes Problem" der Unternehmen - und zugleich eine lohnende Chance für Damen und Herren aus dem Rechnungswesen, Control­ler, Unternehmensberater, Computer- und Software-Hersteller: EKS aktuell *97f

Sokrates (Philosoph): MAN 1: 54, 80; MAN 5: 50/51; Strategie 039, 064; Betriebs­wirtschaft 076/077; EKS aktuell 30, 32

Solex (Vergaser): MAN 3: 47; Strategie 131

Solotänzerin: MAN 3: 47; Strategie 133

Solschenizyn: EKS aktuell 23

Solz, Fallbeispiel (Diplom-Kaufmann, Direktionsassistent, Bewerbung um Vor­standsposition): Prospekt *10; MAN 1: 11, *19-25, 38, *42-54; MAN 5: 79, Musterlösung zu den Korrekturaufgaben; Einleitung 009; Strategie *003-009, 013, 022, *026-038; Aufgaben 029; Lösungen *024
Sonderaktionen (Fall Ullrich, Spezialist für Sonderaktionen): EKS aktuell 139

Sonderanfertigungen: MAN 11: 52ff; Kar­riere 016ff

Sonderaustellungen, Sonderveranstaltun- gen, Sonderverkäufe: EKS-Lehrgangs­Teilnehmer hat sich darauf speziali­siert, Sonderveranstaltungen wie Kinder­feste, Modeschauen, Sportwettbewerbe, Festbälle, Sonderausstellungen, Sonder­verkäufe zu organisieren: MAN 11: *37f; Kooperation *035f

Sonderverkäufe: MAN 5: 49; Betriebswirt­schaft 075

Sonja (Star): MAN 3: 47; Strategie 130

Sontheimer, Kurt, Politikwissenschaft­ler, München: "Das Elend unserer Intel­lektuellen - Linke Theorie in der Bun­desrepublik Deutschland" (Hoffmann und Campe, Hamburg 1976): MAN 11: 105; Kar­riere 069

Sopp, Büromaschinenhändler, Fallbeispiel (Sopp hatte sich als Bürobedarfshändler selbständig gemacht; konzentrierte sich auf Korrespondenz-Rationalisierungs-Pro­bleme): MAN 3: *36f; Strategie *120f

Sortiment: MAN 12: 41; Marketing 035

Sortimenter Druffke: Reiseschriftstel­ler Krüger, Verleger Meise, Drucker Schwarzpfot und Sortimenter (Buchgroß­händler) Druffke bringen zusammen ein Buch heraus; Fallbeispiel für den Ablauf eines Partizipationsgeschäftes (die Idealform des Partizipationsgeschäftes ist die Grenzkostenkooperation): MAN 11: *19ff; Kooperation *017ff

Sozialbilanz: MAN 9: 66; Kybernetisches Rechnungswesen 084

soziale Anziehungskraft: --> Anziehungs­kraft

soziale Automatisierung, soziale Automa- tismen, soziale(r) Automatisierungspro­zeß, -prozesse, Selbstorganisationspro­zeß, -automatismus, Automatisierungspro­zeß, Konditionierungs-, Gesundungs-, Lernautomatismen: MAN 5: 68, Musterlö­sung zu den Korrekturaufgaben; MAN 6: *46; MAN 7: *3-6, *9, 24, *85; MAN 9: *1-4, 14-25, 34; Betriebswirtschaft 094; Lösungen 026; Menschenbeeinflussung *006; Organisation *001-004, *007, 022, *083; Systemlehre 012-023, 032

soziale Differenzierung statt technische Differenzierung: MAN 10: *72-83; Strate­gie *286-279

soziale Durchbrüche: MAN 3: 18; Strate­gie 102.
sozialer Durchbruch: MAN 3: 47; Strate­gie 130

soziale Entwicklung: MAN 4: 10; Strate­gie 150.
entscheidendes Problem der soziale Ent- wicklung: MAN 6: 4; Betriebswirtschaft 100

soziale Grundaufgabe: --> Grundaufgabe

soziale Gruppe zusammenhalten: MAN 7: 78; Organisation 076

soziale Kettenreaktion: Auch in Ihrem Beruf und Wirtschaftszweig stehen ganze Batterien von sozialen Kettenreaktionen "unter Dampf": MAN 8: *29f; Organisation *109f

soziale Kontrolle: MAN 11: 74; Karriere 038

soziale Marktwirtschaft: EKS aktuell 63

soziale Nivellierung, Gleichmacherei: MAN 11: 90, 100; Karriere 054, 064

soziale Pendelbewegungen: MAN 9: 30; Systemlehre 028

soziale Problemlösungen: MAN 9: *21-24; Systemlehre *019-022

soziale Schicht: Ermittlung der sozia­len Zielgruppe, soziale Schicht: MAN 4: *78ff; Strategie *196ff

soziale Selbstorganisationsprozesse: --> Selbstorganisationsprozesse

soziale Spezialisierung: MAN 4: 30, *51­80, Methodikkarte Soziale Spezialisie­rung *004/1-8; Grundlagen 046; Strategie 169-198. Auch --> Spezialisierung.
Grundmodell "Soziale Spezialisierung": MAN 4: *61-67; Strategie *179-185

soziale Systeme, soziales System: MAN 5: 63f; MAN 7: 62; Betriebswirtschaft 069f; Organisation 060

sozialer Automatisierungsprozeß: --> soziale Automatisierung, soziale Auto­matismen
sozialer Durchbruch: MAN 3: 47; Strate­gie 130.
soziale Durchbrüche: MAN 3: 18; Strate­gie 102

sozialer Entwicklungsprozeß: psychisch­sozialer Entwicklungsprozeß: MAN 7: 68; Grundlagen 028

sozialer Lernprozeß: MAN 10: 3; Strate­gie 199

sozialer Selbstorganisationsprozeß: Aus­lösen des sozialen Selbstorganisations­prozesses vom Minimumfaktor her, Abb.: MAN 10: 97; Strategie 293. Auch --> Selbstorganisationsprozesse

soziales Denken: Umkehrung vom egoisti­schen zum sozialen Denken; Umkehrung vom introvertierten zum extravertierten Den­ken: MAN 10: 35f; Strategie 231f

soziales Gegenüber: MAN 6: 10; Karriere 010

soziales Rollenspiel: MAN 5: Musterlö­sung zu den Korrekturaufgaben; Lösungen 025

soziales Verhalten: Verbesserung des sozialen Verhaltens: MAN 9: 3; System­lehre 001

Sozialethik, falschverstandene: MAN 5: 30; Betriebswirtschaft 056

Sozialisation des Menschen: MAN 7: 25; Organisation 023

Sozialismus: MAN 4: 67; MAN 6: 93; MAN 10: 35, 36, 40; Strategie 185, 231, 232, 236; Aufgaben 031

Sozialisten: MAN 9: 103; Aufgaben 043

Sozialkritiker: MAN 7: 25; Organisation 023

Sozialpromoter Ralph Nader, Fallbei­spiel (Sozialpromoter, d. h. Spezialist für die Beseitigung sozialer Mißstände, setzte härtere Sicherheitsbestimmungen für den Automobilbau in den USA durch): MAN 3: *40ff; MAN 5: *75; MAN 6: 46; Strategie *124ff; Lösungen *021; Men­schenbeeinflussung 006

Sozio-Jiu-Jitsu: MAN 4: 7; Karriere 005

sozio-kybernetische Störung: MAN 6: 42; Betriebswirtschaft 132
Soziologe(n): MAN 4: 77; Strategie 195

Spaltungsirresein (Schizophrenie): MAN 11: 102; Karriere 066

Spannung(en): MAN 5: 72; MAN 6: 77; MAN 7: 12; MAN 11: *47, *89; Betriebswirt­schaft 098, 161; Organisation 010; Systemlehre *041; Karriere *053.
Die Sache mit den Spannungen (physikali­sche, chemische, biologische, psychi­sche, berufliche, wirtschaftliche, finanzielle, soziale und politische Spannungen und ihre Nutzbarmachung durch den Menschen): MAN 4: *25ff; Grundlagen *041ff.
Inwiefern bauen Häuser und Krogager Spannungen zwischen den Bevölkerungs- schichten und zwischen den Industrie- und Entwicklungsländern ab? (Übungsauf­gabe): MAN 5: 78; MAN 8: *100; Aufgaben 028; Lösungen *036.
Punkt der größten Spannungen: wer sich am Punkt der größten Spannung orien­tiert, erzielt die größtmögliche Wir­kung: MAN 8: 5; Kybernetisches Rech­nungswesen 003.
Spannungen zwischen Eigen- und Gemein- nutz: MAN 6: 3; Betriebswirtschaft 099.
Macht entsteht aus Spannung: MAN 4: *31ff; Macht *001ff.
Wie entsteht Spannung: MAN 4: *33ff; Macht *003ff.
Wie wirkt Spannung: MAN 4: *38ff; Macht *008ff

Spannungs-Analyse (Motivations-Analyse): MAN 7: 50, *60-63, 89; Organisation 048, *058-061, *087

Spannungsbewußtsein: MAN 12: *I-VI; Grundlagen *047-052

Spannungsbilanz: MAN 9: 1f, 4, 35, 38, *43-98, *Methodikkarte Spannungsbilanz *009/1-4, *Musterlösung zu den Korrek­turaufgaben; Systemlehre 033, 036; Kybernetisches Rechnungswesen *061-116; (weiße) Lösungen *045; EKS aktuell 44, 48, 90.
Spannungsbilanz, Abb.: Index-Analyse/ -Übersicht der Druckerei Meier: MAN 9: 44-46; Kybernetisches Rechnungswesen 062-064. Schema/Modell der Spannungs- bilanz: MAN 9: 56, 59, 67; Kyberneti­sches Rechnungswesen 074, 077, 085. Der Betrieb steht im sozialen Spannungs- feld: MAN 9: 63; Kybernetisches Rech­nungswesen 081. Das Ideal- oder Soll- Verhältnis läßt sich neben dem Markie- rungsstrich als Schattenstrich zusätz- lich sichtbar machen: MAN 9: 78; Kyber-netisches Rechnungswesen 096. Absatz- Bericht (Druckmaschinenfabrik Merkuria): MAN 9: 95; Kybernetisches Rechnungswesen 113. Index-Übersicht Merkuria: MAN 9: 97; Kybernetisches Rechnungswesen 115.
Von der Kapital- zur Spannungsbilanz: 1. Von der Kapital- zur Marketingbilanz (Fall Grosse (Druckerei Meier oHG)): MAN 9: *43-49; Kybernetisches Rechnungswesen *061-067. 2. Wie sind die Daten ermit- telt worden? (Der Auftragsbestand - Zahl der Kunden - Durchschnittsumsatz je Kun­de - Zu- und Abgänge von Kunden - Zahl der Kontakte - Zahl der laufenden Ver­handlungen - Analyse der Zielgruppe: Be­kanntheit, Zuneigung, Macht und Zufrie­denheitsgrad in der Zielgruppe): MAN 9: *49-54; Kybernetisches Rechnungswesen *067-072. 3. Von der Marketing- zur Spannungsbilanz (Die Faktoren Nachfrage, Mitarbeiter, Kapital, Rohstoffe und Know-How): MAN 9: *54-63; Kybernetisches Rechnungswesen *073-081. 4. Prinzipien der Spannungsbilanz (Die soziale Situa­tion des Betriebes - Wirkungsweise der Spannungsbilanz - Die Spannungsbilanz ist ein kybernetischer Regler - Ein uralter Denkfehler): MAN 9: *63-73; Kybernetisches Rechnungswesen *081-091. Praxis der Spannungsbilanz (Wie ermit­telt man die Index-Werte? - Die Basis - Von der einmal-jährlichen zur fortlau­fenden Entwicklungskontrolle des Betrie­bes - Von der Messung zum Impuls): MAN 9: *74-82; Kybernetisches Rechnungswesen *092-100. Praktische Beispiele (Fall Mahnel (Herren-Oberbekleidungsbetrieb) - Entwicklung eines Produktes von den Wün­schen der Zielgruppe statt von den tech­nischen Möglichkeiten her (Datsun Cherry) - Wie eine Reinigungsmaschinen­fabrik die Spannungsveränderungen ihrer Zielgruppe erfasst - Wie ein Autowerk seine Vertragshändler als "Marktfühler" benutzt - Wie eine Druckmaschinenfabrik die Spannungsverhältnisse gegenüber den Bedarfern beobachtet): MAN 9: *83-97; Kybernetisches Rechnungswesen *101-115.
Wie kann die Spannungsbilanz zum auto- matischen Regler weiterentwickelt wer- den: MAN 9: *Musterlösung zu den Korrek­turaufgaben; (weiße) Lösungen *045

Spannungsdenken: MAN 12: *III ff, (Abb.) *VI; Grundlagen *049ff, (Abb.) *052

Spannungsfeld: Abb.: Der Betrieb steht im sozialen Spannungsfeld: MAN 9: 63; Kybernetisches Rechnungswesen 081

Spannungskalkulation: MAN 6: 17f, 25, 88; Betriebswirtschaft 107f, 115, 172; auch --> kybernetische Kalkulation!
spannungsorientiert: MAN 6: 17f, 25, 88; MAN 8: *3-10; MAN 9: 1, *7-9; Betriebs­wirtschaft 107f, 115, 172; Kyberneti­sches Rechnungswesen *001-008; System­lehre *005-007.
spannungsorientierte Kalkulation: MAN 6: 17f, 25, 88; Betriebswirtschaft 107f, 115, 172; auch --> kybernetische Kalku­lation.
spannungsorientiertes Rechnungswesen: betriebliches Navigationsinstrument, betriebliches Orientierungssystem: MAN 8: *3-10; Kybernetisches Rechnungswesen: *001-008.
spannungsorientiertes Verhalten: MAN 12: 82; Marketing 076. Vom kapital- zum spannungsorientierten Verhalten: MAN 8: *3-10; Kybernetisches Rechnungswesen *001-008

Spannungsprozesse: MAN 7: 35; MAN 8: 15; Organisation 033, 095

Spannungssignale: MAN 9: 50; Kyberneti­sches Rechnungswesen 068

Spannungssinn (Intuition): MAN 7: *83f, Methodikkarte Engpaß-Analyse 006 Rück­seite; Organisation *081f

Spannungsverhältnisse: MAN 9: 35; MAN 11: 50; Systemlehre 033, 044; EKS aktuell 19.
Dominanz der Spannungsverhältnisse über die Machtverhältnisse: MAN 12: *39; Mar­keting *033.
Optimierung der Spannungsverhältnisse: MAN 11: 85; Karriere 049.
Spannungsverhältnis zwischen Konkurren- ten: MAN 4: 40; Macht 010.
unterschwellige Spannungsverhältnisse: EKS aktuell 42.
Verbesserung der Motivations- bzw. Span- nungsverhältnisse (mit Abb.): MAN 11: 22f; Kooperation 020f

Spannungsvorgänge: MAN 4: *40f; Macht *010f

spastisch Gelähmter: MAN 10: 17; Strate­gie 213

Spatz bringt mit seiner Kraft Brücke zum Einsturz, Rechenexempel aus der Physik: MAN 2: 34; Strategie 123

Spedition: Fall Raffert, Lohnbuchhalter in einer Kraftfahrzeugspedition, machte durch Engpaß-Analyse seinen Betrieb wieder flott: MAN 7: 45, *46-66, 79, 89, 90, 97; MAN 9: 19, 20; Organisation 043, *044-064, 077, 087, 088; Aufgaben 037; Systemlehre 017, 018

Speditionsangestellter (Beispiel für Profilierung eines Speditionsangestell­ten): MAN 4: 62, 66; Strategie 180, 184

Spekulationsgeschäfte, -gewinne: MAN 4: 15; Strategie 155

Spenden-Verwalter: MAN 3: 40; Strategie 124

Sperre (mentale Sperre durch falsche Grundeinstellung): MAN 8: 16; Organisa­tion 096

Sperr-Riegel-Position: MAN 8: 64f; Ky­bernetisches Rechnungswesen 028f

Spezialberatungen: MAN 3: 38; Strategie 122

Spezialbüchereien: MAN 3: 38; Strategie 122

Spezialfahrzeuge: MAN 11: 42; Koopera­tion 40

Spezialfilter: Hersteller eines Spezial­filters (erschließt mit Grenzkosten­Kooperation neue Absatzgebiete im Aus­land): MAN 11: 40; Kooperation 038

spezialisieren: Nicht auf einen Teil des Problems, sondern auf einen Teil der Zielgruppe spezialisieren: MAN 10: *61­65; Strategie *257-261.
Spezialisieren auf höchstem Niveau: Der Präsident des Bundesverbandes Deutscher Unternehmensberater hat für die Unter­nehmensberater eine neue Devise ausgege­ben: "Spezialisieren auf höchstem Niveau und Kooperation mit anderen qualifizier­ten Unternehmensberatungen": EKS aktuell 81.
wie spitz man sich notfalls spezialisie- ren kann, um trotz schwächerer Kräfte auf eine erfolgversprechende Zielgruppe größere Anziehungskraft zu entwickeln: Der Fall Herbstein (Herbstein ist ein kleiner Ort, spezialisierte sich auf romantische Trauungen): EKS aktuell *21­23

Spezialisierung: MAN 2: 39, *51; MAN 3: *62; MAN 4: 57; Strategie 067, *079, *146, 175; EKS aktuell 68, 96, 98. Auch: --> Konzentration, --> konzentrieren, --> spezialisieren.
Bei der Spezialisierung werden drei Feh- ler gemacht: MAN 2: 68; Lösungen 008.
Die Gefahren der Spezialisierung: EKS aktuell *82.Die Gefahren der Spezialisierung sind nicht durch halbherzige Spezialisierung zu überwinden: MAN 2: 39; Strategie 067.
Die Kehrseite der Spezialisierung: MAN 10: *50f; Strategie *246f.
Die naturgemäße Form der Spezialisierung - Diese Form der Spezialisierung ist eine "kybernetische" Spezialisierung: EKS aktuell *82-86.
Einwendungen gegen die Spezialisierung: MAN 3: *45ff; Strategie *129ff.
Frage: breite Allgemeinbildung oder spitze Spezialisierung?: MAN 10: 28; Strategie 224.
Gefahren der Spezialisierung in dynami- schen Verhältnissen: a) Welche Gefahren haben Konzentration bzw. Spezialisierung in dynamischen Verhältnissen? - b) Wie kamm man diesen Gefahren entgehen?: MAN 1: 100, *Musterlösung zu den Korrektur­aufgaben; Aufgaben 004; Lösungen *001.
horizontale und vertikale Spezialisie- rung: MAN 3: Musterlösung zu den Korrek­turaufgaben; MAN 4: *73f (Abb.); Lösun­gen 010 Rückseite; Strategie *191f (Abb.). Auch: --> Spezialisierung einer Druckerei.
mehrdimensionale Spezialisierung (MDS) = soziale Spezialisierung.
methodische Spezialisierung: MAN 4: 30; Grundlagen 046.
Soziale Spezialisierung, von der techni­schen zur sozialen Spezialisierung: MAN 4: 30, *51-80, Methodikkarte Soziale Spezialisierung *004/1-8; MAN 10: *111ff; Grundlagen 046; Strategie *169­198, *307ff. Grundmodell "Soziale Spe- zialisierung": MAN 4: *61-67; Strategie *179-185.
Spezialisierung einer Druckerei (hori­zontal oder vertikal, Vorteile der Spezialisierung in Stichworten): MAN 1: 100, *Musterlösung zu den Korrekturauf­gaben; Aufgaben 004; Lösungen *001f.
Spezialisierung einer Fleischerei (in die Schwäche bzw. Lücke der Supermärkte hinein - vom Konkurrenten eines Super­markts zum Partner vieler Supermärkte): MAN 1: 100f, *Musterlösung zu den Kor­rekturaufgaben; Aufgaben 004f; Lösungen *003.
thematische Spezialisierung: MAN 4: 30; Grundlagen 046.
Von der produktionsorientierten zur be- dürfnisorientierten Spezialisierung: MAN 4: *55-61; Strategie *173-179.
Wie man Spezialisierung gefahrlos macht (erklärt am Fall Brandes - Spezialisie­rung auf ein konstantes Problem: Spezia­list für Standortprobleme statt Spezia­list für Zonenrandförderung): MAN 1: *39f, 99; MAN 2: 68; Strategie *022f; Aufgaben 003; Lösungen 008
Spezialisierungsstufen der EKS, Konzen­trationsstufen der EKS: MAN 12: Metho­dikkarte EKS-Spezialisierungsstufen *012/11f

Spezialist: Warum bekommt ein Spezia­list in der Regel nicht nur bessere, sondern auch mehr Angebote?: MAN 1: 98; MAN 2: *66; Aufgaben 002; Lösungen *006.
Spezialisten des Wesentlichen/Die Gefahr des Spezialisten: MAN 4: 52; Strategie 170.
Wirklichkeitsfremdheit der heutigen Spe- zialisten: MAN 10: 27; Strategie 223

Spezialitäten: MAN 2: 64; Strategie 092

spezielle Anwendungszwecke, spezielle Bedürfnisse: Standardprodukt in Richtung auf spezielle Anwendungszwecke und spezielle Bedürfnisse weiterentwickeln (Differenzierung von Produkten und Leistungen): MAN 11: *41ff; Kooperation *039ff

Spezielle Stärken, Fach 1 der EKS­Kartei: EKS aktuell *161

spezieller Bedarf, spezielle Eignung: Wie spezielle Eignung und spezieller Bedarf besser zueinander finden: Beispiele Hotelsuche und Nutzung eines Grundstückes: MAN 8: 103f; MAN 11: *113f; Aufgaben 039f; Lösungen *065f

Spiegel: "Der Spiegel" ...: ... III/71, S. 172ff, Bericht über Prof. Forrester: "Futurologie, Teuflischer Kreis": MAN 2: 6; Grundlagen 018. ... 31.5.76, Seite 214f, Martin Heidegger: MAN 11: 50; Systemlehre 044. ... 40/1979, Artikel von Hoimar v. Ditfurth: EKS aktuell 84. . sonst: MAN 3: 47; Strategie 131
Spielwaren: MAN 7: 92; Lösungen 030

Spinnerei: MAN 7: 20; Organisation 018

Spirale: auch: --> Kettenreaktionsspira­len.
Spirale, in der sich Fleischerei Müller nahezu risikolos entwickeln konnte (in die Schwäche bzw. Lücke der Supermärkte hinein - vom Konkurrenten eines Super­markts zum Partner vieler Supermärkte): MAN 1: 100f, *Musterlösung zu den Kor­rekturaufgaben; Aufgaben 004f; Lösungen *003.
automatische Spirale: MAN 3: 44; MAN 7: 17; Strategie 128; Organisation 015.
kybernetische Spirale nach EKS: MAN 1: *68f; Strategie *052f.
Aufstiegsspirale auslösen (Beispiel Druckerei): MAN 1: 100, *Musterlösung zu den Korrekturaufgaben; Aufgaben 004; Lösungen *001f.
Spirale des lebenslang wachsenden Mißer- folges / Spirale des wachsenden Erfol- ges (Fall Brandes): MAN 1: 98; MAN 2: *66f; Aufgaben 002; Lösungen *006f.
Wie löst man eine (Erfolgs-)Spirale aus? (Beispiel Viessmann Kesselwerk KG): MAN 8: 105, *Musterlösung zu den Korrektur­aufgaben; Aufgaben 041; Lösungen *042 Rückseite

Spiralprozesse, spireale Prozesse: MAN 7: 52f; Organisation 050f

spireal (betrachten, darstellen, den­ken), spireales (spiralförmiges) Denken: MAN 1: *79, 90; MAN 7: 54; Strategie *063; Betriebswirtschaft 174; Organisa­tion 052f.
spireale Denkweise, kybernetische Denkweise: MAN 1: *80; Strategie *064.
spireale Prozesse, Spiralprozesse: MAN 7: 52f; Organisation 050f.
spireales Verhalten: MAN 9: *28-32; Systemlehre 026-030

spitz: Wie spitz man sich notfalls spe­zialisieren kann, um trotz schwächerer Kräfte auf eine erfolgversprechende Zielgruppe größere Anziehungskraft zu entwickeln: Der Fall Herbstein (Herb­stein ist ein kleiner Ort, spezialisier­te sich auf romantische Trauungen): EKS aktuell *21-23

Spitze: Abb. "Auf der Suche nach einer verborgenen Spitze": MAN 10: 17; Strate­gie 213

Spitzenstellung, qualitative: MAN 11: 98; Karriere 062

Spoerl, Heinrich (Autor): MAN 3: 46; Strategie 130

Sportartikel: MAN 7: 92; Lösungen 030

Sportartikelhersteller Hans Hellmer (senkte Preis für einen Artikel und erzielte damit einen größeren Absatz, Fallbeispiel für kybernetische Kalkula­tion): MAN 6: *78-82; MAN 8: Methodik­karte Kybernetische Kalkulation 008/6; Betriebswirtschaft *162-166

Sportflieger: Hersteller für Spezial­kleidung für Sportflieger (baute Spezial-Versandgeschäft für Motor- und Selgelflieger auf): MAN 11: *40; Kooperation *038
Sportgeschäfte, Sportartikelangebote: MAN 10: 48; Strategie 244

Sportlehrer, -trainer: MAN 7: 24; Orga­nisation 022

Sportveranstaltungen: Organisation von Vereinsfesten, Tombolas, Betriebsfesten, Straßenfesten, Bällen, Faschingsfesten, Sportveranstaltungen: MAN 11: 40; Koope­ration 038

Sportwettbewerbe: EKS-Lehrgangs-Teil­nehmer hat sich darauf spezialisiert, Sonderveranstaltungen wie Kinderfeste, Modeschauen, Sportwettbewerbe, Festbäl­le, Sonderausstellungen, Sonderverkäufe zu organisieren: MAN 11: *37f; Koopera­tion *035f

Sprengmeister, Sprengung (Autobahnbrük­kensprenger, Fall Brückensprengung): MAN 3: 26f; Strategie 110f

"Springen" ("Schrauben" statt "Sprin­gen"!): MAN 2: 52; MAN 3: 13ff; MAN 7: Methodikkarte Rationalisierung der gei­stigen und seelischen Arbeit; Organisa­tion 001; Strategie 080

Springer (Generationen-Konzentration): MAN 3: 47; Strategie 131

St. Tropez: MAN 3: 24; Strategie 108

Staaten: MAN 10: 60; Strategie 256

staatliche Fehlleistungen: EKS aktuell 88

Staatsbesuch organisieren: MAN 7: 52f, 54; Organisation 050f, 052f

Staatsmänner und Politiker, erfolgrei­che, ihre Namen stehen als Beispiel für den Erfolg und die Wirksamkeit der EKS: MAN 3: 47, Strategie 131

Stabilisierung der sozialen Position: MAN 4: 80; Strategie 198

Städte: MAN 10: 60; Strategie 256

Stadtverwaltung: --> öffentlicher Dienst

Stahl: Wirtschaftszweig Stahl, Stahl­industrie, -werften: MAN 1: 46, 65; MAN 2: 50; MAN 4: 59, 68; MAN 5: 7, 26; MAN 6: 27, 28, 39, 51; MAN 8: 64, 79; MAN 12: 95f; Strategie 030, 048, 079, 177, 186; Betriebswirtschaft 033, 053, 117, 118, 129, 135; Kybernetisches Rechnungs­wesen 028, 043; Marketing 089f
Stahlbaubetrieb, -unternehmen (Speziali­sierung auf Tennishallen): MAN 10: 23; Strategie 219.
Stahlbauunternehmen: Prokurist eines Stahlbauunternehmens will sich selbstän­dig machen und auf bestimmte Normbauten spezialisieren: in einen anderen Wirt­schaftszweig übertragen: Fall Sucker: MAN 4: 3; Karriere 001

Stahlindustrie: EKS aktuell 150. Auch --> Stahl

Stahlwerften: --> Stahl

Stahlwerk: MAN 10: 67; Strategie 263. Auch --> Walzwerk.
Mini-Stahl- und Walzwerk Korf (Beispiel für die Entwicklung vom Produzenten zum Know-How-Besitzer): MAN 2: 62; MAN 9: *23; Strategie 090; Systemlehre *021

Stahlwerke: EKS aktuell 90

Stalin (Politiker): MAN 3: 47; Strategie 131

Stand: 1., 2., 3., 4. Stand, 1., 2., 3., 4. Klasse, A-, B-, C-, D-Schicht: MAN 5: *39ff, 47; MAN 8: *18, 21; Betriebswirt­schaft *065ff, 073; Organisation *098, 101. 5. Stand, E-Schicht, 5. Klasse (Entwicklungsländer, -völker): MAN 8: *18, 21; Organisation *098; 101

Standartisierung: MAN 5: Checkliste Ko­sten senken! *001 Rückseite

Standartprodukt, Differenzierung der Standartprodukte: MAN 11: *42f; Koopera­tion *040f

Standort: MAN 12: *40; Marketing *034.
hochindustrialisierter Standort: MAN 12: *17; Marketing *011.
Standort der EKS: MAN 1: 79; Strategie 063

Standortprobleme: Spezialist für Stand­ortprobleme: --> Brandes, Werner

Star: MAN 3: 40; Strategie 124

Stark, für den Verkauf zuständiger Vor­standsvorsitzender der Druckmaschinen­fabrik Merkuria: MAN 12: *12ff, 68; Marketing *006ff, 062

Stärke: spezielle Stärke der Angestell­ten: MAN 11: 78; Karriere 042.
Analyse der Stärken und Schwächen ande- rer: MAN 2: 17f; Betriebswirtschaft 005f
Stärken, spezielle, Fach 1 der EKS­Kartei: EKS aktuell *161

Stars, berühmte, ihre Namen stehen als Beispiele für die Wirksamkeit und den Erfolg der EKS: MAN 3: 46; Strategie 130.
Stars managen: MAN 10: 10; Strategie 206

Statistisches Jahrbuch der BRD: MAN 5: 47; Betriebswirtschaft 073

Steffani, Prof., Hamburg, zitiert: MAN 10: 7; Strategie 203

Stein (Biochemiker, Nobelpreisträger 1972, bestätigt mit seinen Werken Ur­sache und Wirkung der EKS): Prospekt 2, 22, 24; MAN 1: Methodikkarte EKS-Grund­gesetze 003/1; MAN 7: 3 (zitiert), 9; MAN 10: 11; MAN 11: 48; Organisation 001 (zitiert), 007; Strategie 207; Systemlehre 042

Steinbuch, Prof., Informatiker: MAN 1: 80, 94; MAN 2: 3 (zitiert); Strategie 064; Grundlagen 012, 015 (zitiert). Steinbuch: "Maßlos informiert" (München, 1978): EKS aktuell 9, 147

Steinzeit: MAN 6: 19; Betriebswirtschaft 109

steinzeitlich: MAN 3: 27; Strategie 111

Steinzeitmenschen: MAN 1: 47; MAN 3: 27; Strategie 031, 111

Stellenangebote: die Qualifikationen, nach denen über die Bewerber entschieden wird, kommen in den Stellenangeboten nur schwach zum Ausdruck: MAN 2: 65; Lösun­gen 005

Stellenbeschreibungen: MAN 7: *27f; Organisation *025f; EKS aktuell 7

Stellenplan: MAN 5: 58; Betriebswirt­schaft 058; EKS aktuell 130

Stellensuchanzeigen: MAN 4: 63; MAN 6: 7, 9; MAN 8: 38; Strategie 181; Karriere 007, 009; Organisation 118. Fallbeispiel Werner Brandes: Stellensuchanzeige "Spe­zialist für Zonenrandförderung": MAN 1: 31; Strategie 015. Versuchsanzeige: "Spezialberater für Zonenrandförderung": MAN 1: 36; Strategie 020. Fall Arndt, Stellensuchanzeige "Kostenrechner (Arma­turen) sucht dynamische Unternehmensfüh­rung": MAN 11: 60; Karriere 024. 2. Stellensuchanzeige Arndts: "An alle Armaturen-Hersteller": MAN 11: 70; Karriere 034

Stellensuche: EKS aktuell 1

Stellung, Stellungen: höhere Stellun­gen, nächsthöhere Stellung: EKS aktuell 1

Stellung verloren, Beispiel: MAN 7: *Musterlösung zu den Korrekturaufgaben; Lösungen *039 Rückseite f. Auch --> Fürst; --> Niederlassungsleiter

Stenotypistin (Erfolg- und Mißerfolgs­spirale): MAN 10: 121; Aufgaben 047

Sterben des Menschen: MAN 6: 21; Be­triebswirtschaft 111

Sterling-Airways: MAN 5: 71; Betriebs­wirtschaft 097

"Stern", Illustrierte: Prospekt 12. Zeitschrift "Stern" Nr. 32 vom 30.7.72, S. 91, Artikel "Statt studiert Millionen gemacht" (Bericht über Siegfried Eber­le): Prospekt 20; zitiert: MAN 6: 93; Aufgaben 031. "Stern", Hamburg, Nr. 45/70, Bericht über Simenon: MAN 3: 66; Grundlagen 026. "Stern" 28/74, S. 15, Lebensgeschichte des Fußballstars Cruyff: MAN 7: Musterlösung zu den Kor­rekturaufgaben; Lösungen 040. "Stern", zitiert in MAN 9: 26; Systemlehre 024

Steuer, Steuerbelastung, Steuerproblem, steuerliche Auszehrung (wie sie durch EKS vermindert wird): MAN 1: 59, *63-68; MAN 8: *45-79, 92; MAN 12: 107; Strate­gie 043, *047-052, 056; Kybernetisches Rechnungswesen *009-079; Aufgaben (Prü­fungsaufgaben) 063

Steuerbefreiung (§ 23 EStG): MAN 4: 15; Strategie 155

Steuerberater: "Der Steuerberater", Ver­lagsges. Recht und Wirtschaft mbH, Nr. 1/1979, Artikel von Thomas Kegel, Heil­bronn: EKS aktuell 20

Steuerbevollmächtigter: --> Zschacke

Steuererklärungen machen: MAN 10: 10; Strategie 206

steuerfrei: Wie man sich immaterielles und deshalb steuerfreies Vermögen schafft: EKS aktuell *20f

Steuerkredit: MAN 2: 29f; Betriebswirt­schaft 017
Steuerproblem, Problem der steuerlichen Auszehrung: --> Steuer

Steuerrecht, Bilanzrecht: MAN 1: 58, 64f; MAN 8: 39, 94; Strategie 042, 048f; Organisation 119; Kybernetisches Rech­nungswesen 058. Auch --> Tüchtig.
Der zentrale Fehler von Betriebswirt- schaftslehre, Bilanz, Steuerrecht und Kalkulation: MAN 8: 48; Kybernetisches Rechnungswesen 012.
statisches Steuerrecht: MAN 1: 65; Stra­tegie 049.
Professor Gunten ist eine Kapazität für Steuerrecht; er hält in einem schweizer Hotel Steuerseminare; Aufgabe: MAN 9: 106; Aufgaben 046

Steuersachen: Helfer in Steuersachen: --> Zschacke.

Steuer-Spezialist: MAN 4: 59; Strategie 177

Steuerung von oben: der bisherige Weg der zunehmenden Steuerung von oben: MAN 6: 29; Betriebswirtschaft 119

Steuerungskräfte: EKS aktuell 19

Stichprobenkontrollen: MAN 7: 32; Orga­nisation 030

"Stoffwechsel der Gesellschaft": MAN 5: 5; Betriebswirtschaft 031

Stoffwechselvorgänge, -probleme: MAN 6: 18, 23; Betriebswirtschaft 108, 113

Stollwerk (Schokoladenfabrik): MAN 6: 40; Betriebswirtschaft 130

Stolz, Robert (Komponist): MAN 3: 46; Strategie 130

Straßenfeste: Organisation von Vereins­festen, Tombolas, Betriebsfesten, Straßenfesten, Bällen, Faschingsfesten, Sportveranstaltungen: MAN 11: 40; Koope­ration 038

Stratege(n), Energie- und Harmonie-Spe­zialist(en): MAN 2: 13; MAN 3: 59, Betriebswirtschaft 001; Strategie 143

Strategie = die Art, seine Sinne, Kräfte und Mittel einzusetzen: MAN 4: 34; MAN 5: 70; MAN 8: 69; MAN 9: 3; MAN 11: 47, 49 (Abb.), 50, 99; Macht 004; Betriebs­wirtschaft 096; Kybernetisches Rech­nungswesen 033; Systemlehre 001, 041, 043 (Abb.), 044; Karriere 063. Auch --> EKS, --> Marktlücken-Strategie.
Strategie - Definition: MAN 2: 68; Lö­sungen 008.
Die Strategie entscheidet alles: MAN 2: *7ff; Grundlagen *019ff.
Fragen zur Strategie: MAN 12: 100f; Aufgaben (Prüfungsaufgaben) 056.
Strategie der "tausend risikolosen Na- delstiche": EKS aktuell 32. Auch --> Nadelstiche.
Der Unterschied zwischen der japanischen und der deutschen Produkt-Strategie: MAN 9: 86ff; Kybernetisches Rechnungswesen 104ff.
Japanische Unternehmensstrategie (und die EKS): MAN 12: *69-77, 79; Marketing *063-071, 073.
Die optimale Strategie muß zwei Bedin- gungen erfüllen: MAN 7: 23; Organisa­tion 021.
Die Übereinstimmungen zwischen der Stra- tegie Ermlers und des Bertelsmann-Verla- ges: MAN 11: 114f; Lösungen 066f.
Verbesserung der Strategie: MAN 7: 22; Organisation 020.
Verbesserung der Strategie macht bis­herige Kalkulationen überflüssig: (Macht die Engpaß-Analyse die bisherigen Kalku­lationen überflüssig?:) MAN 7: *98, *Musterlösung zu den Korrekturaufgaben; Aufgaben *038; Lösungen *040 f.
Verbesserung Ihrer Strategie (Ziel des EKS-Lehrgangs): MAN 1: 97; Aufgaben 001.
Wie sich die Strategie entwickelt hat, zeigt sich am Beispiel des Wettbewerbes zwischen Mensch und Bär / Die Wirkung dieser Strategie (spitz, in die Lücke, in die tieferen Zusammenhänge) ist in der Entwicklung des Verhältnisses zwi­schen Mensch und Bär zu erkennen: MAN 1: *91-94, 99; MAN 2: *68; MAN 3: 6; Grund­lagen *009-012; Aufgaben 003; Lösungen *008; Strategie 094.
Was bedeutet "Primat der Strategie" und welche praktischen Folgerungen sind daraus zu ziehen?: EKS aktuell *3-5

Strategiebetrieb(e), Reglerbetrieb(e), quartärer Bereich/Sektor, "energetischer Betrieb": MAN 5: Musterlösung zu den Korrekturaufgaben; MAN 6: 22; MAN 8: 67ff, Musterlösung zu den Korrekturauf­gaben; Lösungen 026, 043; Betriebswirt­schaft 112, 134; Kybernetisches Rech­nungswesen 031ff

Strategiegruppe: EKS aktuell 4

Strategieverbesserungen: Warum relativ geringfügige Strategieverbesserungen Wirkung und Erfolg eines Menschen bzw. Unternehmens vertausendfachen können: EKS aktuell *69
strategisch wirkungsvollster Punkt: Wie findet man den strategisch wirkungs­vollsten Punkt?: MAN 12: *83ff; Marke­ting *077ff. Auch --> kybernetisch wir­kungsvollster Punkt; --> wirkungsvoll­ster Punkt

strategische Orientierungspunkte: Was waren die strategischen Orientierungs­punkte der MERKURIA?: MAN 12: *85-92; Marketing *079-086

strategische Steuerungslehre: EKS aktuell 101

Strategisierung der geistigen und see- lischen Arbeit (Rationalisierung der geistigen und seelischen Arbeit): MAN 7: *7-41, *Methodikkarte Rationalisierung der geistigen und seelischen Arbeit *007f; Organisation *005-043

Strategisierung der körperlichen Arbeit (Rationalisierung der körperli­chen Arbeit): MAN 7: *7-10, 26; Metho­dikkarte Rationalisierung der geistigen und seelischen Arbeit 007f; Organisation *005-008, 024

Strauß: Familie Strauß (Komponisten, Familien-Spezialisierung): MAN 3: 46; Strategie 130

Streit: MAN 6: 45; Menschenbeeinflussung 005

Stress: MAN 2: 17, 20; MAN 3: 64; MAN 6: 77; MAN 8: 100; MAN 10: 37; MAN 11: 88, 109f; Betriebswirtschaft 005, 008, 161; Strategie 148, 233; Lösungen 036; Kar­riere 052, 073f. Eu-Stress, Dis-Stress: MAN 11: 47; Systemlehre 041

Strohauer, Heiner, Konditormeister, Fallbeispiel Viktoria von Eberbach (Strohauer baute Erfolg durch Konzentra­tion auf eine einzige Torte auf: Vikto­ria-von-Eberbach-Torte, -Cafe, -Kondito­rei, Versandgeschäft mit Torten): MAN 3: 16, *18f, 78; MAN 5: 79, *Musterlösung zu den Korrekturaufgaben; MAN 10: 111; MAN 11: *44f; Organisation 004; Strate­gie *102f, 307; Grundlagen 038; Aufgaben 029; Lösungen *025; Kooperation *042f.
Viktoria von Eberbach, Korrekturaufgabe (Fehlentwicklung des Tortenversandge­schäftes; worauf Mittel des Betriebes konzentrieren?): MAN 3: *82ff, *Muster­lösung zu den Korrekturaufgaben; Aufga­ben *020ff; Lösungen *010f.
"Viktoria von Eberbach - wie sich Kon- ditormeister Heiner Strohauer ein Ver- sandgeschäft mit Torten aufbaute", Arti­kel aus der F.A.Z. Nr. 281, S. 20, 4. Dez. 1971: MAN 3: *83f; Aufgaben *021f
Strohmann: MAN 3: 40; Strategie 124

Stromerzeugung: MAN 6: 19; Betriebswirt­schaft 109

Struktur:
energetische Struktur, (Abb.): MAN 1: 82/1; MAN 8: 7; Strategie 066/1; Kyber­netisches Rechnungswesen 005.
energetische Strukturen, immaterielle Strukturen, energetische Verhältnisse, immaterielle Verhältnisse: MAN 3: 14f; MAN 11: *48f (mit Abb.); Organisation 002f; Systemlehre *042f (mit Abb.). Dominanz der immateriellen über die materiellen Verhältnisse: MAN 8: 006; Kybernetisches Rechnungswesen 006.
Struktur einer Zielgruppe, Abb.: MAN 11: 62; Karriere 026.
Strukturen der Menschen und Betriebe, Abb.: MAN 11: 49; Systemlehre 043.
Theorie der dissipativen Strukturen bzw. Fließgleichgewichte: MAN 11: 13, 48, 112; Kooperation 011; Systemlehre 042; Karriere 076. Die Theorie der dissipati­ven Strukturen erklärt, wie Energie­Konzentration die unterschwelligen Spannungsimpulse ("Nadelstiche") auf das Unterbewußtsein aller Beteiligten ver­stärkt: MAN 11: *115; Lösungen *067

Strumpffabriken: Damenstrumpffabriken: MAN 8: 88; kybernetisches Rechnungswe­sen 052

Stückkosten: MAN 8: *22ff; Organisation *102ff

Stückzahlen: Beispiel für die Wichtig­keit möglichst großer Stückzahlen: Her­renkleiderfabrik: MAN 7: 86; Organisa­tion 084.
Engpaß zu größeren Stückzahlen: MAN 6: 88; Betriebswirtschaft 172.
Es kommt nicht auf höhere Beschäftigung, sondern auf höhere Stückzahlen an: MAN 7: *84ff; Organisation *082ff.
Die Stückzahlen steigen bei einem Vor- sprung schneller an - Die Stückkosten fallen bei steigenden Stückzahlen stär- ker: MAN 8: *21ff; Organisation *101ff.
größere Stückzahlen: MAN 7: 52, 65, Methodikkarte Engpaß-Analyse 006, Musterlösung zu den Korrekturaufgaben; Organisation 050, 063; Lösungen 038.
Stückzahlen erhöhen: MAN 5: Checkliste Kosten senken! 001.
Wie lassen sich die Stückzahlen am sichersten erhöhen?: MAN 11: 68; Karrie-re 032

Student, verdient seiner speziellen Stärke entsprechend nebenher als Tennis­Trainer-Assistent bzw. bezahlter Tennis­partner: EKS aktuell *70.
Studenten: MAN 4: 23; MAN 11: 39; Men­schenbeeinflussung 003; Kooperation 037.
Studenten (spezielle Stärke): EKS aktuell 8.
Student der Wirtschaftswissenschaften, organisiert für mehrere Bürobedarsge­schäfte gemeinsame Absatzforschung: Fall Clever, Beispiel für Grenzkosten-Koope­ration: MAN 11: *23-26; Kooperation *021-024.
Student Hacker, Fallbeispiel Grenzko­stenkooperation (Student Hacker organi­sierte den Verkauf von Landbrot aus Vogelsberg in Frankfurt): MAN 11: *9-12; Kooperation *007-010.
Hochschulabsolventen: EKS aktuell 81.
Summa-cum-laude-Uni-Absolventen: EKS aktuell 103

"Studenten heute": Schlesinger zitiert in "Studenten heute" (New York 1969) einen jahrgangsbesten Studenten, Zitat abgedruckt: Prospekt 4; MAN 1: 4; Ein­leitung 002

studieren: MAN 10: 51; Strategie 247

Stuhl, Dr., vom Institut für Wildfor­schung und Jagdkunde der Universität Göttingen in: Zeitschrift für Jagdwis­senschaft (Bd. 22., Nr. 1, S. 1): MAN 11: 106; Karriere 070

subjektive Kalkulation: MAN 6: *51-90; Betriebswirtschaft *135-174

Sucker, Fallbeispiel (Volksschüler, kaufmännischer Lehrling, Betriebswirte­Lehrgang, seit 15 Jahren Angestellter und seit 4 Jahren Prokurist in einem Adressenverlag, will sich selbständig machen, analysiert welche Probleme zwi­schen Adressenverlagen und ihren Kunden ungelöst sind, beginnt ein spezielles Meinungsbefragungsinstitut zur Kontrolle von Werbebriefsendungen mit finanzieller Unterstützung seines früheren Chefs): MAN 4: *3-7, 41; MAN 5: 68, 79, Muster­lösung zu den Korrekturaufgaben; Karrie­re *001-005; Macht 011; Betriebswirt­schaft 094; Aufgaben 029; Lösungen *025

Südpol: MAN 3: 25; Strategie 109

Südpol-Spezialist Byrd: MAN 3: 25; Stra­tegie 109
suggerieren: Überzeugungen und Verhal­tensweisen suggerieren und verfestigen: MAN 7: 39; Organisation 037

Suggestion: MAN 7: 39; MAN 10: 36; Orga­nisation 037; Strategie 232

Sullivan, H. S. (Arzt und Psychoanalyti­ker): MAN 1: 12; MAN 3: 64; Grundlagen 094; Strategie 148

Supermarkt: MAN 10: 48, 76; Strategie 244, 272.
Supermarkt: Jungkaufmann Tüchtig hatte einen Supermarkt eröffnet, wegen eines größeren Konkurrenten mußte er nach vier Jahren schließen; durch das Steuerrecht mußte er insgesamt mehr Steuern zahlen, als er verdient hatte (heimliche Bela­stungen): MAN 8: *89f; Kybernetisches Rechnungswesen *053f

Supradifferenzierung der Gesellschaft: MAN 10: 71; Strategie 267

sympathische Ausstrahlung: Hauck, Person mit sehr sympathischer Ausstrahlung, kam trotzdem nicht weiter: MAN 3: *29; Stra­tegie *113

Synchronisation (der Kräfte): MAN 3: 74; Grundlagen 034.
Synchronisation, synchronisieren: (Ein­zelvorgänge synchronisieren): MAN 7: *009; Organisation *084

Synchronisierung nach innen und nach außen: MAN 3: 63; Strategie 147

Synectics: MAN 8: Methodikkarte Kyberne­tische Kalkulation 008/4; EKS aktuell 157.
Synektik: MAN 10: 36; Strategie 232

Synergie: MAN 11: *7, 50, 67, 86; Koope­ration *005; Systemlehre 044; Karriere 031, 050; EKS aktuell 134, 160.
soziale Synergie: MAN 11: 84; Karriere 048

Synergielehre der Physik: EKS aktuell 32

Synthese-Fähigkeit: EKS aktuell 132

System: soziale Systeme sind natürliche Systeme: MAN 5: *63f; Betriebswirtschaft *089f.
offene(s) System(e): MAN 6: 28, 45; Be­triebswirtschaft 118; Menschenbeeinflus­sung 005.
geschlossenes/offenes System: MAN 9: 100; (gelbe) Lösungen 044.
System der persönlichen Freiheit: MAN 4: 14; Strategie 154.
Über die Regelung von Systemen: MAN 9: *5-42; Systemlehre *003-040. Natürliche und künstliche Systeme: MAN 9: *9; Sy­stemlehre *007. Was Justus von Liebig über die Regelung natürlicher Systeme entdeckt hat: MAN 9: *11ff; Systemlehre *009ff.
Vom Chaos zum System: MAN 3: *71f; Grundlagen *031f

Systemanalytiker: MAN 4: 59; Strategie 177

Systemdenken: MAN 9: 31; Systemlehre 029

Systemform, Hersteller von Büroformula­ren, Beispiel: MAN 10: *58; Strategie *254
Tabak-Konzern: --> Reiner.
Tabak-Konzern Neumann (zu Fall Reiner): MAN 2: 34; Betriebswirtschaft 022

Tabellierer: MAN 4: 56; Strategie 174

Taiwan: MAN 7: 15; Organisation 095

Takahara: MAN 11: 76; Karriere 040

Tankstelle (Profilierungsbeispiel für eine Tankstelle): MAN 4: 69; Strategie 187.
Tankstelle Meier, Markentankstelle: MAN 3: *42f; Strategie *126f.
Köhlers Tankstelle ("Billig-Spezia­list"): MAN 3: *42f; MAN 5: 79, *Muster­lösung zu den Korrekturaufgaben; MAN 6: 24, *57, 60; Strategie *126f; Aufgaben 029; Lösungen *026; Betriebswirtschaft 114, *141f, 144

Tanzen lernen: MAN 7: 11; Organisation 009

Tarnung: MAN 2: *17; Betriebswirtschaft *005

Taschenrechner: "Verbilligte Taschen­rechner bei Neckermann": Spirale aus "drastischen Preissenkungen" und "explo­sionsartiger Nachfrage": MAN 9: 100; Lösungen 044

Tatkraft: MAN 3: 64; Strategie 148. Mangel an Tatkraft: MAN 5: 31; Betriebs­wirtschaft 057

Taylor: MAN 7: 4; Organisation 002

Taylorismus: MAN 2: 47; MAN 7: 35; Stra­tegie 075; Organisation 033

Techniker: MAN 2: 13; Betriebswirtschaft 001.
Techniker bei Rollei spezialisierte sich auf das Fotografieren; er wurde in sei­nem Hobby gefördert, Leiter eines Ver­suchslabors, im Krieg PK-Mann (Pressebe­richterstatter), nach dem Krieg vom Be­trieb gesucht und aus der Ostzone enga­giert, schrieb mehrere Fotobücher mit hoher Auflage, heute Direktionsmitglied: MAN 3: *26f; Strategie *194f

technische Differenzierung: soziale statt technische Differenzierung: MAN 10: *72-83; Strategie *286-279

technische Entwicklung: MAN 6: 22; Be­triebswirtschaft 112

technischer Angestellter: MAN 10: 23; Strategie 219

technischer Fortschritt: MAN 11: 56; Karriere 020

Technisierung: Tendenz zur Technisie­rung: MAN 2: 27; Betriebswirtschaft 015

"teile und herrsche": (Macht-)Prinzip "teile und herrsche": MAN 5: 43, 57, Methodikkarte Durchsetzen von Projekten *005 Rückseite; MAN 8: 101; MAN 11: 61; Betriebswirtschaft 069, 083; Lösungen 037; Karriere 025

Teilphasen: MAN 7: *57; Organisation *055

Telefonanrufbeantworter anschließen und mit dem Diktiergerät verbinden: Kyberne­tische Checkliste und Beispiel für die Rationalisierung der geistig-seelischen Arbeit: MAN 7: 33; Organisation 031

Tennisspieler: Student, verdient seiner speziellen Stärke entsprechend nebenher als Tennis-Trainer-Assistent bzw. be­zahlter Tennispartner: EKS aktuell *70

Tennisverein: MAN 3: 25; Strategie 109

Terminplan(-skizze): MAN 5: 57; Be­triebswirtschaft 083

tertiärer Bereich/Sektor, Dienstlei­stung(en), Dienstleistungsindustrie: MAN 1: 65; MAN 4: *72; MAN 6: 22; MAN 8: 67; Strategie 049, *190; Betriebswirtschaft 112; Kybernetisches Rechnungswesen 031

Teske, Buchhalter, Schwerkriegsbeschä­digter: MAN 1: 9; Einleitung 007

Test: wieviel Personen bleiben vor einem Schaufenster stehen?: MAN 3: *76; Grund­lagen *036.
testen, Tests: Wie hat Brandes getestet, ob seine geplante Spezialfähigkeit in ein Engpaßproblem (eine Lücke) seiner Umwelt trifft)? Warum sind diese Tests später unnötig geworden?: MAN 1: 99; MAN 2: *68; Aufgaben 003; Lösungen *008

Texten: Warum muß das nur immer so lange dauern?: älterer Angestellter machte sich als Texter selbstständig; verzettelte sich jedoch; Folge: zufälli­ger Auftragseingang bei wackligen Hono­raren; erst nach sieben Jahren spezia­lisierte er sich wie empfohlen auf die Zielgruppe der Maschinen- und Geräte­hersteller und ihr brennendes Textpro­blem der Gebrauchsanweisungen; Folge: für anderthalb Jahre ausgebucht: EKS aktuell *78f

Textilbetriebe: MAN 9: 80; Kyberneti­sches Rechnungswesen 062

Textilindustrie: MAN 10: 31; MAN 12: 72; Strategie 227; Marketing 066. Auch: --> Häuser, Bernd

Textilwerk Meier, Fallbeispiel (mußte durch Einbruch eines überlegenen Konkur­renten seine Produktion umstellen und verkleinern, dabei traten heimliche Be­lastungen zutage): MAN 8: 82, *84-87, 95; Kybernetisches Rechnungswesen 046, *048-051, 059

Textilwirtschaft, deutsche: MAN 5: *28f; Betriebswirtschaft *054f

Textprogrammierung: Spezialist für Text­programmierung (Korrespondenz-Rationa­lisierung): --> Bruns, Rüdiger. Korre­spondenz-Rationalisierungs-Spezialist: --> Pauly, Michael

Textverarbeitung: MAN 10: 109; Strategie 305

Th., Dipl. phys. Dr. Dr. (Naturwissen­schaftler), Privatdozent, zitiert: MAN 2: 11; Grundlagen 023

The Financial Times vom 25. März 1977, Artikel von Geoffrey Owen: "Wie sich eine Ein-Produkt-Gesellschaft an der Spitze hält", abgedruckt: MAN 12: *97ff; Aufgaben (Prüfungsaufgaben) 053ff

Thelepathie (Gedankenübertragung): MAN 10: 37; Strategie 233

thematische Spezialisierung: MAN 4: 30; Grundlagen 046

Theoretiker: MAN 11: 103; Karriere 067

theoretische Ideallösung, theoretisches Fachideal, Theorie: MAN 10: *25ff; Stra­tegie *221ff

theoretische Kenntnisse: MAN 3: 31; Strategie 115

Theorie: --> theoretisches Fachideal.
Theorie, Praxis, Spezialist, Abb.: MAN 10: 28; Strategie 224.
Theorien (verallgemeinerte Erfahrungen): MAN 7: 54; Organisation 052.
Theorie der dissipativen Strukturen bzw. Fließgleichgewichte: MAN 11: 13, 48, 112; Kooperation 011; Systemlehre 042; Karriere 076. Die Theorie der dissipati­ven Strukturen erklärt, wie Energie­Konzentration die unterschwelligen Spannungsimpulse ("Nadelstiche") auf das Unterbewußtsein aller Beteiligten verstärkt: MAN 11: *115; Lösungen 067

Theret, Max, Fnac-Boß (Fallbeispiel Fnac): MAN 10: 5; Strategie 201

Thiele, Dr. (Dozent Dipl.-Phys.), zi­tiert: Prospekt 5. Auch --> Th.

Thiels: MAN 12: 64; Marketing 058

"thing big" ("denke in großen Maßstä­ben"): MAN 6: 48; Menschenbeeinflussung 008

Thomas von Aquino ("iustum pretium", "der gerechte Preis"): MAN 6: 53; Be­triebswirtschaft 137

Thonet: MAN 11: 5; Kooperation 003

Thukydides: MAN 8: 48; Kybernetisches Rechnungswesen 012

Thünen: von Thünen: MAN 11: Musterlösung zu den Korrekturaufgaben; MAN 12: 101, Methodikkarte EKS-Spezialisierungsstufen 012/11; Aufgaben (Prüfungsaufgaben) 057; Lösungen 050.
Thünen, Thunesische Kreise: MAN 3: 62; Strategie 146

Tibet: MAN 3: 25; Strategie 109

Tiefe: MAN 8: 93; Kybernetisches Rech­nungswesen 057.
Brandes entwickelte sich "in die Tiefe" der Zusammenhänge: MAN 1: *45-50; Stra­tegie *029-034. Abb.: Entwicklung Brandes "in die Tiefe", Entwicklung Solz "in die Breite": MAN 1: 48; Strategie 032.
"In die Tiefe" statt "in die Breite und Perfektion": MAN 3: *8f; Strategie *096f

tiefen-psychologische Versuche: MAN 3: 31; Strategie 115

Timberger: die Nobelpreisträger Eccles, Eigen, Monod, Timberger, der Philosoph Popper u. a. haben unter dem Titel "Der kreative Prozeß in Naturwissenschaft und Medizin" in einem Symposium diskutiert, wie Mensch und Betrieb mehr Kreativität entwickeln können; Zusammenfassung von Rainer Flöhl, F.A.Z. vom 24.12.74, zitiert: MAN 10: 38; Strategie 234

Time (Zeitschrift): MAN 3: 47; Strategie 131. Time Inc. 1986, New York, Artikel "Ökologie" von Peter Farb (Reiherbei­spiel), ausführlich zitiert: MAN 2: 50f; Strategie 078f

Timm, Bernhard, Prof. Dr., Vorstandsvor­sitzender der BASF, zitiert: MAN 2: *9; Grundlagen *021. Timm: "Unternehmensphi­losophie der BASF", 14.4.70, 25.10.71, zitiert: MAN 6: 24; Betriebswirtschaft 114. Timm, Aussage vom 28.6.72, zitiert: MAN 9: 30; Systemlehre 028

Tips: MAN 4: 15; Strategie 155

T-Modell, Automodell: MAN 2: 48; Strate­gie 076

todsichere Methode, todsichere Lösungen, todsicheres Programm (absolut sicheres Programm): MAN 7: *41f; Organisation *039f

Toffler, Alvin, zitiert: MAN 10: 39, Strategie 235

Tombolas: Organisation von Vereinsfe­sten, Tombolas, Betriebsfesten, Straßen­festen, Bällen, Faschingsfesten, Sport­veranstaltungen: MAN 11: 40; Kooperation 038

Toronto University, "Centre for Culture and Technology" an der Toronto Universi­ty: MAN 6: 9, 34f; Karriere 009; Be­triebswirtschaft 124f

Tortenbeispiel: MAN 3: 10; Strategie 098

Tortenversandgeschäft: --> Viktoria von Eberbach

tote Punkte: MAN 11: *87; Karriere *051

Trainer: zwei EKS-ler, ein Großhändler und ein Trainer haben ein branchenspe­zielles Schulungsinstitut gegründet: EKS aktuell 25

trainieren, antrainieren: MAN 7: 22; Organisation 020

Training: MAN 9: 6; Systemlehre 004.
"training on the job": MAN 11: 014; Karriere 068

Transaktionen: MAN 10: 58; Strategie 254

Transformation der Eignung in Problem- lösungen (dritte Phase der neun Phasen der EKS: welche Aufgabe passt am besten zu meinen Stärken?): MAN 10: *21-24; Strategie 217-220
Trapp-Familie (Stars): MAN 3: 46; Stra­tegie 130

Traumziel: MAN 10: 100; Strategie 296

Trauungen: --> Herbstein

Trendbericht: EKS aktuell *8

Trends (im Dezember 1978): EKS aktuell *7f

Trendwende 7/1983, Solingen: EKS aktuell 151

Trenker, Louis (Star): MAN 3: 46; Stra­tegie 130

Tricks: MAN 4: 15; Strategie 155

Triebe: MAN 7: 14; Organisation 012

Triebkräfte (Drive-cathexes): MAN 3: 79; Grundlagen 039

Trojanisches Pferd: EKS aktuell 43

Tschechowa, Olga, Schauspielerin (nutzte ihre Popularität zum Verkauf von Kosme­tika): MAN 6: 32; Betriebswirtschaft 122

Tschibo (Kaffee): MAN 3: 47; Strategie 131

Tüchtig, Jungkaufmann, Fallbeispiel für heimliche Belastungen (Tüchtig hatte einen Supermarkt eröffnet; wegen eines größeren Konkurrenten mußte er nach vier Jahren schließen; durch das herrschende Steuerrecht mußte er insgesamt mehr Steuern zahlen, als er verdient hatte): MAN 8: *89f; Kybernetisches Rechnungs­wesen *053f

Tüchtigsten (als Bahnbrecher für die Schwächeren): MAN 5: *29; Strategie *055

Turgot: MAN 1: 46; Strategie 030

Türke: MAN 10: 24; Strategie 220

Türkei: MAN 5: 59; Betriebswirtschaft 085

Türsturzbeispiel (Mauerbogenbeispiel): MAN 4: 61; Strategie 179

Twen-Moden: MAN 7: 92; Organisation 030

Typen: MAN 3: *74f; Grundlagen *034f

Typosatz-Hersteller (Engpaß-Kalkula-tionsbeispiel): MAN 6: 70; Betriebswirt­schaft 154

Typung: MAN 5: *Checkliste Kosten sen­ken! *001 Rückseite
überflügeln, Überflügelungsmanöver: MAN 4: 7; Karriere 005.
"Überflügelung im Immateriellen": MAN 8: 75; Kybernetisches Rechnungswesen 039.
"Weg der Überflügelung im Immateriel- len": MAN 8: 65; Kybernetisches Rech­nungswesen 029

Überlegenheits-Druck: EKS aktuell 47

Überlegenheitsgefühl: MAN 7: 34; Organi­sation 032

Überlegungsprozesse: Ablauf von Überle­gungsprozessen: MAN 7: 34; Organisation 032

Übermacht: MAN 2: 23; Betriebswirtschaft 011

Übermenschen, übermenschlich: MAN 10: 10-12; Strategie 206-208

Übernahme von Betrieben (um Betriebe zu übernehmen braucht man ein überzeugendes Konzept, aber nicht unbedingt Kapital) (Kröger will seinen gutgehenden Arznei­mittelbetrieb für 2 Mio. DM verkaufen; vier seiner Führungskräfte bieten ihm stattdessen monatlich 10.000 DM): MAN 11: *26-30; Kooperation *024-028

Übersinnliches: MAN 11: 109; Karriere 073

Überzeugungen suggerieren und verfesti­gen: MAN 7: 39; Organisation 037

Übung, (häufigere) Wiederholung: MAN 7: *8-24, *34f, *38f, *45, *54, *Musterlö­sung zu den Korrekturaufgaben; Organisa­tion *006-022, *032f, *036f, *043, *052; Lösungen *038 Rückseite, *041 Rückseite.
in Übung/Training sein/bleiben/halten: MAN 7: 23f, *39; Organisation 021f, *037

Uexküll, Prof. Jakob von, Umweltfor­scher, Naturwissenschaftler: Prospekt 14; MAN 1: 13, 101; MAN 5: 25; MAN 7: 97 (zitiert); MAN 8: 33; MAN 11: 102 (zitiert), 104; Einleitung 011; Aufgaben 005, 037 (zitiert); Betriebswirtschaft 051; Organisation 113; Karriere 066 (zitiert), 068. Uexküll, Buch "Umwelt­theorie": MAN 1: 13; Einleitung 011; EKS aktuell 12, 40

Uhrenfabrik Senden: MAN 4: 74; Strategie 192

Uhren-Weiß (erregte Aufsehen durch sen­sationelle Eröffnungsangebote): MAN 7: 49f; Betriebswirtschaft 075f
Uhu: MAN 3: 47; Strategie 131

Ullrich, Möbelhaus: Ein Einzelhandels­geschäft verbessert seine Strategie: (Gliederung:) Analysen müssen schrift­lich gemacht werden! - Schiefe Schlacht­ordnung - Von der erfolgversprechend­sten Teilgruppe zu ihrem brennendsten Problem - Vom brennendsten Problem zur Ideen-Kartei - Statt das Problem selbst zu lösen versuchen, die Lösungen anderer systematischer sammeln - Das Sammeln der bisherigen Lösungen erhöht automa­tisch die eigene Kreativität - Die er­staunlichen Wirkungen der Ideen-Kartei - Von der Kartei über die stärkere Anzie­hung auf Kollegen zur stärkeren Anzie­hung auf alle anderen Produktionsfakto­ren und die Zielgruppe: EKS aktuell *10­17, 24, 26, 56. Fall Ullrich gilt für jeden: EKS aktuell *19

Ullrich, Günther: Fall Ullrich - wie sich ein Angestellter in wenigen Jahren in eine beherrschende Schlüsselstellung entwickelt hat (Fallbeispiel zur EKS­Kartei): Ullrich ging nach zwei "Ehren­runden" vorzeitig vom Gymnasium in die Lehre zu einem Baustoffkonzern; dort war er mit 34 mäßig bezahlter Sachbearbeiter in der Verkaufsabteilung; er wollte mehr werden; auf der Suche nach dem brennen­den Problem seines Vorgesetzten sammel­te er alle in Frage kommenden Probleme in einer Kartei, bis er das brennende erkannt hatte: den rückläufigen Absatz; danach suchte er nach Lösungen dafür - was er erfuhr, sammelte er in seiner Kartei; so wurde er Spezialist für Sonderaktionen und erhielt schließlich die Stabsstelle Promotion: EKS aktuell *138-140, 143, 146, 148, 153f

Ulrich, Bauunternehmer, Fallbeispiel (verkaufte Wohnungen an Reitfreunde): MAN 9: *104; Aufgaben *044

Ultrakurzzeit-Gedächtnis: MAN 10: 101; Strategie 297

Umdenken oder Untergehen: MAN 8: *11f; Organisation *091f

Umdenkprozeß: MAN 8: 14; Organisation 094

Umkehrung des Denkens: Umkehrung vom egoistischen zum sozialen Denken; Um­kehrung vom introvertierten zum extra­vertierten Denken: MAN 10: 35f; Strate­gie 231f
Umprogrammieren des Unterbewußtseins: MAN 7: 23; Organisation 021

Umschulung: Berufsbilder, bei denen der Abstieg und der Zwang zur Umschulung mitgegeben ist: MAN 4: 59; Strategie 177

Umwelt: Suche nach dem wirkungsvollsten Ansatzpunkt (Reizsummenpunkt) - Mehr und Genaueres über seine Umwelt, Fächer 2 und 3 der EKS-Kartei: EKS aktuell *155f, *161f

Umwelt-Spannungen: MAN 4: 27; Grundlagen 043

Umweltverseuchung (ideologische, biolo­gische und chemische): MAN 6: 77; Be­triebswirtschaft 161

unabhängig von unvorhersehbaren Einflüs- sen schneller und sicherer vorwärtskom- men (der EKS-Weg ist sicher): MAN 7: *96f; MAN 10: *120; Aufgaben *036f; Lösungen *056

Unentschlossenheit: MAN 3: 64; Strategie 148

Unfälle: MAN 3: 40; Strategie 124

ungenutzte Kapazitäten, Fähigkeiten, Ideen: MAN 11: 3; Kooperation 001

Ungerechtigkeiten: Fehler und Ungerech­tigkeiten der Mächtigeren: EKS aktuell 29f

Ungleichheiten beseitigen: MAN 8: 13; Organisation 093

ungünstige Verhältnisse: MAN 3: 45, 49; Strategie 129, 133

Uni-Absolventen: Summa-cum-laude-Uni­Absolventen: EKS aktuell 103.
Hochschulabsolventen: EKS aktuell 81

universelle Bildung: MAN 7: 25; Organi­sation 023

Universitäten und Hochschulen: MAN 4: 23; MAN 6: 23; MAN 8: 96; Menschenbeein­flussung 003; Betriebswirtschaft 113; Karriere 014.
Universität Würzburg (dort wird EKS ge­lehrt): MAN 8: 98; Karriere 014

Universitäts-Absolventen: Summa-cum­laude-Uni-Absolventen: EKS aktuell 103.
Hochschulabsolventen: EKS aktuell 81

Unkrautbekämpfungsmittel: --> Kirst, Hans

Unlust: MAN 5: 31, 32; Betriebswirt­schaft 057, 058

Unrecht: ins Unrecht setzen: MAN 2: 18; Betriebswirtschaft 006

Unsicherheit: MAN 2: 20; MAN 3: 64; Be­triebswirtschaft 008; Strategie 148. Unsicherheit, Anfälligkeit, Reservelo­sigkeit der Betriebe: MAN 8: 94; Kyber­netisches Rechnungswesen 058

"unsichtbare Hände" ("invisible hands"): Multiplikationseffekte, Marktautomatis­men: MAN 1: 81; MAN 7: 4f; MAN 9: 14; MAN 10: Musterlösung zu den Korrektur­aufgaben; MAN 11: 48; MAN 12: 45, 48, 80; Strategie 065; Organisation 002f; Systemlehre 012, 042; Lösungen 047 Rück­seite; Marketing 039, 042, 074

unsympathischer Mann, der für privates Altersheim sammelte, Beispiel: MAN 7: *39; Organisation *037

Unterbewußte: Das Primat des Unterbe­wußten bzw. Unterschwelligen: EKS aktuell *32f

Unterbewußtsein: MAN 2: 45f; MAN 3: 63, 74, 81; MAN 4: 21; MAN 7: 9ff, *11, 12ff, 19, *23, 29, 37, 47; MAN 9: 7; Strategie 073f, 147; Grundlagen 034; Aufgaben 019; Menschenbeeinflussung 001; Organisation 007ff, *009, 010ff, 017, *021, 027, 035, 045; Systemlehre 005; EKS aktuell 132f.
Umprogrammieren des Unterbewußtseins: MAN 7: 23; Organisation 021

Unternehmensanalysten: MAN 4: 59; Stra­tegie 177

Unternehmensberater: EKS aktuell 4, 86.
Unternehmensberater: Der Präsident des Bundesverbandes Deutscher Unternehmens­berater hat für die Unternehmensberater eine neue Devise ausgegeben: "Speziali­sieren auf höchstem Niveau und Koopera­tion mit anderen qualifizierten Unter­nehmensberatungen": EKS aktuell 81.
Unternehmensberater: Ein "brennendes Problem" der Unternehmen - und zugleich eine lohnende Chance für Damen und Herren aus dem Rechnungswesen, Control­ler, Unternehmensberater, Computer- und Software-Hersteller: EKS aktuell *97f.
Unternehmensberater: Wie wird ein Bank­kaufmann (im Schalterdienst einer Groß­bank-Zweigstelle) Unternehmensberater?: MAN 1: 101, *Musterlösung zu den Korrek-turaufgaben; Aufgaben 005; Lösungen *004.
Die EKS bei einem Unternehmensberater (Schwerpunkt Textilindustrie, Erfahrung in der Umwandlung von Massenfertigungs­betrieben in Spezialitäten- bzw. Marken­artikelbetriebe): EKS aktuell *2f, 8.
Ein Unternehmensberater berichtet ...: Dr. S. bekam Aufträge durch einen Infor­mationsdienst und Seminare speziell für seine Zielgruppe (Montanindustrie): EKS aktuell *79f

Unternehmensberatung A. T. Kearny: Arti­kel des Vize-Präsidenten Jürgen Schierz im MANAGER-MAGAZIN, Hamburg, März 1977: "Nicht kleckern, mehr klotzen": MAN 12: *69ff (zitiert 69); Marketing *063ff (zitiert 063)

Unternehmenskonzept, Unternehmenskonzep- tion: EKS aktuell 140f

Unternehmens-Strategie, japanische, und die EKS: MAN 12: *69-77, 79; Marketing *063-071, 073

Unternehmer: EKS aktuell 25.
Unternehmer, erfolgreiche: ihre Namen stehen als Beispiel für die Wirksamkeit und den Erfolg der EKS: MAN 3: 47; Stra­tegie 131.
"Unternehmer ... handeln gewinnorien­tiert und behaupten, damit automatisch allen anderen zu dienen ...": MAN 6: 3; Betriebswirtschaft 099.
kleinere und mittlere Unternehmer: EKS aktuell 4

Unterprivilegiert(est)en: MAN 3: 51, 72; MAN 8: 13; Strategie 135; Grundlagen 032; Organisation 093

Unterschied: der entscheidende Unter­schied: MAN 4: 67; MAN 5: 13; MAN 6: *88ff; Strategie 185; Betriebswirtschaft 039, *172ff.
Unterschied: der entscheidende Unter­schied (zwischen denen, die die prakti­sche Verwirklichung der EKS geschafft haben und anderen, die das bisher nicht schafften): EKS aktuell *144.
Unterschied zwischen der japanischen Unternehmens-Strategie und der EKS: MAN 12: *75ff; Marketing *069ff.
Der entscheidende Unterschied zwischen der EKS-Strategie und der Revolutions- Strategie: EKS aktuell 32

unterschwellig (unabhängig vom Bewußt­sein): MAN 7: 13; Organisation 011

Unterschwelliges: Das Primat des Unter-bewußten bzw. Unterschwelligen: EKS aktuell *32f

Unterstützung: In seiner Umwelt nach Unterstützung suchen: EKS aktuell *36

unterwerfen: sich unterwerfen: EKS aktuell 53

Unterwürfigkeit: EKS aktuell 62

unverbildet: MAN 9: 40; Systemlehre 038

unvorhersehbare Einflüsse: unabhängig von unvorhersehbaren Einflüssen schnel­ler und sicher vorwärtskommen (der EKS­Weg ist sicher): MAN 7: *96f; MAN 10: *120; Aufgaben *036f; Lösungen *056

unwiderstehlich: MAN 8: 103; Aufgaben 039

Ur-Antriebskraft: MAN 6: 35; Betriebs­wirtschaft 125

Ur-Baustoffe: MAN 1: 86f; Grundlagen 004f

Ur-Entwicklungsgesetze: MAN 3: 69; Grundlagen 029

Ur-Gesetze: MAN 1: 85f; Grundlagen 003f.
Urgesetz von Energie-Konzentration und Anziehungskraft (durch Konzentration entsteht Anziehungskraft): MAN 3: *72ff, *76ff; Grundlagen *032ff, *036ff

Urheberrechtschutz, automatischer: MAN 3: 60; Strategie 144

Urprozeß: der zentrale Urprozeß: MAN 3: 71; Grundlagen 031

Ur-Stoff: MAN 6: 35; Betriebswirtschaft 125

Urteile über die EKS: Prospekt 9, 11, 28

Ur-Verhalten(sweise): MAN 1: 86; MAN 3: 75; Grundlagen 004, 035
vaterlose Gesellschaft: MAN 1: Musterlö­sung zu den Korrekturaufgaben; MAN 4: 66; Strategie 184; Lösungen 002. Prof. Alexander Mitscherlich, Buch "Auf dem Weg zur vaterlosen Gesellschaft", Piper, München: MAN 12: 47; Marketing 041

VDI Nachrichten Nr. 16/23 April 1976, Seite 31, unter "FORUM", Zuschrift des Herbert May, abgedruckt: MAN 11: 112; Karriere 076

Veba: MAN 6: 27; Betriebswirtschaft 117

VeHfBW = Verband der Hochschullehrer für Betriebswirtschaftslehre: Prospekt 6. Tagung des VeHfBW in St. Gallen Juni 1971: MAN 1: 8; Einleitung 006. Tagung des VeHfBW in St. Gallen Juni 1970: MAN 1: 82; Strategie 066

Venezuela: MAN 8: Musterlösung zu den Korrekturaufgaben; Lösungen 042

Ventilatoren: Horst Busch wurde mit der Geschäftsführung einer GmbH beauftragt, die Ventilatoren herstellt: Prüfungsauf­gabe "Wie man einen Betrieb schnell "in den Griff" bekommt: MAN 12: 106f; Aufga­ben (Prüfungsaufgaben) 062f

veränderliche Kosten (leistungsabhängi­ge Kosten, Grenzkosten): MAN 5: *44ff; MAN 6: *54; MAN 8: 101; Betriebswirt­schaft *070ff, *138; Lösungen 037

Veränderungen: Erfassung der immateriel­len (energetischen) Veränderungen: MAN 9: 48; Kybernetisches Rechnungswesen 066

Verband der Hochschullehrer für Be- triebswirtschaftslehre (VeHfBW): Pro­spekt 6. Tagung des VeHfBW in St. Gallen Juni 1971: MAN 1: 8; Einleitung 006. Tagung des VeHfBW in St. Gallen Juni 1970: MAN 1: 82; Strategie 066

Verbands-Präsident: MAN 3: 40; Strategie 124

Verbesserungsvorschläge: MAN 3: 38; Strategie 122

Verbraucher: MAN 2: 13; MAN 6: 72; Be­triebswirtschaft 001, 156

Verdammten dieser Erde: MAN 3: 51; Stra­tegie 135

Verdichtung (erst von einer gewissen Verdichtung an kommt es zu Kettenreak­tionen): MAN 4: *19f; Strategie *159f
Verdienen: Statt eigennützig, gemein­nützig handeln und doch mehr, sicherer und leichter verdienen als bisher: MAN 6: *3-6; Betriebswirtschaft *099-102.
verdienen: mit immer weniger Anstren­gung immer mehr verdienen: MAN 3: 14; Betriebswirtschaft 104

Vereinsfeste: Organisation von Vereins­festen, Tombolas, Betriebsfesten, Stra­ßenfesten, Bällen, Faschingsfesten, Sportveranstaltungen: MAN 11: 40; Koope­ration 038

verfahrensorientiert (Produktionsorien­tiert): MAN 7: 91; Lösungen 029.
verfahrensorientiert(e Betriebe): Bei­spiel Aluminiumwerk (stieg in die Wei­terverarbeitung ein und produzierte Alu­minium-Außenfassaden), Beispiel für im­matrielle Werte (gilt für alle roh­stoff- oder verfahrensorientierten Be­triebe): MAN 8: *63-68; Kybernetisches Rechnungswesen *027-032

Verflechtung: zunehmende informatorische Verflechtung der Bevölkerung: MAN 7: 70; Organisation 068.
informelle Verflechtung: MAN 2: 58; MAN 4: 62; Strategie 086, 180

Verfremdung zwischen dem Mensch und seiner Arbeit: MAN 4: 67; Strategie 185

Vergleichskalkulation: MAN 5: 46; Be­triebswirtschaft 072

verhalten: sich in jedem Fall "positiv" verhalten: EKS aktuell *36f

Verhalten:
EKS-Verhalten, engpaßkonzentriertes Ver- halten (und bisheriges Verhalten): MAN 7: 64; Organisation 062.
extravertiertes Verhalten (und introver­tiertes Verhalten): MAN 5: *6f; Be­triebswirtschaft *032f.
intuitiv-rationales Verhalten: MAN 10: 13; Strategie 209.
lineares statt spireales Verhalten: MAN 9: *28-32; Systemlehre *026-030. Vom linearen zum spiralförmigen Verhalten: MAN 10: *87f; Strategie *283f.
machtorientiertes Verhalten, spannungs- orientiertes Verhalten: MAN 12: *82f; Marketing *076f.
rationales Verhalten: MAN 10: 13; Stra­tegie 209.
Verbesserung des sozialen Verhaltens: MAN 9: 3; Systemlehre 001.
vom kapital- zum spannungsorientierten Verhalten: MAN 8: *310; Kybernetisches Rechnungswesen *001-008.Zwang zur Neuorientierung des betriebli- chen Verhaltens: MAN 5: *25f; Betriebs­wirtschaft *051f

Verhaltensforscher: MAN 3: 52; Strategie 136

Verhaltensgesetze: Prospekt 7 (Abb.)

Verhaltensgewohnheiten: EKS aktuell 62­64, 74

Verhaltens-Grundsätze: MAN 5: 42; Be­triebswirtschaft 068

Verhaltens-Programm: MAN 5: 42; Be­triebswirtschaft 068

Verhaltenstherapie: MAN 9: 3; Systemleh­re 001

Verhaltensweisen suggerieren und verfe­stigen: MAN 7: 39; Organisation 037.
von allen freiwillig akzeptierbare Ver- haltensweise: EKS ist die "von allen freiwillig akzeptierbare Verhaltenswei­se", in der Nobelpreisträger Prof. Hei­senberg die einzige Chance zur Re-Harmo­nisierung der Menschheit sieht: MAN 1: 80; Strategie 064

Verhältnisse, ungünstige: MAN 3: 45, 49; Strategie 129, 133

Verhandlungen: MAN 7: 34; Organisation 032

Verhandlungs-Formulare: MAN 7: 34; Orga­nisation 032

Verhandlungstechnik: MAN 2: 25; Be­triebswirtschaft 013

Verhandlungstrainer: MAN 7: 34; Organi­sation 032

Verkauf: 3-Phasen-Verkauf: MAN 3: 31; Strategie 115

Verkäufer: körperlich behinderter Schuh­verkäufer: MAN 10: 17; Strategie 213.
Ausbildung der Verkäufer: EKS aktuell 25

Verkäuferin: MAN 3: 31f; Strategie 115f

Verkaufsgespräche: Checkliste für Werbe­briefe, Werbeanzeigen, Verkaufsgespräche usw. (A-I-D-A): MAN 7: 34; Organisation 032

Verkaufslawinen: --> Absatzlawinen

Verkaufsleiter:Verkaufsleiter einer Miederwarenfabrik (worauf konzentrieren, wenn man älter wird?): MAN 1: 100, *Musterlösung zu den Korrekturaufgaben; Aufgaben 004; Lösun­gen *002.
Verkaufsleiter einer Metallwarenfabrik: MAN 10: 46; Strategie 242.
Verkaufsleiter einer Organisationsmöbel- fabrik: --> Lahs, Hans.
Verkaufsleiter für Autozubehör: MAN 10: 122, Musterlösung zu den Korrekturaufga­ben; Aufgaben 048; Lösungen 048 Rücksei­te

Verkaufssachbearbeiter in einer Schuh- großhandlung: --> Fröse, Gerd

Verkaufstrainer (steigerte Umsatz eines Damenmodengeschäfts): MAN 3: *31f; MAN 5: *74; MAN 7: 67; Strategie *115f; Lösungen *020; Organisation 065

Verkaufswert: MAN 1: *64; Strategie *048

Verkümmerung: MAN 10: 37; Strategie 233

Verlag: --> Hoinkis; --> Schwabe-Beyer­Verlag.
Verlag, Verlagsgruppe: --> Bertelsmann AG.
Mitarbeiter in einer Verlagsgruppe: --> Haffner

Verlagssysteme: MAN 12: 66; Marketing 060

Verleger Meise: Reiseschriftsteller Krüger, Verleger Meise, Drucker Schwarz­pfot und Sortimenter (Buchgroßhändler) Druffke bringen zusammen ein Buch her­aus, Beispiel für den idealen Ablauf eines Partizipationsgeschäftes (die Idealform des Partizipationsgeschäftes ist die Grenzkostenkooperation): MAN 11: *19ff; Kooperation *017ff

Vermittler von Druckaufträgen: --> Fall Hoinkis

Vermögen: MAN 8: 48; Kybernetisches Rechnungswesen 012. Auch --> immateriel­les Vermögen.
immaterielles Vermögen: MAN 8: 59; Kybernetisches Rechnungswesen 023.
materielles und immaterielles Vermögen, Abb.: Die Bilanzen erfassen nur das materielle und finanzielle Vermögen, das immaterielle Vermögen erfassen sie nicht: MAN 8: *61; Kybernetisches Rechnungswesen *025

Vermögensrechnung (Bestandsrechnung): MAN 8: *53ff; Kybernetisches Rechnungs-wesen *017ff

Vermögenswerte: materielle, finanzielle und immaterielle Vermögenswerte: MAN 4: 56; Strategie 174.
Die Vermögenswerte (Fundamente) des Be- triebes: MAN 8: *58-62; Kybernetisches Rechnungswesen *022-026

Verpackungsdruckerei, Fallbeispiel (ent­wickelte sich deutlich besser als ihre Konkurrenz): MAN 10: *80f; Strategie *276f

Verpackungswerk Mußler, Übungsaufgabe (will eine neue Maschine mit imponie­renden Vorteilen für seine Kunden kau­fen, hat aber bis an den Rand seiner finanziellen Möglichkeiten Maschinen gekauft): MAN 5: 78; MAN 8: *101; Aufga­ben 028; Lösungen *037

Verpflichtungen: Verpflichtungen der Be­triebe und Eventual-Verpflichtungen = heimliche Verpflichtungen (bzw. heim­liche Belastungen): MAN 8: *81-92; Kybernetisches Rechnungswesen *045-056.
heimliche Verpflichtungen entstehen aus ...: MAN 8: 86; Kybernetisches Rech­nungswesen 050

Versachlichung: MAN 10: 74; Strategie 270

Versandgeschäft für Motor- und Segel- flieger: MAN 11: 40; Kooperation 038

Versandhaus-Bestellung, Fallbeispiel: MAN 3: *30f; Strategie *114f

Versandgeschäft mit Torten: --> Viktoria von Eberbach

Verschulung: MAN 7: 54; Organisation 052

Versicherung(en): MAN 6: 22; MAN 8: 67; Betriebswirtschaft 112; Kybernetisches Rechnungswesen 031

Versicherungsfachmann, Fallbeispiel: MAN 10: 48; Strategie 244

Versorgungsorgan seiner Zielgruppe, Ver- sorgungsorgane bestimmter Zielgruppen (Endziel von Betrieb oder Abteilung): MAN 7: 92; Lösungen 030

Verstand: MAN 2: 45f; MAN 7: 11, 13f; MAN 8: 96; Strategie 073f; Organisation 009, 011f; Kybernetisches Rechnungswesen 060; EKS aktuell 132f

vertikal: horizontale und vertikale Gliederung der Zielgruppe: MAN 10: *44­47, 49 (Abb.); Strategie 240-243, 245 (Abb.)

vertikale Spezialisierung (mit Abb.): MAN 4: *73ff; Strategie 191ff

Vertreter: MAN 7: 34; Organisation 032. Auch: --> Handelsvertreter; --> Druck­aufträge; --> Drucksachenvertreter; --> Karben, Rudolf; --> Kirst, Hans; --> Landau, Werner; --> Schuster, Arno

Vertriebsleiter: Ein profiliertes Spe­zialangebot trifft auf weniger Interes­senten, aber trifft tiefer, Beispiel: Allerwelts-Vertriebsleiter - Vertriebs­leiter/Brauerei/Oberfranken: MAN 2: 66; Lösungen 006.
Vertriebsleiter: so wurde der Angestell­te einer Brauerei zum Vertriebsleiter: MAN 10: 31; Strategie 227.
Vertriebsleiter (verzettelt sich durch das Schreiben von Karrierebüchern): MAN 10: 59; Strategie 255

Verunsichern: MAN 2: 16, 19f; Betriebs­wirtschaft 004, 007f

Verwaltungskapazitäten besser ausnutzen: MAN 5: Checkliste Kosten senken! *001 Rückseite

Verwesentlichung (Generalisierung): MAN 3: 79; Grundlagen 039

Verwirrung, zunehmende: EKS aktuell *131f

Verwissenschaftlichung: MAN 4: 10; MAN 5: 13; Strategie 150; Betriebswirtschaft 039

Verzettelung: MAN 10: 104; Strategie 300.
zunehmende Verzettelung: EKS aktuell *131f

Vester, Frederic, Dr., Biochemiker, zi­tiert: MAN 11: 111; Karriere 075. Vester: "Bausteine der Zukunft", Fischer-Bücherei, Bücher des Wissens, Band 926, zitiert aus S. 151: MAN 4: 30; Grundlagen 046. Vester: "Denken, Lernen, Vergessen", Stuttgart 1975 (DVA): MAN 10: 39, 51; Strategie 235, 247. Vester: "Das kybernetische Zeitalter - Neue Dimension des Denkens" (Frankfurt 1974, Fischer): MAN 10: 33, 39; Strategie 229, 235; zitiert: MAN 10: 3, 11; Strategie 199, 207. Vester: "Phänomen Stress", DVA, Stuttgart 1976, Seite 33: MAN 11: 50, Systemlehre 044. Vester, Interview in "Bild der Wissenschaft" (Stuttgart, Dezember 1974), zitiert: MAN 10: 32f; Strategie 228f

vierte Denkstufe, VIERTE PHASE (der neun Phasen/Denkstufen der EKS): vom Problem zur Zielgruppe: MAN 10: *25-51, Metho­dikkarte "Zünden" von Lern- und Selbst­org.prozessen 010 Rückseite, *Musterlö­sung zu den Korrekturaufgaben; Strategie *221-247; Lösungen *046f

Viessmann, Hans (Chef der Viessmann Kes­selwerk KG): MAN 8: 106; Aufgaben 042.
Viessmann, Heinz (Viessmann Kesselwerk KG): MAN 8: 106; Aufgaben 042.
Viessmann, Johann, gelernter Kessel­schmied, gründete die Viessmann Kessel­werk KG: MAN 8: 106; Aufgaben 042.
Viessmann Kesselwerk KG, Allendorf (Eder), Fallbeispiel und Korrekturauf­gabe: die Viessmann KG überholte ihre Konkurrenz, weil sie für ihre Warmwas­serspeicher korrosionsbeständiges Material verwendete; wurde zum größten Stahlheizkesselhersteller der Welt; die Produktpalette wird planmäßig erweitert; Themen der Aufgabenstellung: Anziehungs­kraft entwickeln - niedrigere Stückko­sten durch grössere Anziehungskraft - Kettenreaktionsspirale auslösen - Gefahr in Viessmanns jetziger Strategie: MAN 8: *25, *105f, *Musterlösung zu den Korrek­turaufgaben; Organisation *105; Aufgaben *041; Lösungen *042f

Vieweg, Dipl. Ing., Architektin (bringt "Türsturzbeispiel"): MAN 4: 60; Strate­gie 178

Viktoria von Eberbach, Viktoria-Torten- versand, Fallbeispiel: Viktoria-Torte, -Cafe, -Konditorei, Versandgeschäft mit Torten (Konditormeister Heiner Strohauer baute seinen Erfolg durch Konzentration auf eine einzige Torte auf): MAN 3: 16, *18f, 78; MAN 5: 79, *Musterlösung zu den Korrekturaufgaben; Organisation 004; Strategie *102f; Grundlagen 038; Aufga­ben 029; Lösungen *025. Viktoria von Eberbach, Korrekturaufgabe (Fehlentwick­lung des Tortenversandgeschäftes; worauf die Mittel des Betriebes konzentrie­ren?): MAN 3: *82ff, *Musterlösung zu den Korrekturaufgaben; Aufgaben *020ff; Lösungen *010f. "Viktoria von Eberbach - Wie sich Konditormeister Heiner Strohauer ein Versandgeschäft mit Tor- ten aufbaute", Artikel aus der F.A.Z. Nr. 281, S. 20, 4. Dez. 1971, abge­druckt: MAN 3: *83f; Aufgaben *021f

Vitamin B (Beziehungen): MAN 6: 11; Karriere 011

Vogelweide, Walter von der, zitiert: MAN 3: 7; Strategie 095

Voigtländer, deutsche Kamerafabrik, Fallbeispiel (mußte Produktion wegen der hohen deutschen Löhne einstellen - die Karerafabrik Rollei dagegen verlagerte ihre Fertigung ins lohngünstige Singa­pore): MAN 4: *54; MAN 5: Checkliste Kosten senken! 001; Strategie *172

Volks- und Betriebswirt: "Der Volks- und Betriebswirt", Bonn, Nr. 4/1977, Artikel von Dr. Helmut Mylenbusch, Gummersbach: "Die Sicherung von Exportmärkten": MAN 12: 68; Marketing 062

Volkswagenwerk (VW) (produzierte ur­sprünglich einziges Automodell), VW­Käfer: Prospekt *13 (Abb.), 26; MAN 1: 73; MAN 2: *10, 14, 42, 49; MAN 3: 47; MAN 4: 58, 74; MAN 5: 21, 40, 50; MAN 6: 27, 75; MAN 7: 86; MAN 8: *15, 20, 58, 69, 88; MAN 9: *24, *86-89; MAN 12: *45, 57f; Strategie 057, 070, 077, 131, 176, 192; Grundlagen *022; Betriebswirtschaft 002, 047, 066, 076, 117, 159; Organisa­tion *095, 100; Kybernetisches Rech­nungswesen 022, 033, 052, *104-107; Systemlehre *022; Marketing *039, 051f; EKS aktuell 101.
VW, Anzeige "Wir sind multinational. Darüber freuen sich Millionen.": MAN 12: *60f; Marketing *054f.
Entwicklung des Volkswagenwerkes: MAN 8: 58; Kybernetisches Rechnungswesen 022.
VW-Porsche: MAN 9: 24; Systemlehre 022.
Passat: MAN 9: 24, 88; Systemlehre 022; Kybernetisches Rechnungswesen 106

Volkswirt: --> Diplom-Vokswirt; --> Förster.
"Der Volks- und Betriebswirt", Bonn, Nr. 4/1977, Artikel von Dr. Helmut Mylen­busch, Gummersbach: "Die Sicherung von Exportmärkten": MAN 12: 68; Marketing 062

Vollkosten-Kalkulation, (-Rechnung): MAN 6: *53, 55, 60, 57; Betriebswirtschaft *137, 139, 144, 151

Vollmers, Physiker: EKS aktuell 84

vorausahnen der Zukunft: Horkheim, Ge­fühle der erfahrenen Praktiker ahnen Zu­kunft voraus: MAN 4: 19; MAN 8: 96; Strategie 159; Kybernetisches Rechnungs­wesen 060

Vorausahnungen (educated guesses): MAN 7: 13; MAN 10: 11; Organisation 011; Strategie 207

vorausberechnen/vorauskalkulieren, wie­viel die Stückkosten fallen bzw. die Stückzahlen steigen werden: wo liegt das Risiko?: MAN 5: 77; MAN 8: *99; Aufgaben 027; Lösungen *035

Vorausberechnung: EKS aktuell 67

Vorausberechnungen (der Wissenschaft): MAN 7: 35; MAN 9: 50; Organisation 033; Kybernetisches Rechnungswesen 068

vorauskalkulieren: --> vorausberechnen

Voraussehen von Zukünftigem, Präkogni­tion: MAN 10: 37; Strategie 223

Voraussicht: MAN 7: 13; Organisation 011

Vorgehen (Raßners Vorgehen, zusammenge­fasst in 5 Punkten): MAN 8: 72; Kyberne­tisches Rechnungswesen 036

Vorgesetzte(r): EKS aktuell 42, 50, 54.
Vorgesetzte: Fehler, unkalkulierbare Risiken einzugehen (als Angestellter bei der Rebellion gegen Vorgesetzte): EKS aktuell *29f.
Was Germer alles hätte tun müssen, um den Widerstand seines Vorgesetzten zu überwinden: (Gliederung:) Das Primat des Unterbewußten bzw. Unterschwelligen - Was Germer im Einzelnen hätte tun müssen (z.B. profilieren, den Vorgesetzten "zu seinem Glück bekehren", Informationsver­hältnisse verbessern, das Verhältnis zwischen den Vorgesetzten sondieren, seine Argumente, Ideen und vor allem Lösungen des brennendsten Problems sorg­fältig sammeln, sozusagen "aufstauen" und formulieren, in seiner Umwelt nach Unterstützung suchen): EKS aktuell *32­37. Bitte beachten Sie: die Maßnahmen, die Germer im Einzelnen theoretisch hätte tun müssen, auch wirklich alle als einzelne Ziele zu verfolgen, führte zur Verzettelung; das anschließende Kapitel in EKS aktuell zeigt daher auf, wie das, was man bisher mit einzelnen Maßnahmen versucht, automatisch durch die EKS er­reicht wird: Was man bisher vereinzelt, unkonsequent und mit geringem Erfolg versucht, geschieht unter der EKS-Stra- tegie von selbst und zwar leichter, kon- sequenter, sicherer und besser: (Gliede­rung:) Grundsätzliche Erklärung: Wie ist das überhaupt möglich? - Wie kann man seine Kräfte und Mittel auf den wir­kungsvollsten Punkt im Spannungsfeld seiner beruflichen Umwelt richten? - Wie man seine Beziehungen am schnellsten und sichersten wachsen läßt - Wie man einen überzeugenden Vorsprung gewinnt und widerspenstige Vorgesetzte notfalls risikolos "heraushebelt" - Wie kann man für Zielgruppe und Umwelt zehn- bis zwanzigmal stärker spürbar werden? - Zusammenfassung: EKS aktuell *37-50

Vorkalkulation: MAN 6: *53; Betriebs­wirtschaft *137.
Vorkalkulation, Beispiel und Formular: MAN 6: *61; Betriebswirtschaft *145

Vorschlagswesen: Mewes-Lehrgangs-Teil­nehmer, Mitarbeiter in der Organisa­tionsabteilung einer Konzerntochter; eine seiner Aufgaben war das betrieb­liche Vorschlagswesen; er konzentrierte sich auf sie: MAN 7: *15f, 26; Organisa­tion *013f, 024.
betriebliches Vorschlagswesen der Hoechst AG: "Prämien für gute Ideen - Intensive Mitarbeit im betrieblichen Vorschlagswesen der Hoechst AG", Artikel in der F.A.Z. vom 1.4.1977: MAN 12: *24; Marketing *018

Vorsprung: Wirkung eines Vorsprungs: MAN 3: *43f; Strategie *127f.
naturgesetzliche Wirkung des Vorsprungs auf Erfolg und Entwicklung: EKS aktuell *106

Vorsprungs-Möglichkeiten: MAN 8: 21; Organisation 101

Vorstandsmitglied werden: --> Germer, Rolf; --> Solz

Vorstandsvorsitzender einer AG für Fern- meldetechnik: MAN 8: 105, Musterlösung zu den Korrekturaufgaben; Aufgaben 041; Lösungen 043

Vorteile, zu erhoffende: MAN 4: 32ff; Macht 002ff.
Hoffnung auf Vorteile: MAN 4: 14; Stra­tegie 154

Vorträge: MAN 3: 38; Strategie 122

Vortragsredner: MAN 3: 40, Strategie 124

"Vorwärtskommen im Betrieb", Fallbei­spiel: MAN 3: *37ff; MAN 5: *74f; Stra­tegie *121f; Lösungen *020f

Voss, junger Betriebswirt: vom Biblio­theksverwalter zum Kreativ-Manager: Voss war als Bibliotheksverwalter einer mitt­leren Maschinenfabrik notdürftig unter­gekommen, spezialisierte sich erfolg-reich auf Bibliotheksorganisation: EKS aktuell *5-7

VW: --> Volkswagenwerk

VW-Porsche: MAN 9: 24; Systemlehre 022
W. (Kraftfahrzeugschlosser, zum Kon­strukteur weitergebildet, Detailkon­strukteur in einem Autowerk, konstruier­te in seiner Freizeit moderne Garten­stühle, lebt heute von seinem Hobby): MAN 1: 10; Einleitung 008

wachsen, Wachstum, Abb. (und Beispiele): Ein Betrieb wächst automatisch, solange alle für sein Wachstum erforderlichen Faktoren vorhanden sind; mangelt einer, läuft seine Entwicklung an diesem Engpaß fest ...: MAN 6: 69; Betriebswirtschaft 153

Wachstums-Automatismus, -en: MAN 9: *12f, 29, 33, *34-36, 40f; Systemlehre *010f, 027, 031, *032-034, 038f

Wachstumsfaktoren: MAN 9: *14; MAN 11: 3, 12, *13; Systemlehre *012; Koopera­tion 001, 010, *011.
ungenutzte Wachstumsfaktoren: MAN 11: 3, 22; Kooperation 001, 020

Wachstumsprozeß: MAN 9: 12; MAN 11: 22; Systemlehre 010; Kooperation 020.
Wie man einen sozialen Wachstumsprozeß "zündet": (Fall Hacker:) MAN 11: *9-14; Kooperation *007-012

Wagner, Richard (Komponist): MAN 3: 46; Strategie 130

Währungs-Aufwertungen: DM-Aufwertungen, und wie sie die Entwicklung der MERKURIA beschleunigten, während die Entwicklung der anderen deutschen Maschinenfabriken beeinträchtigt wurde: MAN 12: *49f; Marketing *043f

Wall Street Journal: MAN 4: 11; Strate­gie 151

Walter, Fritz (Star): MAN 3: 46; Strate­gie 130

Walzwerk Korf: Mini-Stahl- und Walzwerk Korf, Beispiel für die Entwicklung vom Produzenten zum Know-How-Besitzer: MAN 2: 62; MAN 9: *23; Strategie 090; Sy­stemlehre *021.
Walzwerk M. Murten (produziert Profil­eisen, kam in die roten Zahlen, Opera­tions-Spezialisten versuchten vergeb­lich, es durch introvertierte Maßnahmen in die schwarzen Zahlen zu bringen; ein ehemaliger Stabsoffizier konzentrierte sich erfolgreich auf eine extravertierte Lösung (Kooperation mit anderen Walzwer­ken): MAN 1: 10; MAN 6: *29f; MAN 7: 86; Einleitung 008; Betriebswirtschaft *119f; Organisation 084
Wanderung: EKS aktuell 128

Wankel, Felix, Erfinder (Wankel-Motor): MAN 3: 46; MAN 4: 22; MAN 6: 31; Strate­gie 130; Menschenbeeinflussung 002; Be­triebswirtschaft 121; EKS aktuell 89

Wankelmütigkeit: MAN 2: 20; Betriebs­wirtschaft 008

Warburg, Otto, Nobelpreisträger: Pro­spekt 8, 20

Warteschlangen-Methode: Prospekt 17

Waschmittelhersteller (Profilierungsbei­spiele für Waschmittelhersteller): MAN 4: 69; Strategie 187

Waschraum: MAN 10: 99; Strategie 295

Wasserreinigungsanlagen: MAN 6: 20; Be­triebswirtschaft 110

Wasser(-Spannung): MAN 4: *25, 38; Grundlagen *041; Macht 038

Weber (Kostenrechnungsspezialist, zu Fall Mannig): MAN 5: *10-14; Betriebs­wirtschaft *036-040

Weber, Max: EKS aktuell 15

Wechselbeziehungen, kybernetische: MAN 3: 74; Grundlagen 034

Wecken des Herrn Mewes mit nassem Wasch- lappen durch seinen Bruder, Beispiel: MAN 7: 12; Organisation 010

Weg: der charakteristische Weg der EKS: MAN 3: 21; Strategie 105. Auch --> Pfad.
Ein grundsätzlich neuer Weg: Statt re- bellieren, gezielter und geduldiger bohren: EKS aktuell *30-32

Wegwerf-Verhalten: EKS aktuell 41

Wehner: MAN 7: 22; Organisation 020

weiche Fakten: MAN 11: 48/49; Systemleh­re 042/043

Weinbrennerei Peter Eckes, Fallbeispiel Chantre (die Peter Eckes Weinbrennerei brachte Qualititätsweinbrand in niedri­ger Preislage (Chantre) auf den Markt, Beispiel für kybernetische Kalkulation): Prospekt 26; MAN 5: 40; MAN 6: *71-78, 88; MAN 7: 82; MAN 9: 4, 17, 89; Betriebswirtschaft 066, *155-162, 172; Organisation 080; Systemlehre 002, 015; Kybernetisches Rechnungswesen 107

Weiß: Uhren-Weiß (erregte Aufsehen durch sensationelle Eröffnungsangebote): MAN 7: 49f; Betriebswirtschaft 075f

Weiss, Jay (Psychologe an der Rockefel­ler University, New York, machte Unter­suchungen an Ratten über psychosomati­sche Schäden): MAN 2: 46; Strategie 074

Weizenverheizen in den USA: MAN 9: 17; Systemlehre 015

Weizsäcker, Carl Friedrich von: "Die Einheit der Natur", Hanser, München 1971: MAN 5: 63; Betriebswirtschaft 089; EKS aktuell 102

Weizsäcker, Erich von, (Hrsg.): "Offene Systeme I", Klett, Stuttgart 1974: MAN 11: 13, 50; Kooperation 011; Systemlehre 044

Welt: "DIE WELT", Nr. 14, 17.1.80, Karriere '80, S. 30: EKS aktuell 71

WELT am SONNTAG, Unterricht und Bildung, 13.6.1976, Ute Blaich: "In nur vierzig Stunden kann ein erwachsener Analphabet lesen lernen", zitiert: MAN 11: 104; Karriere 068

Weltanschauung: MAN 6: 18; Betriebswirt­schaft 108

Weltbild(er): MAN 7: 54; Organisation 052

Weltkatastrophe: 3. Weltkatastrophe oder nicht: EKS aktuell 67f

Weltraum-Satelliten: MAN 6: 19; Be­triebswirtschaft 109

Wende: MAN 6: 19; Betriebswirtschaft 109; EKS aktuell *133f, 143.
"Kopernikanische Wende" im menschlichen Denken (und Handeln): EKS aktuell 84

Werbeagentur(en): MAN 4: 72; MAN 5: 77; MAN 8: 67, 99; Strategie 190; Aufgaben 027; Kybernetisches Rechnungswesen 031; Lösungen 035

Werbeanzeigen: Checkliste für Werbebrie­fe, Werbeanzeigen, Verkaufsgespräche usw. (A-I-D-A): MAN 7: 34; Organisation 032

Werbeassistent Klein, Werbeassistent in einem Spezial-Versandhaus, erhöhte Kon­vertionsrate (Verhältnis zwischen der Zahl der ausgesandten Kataloge und der Zahl der einkommenden Aufträge): MAN 3: *30f; Strategie *114f

Werbeaufwand: MAN 9: 47; Kybernetisches Rechnungswesen 065

Werbeaufwendungen: MAN 9: 60; Kyberneti­sches Rechnungswesen 024

Werbebriefe: Checkliste für Werbebrie­fe, Werbeanzeigen, Verkaufsgespräche usw. (A-I-D-A): MAN 7: 34; Organisation 032

Werbeprospekt: MAN 7: *66; Organisation *064

Werbewirkung (von Anzeigen): MAN 7: 70; Organisation 068

Werbung: MAN 4: 58; MAN 7: *57f, *67; Strategie 176; Organisation *055f, *065. Auch --> Anzeigenabteilung einer Tages­zeitung.
Massenwerbung: kumulative Wirkung einer Massenwerbung: MAN 6: 73; Betriebswirt­schaft 157

Werft: EKS aktuell 140

Werkszeitschrift: Artikel in Werks- und Fachzeitschrift: MAN 3: 38; Strategie 122

Werkzeugmaschinenbauer: MAN 12: 68; Marketing 062

Wertanalyse: MAN 3: 58; Strategie 143

Wertberichtigungen: MAN 8: 82; Kyberne­tisches Rechnungswesen 046

Werte, immaterielle: --> immaterielle Werte.
zentrale Werte: MAN 8: 77; Kyberneti­sches Rechnungswesen 041

Werteinstellung suggerieren und verfe­stigen: MAN 7: 39; Organisation 037

Wesner, Jürgen, Fallbeispiel (hervorra­gendes Abitur, während des Krieges Inge­nieur und danach Wirtschaftswissenschaf­ten studiert, Dr. Ing. und Diplomkauf­mann, 1949 Assistent in einem Stahlwerk, 1951 Leiter der Stabsstelle "Betriebs­wirtschaft", wechselte 1954 in ein grö­ßeres Stahlwerk, 1962 in eine Schwerma­schinen- und 1966 in eine Druckmaschi­nenfabrik; Spezialgebiet: Fertigungs­organisation, Rationalisierung, Kosten­rechnung, Wirtschaftlichkeitsberechnun-gen und später Operations Research, er schrieb zahlreiche Fachartikel und wur­de Leiter des Ausschusses Betriebswirt­schaft in seinem Fachverband; 1971 ver­langte seine Geschäftsleitung immer schärfer zu rationalisieren, die Mit­arbeiter beantworteten den Druck mit Widerstand und Streik gegen den "Schin­der und Pfennigfuchser Wesner", er wur­de entlassen, mit EKS gliederte er sich wieder in das Wirtschaftsleben ein): MAN 4: *9-12, *17-20, 25, 29, 31, 33; MAN 5: Musterlösung zu den Korrekturaufgaben; MAN 6: 46; Strategie *149-152, *157-160; Grundlagen 041, 045; Macht 001, 003; Lösungen 025; Menschenbeeinflussung 006

Wessels, Günther, Dipl. Vw., Bad Salzuf­len: MAN 3: 79; MAN 8: 9; Grundlagen 039; Kybernetisches Rechnungswesen 007

Westen (politischer Westen): MAN 4: 14; Strategie 154

Wettbewerb: berufliche, betriebliche und soziale Wettbewerbe, Energie-Wettbewerb, Naturgesetze des Energie-Wettbewerbs: MAN 1: *84f; Grundlagen *002f.
Entzerrung des Wettbewerbs: MAN 3: 59f; Strategie 143f

Wettbewerbsvorteil: EKS aktuell 159

Wetterschutz(bekleidung): --> Plastika GmbH

White Motor: MAN 12: 98; Aufgaben (Prü­fungsaufgaben) 054

wichtigstes Nahziel: MAN 7: 86; Organi­sation 084

Widersprüche: MAN 7: 12; Organisation 010

Widerstände, Gegenkräfte, Hemmungen überwinden: MAN 7: *38, *43; Organisa­tion *036, *041.
Was Germer alles hätte tun müssen, um den Widerstand seines Vorgesetzten zu überwinden: (Gliederung:) Das Primat des Unterbewußten bzw. Unterschwelligen - Was Germer im Einzelnen hätte tun müssen (z.B. profilieren, den Vorgesetzten "zu seinem Glück bekehren", Informationsver­hältnisse verbessern, das Verhältnis zwischen den Vorgesetzten sondieren, seine Argumente, Ideen und vor allem Lösungen des brennendsten Problems sorg­fältig sammeln, sozusagen "aufstauen" und formulieren, in seiner Umwelt nach Unterstützung suchen): EKS aktuell *32­37. Bitte beachten Sie: die Maßnahmen, die Germer im Einzelnen theoretisch hätte tun müssen, auch wirklich alle als einzelne Ziele zu verfolgen, führte zur Verzettelung; das anschließende Kapitel in EKS aktuell zeigt daher auf, wie das, was man bisher mit einzelnen Maßnahmen versucht, automatisch durch die EKS erreicht wird: Was man bisher verein- zelt, unkonsequent und mit geringem Erfolg versucht, geschieht unter der EKS-Strategie von selbst und zwar leich- ter, konsequenter, sicherer und besser: (Gliederung:) Grundsätzliche Erklärung: Wie ist das überhaupt möglich? - Wie kann man seine Kräfte und Mittel auf den wirkungsvollsten Punkt im Spannungsfeld seiner beruflichen Umwelt richten? - Wie man seine Beziehungen am schnellsten und sichersten wachsen läßt - Wie man einen überzeugenden Vorsprung gewinnt und widerspenstige Vorgesetzte notfalls risikolos "heraushebelt" - Wie kann man für Zielgruppe und Umwelt zehn- bis zwanzigmal stärker spürbar werden? - Zusammenfassung: EKS aktuell *37-50.
Analyse der psychisch-sozialen Wider- stände: MAN 2: 52, 56ff; Strategie 081, 084ff.
Überwindung der psychisch-sozialen Wi- derstände: MAN 2: 56ff; Strategie 084ff

Widerwillen, wachsender: MAN 5: 26; Be­triebswirtschaft 052

Wiederholung(en), (häufigere) Übung: MAN 7: *8-24, *34f, *38f, *45, *54, *Muster­lösung zu den Korrekturaufgaben; Organi­sation *006-022, *032f, *036f, *043, *052; Lösungen *038 Rückseite, *041 Rückseite.
Die psychische Wirkung der Wiederholun- gen (nach innen) (daß Einzelvorgänge besser synchronisiert werden - daß sich Programme automatisch verbessern - daß sich aus den Wiederholungen automatisch Kreativität entwickelt - daß der Mensch unter Wiederholungen Vorausahnungen bis zur Hellsichtigkeit entwickelt - daß die Programme schließlich unterschwellig, d. h. unabhängig vom Bewußtsein ablau­fen): MAN 7: *10-14; Organisation *008­012. Die sozialen Wirkungen der Wieder- holungen (nach außen): MAN 7: *15-21; Organisation *013-019.
Die Wirkungen der Wiederholungen: MAN 7: 38; Organisation 036.
nervlich-seelische Arbeitsgänge durch die Häufigkeit der Wiederholung zur All- tagsroutine machen; durch häufigere Wie- derholung körperliche, geistige und see- lische Fähigkeiten entwickeln: MAN 7: *Musterlösung zu den Korrekturaufgaben; Lösungen *040
Wiener, Norbert (1894-1964, USA, Prof. für Mathematik und Begründer der Kyber­netik): Prospekt 8; MAN 1: 43; MAN 6: 35; Strategie 027; Betriebswirtschaft 125. Wiener, Autobiographie "Ich und die Kybernetik", Goldmann, München: MAN 7: 12f; MAN 10: 13; MAN 12: 46; Organisa­tion 010f; Strategie 209; Marketing 040; (zitiert: MAN 7: 13; Organisation 011)

Wienerwald(-Jahn), Jahn: Prospekt *12 (Abb.), *13; MAN 1: 47, 62; MAN 3: 47; MAN 5: 40; MAN 6: 94; MAN 7: 86; Strate­gie 031, 046, 131; Betriebswirtschaft 066; Aufgaben 032; Organisation 084; EKS aktuell 21

Winkler: Buch von Eigen/Winkler: "Das Spiel", Piper, München 1975: MAN 11: 13, 50, 112; Kooperation 011; Systemlehre 044; Karriere 076

Wirklichkeitsfremdheit der heutigen Spe­zialisten: MAN 10: 27; Strategie 223

Wirkung: die EKS führt persönlich zu größtmöglicher Wirkung/erhöht Wirkung: MAN 1: 77f; Strategie 061f.
Wirkung nach zwei Seiten: MAN 4: 7; Karriere 005.
die harmonisierende Wirkung der EKS: MAN 7: 70; Organisation 068

wirkungsvollster Punkt: auch --> kyber­netisch wirkungsvollster Punkt.
Wie kann man seine Kräfte und Mittel auf den wirkungsvollsten Punkt im Spannungsfeld seiner beruflichen Um- welt richten?: (Gliederung:) Wer ist überhaupt "Zielgruppe" meiner Überle­gungen und meiner Arbeit? - Erst, wenn man sich in dieser Weise genau bewußt macht, welche Zielgruppe über den Erfolg der eigenen Arbeit entscheidet, kann man ihre Probleme analysieren und in ihnen das Problem, das sie am brennendsten empfindet - Grundprinzip ist: Je schwächer und einflußloser man zunächst ist, desto sorgfältiger muß man darauf achten, von der nächstliegenden Schicht in seine Zielgruppe einzusteigen - Das Wachsen der zwischenmenschlichen Bezie­hungen: EKS aktuell *39-41.
Wirkungsvollster Punkt (Reizsummen­punkt), Fach 2 der EKS-Kartei: EKS aktuell *161f. Suche nach dem wirkungs- vollsten Ansatzpunkt - Mehr und Genaue­res über seine Umwelt, Fächer 2 und 3 der EKS-Kartei: EKS aktuell *155f, *161f

Wirtschaft, freie: EKS aktuell 150.
Die derzeit wichtigsten Engpässe in der Wirtschaft sind: MAN 6: *66; Betriebs­wirtschafgt *092.
Der Einfluß der Wirtschaft und ihrer Mitarbeiter sinkt: MAN 7: 88; Organisa­tion 086.
Der zentrale (Denk-)Fehler von Wirt- schaft und Gesellschaft: MAN: 6 23ff; Betriebswirtschaft 113ff; MAN 9: 66; Kybernetisches Rechnungswesen 084.
Der zentrale Systemfehler der Wirt- schaft: MAN 5: 8; Betriebswirtschaft 035

Wirtschaftsgesinnung: völlig neue Wirt­schaftsgesinnung: MAN 6: 15; Betriebs­wirtschaft 105

Wirtschaftslehre: auch --> Betriebswirt­schaftslehre.
introvertierte Entwicklung der Wirt- schaftslehre: MAN 6: 38; Betriebswirt­schaft 128.
im Kern falsche Wirtschafts- und Manage- mentlehre: MAN 6: 31; Betriebswirtschaft 121

Wirtschaftswisschenschaft: MAN 11: 47; Systemlehre 041.
Engstirnigkeit der Wirtschaftswissen- schaften: MAN 6: 24; Betriebswirtschaft 114.
Entwicklung der Wirtschaftswissenschaft: MAN 11: 48; Systemlehre 042

Wirtschaftswissenschaftler (organisiert Absatzforschung für Bürobedarfs-Einzel­händler (Fall Clever): MAN 11: 25; Kooperation 023

WIRTSCHAFTSWOCHE, Nr. 27 1971, S. 30: Dr. Huch beschreibt in dem Artikel "Neue Akzente" die Wandlung der Betriebswirt­schaftslehre, die sich auf der Tagung der Hochschullehrer in St. Gallen (Juni 1971) abgezeichnet hat: MAN 1: 8; Ein­leitung 006. WIRTSCHAFTSWOCHE (37/76), Personalberater Mell, zitiert: MAN 11: Inhaltsverzeichnis. WIRTSCHAFTSWOCHE 38 vom 17.9.76, Personalberater Sambo, zi­tiert: MAN 11: 117; Aufgaben 049

Wirtschaftswunder: MAN 12: 74; Marketing 068

Wirtschaftszweige: der zentrale Engpaß aller Wirtschaftszweige: MAN 5: 37; Betriebswirtschaft 063

Wissenschaft: MAN 11: *108ff; Karriere *072ff.
Wissenschaften: EKS aktuell 156.
Der zentrale Fehler aller Wissenschaf- ten: MAN 6: *23f; Betriebswirtschaft *113f. Der zentrale Fehler der bisheri- gen Wissenschaft: MAN 11: 47; System­lehre 041.
Die bisherige Lücke zwischen den Gei- stes-, Sozial- und Naturwissenschaften ist geschlossen: MAN 8: 77; Kyberneti­sches Rechnungswesen 041.
Krise der Wissenschaften: MAN 4: 11; Strategie 151.
Selbstherrlichkeit der Wissenschaften: MAN 5: 15; Betriebswirtschaft 041.
Wie man Praxis und Wissenschaft wir- kungsvoll miteinander verbindet: (Büro­bedarfs-Einzelhändler Clever): MAN 11: *23-26; Kooperation *021-024.
Warum die Einseitigkeit der Wissenschaf- ten die natürliche Kreativität vermin- dert, verdrängt und zerstört: MAN 11: *108ff; Karriere *072ff.
Zwangsjacke von Wissenschaft und Schule: MAN 1: 44; Strategie 028

Wissenschaftler: MAN 11: 25; Koopera­tion 023; EKS aktuell 25, 46, 156

wissenschaftliche Arbeitsweise: EKS aktuell 49

wissenschaftliche Revolution: EKS aktuell 101

wissenschaftliches Weltbild: Revision des wissenschaftlichen Weltbildes: EKS aktuell 101

Wohnungsbau: auch --> Renz, Klaus.
S., war in den Wohnungsbau eingestiegen und verzettelte sich, schließlich mußte er aufgeben (Beispiel für Fehlverhal­ten): MAN 6: *90; Betriebswirtschaft *174

Wolff von Amerongen, Präsident des Deut­schen Industrie- und Handelstages 1977: MAN 12: 95; Marketing 089

Wolfsrudelinstinkt: EKS aktuell 15

Wunschvorstellungen: 3. Etappe der Ist­Analyse: MAN 10: 15, *18; Strategie 211, *214

"Wurzeln", unterschwellige: EKS aktuell *40f.
"Wurzeln" schlagen: EKS aktuell 48, 50
X: Betrieb X, Beispiel für Grenzkosten­kalkulation (Rechnungsbeitragsrechnung): MAN 6: *53f; Betriebswirtschaft *137f
Yalom, Irvin D., Buch "Gruppenpsycholo­gie", München 1975, Kindler, zitiert: MAN 10: 37; Strategie 233

Yoga: MAN 3: 48; Strategie 164
Zahnbürsten-Hersteller (Engpaß-Kalkula­tions-Beispiel): MAN 6: 70; Betriebs­wirtschaft 154

Zange: "in die Zange nehmen": MAN 2: *59ff; MAN 4: 7, *32, 36, *89, *Muster­lösung zu den Korrekturaufgaben; MAN 5: 56, Methodikkarte Durchsetzen von Pro­jekten 005; Strategie *087ff; Karriere 005; Macht *002, 006; Aufgaben *025; Lösungen *017; Betriebswirtschaft 082.
Der Handel war in der Zange (Tabakhan­del im Fall Reiner): MAN 2: *34ff; Be­triebswirtschaft *022ff

ZDF (Zweites Deutsches Fernsehen) ...: . Beethoven-Analyse (1.11.70): MAN 3: 69; Grundlagen 029. 22.3.75, Erziehungs­magazin "Impulse": MAN 10: 51; Strategie 247. ... Fernsehsendung am 20.4.1975 "Fragen zur Zeit" mit Psychologe Prof. Dr. Dr. Rudolf Affemann und Interviewer Hans-Erich Koertgen, Frage "Die Schule - eine seelische Störquelle", ausführlich zitiert: MAN 10: *117f; Strategie *312f. . Im ZDF-Bericht "Zeugen des Jahrhun-derts" wurde am 15.9.80 der Psychologe und Psychiater Professor Viktor E. Frankl interviewt: EKS aktuell 87

Zeiss: MAN 3: 14; Organisation 002; MAN 5: Checkliste Kosten senken! 001

Zeit: "DIE ZEIT" ...: ... Nr. 32, 2. August 1974, Artikel von Klaus-Peter Schmid: "Von Marx bis Asterix - Ein Preisbrecher bringt den Büchermarkt durcheinander", abgedruckt: MAN 10: 5; Strategie 201. ... v. 6.6.1980, Artikel von Dieter. E. Zimmer: EKS aktuell 84

Zeitalter: dynamisches Zeitalter: MAN 6: 19; Betriebswirtschaft 109

Zeitnot: MAN 3: 64; Strategie 148

Zeitplanungs-Methode, Fallbeispiel: MAN 10: *67f; Strategie *263f

Zeitschrift für Jagdwissenschaft (Bd. 22., Nr. 1, S. 1: Artikel von Dr. Stuhl vom Institut für Wildforschung und Jagd­kunde der Universität Göttingen: MAN 11: 106; Karriere 070

Zeitschrift: Modezeitschrift "Goldener Schnitt" (in Wirklichkeit "Neuer Schnitt", heutige "Neue Mode") überhol­te alle ihre größeren Konkurrenten und wurde in weniger als einem Jahr zur größten der Bundesrepublik, weil sie höhere Vertreterprovisionen zahlte (Fallbeispiel für kybernetische Kalkula­tion): MAN 6: *87f; Betriebswirtschaft *171f
Zeitschriftenauszüge: MAN 3: 38; Strate­gie 122

Zeitschriften-Verlag (Engpaß-Kalkula­tions-Beispiel): MAN 6: 70; Betriebs­wirtschaft 154. Auch --> Zeitschrift

Zeitungsartikel: MAN 7: 33; Organisation 031

Zeitungsdruckerei: Die Engpaß-Analyse am Beispiel einer Zeitungsdruckerei (ver­suchte erst, ihre Personalprobleme durch Betonung ihres technischen Vorsprungs zu lösen, stellte nach sorgfältiger Engpaß­Analyse allerdings fest, daß ihr Be­triebsrat der nächstliegende Engpaß war, er erhob nämlich Einspruch gegen Neuein­stellungen und blockierte sie): MAN 7: *78; Organisation *076

Zeitungsnotizen: MAN 3: 38; Strategie 122

Zementwerk: EKS-Teilnehmer baute spezia­lisiertes Zementwerk auf, verkauft nun sein Know-How im Rahmen einer Enginee­ringfirma: MAN 9: 23; Systemlehre 021

Zen: MAN 9: 10; Systemlehre 008

zentral:
zentrales arbeitsmarktpolitisches Pro- blem: MAN 11: Musterlösung zu den Korrekturaufgaben; Lösungen 050.
zentrale Bedeutung der Spezialisierung: EKS aktuell 85.
zentrale Denkfabrik: EKS aktuell 142.
zentraler Engpaß: MAN 5: 32; Betriebs­wirtschaft 058.
Der zentrale Engpaß aller Wirtschafts- zweige: MAN 5: 37; Betriebswirtschaft 063.
Die zentrale Entdeckung der Menschheits- geschichte / Die zentrale Bedeutung der EKS: MAN 3: *5ff; MAN 11: *47-50; Stra­tegie *093ff; Systemlehre *041-044.
zentrale Entscheidungen: MAN 7: 35; Organisation 033.
Die zentrale Erkenntnis: MAN 6: 35; Betriebswirtschaft 125.
Der zentrale Fehler: MAN 6: *23ff; MAN 9: 66, 74, 100; Betriebswirtschaft *113ff; Kybernetisches Rechnungswesen 084, 092; Lösungen 044.
Der zentrale Fehler von Betriebswirt- schaftslehre, Bilanz, Steuerrecht und Kalkulation: MAN 8: 48; Kybernetisches Rechnungswesen 012.
Der zentrale Fehler in der Wirtschaft: MAN 6: *23-30; Betriebswirtschaft *113­120.Der zentrale Fehler von Wirtschaft und Gesellschaft: MAN 9: 66; Kybernetisches Rechnungswesen 084.
Der zentrale Systemfehler der Wirt- schaft: MAN 5: 8; Betriebswirtschaft 035.
Der zentrale Fehler aller Wissenschaf- ten: MAN 6: *23f; Betriebswirtschaft *113f.
Der zentrale Fehler der bisherigen Wis- senschaft: MAN 11: 47; Systemlehre 041.
zentrale Frage: MAN 9: 6; Systemlehre 004.
Die drei zentralen Fragen sind: MAN 8: 19; Organisation 099.
zentrale Funktionen: MAN 4: 66; Strate­gie 184.
zentrale Gedanken: MAN 4: 22; Menschen­beeinflussung 002.
Die zentralen Gesetze des Universums: MAN 6: 19; Betriebswirtschaft 109.
zentrale Lösung: MAN 9: 10; Systemlehre 008.
zentrales Naturgesetz, daß derjenige, von dem seine Umwelt den spürbarsten Nutzen erwartet, von ihr auch am meisten unterstützt und gefördert wird: EKS aktuell 47.
Das zentrale Problem der arbeitsteiligen Gesellschaft: MAN 10: 32; Strategie 228.
Das zentrale Problem (von Mensch und Betrieb, der Betriebe), das zentrale aller betrieblichen Probleme: MAN 6: 10; MAN 7: 80; MAN 9: 1, 6; MAN 12: 101; Karriere 010; Systemlehre 004; Aufgaben (Prüfungsaufgaben) 057.
Das zentrale Problem der Menschheit: MAN 12: 101; Aufgaben (Prüfungsaufgaben) 057.
Das zentrale Problem der menschlichen Entwicklung: EKS aktuell 82, 149.
Das zentrale Problem nahezu aller Pro- duktionsbetriebe: MAN 5: 36; Betriebs­wirtschaft 063.
zentrale Stellung der Energien und ihrer Gesetze: MAN 6: 35; Betriebswirtschaft 125.
zentrale Ursache für die Untergangsten- denzen des "Abendlandes": EKS aktuell 150.
zentrale Voraussetzung jeder Evolution bzw. Entwicklung: EKS aktuell 67.
zentrale Werte: MAN 8: 77; Kyberneti­sches Rechnungswesen 041

Zentrale: festere Bindung an die Zentrale in einem dezentralisiertem System: MAN 8: 41; Organisation 121

Zentralen/Zentren der Großindustrie, Wissenschaft und Wirtschaft: MAN 9: 24; Systemlehre 022
zentralisieren, Zentralisierung: MAN 10: 74f; Strategie 270f

Zentralisierung, zentralistische Maßnah- men: MAN 9: 17, 21, 103; Systemlehre 015, 019; Aufgaben 043

Zentralismus: MAN 12: *74; Marketing *068

zentralistische Organisation: MAN 3: 69; MAN 7: 56; Grundlagen 029; Organisation 054

Zentralstelle für Arbeitsvermittlung (Spezialarbeitsamt für Führungskräfte): MAN 8: 31; Organisation 111

Zeppelin: von Zeppelin (Erfinder): MAN 3: 46; MAN 6: 46; Strategie 130; Men­schenbeeinflussung 006

Zeugnisse: MAN 3: 38; Strategie 122

Ziel, Ziele:
Art des Ziels entscheidet über Erfolge und Entwicklung: EKS aktuell *106f.
Das gemeinsame Ziel als "fester Punkt" (einer Gruppe): EKS aktuell *110.
Das gemeinsame Ziel ist nicht diskuta- bel: EKS aktuell *112.
Der entscheidende Unterschied zwischen der EKS-Strategie und der Revolutions- Strategie liegt im gegensätzlichen Ziel: EKS aktuell 32.
der Weg zum Ziel ist durch einen Engpaß begrenzt: MAN 7: 51; Organisation 049.
Gegeneinander der Ziele: EKS aktuell 132.
gemeinsame Ziele: MAN 6: 46; Menschenbe­einflussung 006.
gemeinsames Ziel - egoistisches Ziel: MAN 11: 74f; Karriere 038f.
im Ziel übereinstimmen: EKS aktuell 109.
mitreißende Ziele: MAN 6: 46; Menschen­beeinflussung 006.
Primat des Ziels: das Ziel eines Men­schen entscheidet über seine Entwicklung ("Entelechie" des Aristoteles): EKS aktuell 4.
Unkonsequenz gegenüber dem Ziel: EKS aktuell *28f.
Wie man geeignete Ziel-Formulierungen findet (für eine Kooperationsgruppe): EKS aktuell *114f.
Ziele schneller und sicherer erreichen: EKS aktuell 148.
oberstes Ziel aller wirtschaftlichen Entscheidungen: MAN 6: *24, 31; Be­triebswirtschaft *114, 121.
Ziel des zur Spitze strebenden Ange- stellten: MAN 3: 37; Strategie 121.
Ziel eines Betriebes: Ein Betrieb darf sein Ziel nicht darin sehen, immer mehr Aluminium zu erzeugen: MAN 8: *63; Kybernetisches Rechnungswesen *027.
Ziel Hamburg (Ablauf einer Autoreise als Beispiel für die koordinierende Wirkung, die die Fixierung eines Zieles auf das Gedächtnis hat): MAN 10: *101; Strategie *297.
sich Ziele setzen: MAN 11: 74; Karriere 038

Ziel-Analyse: MAN 5: 11; MAN 7: *50-52, *89; Organisation *048-050, *087

"Zielbild" ("scharfes Bild", "verwackel­tes Bild", "Feindbild", "Freundbild", "Bild seines Nächsten"): EKS aktuell 40

Zielgruppen: MAN 4: 47; Strategie 165.
Zielgruppe (Definition): MAN 10: *96; Strategie *292.
Analyse der Zielgruppe: MAN 7: 50, *59f, *89; MAN 9: *51; Organisation 048,
*057f, *087; Kybernetisches Recnhnungs­wesen *069.
Analyse: Welche Informationsmedien füh- ren zu der Zielgruppe: MAN 5: Methodik­karte Durchsetzen von Projekten 005 Rückseite.
Bekanntheit in der Zielgruppe (in der Spannungsbilanz): MAN 9: *51f; Kyberne­tisches Rechnungswesen *069f.
Beobachtung der Zielgruppe: MAN 8: 35; Betriebswirtschaft 115.
Der Bedarf einer Zielgruppe ist nicht einheitlich, Abb.: MAN 10: 74; Strategie 270.
Entwicklung auf eine Zielgruppe zu: MAN 11: 61; Karriere 025.
Ermittlung der sozialen Zielgruppe (Region und soziale Schicht): MAN 4: *77ff; Strategie *195ff.
"in die Seele der Zielgruppe" dringen: MAN 8: 93; Kybernetisches Rechnungswesen 057.
Konstante Zielgruppe und Grundbedürfnis, Fach 9 der EKS-Kartei: EKS aktuell *164.
Konzentration der Sinne und Kräfte auf das brennendste Problem seiner Zielgrup- pe: MAN 11: *52-58; Karriere *016-022.
Macht der Zielgruppe: EKS aktuell 51.
Medien zur Zielgruppe, Fach 3 der EKS­Kartei: EKS aktuell *162.
Die Zielgruppe der MERKURIA: MAN 12: *86f; Marketing *080f.
Struktur einer Zielgruppe, Abb.: MAN 11: 62; Karriere 026.
Wie grenzt man seine Zielgruppe ab?: MAN 10: *41-44; Strategie *237-240.
Zielgruppe strukturieren, Interessenten in Zielgruppen strukturieren und Angebot auf erfolgversprechendste Teilgruppe ausrichten (Fall Professor Gunten): MAN 9: 105, Musterlösung zu den Korrektur­aufgaben; Aufgaben 046; (weiße) Lösungen 045f
vom Problem zur Zielgruppe, vierte Phase /Denkstufe der neun Phasen der EKS: MAN 10: *25-51, Methodikkarte "Zünden" von Lern- und Selbstorg.prozessen 010 Rück­seite, Musterlösung zu den Korrekturauf­gaben; Strategie *221-247; Lösungen *046f.
vom Streben nach dem Besitz von Kapital zum Streben nach dem "Besitz von Ziel- gruppen": MAN 8: *49(ff); Kybernetisches Rechnungswesen *013(ff).
von den Wünschen der Zielgruppe her: MAN 9: 87; Kybernetisches Rechnungswesen 105.
Wer ist überhaupt "Zielgruppe" meiner Überlegungen und Arbeit? - Erst, wenn man sich in dieser Weise genau bewußt macht, welche Zielgruppe über den Erfolg der eigenen Arbeit entscheidet, kann man ihre Probleme analysieren und in ihnen das Problem, das sie am brennendsten empfindet - Grundprinzip ist: Je schwächer und einflußloser man zunächst ist, desto sorgfältiger muß man darauf achten, von der nächstliegenden Schicht in seine Zielgruppe einzusteigen: EKS aktuell *39f.
Wie Arndt Zielgruppe und Minimumgruppe im brennendsten Problem verband: MAN 11: 84; Karriere 048.
Wie kann man für Zielgruppe und Umwelt zehn- und zwanzigmal stärker spürbar werden?: EKS aktuell *47-49

Zielgruppenabgrenzung: MAN 10: *41-49; Strategie 237-245.
Zielgruppenabgrenzung, Beispiel Damen­oberbekleidungs-Einzelhandelsgeschäft: MAN 10: 41; Strategie 237

Zielgruppen-Analyse: MAN 7: 50, *59f, 89; MAN 9: *51; Organisation 048, *057f, *087; Kybernetisches Rechnungswesen *069

Zielgruppenbesitzer (Herrschaft/Macht der Zielgruppenbesitzer): MAN 3: Muster­lösung zu den Korrekturaufgaben; MAN 5: *26, 68, 80, *Musterlösung zu den Kor­rekturaufgaben; MAN 8: 74; Lösungen 010, *026; Betriebswirtschaft 052, 094; Auf­gaben 030; Kybernetisches Rechnungswesen 038

Zielgruppengliederung, Zielgruppendif- ferenzierung: --> differenzieren, --> Differenzierung

Zielgruppen-Kurzbewerbung (ZKB), Massen­kurzbewerbung (MKB): MAN 6: 8f, 10; MAN 11: *58-62, *Methodikkarte Massenkurzbe-werbung *011/14; EKS aktuell *31, *64f.
Zielgruppenkurzbewerbungen (ZKBs), Mas­senkurzbewerbungen (MKBs), Anzeigen: Beispiele: Fall Seitz, MKB "Produktmana­ger für Kunststoffneuheiten": Prospekt 14; MAN 1: 14; Grundlagen 012. Fall Brandes, Stellensuchanzeige: "Spezialist für Zonenrandförderung": MAN 1: 31; Strategie 015. Fall Brandes, Versuchsan­zeige: "Spezialberater für Zonenrandför­derung. Fall Häuser, "Absatz von/Aufträ­ge für Lammfellmäntel: Ihr Kunden-Magnet im nächsten Herbst!": MAN 5: 54; Be­triebswirtschaft 080.
Anzeige und Massenkurzbewerbung sind Informations-Aktionen: MAN 6: 9; Karrie­re 009.
Größte bisher durchgeführte MKB: MAN 8: 98; Karriere 014.
Vorteile der ZKB gegenüber allen anderen Bewerbungsmethoden: EKS aktuell 55.
Zwei entscheidende Verbesserungen der Zielgruppen-Kurzbewerbung (ZKB): EKS aktuell *53-57

Zielgruppen-Kurzbewerbungs-Prinzip: ZKB­Prinzip: EKS aktuell 120

Zielgruppenschicht: von der nächstlie­genden Zielgruppen-Schicht (Vorgesetz­ter) und deren brennendstes Problem in Richtung auf die nächste Zielgruppen­Schicht und deren brennendstes Problem entwickeln: EKS aktuell 50.
bessere Beziehungen zur nächsten Ziel- gruppenschicht: EKS aktuell 51

Zielgruppen-Segmentierung: EKS aktuell 94

Zielkonflikte: EKS aktuell 132

Zielpunkt: EKS aktuell *161f

Zielsetzungen: MAN 11: 75; Karriere 039.
falsche Zielsetzung: MAN 8: *17-19; Organisation *097-099

Zielverpflichtung, soziale: MAN 11: 75; Karriere 039

Zielvorstellung(en): MAN 10: *99ff; Strategie *295ff

Zigarretenfabrik, -konzern: --> Reiner

Zimen, Eric (Zoologe): Prospekt 8, 20; MAN 1: 44; MAN 3: 11; MAN 6: 18, 21; Strategie 028, 099; Betriebswirtschaft 108, 111. Zimen, Buch (von Wolfgang Mewes empfohlen): "Elemente und Struktu­ren der Natur", Nymphenburger Verlags-handlung, München 1970: MAN 1: 44; MAN 6: 18, 21; Strategie 028; Betriebswirt­schaft 108, 111

Zimmer, Dieter E., in ZEIT v. 6.6.1980: EKS aktuell 84

Zimmerer, Carl, Dr., führt im Jahresbe­richt seiner Interfinanz GmbH & Co. KG, Düsseldorf, auf, welche Arten von Be­trieben von Betriebskäufern gesucht werden: EKS aktuell 8

Zimmermann: MAN 4: 59; Strategie 177. Auch --> Gerner, Manfred

ZKB: --> Zielgruppen-Kurzbewerbung

ZKB-Prinzip: EKS aktuell 120

zögern: MAN 7: 84; Organisation 082

Zonenrandförderung: Spezialberater für Zonenrandförderung: --> Brandes, Werner

Zschacke, Fallbeispiel (hatte sich als Helfer in Steuersachen selbständig ge­macht, 1960 schrieb er die Steuervor­teile aus Mewes' Broschüre "Alle Bilan­zen sind falsch" auf die Situation ame­rikanischer Unternehmen in Deutschland um und schickte sie an amerikanische Firmen in Deutschland, heute Steuerbe­vollmächtigter, Partner einer amerikani­schen Wirtschaftsprüfungsgesellschaft): MAN 3: *28; Strategie *112

Zuckerbrot und Peitsche: MAN 4: *36; MAN 6: 30; Macht *006; Betriebswirtschaft 120

zufriedene Kundinnen: MAN 3: 32; Strate­gie 116

Zufriedenheit, Zuneigung: MAN 9: 45f, 48; Kybernetisches Rechnungswesen *063f; 066. Zuneigung (in der Spannungsbilanz): MAN 9: *52; Kybernetisches Rechnungswe­sen *070

Zufriedenheitsgrad ( = erreichte Harmo­nie) in der Spannungsbilanz: MAN 9: *52ff; Kybernetisches Rechnungswesen *070ff

Zukunft intuitiv vorausahnen und ratio­nal vorausberechnen: Horkheim, Gefühle der erfahrenen Praktiker ahnen Zukunft voraus: MAN 4: 19; MAN 8: 96; Strategie 159; Kybernetisches Rechnungswesen 060.
Zukunft der freien Wirtschaft und der freien Betriebe: MAN 12: 103; Aufgaben (Prüfungsaufgaben) 059
"Zünden" von Lern- und Selbstorganisa- tionsprozessen = die praktische Verwirk­lichung der EKS: MAN 10: *7-118, Metho­dikkarte "Zünden" von Lern- und Selbst­org.prozessen *010f; Strategie *203-314. Vergleiche auch: --> EKS-Kartei: Übersicht über Inhalt und Gliederung der EKS-Kartei; --> EKS-Karteirahmen

zündende Ideen (Gedankenblitze): MAN 7: 11, Musterlösung zu den Korrekturaufga­ben; MAN 11: 85f, 106; Organisation 009; Lösungen 038 Rückseite; Karriere 049f, 070

zunehmender Ertragszuwachs: Gesetz des zunehmenden Ertragszuwachses: MAN 1: 49, 81; MAN 5: 7; MAN 6: 28, 93; MAN 7: 87; MAN 9: 99; MAN 11: 48; MAN 12: Methodik­karte EKS-Marktmodell 012/5; Strategie 033, 065; Betriebswirtschaft 033, 118; Aufgaben 031; Organisation 085; Lösungen 043; Systemlehre 042; EKS aktuell 155

Zuneigung, Zufriedenheit: MAN 9: 45f, 48; Kybernetisches Rechnungswesen *063f, 066. Zuneigung (in der Spannungsbilanz): MAN 9: *52; Kybernetisches Rechnungswe­sen *070

Zünglein an der Waage: MAN 5: Methodik­karte Durchsetzen von Projekten 005f

Zusammenhänge, tiefere: MAN 4: 9ff, 21ff; Strategie 149ff; Menschenbeein­flussung 001ff.
sozio-kybernetische Zusammenhänge: MAN 5: 23; Betriebswirtschaft 049

"Zusammenstricken", "Zusammenstrick- Methode": EKS aktuell 49

Zusammenwirken: besser integriertes Zu­sammenwirken: MAN 5: 8; Betriebswirt­schaft 034

Zustand minimaler Energie: MAN 7: 3; Organisation 001

Zwang: MAN 2: 17; MAN 4: 36f; Betriebs­wirtschaft 005; Macht 006f.
Zwang zur Neuorientierung des betriebli- chen Verhaltens: MAN 5: *25f; Betriebs­wirtschaft *051f

Zwanganwendung, Gewaltanwendung: MAN 12: 82; Marketing 076

Zweck: --> Ziel

Zweckform, Hersteller von Büroformula­ren, Beispiel (Zweckform und Konkurrent Systemform tauschen Know-How aus und liefern an verschiedene Zielgruppen): MAN 10: *58; Strategie *254

zweckfreie Forschung: MAN 7: 25; Organi­sation 023

zweite Denkstufe, ZWEITE PHASE (der 9 Denkstufen/Phasen der EKS): Differenz­analyse, Differenz-Eignungs-Analyse, Profil-Analyse, Analyse der speziellen Stärken, Relativierung der Eigenschaf­ten: MAN 1: *60 (Fall Rabais); MAN 2: *54 (Fall Förster); MAN 4: *Methodikkar­te Soziale Spezialisierung *004/2, *004/4; MAN 10: *19f, *Musterlösung zu den Korrekturaufgaben, Methodikkarte "Zünden" von Lern- und Selbstorg.prozes­sen 010 Rückseite; Strategie *044 (Fall Rabais), *082 (Fall Förster), *215f; Lösungen *046

Zweites Deutsches Fernsehen --> ZDF

Zwickmühle: MAN 4: *37f, 89, *Musterlö­sung zu den Korrekturaufgaben; Macht *007f; Aufgaben 025; Lösungen *017f

Zwietracht: MAN 5: 45; Menschenbeein­flussung 005

Zwischenfragen: MAN 7: 34; Organisation 032

Zwischenkontrollen: MAN 7: 32; Organisa­tion 030

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